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“大家都不(bu)看好你，偏(pian)偏(pian)你卻(que)最(zui)爭氣”，雖然只是一句調(diao)侃的段子，卻(que)曾(ceng)是拼(pin)多多的真實寫照。

自從2015年(nian)成立以來，拼多多在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)時間便成為(wei)(wei)了(le)新電(dian)(dian)商(shang)的(de)代表，與淘寶、京東并(bing)列為(wei)(wei)三(san)大電(dian)(dian)商(shang)。尤其最近幾(ji)年(nian)，拼多多更是保持了(le)傲人的(de)業(ye)務和(he)業(ye)績增速，被市場成為(wei)(wei)電(dian)(dian)商(shang)屆(jie)的(de)神話。

不過，隨著電商行(xing)業悄(qiao)然走入成熟期，市場競爭更(geng)加激烈，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)也面(mian)臨著更(geng)多(duo)(duo)挑戰。

在電商行業的下半場，拼多(duo)多(duo)反而不再想跑在最前(qian)面，而是轉身開始“修(xiu)內(nei)功(gong)”，“重倉”生態建設和平臺治理。

可(ke)以說，拼多多不再只想當那個跑(pao)得(de)快的領頭羊，更想堅持(chi)長(chang)期主義走下去(qu)。

1、業績放緩：拼多多的主動選擇

最近，拼多多因最新業績報告低于預期而備受(shou)爭議。

據(ju)拼多(duo)多(duo)2024年(nian)Q2財(cai)報數據(ju)顯示(shi)，報告期內(nei)，拼多(duo)多(duo)實(shi)現營(ying)收為971億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長86%；歸屬于普通股東的凈利潤為320.1億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長144%。

具體來看，主(zhu)要是拼多多兩(liang)大營收(shou)(shou)板(ban)塊增收(shou)(shou)有所放緩。線(xian)上營銷服(fu)務(wu)及其他服(fu)務(wu)收(shou)(shou)入(ru)(ru)491.2億元，同比增長29%；交易(yi)服(fu)務(wu)收(shou)(shou)入(ru)(ru)479.44億元，同比增長234%。而在上一季(ji)度時，這兩(liang)大業務(wu)的收(shou)(shou)入(ru)(ru)增速分別為56%、327%。

盡管拼多(duo)多(duo)的整(zheng)體表現要(yao)比市場預期要(yao)低，但在如今的電商行業普遍處于個位數低速增長的大環境下，其實(shi)拼多(duo)多(duo)的業績依(yi)舊非常(chang)亮眼(yan)。

表面上(shang)看拼(pin)多多業績放緩，不(bu)如之(zhi)前增長迅速，但事實上(shang)，在(zai)復(fu)雜多變的(de)(de)市場(chang)環境下(xia)，拼(pin)多多的(de)(de)多元化業務(wu)布局已經表現的(de)(de)非常穩健。

面對(dui)業績放(fang)緩，拼多(duo)多(duo)非但沒有(you)表(biao)現出任(ren)何焦慮，反而其實早(zao)已對(dui)業績增速(su)下滑(hua)有(you)所預(yu)料，并坦然(ran)接受。

拼多多董事長兼聯席首(shou)席執行(xing)官陳磊指出，未(wei)來拼多多將大力投資于平臺的信任與安全，支持優質商家(jia)，并不懈地改善商家(jia)生態系統。他們(men)已準備好接(jie)受短(duan)期的犧牲和(he)盈利(li)能力可能的下降(jiang)。

換言之，曾經努(nu)力狂奔的拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)正(zheng)悄(qiao)然放緩腳步(bu)，積極為下(xia)一步(bu)轉(zhuan)型而努(nu)力。

當年(nian)，拼多多能從紅海殺(sha)出來，明顯就是個(ge)狠(hen)角色。不過(guo)，其采取(qu)的(de)低價策略也一直被(bei)人(ren)詬(gou)病(bing)。

世人都知道消費(fei)者最喜歡(huan)選擇物(wu)美價廉的(de)產品(pin)，但魚(yu)和(he)熊掌要想兼得并不容(rong)易。拼多多為了搶占市場(chang)份(fen)額，一度采取了低價策略(lve)。以(yi)至于(yu)商家在拼多多上長期處于(yu)被(bei)邊緣化的(de)位置，消費(fei)者看(kan)誰便(bian)宜(yi)就買(mai)誰，并不存(cun)在所謂的(de)品(pin)牌力或價值力。

這讓拼多(duo)多(duo)迅速壯大。

不過(guo)，光依靠低(di)價策略持續發展(zhan)并不現(xian)實(shi)。拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)創始人黃崢(zheng)也心知肚明(ming)，曾經表示：低(di)價只(zhi)是拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)階段性獲取用戶的方式。

如今隨著平(ping)臺間(jian)的競爭(zheng)越來(lai)越激烈，甚至處于不(bu)斷升級的狀態。曾經(jing)的低價策略已經(jing)不(bu)再(zai)是制(zhi)勝(sheng)法寶，只有(you)重(zhong)視商(shang)家，才能真正(zheng)推進(jin)供應(ying)鏈和平(ping)臺生態的建設。

