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最近，戴(dai)Tiffany克走領導的(de)玄學在小紅書上(shang)火了。原本(ben)象征愛情的(de)貴價珠(zhu)寶(bao)被打工人戴(dai)成了職場法器(qi)。

看來西太(tai)后(hou)和梵克雅寶已經不夠使(shi)了，還(huan)得(de)加(jia)一道Tiffany護身符(fu)，珠寶玄學已到(dao)next level。

遇事(shi)不(bu)決，占卜玄(xuan)學(xue)。越來越多年輕人涌(yong)向(xiang)了玄(xuan)學(xue)。

近一(yi)年，微博(bo)、抖音、小紅書有超3千萬篇帖子(zi)在討論玄(xuan)學(xue)話題(ti)，近60億人(ren)參與互動。話題(ti)從星座塔羅等西方(fang)玄(xuan)學(xue)，到紫微八字(zi)等中式命理。

大眾(zhong)愛看，營銷愛蹭(ceng)，消費(fei)者愿意買單，玄學正在(zai)成為一門(men)流行文化的(de)顯學。

近一年微博、抖(dou)音、小(xiao)紅書玄(xuan)學話(hua)題聲量(liang)和(he)互動量(liang)

流量偏愛玄學，營銷最(zui)先嘗(chang)到甜頭。珠寶首飾，可謂是(shi)玄學營銷的鼻祖(zu)。

前有梵克雅(ya)寶、西太后，今(jin)有Tiffany。如果分(fen)手魔咒也算一種反(fan)向玄學(xue)，那(nei)還可以加(jia)上無辜躺槍的施(shi)華洛(luo)世奇(qi)。

在(zai)真真假假的現身說法(fa)里，價格不(bu)菲的珠寶們(men)自帶(dai)法(fa)力(li)無邊。但(dan)四五(wu)位數的高價對普通(tong)人來說著實有(you)門檻，大(da)概率是(shi)品牌有(you)了流量(liang)，義(yi)烏(wu)小商家有(you)了銷量(liang)。

除此之外，不少奢侈品牌也嗅到了營銷(xiao)商(shang)機，開始(shi)主動用玄學命理(li)攬客，加深與(yu)本(ben)土消費者的鏈接。

早在2020年4月，Gucci就(jiu)開(kai)始(shi)在微信(xin)公眾(zhong)號發布每月星座運勢，并推送(song)相關產品。首篇(pian)推送(song)閱(yue)讀量超10萬。

前段時間，Dior門店(dian)的(de)大型(xing)蝴蝶(die)裝飾更是(shi)捧紅(hong)了蝴蝶(die)玄學。

據說(shuo)，這種布置形(xing)成了風水極佳的能量場(chang)，因為蝴蝶屬木，木生火，對應今年的 “九(jiu)紫離火運(yun)”，能旺財招福。

圖(tu)源：DIOR微信公(gong)眾號

金燦燦的(de)蝴蝶玄學帶火(huo)了相關飾品的(de)銷(xiao)量(liang)。2024年第(di)一(yi)季度，帶有蝴蝶元素的(de)黃金飾品在淘系爆賣2個億，銷(xiao)售額(e)同比增(zeng)(zeng)長45.4%，跑贏黃金飾品整(zheng)體市場增(zeng)(zeng)速。

今(jin)年年初，玄學的風又從奢侈品(pin)吹到了茶(cha)飲界，品(pin)牌大(da)玩開運營(ying)銷，情緒價值(zhi)拉滿。

茉莉奶(nai)白上線(xian)“好運圣杯(bei)套餐(can)”，內含一杯(bei)“如魚沉香”和一份閩南特色的(de)圣杯(bei)掛(gua)件，用笅杯(bei)占(zhan)卜的(de)玄(xuan)學(xue)吸(xi)引消費者。

1點(dian)點(dian)和(he)M Stand先后(hou)推出木(mu)魚周邊，打工人可以邊喝奶茶/咖啡，邊在工位上修功德，精神狀況十分美好。

玄學(xue)營銷一路從珠寶奢侈品火到了(le)大眾消(xiao)費品，對于(yu)品牌來說，蹭到就是賺到。

除了(le)間接(jie)地成(cheng)為(wei)營(ying)銷熱點，玄學還直接(jie)喂(wei)飽(bao)了(le)一條(tiao)產業鏈：知識付費+周(zhou)邊產品。

知識付費(fei)主要有兩種途徑：一是私人占卜，二是培(pei)訓(xun)收徒。

兩者都利用(yong)了微博、抖音(yin)、小紅(hong)書(shu)、豆瓣、b站(zhan)等平臺進行引流。

前者(zhe)主要通(tong)過大眾占(zhan)卜視頻，后者(zhe)主要通(tong)過公益課(ke)程。品牌想做的私(si)域(yu)被玄學老師們(men)輕松拿捏。

周邊產(chan)品也有兩種(zhong)：一是玄學相(xiang)關(guan)的(de)APP。比如騰訊曾入股的(de) “測(ce)測(ce)”。ChatGPT興起后，AI算命、AI問佛(fo)走(zou)熱。

二是轉(zhuan)運(yun)類產品(pin)，常見(jian)的有手串、水晶、轉(zhuan)運(yun)珠(zhu)、御守(shou)、平安符等。手串消費從線(xian)下起家，雍和宮、靈隱寺(si)(si)等知名寺(si)(si)廟法物(wu)最(zui)受青睞。

