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“過年后，我們開(kai)業(ye)兩天已經多了十幾個會員，過半都(dou)在續(xu)私教課。”

提(ti)到(dao)健身(shen)(shen)房，總免不了(le)想到(dao)“跑路”二字。畢竟(jing)，拿著(zhu)一(yi)沓傳單，在(zai)地鐵口、商場(chang)大門處(chu)吆喝著(zhu)“游泳健身(shen)(shen)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)”的小哥形象(xiang)總是(shi)深入人心，辦完年卡后，健身(shen)(shen)房“倒閉”，老板“失聯”的戲(xi)碼(ma)也在(zai)隨(sui)處(chu)上演。

隨著賈玲“熱辣滾燙”的瘦下100斤，健身(shen)也重新成為(wei)了熱門(men)話題。

樂刻運(yun)動(dong)(dong)發布的2024年春(chun)節(jie)健(jian)身熱潮數(shu)(shu)據(ju)顯示，春(chun)節(jie)期(qi)(qi)間到(dao)店鍛煉的單店會(hui)員數(shu)(shu)較往年（2021年、2022年數(shu)(shu)據(ju)）同期(qi)(qi)相比，增加(jia)了(le)21%；而節(jie)后這兩天(tian)（2.18-2.19）對(dui)比春(chun)節(jie)期(qi)(qi)間（2.1-2.17)，樂刻運(yun)動(dong)(dong)注冊用戶日均值(zhi)暴(bao)漲60%。

需求(qiu)增長的背(bei)后，是一個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)正在迭代。艾瑞咨詢《中(zhong)國(guo)新式健(jian)(jian)身(shen)房(fang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)研究報告(gao)》顯示，2021年中(zhong)國(guo)健(jian)(jian)身(shen)房(fang)市場(chang)規模(mo)為706億(yi)元，預期2026年達1082億(yi)元。其(qi)中(zhong)，傳(chuan)統健(jian)(jian)身(shen)房(fang)在2021年仍(reng)為市場(chang)主流，新式健(jian)(jian)身(shen)房(fang)2021年市場(chang)規模(mo)占比約(yue)為5%，隨著健(jian)(jian)身(shen)房(fang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)逐漸由“銷(xiao)售驅動”向“服務驅動”轉(zhuan)變，未來新式健(jian)(jian)身(shen)房(fang)占比將持續增長。

而到去年，這種趨(qu)勢體現(xian)為(wei)：大量商業健身房(fang)倒閉、被接盤(pan)，包月(yue)制(zhi)私(si)教和健身工作室快速生長。

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龍頭倒塌，商業健身房求生不易

壹覽(lan)商業(ye)統計(ji)了目(mu)前市面上部分健(jian)身(shen)房，總結(jie)出(chu)了三種目(mu)前最為主(zhu)流的健(jian)身(shen)房類(lei)別(bie)。

一種(zhong)是以(yi)(yi)威爾(er)士為(wei)代表的傳統(tong)商業健身(shen)房(fang)。商業健身(shen)房(fang)門店面積(ji)(ji)往往在2000平米(mi)及以(yi)(yi)上(shang)，帶有(you)游(you)泳池，光跑步(bu)機等有(you)氧器(qi)(qi)械就有(you)10臺(tai)以(yi)(yi)上(shang)，多位(wei)于商場或寫字樓內部，主(zhu)要(yao)靠(kao)高昂的私(si)教課(ke)費(fei)用以(yi)(yi)及月卡(ka)盈利。壹覽商業了解到(dao)，在商業健身(shen)房(fang)，私(si)教課(ke)單課(ke)時(shi)費(fei)用可達500以(yi)(yi)上(shang)。正(zheng)因(yin)為(wei)面積(ji)(ji)大、器(qi)(qi)械多，這類健身(shen)房(fang)相較而言運維成(cheng)本(ben)也更(geng)高。

