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你(ni)洗澡要多久？半(ban)小(xiao)時？十分(fen)鐘(zhong)？三分(fen)鐘(zhong)？

對于(yu)大多數(shu)人來說，洗澡就是(shi)把洗發露(lu)和沐浴(yu)露(lu)分(fen)別涂一遍(bian)，然后沖掉(diao)，頂多再(zai)沖會兒熱水，再(zai)怎么磨蹭半小時(shi)內(nei)總能結束。

但(dan)現(xian)在，洗澡的需求(qiu)升(sheng)級，整個程序大大進階了。

抖音有很(hen)多的“沉浸式(shi)洗澡”，點香薰，打開(kai)花灑，沐浴露起泡，再揉搓、沖洗，接著是敷體膜，按摩... 整(zheng)套完整(zheng)流程下來至少需(xu)要一(yi)小時。

沉浸(jin)式洗(xi)澡 圖源：抖音

這(zhe)種聽起來(lai)很無聊的過程，相關話題播放(fang)量(liang)卻(que)超1.9億。

現在(zai)的洗澡(zao)，不僅要洗干凈，還(huan)要洗得香噴噴、滑嫩嫩，洗出(chu)居(ju)家生活的精致(zhi)和儀式感(gan)。

洗澡的水也要香噴噴

過去想要洗香香只能靠沐浴(yu)露，如(ru)今(jin)，水也(ye)可(ke)以。

香氛花(hua)灑(sa)，過去半(ban)年內(nei)在抖音(yin)賣了10w+，銷量環比增長231%。

可以說，這(zhe)款(kuan)產品讓消費者意識到，洗澡(zao)除了洗的干(gan)凈(jing)之外，原來還有這(zhe)么多(duo)的升(sheng)級空(kong)間。

第一，過(guo)濾，滿足基礎(chu)需(xu)求。

水質不好造成(cheng)頭發枯燥、皮膚過敏，已經成(cheng)為當下人的焦慮之一(yi)，最近，小紅(hong)書流行用洗臉(lian)巾綁在(zai)水龍頭上做過濾器，一(yi)段時間后的污垢圖(tu)片，每(mei)一(yi)張都(dou)觸(chu)目驚心。

該款花灑強調雙(shuang)重過(guo)濾，除氯去雜質，幫助消費者用(yong)上更干(gan)凈的水(shui)，不僅如此，還便捷易攜帶，居(ju)家(jia)之外，酒(jiu)店(dian)場(chang)景也適(shi)用(yong)。

擔心酒(jiu)店花(hua)灑(sa)不干凈？那就自帶(dai)花(hua)灑(sa)！

產品的(de)第一步，將(jiang)消費者的(de)顧慮(lv)明(ming)明(ming)白白的(de)擺在(zai)眼前，再逐個擊破(po)。

第二(er)，養膚+香氛，直接升級需求(qiu)。

只是更干凈的(de)水，顯然(ran)還不足(zu)以打(da)動消費者(zhe)。

于是品牌在花灑內(nei)注入植萃精油(you)，添加芳香(xiang)成(cheng)分，將洗(xi)澡升(sheng)級(ji)成(cheng)全身香(xiang)氛SPA，告訴消費者，洗(xi)澡不(bu)(bu)只是洗(xi)澡，用完這款產品，不(bu)(bu)僅能洗(xi)得干凈，還(huan)能洗(xi)的香(xiang)噴(pen)噴(pen)，水水嫩嫩，誰能不(bu)(bu)心動下單？

產(chan)品的第(di)二步，以供促需(xu)，直接(jie)把升級后(hou)的產(chan)品放在消費者眼前，滿足消費者對(dui)洗澡的潛在期待(dai)。

其實，香氛花(hua)灑在(zai)海外(wai)已經發(fa)展了一段時(shi)間。

有(you)“功效花灑”，用于提升專注力、創造(zao)力、抵抗力、放松感等，還有(you)“藥劑花灑”，晨起(qi)用的添(tian)加(jia)(jia)了咖(ka)啡因，健(jian)身后使(shi)用的添(tian)加(jia)(jia)了維生素，睡前使(shi)用的添(tian)加(jia)(jia)了檀香...

對這些品牌(pai)來說，他們早就(jiu)跳出(chu)花(hua)灑的框架，開始玩(wan)概念了。

為了滑嫩嫩

從沐浴用品到工具都升級了

東(dong)北文旅不僅帶火(huo)了(le)冰雪世界，還把搓澡文化帶入了(le)大眾視(shi)野。

好多(duo)人這(zhe)才發現，簡單(dan)的洗(xi)(xi)澡，原(yuan)來還(huan)可以延伸出這(zhe)么多(duo)的流程(cheng)，泡澡、搓澡、奶(nai)浴、鹽(yan)浴、醋浴... 而(er)這(zhe)些(xie)你以為(wei)只有在洗(xi)(xi)浴中心才能(neng)體驗到的服務(wu)，其實已(yi)經悄(qiao)悄(qiao)地被品牌們轉化(hua)成商機了(le)。

身體磨砂膏便是其(qi)中(zhong)之一，上半年(nian)在抖音銷(xiao)售額(e)破(po)億，TOP品牌半畝花田的市場份額(e)占45%。

身體磨砂膏(gao) 圖(tu)源：半(ban)畝(mu)花田抖音官(guan)旗店

搓(cuo)澡的目的是去角質(zhi)，但純(chun)靠手搓(cuo)，過于用力會(hui)傷(shang)害身體角質(zhi)層，且(qie)在洗完澡后，肌膚容易(yi)干澀，手還(huan)很酸。

