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在當前的(de)(de)市場上，如果要問什么(me)中國(guo)制(zhi)造的(de)(de)商品(pin)能是被(bei)公(gong)認的(de)(de)第一奢侈品(pin)？茅臺肯定是呼聲最(zui)高的(de)(de)，作為(wei)市場上公(gong)認的(de)(de)最(zui)受歡迎(ying)的(de)(de)產品(pin)，茅臺的(de)(de)市場號(hao)召力可見一斑，就在最(zui)近茅臺宣傳實現營收、利潤(run)雙(shuang)千億，面對著茅臺的(de)(de)成績單，我們不禁想問這個第一奢侈品(pin)到底是怎么(me)煉成的(de)(de)？

一、茅臺營收利潤實現雙千億？

據澎(peng)湃新聞(wen)的(de)報(bao)道(dao)，貴(gui)州(zhou)茅臺(tai)公眾號(hao)發布的(de)《茅臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)2023年度生產經(jing)營工作報(bao)告》顯(xian)示(shi)，2023年度茅臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)營收(shou)1644.8億元，同(tong)比增(zeng)長20.5%；利潤(run)總額(e)1083.5億元，同(tong)比增(zeng)長18.8%；主要經(jing)濟指(zhi)標保持了兩位數的(de)增(zeng)長。同(tong)時，這(zhe)也(ye)是茅臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)首次實現營收(shou)、利潤(run)“雙千億”目(mu)標。

茅臺集團是(shi)貴(gui)州茅臺酒股份有限(xian)公司的(de)(de)控股股東(dong)，貴(gui)州茅臺此(ci)前發布(bu)的(de)(de)2023年(nian)度(du)(du)生產(chan)經營(ying)(ying)(ying)情況顯示，2023年(nian)度(du)(du)公司生產(chan)茅臺酒基(ji)酒約5.72萬噸，系列酒基(ji)酒約4.29萬噸；預計實現營(ying)(ying)(ying)業總收(shou)入(ru)約1495億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長約17.2%；預計凈利潤約為735億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長約17.2%。遠超2023年(nian)初定下的(de)(de)全年(nian)營(ying)(ying)(ying)收(shou)增長15%的(de)(de)目(mu)標。

據(ju)南方都市(shi)報(bao)的(de)報(bao)道，茅臺集(ji)團的(de)酒(jiu)業務是其業績(ji)增長的(de)“基石”。據(ju)去年末上市(shi)公司貴(gui)州茅臺披露的(de)經營(ying)(ying)(ying)業績(ji)數據(ju)，預計實現營(ying)(ying)(ying)業總收入約(yue)1495億元，歸母(mu)凈利潤約(yue)735億元，從營(ying)(ying)(ying)收規模(mo)來看，上市(shi)公司營(ying)(ying)(ying)收占了茅臺集(ji)團營(ying)(ying)(ying)收的(de)90.89%。

除上(shang)市公(gong)司(si)外(wai)，茅(mao)臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)其他酒(jiu)類業(ye)務子公(gong)司(si)收入也(ye)不容小覷。根據此前茅(mao)臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)召開的(de)(de)2024年(nian)度市場工(gong)作會披(pi)(pi)露(lu)(lu)的(de)(de)數據顯(xian)示，去(qu)年(nian)推出百元價格帶(dai)產品“臺(tai)源”的(de)(de)茅(mao)臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)保健酒(jiu)業(ye)公(gong)司(si)，其此前披(pi)(pi)露(lu)(lu)數據顯(xian)示，2023年(nian)營(ying)收已達到(dao)47.43億(yi)元，同比增加30%，其中臺(tai)源帶(dai)來的(de)(de)營(ying)收約10億(yi)元以上(shang)，成為(wei)該(gai)公(gong)司(si)歷史上(shang)首個10億(yi)元級的(de)(de)大單品。與此同時，茅(mao)臺(tai)葡萄酒(jiu)此前也(ye)披(pi)(pi)露(lu)(lu)，其營(ying)收為(wei)6.5億(yi)元，利(li)潤1.5億(yi)元，同比分別增加39%和76.3%。

南(nan)都灣財社記者注意到，酒(jiu)旅康(kang)養等業務(wu)對(dui)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)集團去(qu)年業績進一(yi)步增(zeng)長帶來(lai)較大(da)作用(yong)。例如茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)文(wen)旅公司(si)，去(qu)年營收(shou)達(da)到32.28億(yi)元；值得注意的(de)是(shi)，去(qu)年代表茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)跨界(jie)推動年輕(qing)化的(de)“茅(mao)(mao)小凌”美食(shi)項(xiang)目(mu)實現收(shou)入4.3億(yi)元，并完成“喝、吃、品、飲(yin)、帶”的(de)產品矩陣生態布局(ju)。業界(jie)看(kan)來(lai)，從茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)集團其他項(xiang)目(mu)的(de)快速增(zeng)長來(lai)看(kan)，茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)集團正實現“大(da)集團一(yi)盤棋，產業鏈一(yi)條心”的(de)戰略布局(ju)。