商業健(jian)身房(fang)常被詬病的一(yi)點便(bian)是(shi)，費用高，跑(pao)路快(kuai)，辦了半年(nian)乃至一(yi)年(nian)的卡(ka)(ka)(ka)，結果卡(ka)(ka)(ka)沒用幾次，店(dian)沒了。這(zhe)是(shi)因為，其商業邏輯的核(he)心是(shi)健(jian)身房(fang)的會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)數量和會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)的沉(chen)默資金(jin)(jin)累(lei)計(ji)。會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)越(yue)多(duo)(duo)，平攤(tan)到每個會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)的成本(ben)就(jiu)越(yue)低；辦了會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)以后(hou)不去(qu)(qu)或(huo)者很少去(qu)(qu)鍛(duan)煉(lian)的人越(yue)多(duo)(duo)，沉(chen)默資金(jin)(jin)累(lei)計(ji)就(jiu)越(yue)大(da)。也就(jiu)是(shi)說，健(jian)身房(fang)的現金(jin)(jin)流一(yi)旦斷裂(lie)，往往依靠低價(jia)的年(nian)卡(ka)(ka)(ka)或(huo)者更(geng)長期限的卡(ka)(ka)(ka)種進行續命，時間一(yi)長就(jiu)會(hui)(hui)(hui)(hui)陷(xian)入(ru)死循環。

一(yi)位健身(shen)(shen)房(fang)運(yun)營(ying)者告訴《壹覽商業》，一(yi)般健身(shen)(shen)房(fang)年(nian)(nian)卡均(jun)價在2000元至3000元之(zhi)間，才能夠保證健身(shen)(shen)房(fang)有穩定的(de)收入，但是為(wei)了拉新，現(xian)在的(de)健身(shen)(shen)房(fang)市(shi)場上(shang)年(nian)(nian)卡均(jun)價普遍已經降到(dao)了1000-2000元，而且還有繼續下降的(de)趨勢。為(wei)了強綁定消費者，他們不(bu)得(de)不(bu)推出單價雖(sui)高(gao)但年(nian)(nian)限更長(chang)的(de)會員卡，來保證健身(shen)(shen)房(fang)的(de)現(xian)金流(liu)持續。

據中國(guo)健(jian)美協會指導(dao)發布的(de)《2022年中國(guo)健(jian)身(shen)行(xing)業(ye)(ye)數(shu)(shu)據報(bao)告》顯示，2022年全年全國(guo)商(shang)業(ye)(ye)健(jian)身(shen)房倒閉總數(shu)(shu)約為9751家，倒閉率10.39%。2023更是諸(zhu)多健(jian)身(shen)房店主口中的(de)“行(xing)業(ye)(ye)寒冬”。例如，在(zai)(zai)這一年，在(zai)(zai)全國(guo)范圍內擁(yong)有超(chao)150家直(zhi)營專(zhuan)業(ye)(ye)健(jian)身(shen)俱(ju)樂部的(de)龍頭商(shang)業(ye)(ye)健(jian)身(shen)房一兆(zhao)韋德在(zai)(zai)短短數(shu)(shu)月內經歷了大規模閉店。壹覽商(shang)業(ye)(ye)統計發現(xian)，一度(du)在(zai)(zai)上海擁(yong)有90余家健(jian)身(shen)房的(de)一兆(zhao)韋德目前正常運營門(men)店僅為15家。

那(nei)么，這樣不健(jian)康的商業模(mo)式(shi)、高昂(ang)的運(yun)維(wei)成本，為何(he)仍有一(yi)批人在繼續(xu)接(jie)手(shou)商業健(jian)身(shen)房？

香蕉健(jian)身店長(chang)阿陽告訴壹覽(lan)商(shang)業(ye)，一般(ban)來說，每(mei)當商(shang)業(ye)健(jian)身房(fang)現金流(liu)出(chu)現問(wen)題(ti)，所有者資不(bu)抵債(zhai)之后(hou)，這家(jia)商(shang)業(ye)健(jian)身房(fang)往往會“換個牌子”抵押給教練。也(ye)就是說，對于一部分商(shang)業(ye)健(jian)身房(fang)而(er)言，接手(shou)者并(bing)不(bu)需要花太多成本，后(hou)期的(de)房(fang)租等開(kai)銷才(cai)是自己投資的(de)部分。

另(ling)一(yi)方面(mian)，商業(ye)健(jian)身(shen)(shen)房由于環境好，設(she)備齊全，往(wang)往(wang)會被“大(da)(da)(da)佬(lao)”看重，所謂大(da)(da)(da)佬(lao)，就是愿意在(zai)私(si)教(jiao)課上(shang)“一(yi)擲(zhi)千金”的客(ke)戶。據多位教(jiao)練透露，自己(ji)都曾(ceng)遇到過“大(da)(da)(da)佬(lao)”，一(yi)次性(xing)投入數(shu)十萬(wan)在(zai)健(jian)身(shen)(shen)課程上(shang)，但“這類(lei)大(da)(da)(da)佬(lao)可(ke)遇不可(ke)求”，若是在(zai)接(jie)手一(yi)家商業(ye)健(jian)身(shen)(shen)房前期可(ke)以(yi)談下(xia)幾位“大(da)(da)(da)佬(lao)”，就會大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)緩解(jie)其成本壓(ya)力。