不過(guo)，企業(ye)轉型勢必要犧牲(sheng)短(duan)期利益，才(cai)能獲得持久的經濟效益。

而(er)為(wei)了(le)可以獲得良好的營商(shang)環境，實現轉型，拼多(duo)多(duo)并不介意付(fu)出(chu)一定的代(dai)價(jia)。拼多(duo)多(duo)集(ji)團執行董事(shi)、聯席CEO趙(zhao)佳臻表示，管(guan)理層已(yi)經達成了(le)共識，愿(yuan)意為(wei)長期的健康付(fu)出(chu)巨大(da)代(dai)價(jia)。

可能拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)未來很長一段時(shi)間(jian)內利潤降低的趨勢不可避(bi)免，但(dan)長遠來看，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)正在未來更好的崛起(qi)做準(zhun)備。

2、高質量轉型勢不可擋

在傳統認知中，顧客(ke)就是(shi)上帝。但事實上，對于平(ping)臺(tai)而言，好(hao)的(de)商(shang)家(jia)才是(shi)平(ping)臺(tai)的(de)核(he)心競爭力(li)和底氣(qi)。

中國電商(shang)市場(chang)最初興起時，明(ming)顯(xian)是增(zeng)量市場(chang)，大多數平臺只要依(yi)靠(kao)規(gui)模擴張帶來的紅(hong)利就可以獲(huo)得告訴增(zeng)長(chang)。但隨著市場(chang)日漸成熟，行(xing)業進入存量市場(chang)，在激烈的競爭(zheng)下，重視(shi)質量增(zeng)長(chang)變成了平臺發展(zhan)的重點。

拼多(duo)多(duo)如(ru)今不(bu)光需要重(zhong)視(shi)交易(yi)(yi)數(shu)量，也(ye)要兼顧交易(yi)(yi)質(zhi)量。除了重(zhong)視(shi)消(xiao)費者的體驗(yan)和感受，也(ye)要重(zhong)視(shi)商家(jia)和生態(tai)的健康發(fa)展。

為此，拼(pin)多多加大了向高質量發展的投(tou)入，并計劃(hua)采取“大力(li)扶持”和“堅決治理”的雙策(ce)略。

首先，拼(pin)多多持續優(you)化商(shang)家(jia)入駐及商(shang)品(pin)上架流(liu)程(cheng)，并通過技術手段打(da)擊不法作弊商(shang)家(jia)，確保了平(ping)臺環境(jing)的公平(ping)與透明。

其次，拼(pin)多多大(da)幅度減免優質商(shang)家(jia)交易(yi)手續費，并且計劃未來(lai)一年(nian)投入了百億資源包(bao)，讓(rang)具有產品(pin)和技術創新能力的新質商(shang)家(jia)和產業帶得(de)到扶持(chi)，讓(rang)供應鏈上行(xing)的質量和效率得(de)以提升。

第(di)三(san)，拼(pin)多(duo)多(duo)繼(ji)續(xu)加大運營、技(ji)術(shu)的(de)投入，強化平臺和商(shang)家的(de)生態(tai)治(zhi)理，清(qing)除不良(liang)商(shang)家，促進產業帶的(de)優化升級。

拼多多并不只是口頭說說而已，其實早就已經(jing)付出行動，優化運營(ying)環境(jing)、重倉“新質(zhi)商家(jia)”。

曾幾(ji)何時，山東平度假(jia)睫毛產業雖(sui)然已經有40多年發展歷(li)史，但因為長期過(guo)度依賴外貿代工(gong)，難以真正形成規模。

直到2019年，在拼(pin)多多提供的流量支持(chi)和低成本運營環境下，安法譯(yi)、程(cheng)婷等創(chuang)業者通過精(jing)準捕捉市場(chang)需(xu)求，打造出“小惡魔”等爆款(kuan)產品。

與(yu)此同時，在拼多(duo)多(duo)頭(tou)部商(shang)家帶動效(xiao)應下，平(ping)度假睫毛產(chan)業也迎來(lai)發展(zhan)最(zui)為迅猛的5年，甚至輕松走完了外貿代(dai)工四(si)十(shi)年的路(lu)。

據(ju)(ju)相關數據(ju)(ju)顯示，短短5年時間(jian)里，平(ping)度(du)當地假睫毛商家(jia)數量從幾百家(jia)暴增至近4000家(jia)，快遞單量更是井噴至日均30萬件，直(zhi)接帶動(dong)了6萬余(yu)名從業者(zhe)投身其中，年產(chan)值突破(po)百億大關。假睫毛已經成為平(ping)度(du)當地的(de)支柱產(chan)業。