二、中國第一奢侈品到底是怎么煉成的？

近日，貴州茅(mao)(mao)臺公布了(le)2023年(nian)業績報(bao)告，營(ying)收和利潤(run)均實現了(le)雙千億的目標。作為中(zhong)國(guo)白酒的領軍企業，茅(mao)(mao)臺的成(cheng)功引(yin)發了(le)市場的廣(guang)泛關注。那(nei)么(me)，茅(mao)(mao)臺是如何成(cheng)為中(zhong)國(guo)第一奢侈品的呢？

首先，茅臺的(de)地位的(de)確與(yu)眾不(bu)同(tong)。茅臺作(zuo)為(wei)中(zhong)國白酒(jiu)行業(ye)的(de)領軍企業(ye)，其市(shi)(shi)場(chang)頭部(bu)地位的(de)確立(li)，不(bu)僅僅源于產品(pin)卓越(yue)的(de)品(pin)質和(he)獨(du)特(te)的(de)釀(niang)造工藝，更與(yu)品(pin)牌深厚(hou)的(de)歷史積淀(dian)、稀缺資源以及社會文化(hua)認同(tong)緊密相關。茅臺酒(jiu)起源于貴州(zhou)省仁懷(huai)市(shi)(shi)茅臺鎮，擁有(you)幾百年(nian)的(de)釀(niang)酒(jiu)歷史，并在1915年(nian)巴拿馬萬(wan)國博覽會上嶄露(lu)頭角，自此以后聲名遠播，奠(dian)定了其在中(zhong)國乃至全球烈酒(jiu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)高端地位。

一方(fang)面，茅(mao)臺(tai)品(pin)牌的(de)奢侈(chi)品(pin)屬性(xing)來源于(yu)產品(pin)的(de)高(gao)品(pin)質保(bao)證。茅(mao)臺(tai)酒采用當(dang)地優質的(de)紅纓子高(gao)粱為(wei)原(yuan)料，經獨特復(fu)雜(za)的(de)坤沙工藝釀制(zhi)而(er)成(cheng)(cheng)，口感醇厚且具有(you)醬香突(tu)出(chu)的(de)特點(dian)，深受(shou)消費者喜(xi)愛。這種高(gao)品(pin)質和不可(ke)復(fu)制(zhi)性(xing)是構成(cheng)(cheng)奢侈(chi)品(pin)核(he)心特征的(de)基(ji)礎。

另(ling)一(yi)方面，茅(mao)臺悠久的(de)歷(li)史(shi)賦予了(le)(le)品(pin)(pin)牌豐富的(de)文化內涵，使其超越了(le)(le)一(yi)般消費品(pin)(pin)的(de)概(gai)念，成為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)文化象征和身(shen)份標識(shi)。歷(li)史(shi)上，茅(mao)臺曾作(zuo)為(wei)(wei)國宴用酒(jiu)，多次接待重要外(wai)賓，這些事件加深了(le)(le)茅(mao)臺在大(da)眾心目中“國酒(jiu)”的(de)形象，也(ye)為(wei)(wei)其貼上了(le)(le)尊貴和稀有的(de)標簽。

消費者(zhe)對其品(pin)質的高度認可和(he)長期形成的飲(yin)用習慣，使得茅(mao)(mao)臺酒不僅(jin)僅(jin)是一種(zhong)飲(yin)品(pin)，更是一種(zhong)文化(hua)和(he)社交符號(hao)，這種(zhong)深厚的文化(hua)底蘊賦予(yu)了茅(mao)(mao)臺鮮明(ming)的奢侈品(pin)特征。