身(shen)體磨砂膏(gao)瞄準(zhun)了這個點，橫空出世。

添加蛋白酶，幫助角(jiao)質(zhi)軟化；小顆粒的存在，摩擦去角(jiao)質(zhi)但不傷膚(fu)；搭(da)配搓澡刷使用(yong)，事半(ban)功倍；更(geng)添加了(le)美(mei)白、嫩(nen)膚(fu)精華，將簡單的去角(jiao)質(zhi)需(xu)求升級為(wei)去角(jiao)質(zhi)+養膚(fu)功效(xiao)。

基本需(xu)求滿(man)足了(le)，還有額外的驚喜，哪來(lai)的理由(you)不消費？

像這樣升級需求(qiu)的(de)產品(pin)，還有電(dian)動搓澡刷，當前市場上的(de)電(dian)動搓澡刷，可以更換的(de)刷頭多達6種。

搓澡頭，關(guan)節刷(shua)頭，窩溝刷(shua)頭，除垢(gou)刷(shua)頭，全方位滿足身體各個部位的搓澡需求，甚(shen)至還有起(qi)泡刷(shua)頭，美(mei)膚按摩(mo)刷(shua)頭，搓澡前的涂(tu)沐浴露工具(ju)、搓澡后的護理工具(ju)都給(gei)你(ni)考(kao)慮好了。

考(kao)慮到不同人群，設計(ji)了兩個檔位(wei)，嬌嫩(nen)肌膚(fu)適用的(de)輕柔模(mo)(mo)式，油(you)性(xing)肌膚(fu)適用的(de)標準(zhun)模(mo)(mo)式，還采用了雙(shuang)柄設計(ji)，后背的(de)清潔(jie)也到位(wei)了。

這樣(yang)的(de)一款產品(pin)，直(zhi)接讓洗澡變成半自動化(hua)，完美(mei)契(qi)合了居家搓澡的(de)需(xu)求。

兒童泡澡球一片需求藍海

泡澡在(zai)國內，似乎是一(yi)(yi)個小眾愛好，畢竟擁有(you)浴(yu)缸的(de)群體相(xiang)對(dui)來(lai)說還是少數(shu)，但(dan)如果切換到兒(er)童(tong)賽道，需求(qiu)一(yi)(yi)下變廣了(le)，有(you)小孩的(de)家里都有(you)寶寶浴(yu)盆。

貝德美的兒童泡澡球，在天貓和抖音銷量均已破10w+。

兒童泡澡(zao)球 圖源：貝德美抖音(yin)官旗店

小(xiao)孩幾乎都(dou)不(bu)愛洗(xi)澡，洗(xi)澡過(guo)程對他們來說(shuo)是(shi)枯燥乏味的(de)，家長(chang)往往要伴隨著尖銳的(de)哭聲使勁渾(hun)身解數，邊哄邊洗(xi)，整個(ge)過(guo)程對家長(chang)來說(shuo)也(ye)是(shi)一種折磨。

有(you)了(le)泡澡(zao)球(qiu)就不(bu)一(yi)樣了(le)，泡澡(zao)球(qiu)融(rong)化的(de)(de)(de)過程對大多數小(xiao)孩來(lai)(lai)說是一(yi)個(ge)新奇與(yu)好(hao)玩的(de)(de)(de)體驗，對家(jia)長來(lai)(lai)說，是一(yi)段終于能休(xiu)息一(yi)下的(de)(de)(de)時間；五彩(cai)繽紛(fen)的(de)(de)(de)水也能讓小(xiao)孩愛上洗澡(zao)，家(jia)長的(de)(de)(de)清洗工作(zuo)也更容易(yi)了(le)。

直擊兩類(lei)人群的痛點(dian)，何愁沒市場？

當(dang)前(qian)售賣兒童(tong)泡澡球的品牌并不多，TOP品牌貝德美專做寶寶洗護，且有一定知名度(du)，單顆價格(ge)10～20元，略微昂貴(gui)。

對家長來說，用在小孩身上的東西往往追求品質(zhi)和(he)安全，相應的預算得到提高，且使(shi)用后的確取得不錯(cuo)的效果，那自然也(ye)會成為(wei)回購(gou)人(ren)群(qun)。

洗澡升級本質是生活態度變了

洗澡之所(suo)以是(shi)一(yi)個廣泛的(de)市場，是(shi)因為(wei)洗澡是(shi)一(yi)個日常行為(wei)，像吃飯一(yi)樣，因為(wei)每天都要(yao)吃飯，所(suo)以才有那么多種(zhong)類的(de)美食。

因此對于洗澡(zao)，消費者(zhe)的(de)需求(qiu)也是會升級的(de)，比(bi)如有些(xie)人想要(yao)洗的(de)身(shen)體光滑白嫩，有些(xie)人追(zhui)(zhui)求(qiu)洗澡(zao)時香(xiang)香(xiang)的(de)環境，有些(xie)人追(zhui)(zhui)求(qiu)洗澡(zao)過程(cheng)的(de)儀式感。

而這(zhe)背后，其實是因為人們對自己的居家生活(huo)態度變(bian)了(le)。

在家時，要(yao)享受(shou)，要(yao)舒適，要(yao)放(fang)松，而不(bu)是能(neng)活就行。

在這種態度(du)下，這些產品的出現，讓人們意(yi)識到原來洗澡還(huan)能成為(wei)一個享受放松的過(guo)程，變相帶(dai)動了消費者(zhe)需求(qiu)升級。

搓(cuo)澡(zao)搓(cuo)去的(de)(de)其(qi)實是一天在(zai)外的(de)(de)疲憊，香氛熏掉(diao)的(de)(de)其(qi)實是身上厚重的(de)(de)班(ban)味，觸目可及的(de)(de)高顏值的(de)(de)洗浴(yu)用(yong)品，讓視覺也有(you)了極大的(de)(de)享受(shou)。