這意(yi)味著，商業(ye)健身房的(de)教(jiao)練(lian)，業(ye)績與銷售(shou)額(e)度強綁(bang)定。很多教(jiao)練(lian)的(de)心思比起(qi)如何提升自(zi)己的(de)專業(ye)技(ji)能，更多的(de)是(shi)考慮如何談下更多的(de)單子(zi)。因(yin)此(ci)，類似于“上(shang)完一節體驗課后就(jiu)被教(jiao)練(lian)追著打(da)電話(hua)”這樣的(de)現(xian)象，也就(jiu)不奇怪了。

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包月私教野蠻生長

300平左右(you)的(de)單店面積(ji)、自助購(gou)買月卡健(jian)身、24小時(shi)營業，樂刻運動得以迅(xun)猛擴張至(zhi)千店，正(zheng)是因為(wei)打破(po)傳(chuan)統商業健(jian)身房的(de)運行邏輯。然而(er)，時(shi)到今日，又一種新型健(jian)身套餐火了(le)，這(zhe)便是“包月私教”。

包月私(si)教(jiao)到底(di)有多火？

以私教包(bao)月為主要套(tao)餐的中田健(jian)身(shen)(shen)，5年(nian)內開出(chu)門店千家，一度超過樂刻運動。在2023年(nian)，中田健(jian)身(shen)(shen)的門店規模已(yi)達1400余(yu)家。據了解，中田健(jian)身(shen)(shen)預計明年(nian)將邁入新加(jia)坡和美國市場，并提出(chu)2024年(nian)全球2600家店的目標。

中(zhong)田健(jian)(jian)(jian)身(shen)能做(zuo)到(dao)行(xing)業頭部。靠的(de)(de)正是對(dui)“包(bao)月私教”這一模式的(de)(de)絕對(dui)貫徹。其被(bei)行(xing)業內評為“健(jian)(jian)(jian)身(shen)屆的(de)(de)沙縣小(xiao)吃”，并將單(dan)次(ci)私教課的(de)(de)價格最低打(da)到(dao)70元左(zuo)右一節，“包(bao)月不限(xian)次(ci)”的(de)(de)套餐模式給其拉到(dao)了大量的(de)(de)門(men)店會員(yuan)。與(yu)此(ci)同時，和商業健(jian)(jian)(jian)身(shen)房以及樂刻不同的(de)(de)是，中(zhong)田健(jian)(jian)(jian)身(shen)的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)房往往設(she)立在居民樓附近，單(dan)家門(men)店面積通常小(xiao)于300平米(mi)，且是目前少(shao)有的(de)(de)，不支持自(zi)主鍛煉的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)房。也就(jiu)是說(shuo)，中(zhong)田健(jian)(jian)(jian)身(shen)只(zhi)做(zuo)私教的(de)(de)生意。

低價給中田健(jian)身帶來的(de)(de)(de)，還有(you)同(tong)行不屑和健(jian)身愛(ai)好者的(de)(de)(de)指責。在(zai)(zai)包月(yue)私教(jiao)(jiao)(jiao)這一模(mo)(mo)式下，教(jiao)(jiao)(jiao)練僅能(neng)拿(na)(na)到(dao)相(xiang)當低的(de)(de)(de)課時費。有(you)多位教(jiao)(jiao)(jiao)練向壹覽商(shang)業(ye)透(tou)露，如果(guo)說(shuo)按次進行的(de)(de)(de)私教(jiao)(jiao)(jiao)，教(jiao)(jiao)(jiao)練能(neng)拿(na)(na)到(dao)100以上的(de)(de)(de)課時費，在(zai)(zai)中田的(de)(de)(de)包月(yue)私教(jiao)(jiao)(jiao)模(mo)(mo)式下，教(jiao)(jiao)(jiao)練只能(neng)拿(na)(na)到(dao)30-60一節的(de)(de)(de)課時費。

“那么，好的教(jiao)練為什(shen)么愿意只拿一(yi)節課(ke)50的費(fei)用，去一(yi)天上8個(ge)小(xiao)時課(ke)呢？”杭州一(yi)位私教(jiao)工作(zuo)室(shi)店長這么對壹覽商業(ye)表示(shi)。