其(qi)(qi)次，茅臺(tai)酒(jiu)的(de)奢侈(chi)品特(te)征最(zui)核心來自于稀缺。茅臺(tai)酒(jiu)的(de)稀缺性是(shi)由多重因素(su)共(gong)同(tong)(tong)造成(cheng)的(de)。茅臺(tai)酒(jiu)的(de)釀造工藝(yi)獨特(te)，需要(yao)經過多次發酵和陳釀，生(sheng)產(chan)周期長，導致(zhi)每(mei)年的(de)產(chan)能有限(xian)。此(ci)外，茅臺(tai)酒(jiu)廠一(yi)(yi)直堅持品質(zhi)至上，對原料和工藝(yi)的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)極高，也限(xian)制了產(chan)能的(de)擴(kuo)大(da)。同(tong)(tong)時，茅臺(tai)酒(jiu)的(de)市場(chang)需求(qiu)(qiu)量極大(da)，尤(you)其(qi)(qi)是(shi)在一(yi)(yi)些(xie)重大(da)場(chang)合或者節日(ri)期間(jian)，茅臺(tai)酒(jiu)更是(shi)供不(bu)應求(qiu)(qiu)。這(zhe)種高需求(qiu)(qiu)量與有限(xian)產(chan)能之間(jian)的(de)矛盾(dun)，進(jin)一(yi)(yi)步加劇了茅臺(tai)酒(jiu)的(de)稀缺性。

每年有限(xian)的(de)(de)產(chan)量面對龐大的(de)(de)市場(chang)需求時(shi)，自然形(xing)成了(le)供不應(ying)求的(de)(de)局(ju)面，使得(de)茅臺酒在(zai)市場(chang)上(shang)呈現出一(yi)瓶難求的(de)(de)稀缺(que)現象(xiang)。稀缺(que)性是奢侈品(pin)價(jia)值(zhi)的(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分，茅臺通過控制產(chan)量以保持產(chan)品(pin)稀有性，從而有效推(tui)動了(le)市場(chang)價(jia)格的(de)(de)上(shang)漲和維持了(le)其(qi)高端品(pin)牌形(xing)象(xiang)。

第(di)三(san)，茅(mao)臺(tai)(tai)的(de)金融屬性更(geng)是(shi)強(qiang)化了其奢侈品特征。茅(mao)臺(tai)(tai)酒的(de)金融屬性是(shi)其備受市場青睞的(de)重要(yao)原因(yin)之一(yi)。在(zai)中國，白(bai)酒具(ju)有越陳越香的(de)特性，而茅(mao)臺(tai)(tai)酒作為白(bai)酒中的(de)極(ji)品，其陳年潛力更(geng)是(shi)顯著(zhu)(zhu)。隨著(zhu)(zhu)時間的(de)推移，茅(mao)臺(tai)(tai)酒的(de)品質和價值(zhi)不斷提升，成為了一(yi)種(zhong)具(ju)有高保值(zhi)和增(zeng)值(zhi)空間的(de)商(shang)品。

茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)的(de)(de)金(jin)融屬(shu)性體現在其(qi)作為商品的(de)(de)投(tou)(tou)資價值上。由于其(qi)品質的(de)(de)穩定性和(he)市場的(de)(de)認可度，茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)成(cheng)為了一(yi)種(zhong)(zhong)可以交(jiao)易(yi)的(de)(de)投(tou)(tou)資品。投(tou)(tou)資者購買(mai)茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)，不(bu)僅可以期待其(qi)價格的(de)(de)上漲，還可以在適(shi)當的(de)(de)時(shi)機進(jin)行轉手交(jiao)易(yi)，獲取收益。這種(zhong)(zhong)金(jin)融屬(shu)性使得茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)不(bu)僅僅是一(yi)種(zhong)(zhong)消費品，更是一(yi)種(zhong)(zhong)具(ju)有(you)潛在增值能力的(de)(de)資產。

市場對于茅臺酒的偏好(hao)，不僅僅因為其(qi)(qi)作為一(yi)種(zhong)飲品(pin)的品(pin)質，更因為其(qi)(qi)作為一(yi)種(zhong)投資(zi)品(pin)的價值(zhi)。消費者和(he)(he)投資(zi)者對茅臺酒的需求，推動(dong)了其(qi)(qi)市場價格(ge)的持續(xu)上漲。隨著時間的推移(yi)，茅臺酒的保值(zhi)增值(zhi)特(te)性(xing)被越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的人所認識和(he)(he)接受，形成了一(yi)種(zhong)市場共(gong)識，進一(yi)步(bu)加強了其(qi)(qi)在市場上的地位(wei)。

茅(mao)臺酒的(de)保值(zhi)增值(zhi)特性(xing)，加上(shang)其(qi)稀缺(que)性(xing)和金(jin)融(rong)屬性(xing)，共同(tong)構(gou)成了(le)其(qi)在(zai)市場(chang)中的(de)獨特地位。這些因素不(bu)僅(jin)使(shi)得茅(mao)臺酒成為了(le)一(yi)種高端(duan)消(xiao)費品(pin)，更使(shi)其(qi)成為了(le)一(yi)種具(ju)有(you)投資價(jia)值(zhi)的(de)商品(pin)。