可(ke)以(yi)說，拼(pin)多多扶持帶動商(shang)(shang)家，不光可(ke)以(yi)促進銷量增(zeng)長(chang)，也(ye)能拉動產業的技(ji)術(shu)升(sheng)級。隨著拼(pin)多多繼續(xu)加大投入扶持商(shang)(shang)家，顯然(ran)是(shi)給更(geng)多優(you)質產品走(zou)出來的機(ji)會，也(ye)可(ke)以(yi)讓消(xiao)費者真(zhen)正獲得實(shi)惠(hui)。

3、修內功，才能行穩致遠

看似拼多(duo)多(duo)按下(xia)了減速鍵，實際上拼多(duo)多(duo)正在為長期主義而(er)努力。

要(yao)知(zhi)道(dao)，任何不想投入(ru)只想收獲的行(xing)為(wei)都是耍(shua)流氓。顯而易(yi)見，拼多(duo)多(duo)并不是這樣的平(ping)臺(tai)。

事實上(shang)，平(ping)(ping)臺整治不良商家(jia)，優化生態(tai)環境，本來就是(shi)其應盡之舉。不少平(ping)(ping)臺都在積(ji)極(ji)打擊各種不法商家(jia)，譬如有的平(ping)(ping)臺會對(dui)商家(jia)好(hao)評返現行為進行持續打擊；也有的平(ping)(ping)臺對(dui)于(yu)虛(xu)假營銷賬號(hao)嚴厲(li)監管。

不過，要想(xiang)消費者可以真正享受到足夠優質的(de)購物體驗，光靠(kao)懲處不法作弊商家其(qi)實并不夠。為此(ci)，拼多多積極修(xiu)內功，扶持更(geng)多的(de)新商家，助(zhu)力產業(ye)升級，尤其(qi)重倉農業(ye)。

一直以來，我國農業普遍存在現代(dai)化(hua)程度(du)、集約化(hua)程度(du)低，一旦出現極端天氣，農產品減產、農戶受損的(de)情況并不少見(jian)。即便(bian)可以順利豐收，農業產業鏈上(shang)的(de)各個(ge)環節也可能難以抵抗市場周期風險或者面臨市場化(hua)交(jiao)易(yi)中的(de)諸多(duo)挑戰。

為此，拼多多積極從源頭上解(jie)決(jue)問(wen)題，一(yi)方(fang)(fang)面構建了(le)高效產(chan)銷(xiao)對(dui)接機制，幫(bang)助農(nong)戶(hu)抵御由市場(chang)供需波動(dong)帶來的風(feng)險；另一(yi)方(fang)(fang)面通過舉辦各種(zhong)農(nong)研比賽、“多多課堂”，讓農(nong)戶(hu)了(le)解(jie)專(zhuan)業知(zhi)識，獲得專(zhuan)業幫(bang)助，更輕松實現豐收。

譬如荔枝(zhi)(zhi)(zhi)，在(zai)今年5月，廣東、海(hai)南等主產區因為極端天氣出(chu)現(xian)了大(da)(da)面積減產。但通過(guo)拼多多“農(nong)云行動”模式，荔枝(zhi)(zhi)(zhi)價格得以抬升。在(zai)借助拼多多大(da)(da)額補貼、全程冷鏈(lian)運輸，既讓消(xiao)費(fei)者實現(xian)了荔枝(zhi)(zhi)(zhi)自(zi)由，也讓農(nong)戶的(de)收入得到了保障。

光今(jin)年(nian)第(di)二(er)季，拼多(duo)多(duo)的(de)“農(nong)云行動”就成功推動了(le)仙居楊梅、山東大櫻桃、陽山水蜜桃、新疆哈密瓜等多(duo)款時令水果走出(chu)當地，進入千家萬戶，并通過(guo)百億補貼行動，農(nong)戶們(men)掙得(de)盆滿(man)缽滿(man)。

短期來看，拼多多扶持新(xin)商(shang)家，勢必要投入一定資源，甚至犧牲掉不(bu)菲利潤。但從長遠(yuan)來看，隨著優質(zhi)(zhi)商(shang)家與(yu)新(xin)興產業(ye)崛(jue)起，供應鏈優化與(yu)升級將成為(wei)拼多多的核心驅動力，引領平(ping)臺向更加穩健、可持續的高質(zhi)(zhi)量發展階段邁進。

屆時，拼多(duo)多(duo)通過持續增(zeng)(zeng)強供應(ying)鏈能(neng)力(li)，不僅助力(li)商(shang)家提升(sheng)運營效率與(yu)創新能(neng)力(li)，更在深層(ceng)次上滿足了消(xiao)費者日益增(zeng)(zeng)長的(de)多(duo)元化(hua)需求，那么(me)便能(neng)夠構建出一(yi)個健康、繁榮的(de)電商(shang)生(sheng)態。

相(xiang)信拼多(duo)多(duo)只(zhi)要堅持走“質”勝于(yu)“量(liang)”這(zhe)條道路(lu)，即(ji)便未來市場(chang)競爭再(zai)激烈，也能(neng)笑到最(zui)后。