社交平臺上諸多(duo)用戶的(de)反饋(kui)也(ye)佐證了這一觀點。比如(ru)，一些網友質疑中田健(jian)(jian)身的(de)教(jiao)(jiao)練專業度(du)參差不齊(qi)，過(guo)于低(di)價的(de)私(si)教(jiao)(jiao)課或(huo)許會(hui)帶來劣幣驅良幣的(de)后果。與此同時，中田健(jian)(jian)身的(de)教(jiao)(jiao)練業績(ji)以及晉升制度(du)很大程度(du)上考察的(de)是銷售業績(ji)，這就(jiu)意味著，比起健(jian)(jian)身的(de)專業性與服務，有能力為健(jian)(jian)身房拉到更(geng)多(duo)會(hui)員(yuan)的(de)教(jiao)(jiao)練會(hui)更(geng)具優勢。

在中田(tian)健身(shen)運動的(de)前后一(yi)年內，子洋(yang)換了(le)4位教(jiao)練(lian)(lian)(lian)，除了(le)第一(yi)位是教(jiao)練(lian)(lian)(lian)自(zi)(zi)身(shen)原因離職，后兩位教(jiao)練(lian)(lian)(lian)都是子洋(yang)自(zi)(zi)己要求更換的(de)，因為四位教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的(de)“專業度對(dui)比明(ming)顯(xian)”。

“如果(guo)選到了合適的(de)(de)教(jiao)練(lian)，那(nei)絕對是(shi)(shi)非(fei)常(chang)劃算(suan)(suan)的(de)(de)。但是(shi)(shi)如果(guo)教(jiao)練(lian)流動性很大(da)，磨合好的(de)(de)教(jiao)練(lian)走(zou)了，那(nei)就需要重新對比。”子洋這樣告訴壹覽(lan)商業。在子洋看(kan)來，教(jiao)練(lian)教(jiao)不好，可(ke)以隨意更換，只要“選到滿意的(de)(de)就好了”，價格劃算(suan)(suan)依然是(shi)(shi)中田健身的(de)(de)最大(da)優勢(shi)。

即便(bian)中田(tian)健身(shen)在(zai)業內依然面對(dui)諸多非議，不可否認的是，其帶領的包月(yue)私教模式，已經(jing)成為了當下健身(shen)行業的“新主流”。

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包月私教，低價健身的偽命題

壹覽商業統計十(shi)余(yu)個不同類別、規模的健身(shen)館發現(xian)，整個健身(shen)行業，除了商業健身(shen)房，都在(zai)考慮“私教包月”化。

例如，以杭州的練二、上海的琪航為代表的地(di)方連鎖健(jian)身房，一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)走通了包(bao)月(yue)私教模(mo)式，并將其作(zuo)為自己(ji)的主營套餐；樂(le)刻運動早在(zai)2018年(nian)就推(tui)出(chu)了旗下首家主營私教包(bao)月(yue)的健(jian)身房FEELINGME；一(yi)(yi)(yi)些私人工作(zuo)室，也開始喊出(chu)“包(bao)月(yue)私教”的口號。

對于私人(ren)工作室店主來(lai)說，包月私教的(de)模式可以更(geng)為(wei)靈活多變(bian)。例如，阿陽所在(zai)的(de)健身(shen)房器械較全，350平米的(de)面積也(ye)并不算小，并希望通過更(geng)多的(de)課(ke)時費收入(ru)來(lai)留住(zhu)更(geng)專業的(de)教練，便將包月私教的(de)價格定位4000每月，在(zai)阿陽看來(lai)，算是(shi)“打(da)高了(le)價錢”。

在此(ci)模(mo)式下(xia)，諸多自(zi)(zi)由教(jiao)練也(ye)找到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)(de)賺錢路(lu)子(zi)。無論是線上(shang)或線下(xia)，一(yi)批自(zi)(zi)由教(jiao)練正試圖(tu)用比市(shi)面上(shang)健(jian)(jian)(jian)身房更低的(de)(de)(de)(de)包月(yue)(yue)價錢來(lai)為自(zi)(zi)己攬客。有五年(nian)健(jian)(jian)(jian)身教(jiao)學經驗的(de)(de)(de)(de)蘭(lan)可(ke)，在去年(nian)第一(yi)次上(shang)架了自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)“包月(yue)(yue)套餐”。蘭(lan)可(ke)和(he)一(yi)些私教(jiao)健(jian)(jian)(jian)身房達成合作，自(zi)(zi)己將(jiang)課(ke)時費定(ding)位(wei)2000包月(yue)(yue)，并與這些私教(jiao)健(jian)(jian)(jian)身房分成，這么(me)算下(xia)來(lai)，蘭(lan)可(ke)每月(yue)(yue)拿到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)水可(ke)以達到(dao)(dao)在連鎖健(jian)(jian)(jian)身房做包月(yue)(yue)健(jian)(jian)(jian)身私教(jiao)時的(de)(de)(de)(de)兩倍。