但不是所(suo)有人都有機會實地(di)請串，線上生(sheng)意(yi)應運(yun)而生(sheng)。

首先是(shi)抖(dou)音、小紅書上衍生出(chu)一波代請直播間，但礙于平臺規則，多數商家(jia)不會直接掛鏈接，而是(shi)引流到私域。

其次淘(tao)系、京東上不少店家做(zuo)起了同款(kuan)生意(yi)。疊加祝福寓意(yi)的(de)手串成了年輕(qing)人的(de)送禮首(shou)選(xuan)。

近一年，十八(ba)籽手串(chuan)在淘(tao)系、京(jing)東銷售額同比增長(chang)超400%，賣了(le)近千萬元(yuan)。類似(si)爆(bao)賣的還有(you)香灰琉璃手串(chuan)，總之線下(xia)火什(shen)么，線上賣什(shen)么。

如果說手(shou)串是中玄的火熱(re)周(zhou)邊，那么水晶就是西玄的帶貨歸宿。

塔羅、占星帶火了水(shui)晶(jing)飾品。水(shui)晶(jing)在(zai)淘系體量大，在(zai)抖音漲得(de)快。

去年，水(shui)晶在淘系(xi)賣了80個(ge)億，在抖音還沒突破25億的天花板。但對(dui)比淘系(xi)的負增長，水(shui)晶在抖音增速近100%，跑贏整體大(da)盤(pan)。

隨著(zhu)玄(xuan)學內容遍地(di)開花，用戶習慣在抖音(yin)看(kan)后搜索(suo)或直播間下單(dan)，完成消費閉環(huan)。

水晶市(shi)場魚龍(long)混雜，成(cheng)本不(bu)到十元(yuan)的人造(zao)水晶就能做到幾百元(yuan)的定價，全靠能量、顯化(hua)和療愈的玄學。

這一套(tao)在西玄的老家——海(hai)外市場更吃(chi)香(xiang)。洋抖上(shang)水晶生意(yi)風生水起(qi)，相關標簽#crystals擁有超百(bai)億曝(pu)光量。

東南亞市場也(ye)不可小覷(qu)，去年，Lazada多(duo)個(ge)站(zhan)點(dian)水(shui)晶飾品銷售額增長超(chao)10倍。

水晶(jing)廠商出海，有利可圖。要轉品牌(pai)，也有機(ji)會。憑借(jie)供應鏈優(you)勢(shi)，從傳(chuan)統外貿轉做(zuo)品牌(pai)小店(dian)的(de)(de)ABC Crystal DIY就是一(yi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)案例。

除了手串、水晶這類低成(cheng)本飾品，搭上黃金的轉運珠也(ye)越(yue)(yue)賣越(yue)(yue)紅火。

近一年，淘系轉運珠飾(shi)品銷(xiao)售(shou)額(e)超30億元，同比增(zeng)長(chang)17%，超九成(cheng)都是(shi)黃(huang)金產品，過年期間賣得格外好。

結(jie)合上文提到(dao)的蝴蝶元素黃金飾品，貴價首飾搭載玄(xuan)學寓意，就是(shi)爆品制造機。

近(jin)一年(nian)淘(tao)系轉運珠銷售趨勢

從(cong)品類看(kan)，這波玄學熱(re)直接(jie)利好(hao)珠寶首飾(shi)，因為元素好(hao)融入。

比如(ru)根據不同愿望選(xuan)擇不同寓意的手串(chuan)、按照生辰定制專屬(shu)手鏈等。

生日、考試(shi)（高(gao)考、考研等）、時(shi)令天象（過年、日月食(shi)、水逆等）特殊(shu)節(jie)點(dian)則是重點(dian)關注場景(jing)。

同(tong)理，香水、香薰等需(xu)要(yao)敘(xu)事表達的品類(lei)，也容(rong)易利(li)用玄學出圈。

Birthdate就是一個很(hen)好例子。成(cheng)本兩位數人(ren)民幣的蠟燭(zhu)配(pei)上星盤大禮(li)包，就能賣(mai)出三(san)位數美金，商品相(xiang)關視頻在Tiktok有(you)十(shi)幾萬播放量。

此(ci)外(wai)，帶有(you)玄學元素的(de)家(jia)居飾品，也有(you)開發空(kong)間。

風水擺件(jian)是東(dong)方玄學的(de)傳統藝(yi)能了，但(dan)比起土豪桌上(shang)財(cai)大氣粗(cu)的(de)金(jin)蟾蜍，年(nian)輕人可能更需(xu)要(yao)符合自己審美的(de)玄學裝飾。

思(si)路再打開一點，如今(jin)占卜都發展到(dao)寵(chong)物(wu)通靈了。將玄(xuan)學(xue)符號融入寵(chong)物(wu)產品(pin)(pin)，寵(chong)物(wu)品(pin)(pin)牌可能(neng)也(ye)能(neng)吃上(shang)這碗飯。說不定貓咪(mi)罐頭也(ye)能(neng)開出幸運簽了。

不管是做營銷還是做產品，越能把玄(xuan)學概念融入(ru)日常細分(fen)領域，品牌就越能接住這把潑天(tian)富(fu)貴。

玄(xuan)學(xue)的熱度具(ju)有持續性(xing)。畢竟，經濟下(xia)行，玄(xuan)學(xue)上(shang)行。

在不確(que)定性的生活里，被焦慮塞滿的年輕人，最需要(yao)的就是(shi)一些尋找確(que)定的勇氣。

這份勇(yong)氣(qi)，放在幾(ji)十年前可能是“想成功(gong)先發瘋，不(bu)顧一切往錢沖”的成功(gong)學(xue)話(hua)術(shu)，放在今天(tian)就(jiu)變(bian)成了(le)“離火大(da)運來了(le)，你就(jiu)是天(tian)降紫微(wei)星(xing)本星(xing)”的神秘學(xue)低(di)語。