第四，茅(mao)臺(tai)的(de)持續跨界(jie)又(you)讓其獲(huo)得了(le)大(da)量的(de)年(nian)輕(qing)人的(de)支(zhi)持。近年(nian)來(lai)茅(mao)臺(tai)集團(tuan)在保持其核心高(gao)端白(bai)酒產品(pin)(pin)(pin)優勢的(de)同時，不(bu)斷探索品(pin)(pin)(pin)牌(pai)延伸和跨界(jie)合(he)作的(de)可能性。通過推出(chu)茅(mao)臺(tai)冰淇淋、咖(ka)啡(fei)以及巧克力等(deng)創新產品(pin)(pin)(pin)，茅(mao)臺(tai)集團(tuan)成功地將傳統(tong)白(bai)酒與現(xian)代消費(fei)趨(qu)勢相結(jie)合(he)，瞄準了(le)年(nian)輕(qing)消費(fei)者市(shi)場(chang)及休閑食品(pin)(pin)(pin)領(ling)域，這不(bu)僅豐富了(le)茅(mao)臺(tai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)內涵(han)，也為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)注(zhu)入(ru)了(le)新的(de)活力。

每一(yi)(yi)次茅臺跨界(jie)產(chan)品(pin)的(de)推出(chu)，都能(neng)引(yin)發(fa)市場的(de)廣泛(fan)關注(zhu)和熱議(yi)。這種熱議(yi)不(bu)僅增加了(le)產(chan)品(pin)的(de)曝光度，也(ye)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)加強了(le)茅臺品(pin)牌的(de)知名度和影(ying)響力。通過這種創(chuang)新的(de)營銷方(fang)式，茅臺成功地將自己(ji)定位為一(yi)(yi)個不(bu)斷(duan)創(chuang)新和進(jin)取的(de)品(pin)牌，從而吸引(yin)了(le)更多的(de)消(xiao)費者。

茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)跨界衍(yan)生品(pin)(pin)的成功，不僅(jin)體現在產品(pin)(pin)銷(xiao)售上(shang)(shang)，更體現在品(pin)(pin)牌(pai)溢(yi)價的提(ti)升上(shang)(shang)。消費者(zhe)對于茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)衍(yan)生品(pin)(pin)的購買，很大程(cheng)度上(shang)(shang)是基于對茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)品(pin)(pin)牌(pai)的信(xin)(xin)任和認可。這種信(xin)(xin)任和認可轉(zhuan)化為品(pin)(pin)牌(pai)溢(yi)價，使得(de)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)能夠在衍(yan)生品(pin)(pin)市場上(shang)(shang)獲得(de)更高(gao)的收益。同(tong)時，這種跨界合作也為茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)帶(dai)來了(le)與(yu)其他行(xing)業交流合作的機會(hui)，進一步(bu)拓(tuo)寬(kuan)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)的發展空間(jian)。

因此，這(zhe)些跨界衍(yan)生品的推出不僅引發了(le)(le)市場的熱(re)議，吸(xi)引了(le)(le)眾(zhong)多消(xiao)費(fei)者的關注和(he)嘗試，還在一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上降(jiang)低了(le)(le)茅臺品牌(pai)(pai)在年輕人(ren)心中的門檻，讓更多年輕群體有(you)機會接(jie)觸到并了(le)(le)解茅臺這(zhe)一(yi)(yi)傳統白酒品牌(pai)(pai)。憑借茅臺品牌(pai)(pai)的強大影(ying)響力和(he)高認知度(du)，這(zhe)些衍(yan)生產品也往往能夠享受較高的品牌(pai)(pai)溢價，從(cong)而可能帶來額外的商業價值(zhi)和(he)利(li)潤增長點。

從長遠來看，茅(mao)臺(tai)的業績增長似乎(hu)是(shi)一個(ge)必(bi)然的趨勢。然而，維持并提升奢侈品品牌地位(wei)要求企業在保(bao)證(zheng)產(chan)品質(zhi)量、嚴格(ge)控制稀缺性的同時，還需(xu)不斷創(chuang)新營銷模式、優化渠道結構，如(ru)何(he)(he)在堅守傳統文化價值與滿足現代消費需(xu)求之(zhi)間找到平衡點，確保(bao)可持續發展(zhan)，是(shi)茅(mao)臺(tai)未來面臨(lin)的一大(da)考驗。茅(mao)臺(tai)成(cheng)為奢侈品，甚至于所(suo)謂的雙千億(yi)目標(biao)都是(shi)意料之(zhi)中的事情，只(zhi)是(shi)茅(mao)臺(tai)要如(ru)何(he)(he)延(yan)續自己的神話，這可能才(cai)是(shi)茅(mao)臺(tai)當前最需(xu)要考慮的事情。