在壹覽商(shang)業看來(lai)，被健(jian)身(shen)房以及健(jian)身(shen)會員們追捧的(de)包(bao)月私教，或許(xu)只是低價健(jian)身(shen)的(de)“偽命(ming)題”。

一方面，在賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)思(si)路(lu)上(shang)，包月(yue)(yue)私教和商業健(jian)身(shen)(shen)(shen)房仍有(you)相似之處。商業健(jian)身(shen)(shen)(shen)房打的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)沉默(mo)資(zi)金的(de)(de)(de)(de)算盤，包月(yue)(yue)私教賺(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)(de)則是(shi)(shi)“不(bu)愛上(shang)課的(de)(de)(de)(de)會(hui)員”的(de)(de)(de)(de)荷包。據三(san)體運動(dong)此前的(de)(de)(de)(de)一組(zu)數(shu)據，一個(ge)月(yue)(yue)內可以上(shang)到10次課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員，僅(jin)占整(zheng)個(ge)會(hui)員數(shu)的(de)(de)(de)(de)10%，有(you)超(chao)過(guo)50%的(de)(de)(de)(de)會(hui)員，一個(ge)月(yue)(yue)來健(jian)身(shen)(shen)(shen)房的(de)(de)(de)(de)次數(shu)不(bu)足6次。

也(ye)就是說(shuo)(shuo)，對于這超過(guo)50%的會員來說(shuo)(shuo)，若購買了(le)一個月2800的套(tao)餐(can)，單(dan)課時費(fei)用(yong)超過(guo)了(le)466元，和商業健身(shen)房出于同一水平。

另(ling)一方面(mian)，雖然包(bao)月(yue)私教時(shi)(shi)常打(da)出“單(dan)課(ke)時(shi)(shi)幾(ji)十元“的廣告，那些去(qu)健(jian)身房頻率(lv)較高的會(hui)員(yuan)(yuan)，也沒有得(de)到(dao)(dao)“那么大的便宜”。壹(yi)覽(lan)商業了解到(dao)(dao)，樂刻(ke)健(jian)身旗下的包(bao)月(yue)私教館，若(ruo)會(hui)員(yuan)(yuan)每月(yue)上課(ke)次數達(da)16節(jie)，該會(hui)員(yuan)(yuan)的教練課(ke)時(shi)(shi)費(fei)(fei)就將減(jian)半。基于(yu)這一原則，教練會(hui)自行控制(zhi)會(hui)員(yuan)(yuan)的上課(ke)時(shi)(shi)間(jian)(jian)。同時(shi)(shi)，對于(yu)健(jian)身人士來說，身體本就需要(yao)一段時(shi)(shi)間(jian)(jian)恢復周期(qi)，過(guo)度健(jian)身只會(hui)適得(de)其反。因此，單(dan)課(ke)時(shi)(shi)費(fei)(fei)用在200到(dao)(dao)300之間(jian)(jian)，可能才是多數高頻會(hui)員(yuan)(yuan)們最終花費(fei)(fei)的單(dan)課(ke)時(shi)(shi)成(cheng)本。

而這部(bu)分錢，其實和當下連鎖(suo)自助(zhu)健身房(fang)、私人(ren)健身工作室給出(chu)的(de)私教(jiao)單課(ke)時(shi)費(fei)用行情是一致的(de)。

也就(jiu)是說，對(dui)于健(jian)身頻(pin)率高的會員來說，包月私教更多成為其在一定時間內(nei)達到足夠健(jian)身頻(pin)次的驅(qu)動力(li)。抓住了其“劃算且周期可(ke)預判”的心理。

無(wu)論如何，不需要(yao)再被年卡捆(kun)綁(bang)的按月收費制，對行(xing)業(ye)(ye)來(lai)說，仍(reng)有進步意義。然(ran)而，健身終究是關(guan)乎身體的大(da)事，要(yao)想(xiang)通過“低價(jia)”找到專業(ye)(ye)又適合(he)自己的教練(lian)，包月私教不過是一種形式，關(guan)鍵還得(de)靠自己。