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在(zai)做(zuo)支付這(zhe)件事上，抖音放棄不了(le)一(yi)點。

最(zui)近，A股(gu)上市公(gong)司海聯(lian)金匯(hui)發布公(gong)告，計劃(hua)將自己的子(zi)公(gong)司聯(lian)動優勢，轉(zhuan)讓(rang)給字節系公(gong)司天津同融(rong)。這筆交(jiao)易(yi)的費(fei)用，包括基準轉(zhuan)讓(rang)對價7.5億元、交(jiao)割(ge)日(ri)凈資(zi)產，還(huan)有其他(ta)事項(xiang)調整金額。

估(gu)算(suan)下來，抖音(yin)差不多得花(hua)14億元。

這兩年抖音許多其他業務都在收(shou)縮，不(bu)是(shi)在裁員，就是(shi)直接把業務打包出售，在這個檔(dang)口，抖音之(zhi)所以“大出血”收(shou)購這家公司，是(shi)看上了對(dui)方的牌照(zhao)。

等到收購完成之(zhi)后，抖(dou)音將獲得(de)線下收單業務許可，以后抖(dou)音支(zhi)付就(jiu)能在線下門店刷銀行(xing)卡或者掃碼付款(kuan)了。

在(zai)移動互(hu)聯網的(de)語境下，支(zhi)(zhi)付的(de)戰(zhan)略意義早已(yi)不止是(shi)工具，更是(shi)一家企業商(shang)業生態的(de)根基。抖音這次大動作背后，也是(shi)想跟微(wei)信(xin)、支(zhi)(zhi)付寶這兩(liang)位(wei)支(zhi)(zhi)付巨頭，展開(kai)直(zhi)接的(de)競爭，分食支(zhi)(zhi)付市(shi)場的(de)蛋(dan)糕(gao)。

無論(lun)最終結果如何，抖音此番布局(ju)，都(dou)要讓支(zhi)付江湖再起風云了。

抖音支付想上桌了

說起來，抖音(yin)這張新牌照能(neng)不能(neng)拿(na)下，還存在一點不確定性。

畢竟海聯金(jin)匯在(zai)公告里也指(zhi)出了(le)，這(zhe)次交易(yi)還(huan)需要(yao)央行(xing)、國家市(shi)場監(jian)督管理總局經營者集中申報審查。但(dan)如果這(zhe)次收購能順(shun)利完(wan)成(cheng)，抖音就補(bu)齊(qi)了(le)自己移動(dong)支付版塊的(de)最(zui)后一塊拼圖(tu)，完(wan)成(cheng)其商業閉(bi)環，能向市(shi)場好(hao)好(hao)發力(li)了(le)。

海聯(lian)金匯公(gong)告

布局抖(dou)音支(zhi)付(fu)這(zhe)事(shi)，抖(dou)音其實(shi)醞釀很久了。根據(ju)監管要求，企業要想搞自己的移動支(zhi)付(fu)，得有(you)一定資(zi)質(zhi)，拿到支(zhi)付(fu)牌照。不過這(zhe)個由金融管理部門頒(ban)發的“營(ying)業執照”，已經停發多年了。

也(ye)不是沒有(you)辦法，只要有(you)足夠的“鈔能力”。對(dui)于(yu)像抖音這種(zhong)后入局的巨(ju)頭選手(shou)來說，最便捷(jie)有(you)效的方式就是收購一家(jia)有(you)牌(pai)照(zhao)的公司(si)。

可以看到(dao)，早在2020年8月，抖音母公司(si)字(zi)節(jie)跳動，靠著外(wai)部(bu)收購的方式，掌控(kong)了“合眾(zhong)支(zhi)付(fu)”經營(ying)主體武漢合眾(zhong)易(yi)寶，獲得了一張互聯網支(zhi)付(fu)牌照。收購主體跟這次一樣(yang)，也是天津同融，背后的實際控(kong)制人是張一鳴。

5個月后，抖音支付(fu)就上線了。但當時，抖音還(huan)沒有銀行卡收單資質(zhi)，業務場景局限于線上，跟微信支付(fu)寶比(bi)起來，抖音支付(fu)相(xiang)當于是瘸腿(tui)走路。

一定程度上來說，抖音的(de)(de)這次(ci)收(shou)購，其(qi)實(shi)是彌補了3年多前的(de)(de)缺憾。

眼下，移動支(zhi)付(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)是仍(reng)是雙雄爭(zheng)霸的(de)格局。從用戶(hu)量來看，支(zhi)付(fu)(fu)寶和微信支(zhi)付(fu)(fu)的(de)用戶(hu)數量已(yi)經(jing)突(tu)破10億。據報道，支(zhi)付(fu)(fu)寶和微信支(zhi)付(fu)(fu)加起來，已(yi)經(jing)占(zhan)據國內移動支(zhi)付(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)超(chao)過(guo)90%的(de)份額。

這些年來，即便像小米、京(jing)東、美(mei)團等等互(hu)聯網大廠都布局了移動(dong)支付(fu)，但真正有(you)市場影(ying)響力且廣為(wei)人知的(de)，還(huan)是只有(you)支付(fu)寶(bao)和微信這兩家。

抖音(yin)想要破局，成為移動支付的第三極，很難(nan)。

一方面，對(dui)(dui)手(shou)足夠(gou)強大(da)，抖(dou)音(yin)跟兩(liang)大(da)巨頭(tou)正面掰頭(tou)，免不了(le)(le)傷筋(jin)動骨；另一方面，長年累月培養出來的(de)(de)用戶習慣，不是那么好改變的(de)(de)。對(dui)(dui)于(yu)大(da)部分消(xiao)費者來說，兩(liang)種(zhong)支付方式已經夠(gou)多了(le)(le)，如何搶占用戶心智，成了(le)(le)抖(dou)音(yin)亟需解決的(de)(de)問(wen)題(ti)。

總體來(lai)看，抖音支(zhi)付對微(wei)信(xin)支(zhi)付寶的(de)挑戰(zhan)，還在起(qi)步階段。

支付的版塊，不得不布局

抖音的(de)現狀，決定了它必須要好(hao)(hao)好(hao)(hao)考慮做支付這回事。

早些年，抖音只是一個做(zuo)直播短(duan)視頻的娛樂平(ping)臺，牽扯到的用戶付費場(chang)景不(bu)多，無非是打賞送禮物什(shen)么的，體量不(bu)算大，沒有自(zi)己的移動支付，問題(ti)也不(bu)大。

但這幾(ji)年下來，情況完全(quan)不(bu)同了。抖(dou)音逐漸成了一家互聯網巨無(wu)霸公司，直播、電商(shang)、外(wai)賣、團購等(deng)等(deng)它都有(you)布(bu)局。這些(xie)業務原(yuan)本就是(shi)以(yi)消費為導向的(de)(de)，涉及(ji)到(dao)的(de)(de)支付場景多(duo)，每天(tian)都是(shi)海量的(de)(de)線上線下交(jiao)易。

拿本地生(sheng)活(huo)業務來(lai)說(shuo)，根據抖音(yin)(yin)發(fa)布(bu)的數據，2023年抖音(yin)(yin)生(sheng)活(huo)服(fu)務平(ping)臺總交易額增長256%，門店共覆蓋(gai)超過370個城市。海通國際研報(bao)數據顯示，2023年抖音(yin)(yin)本地生(sheng)活(huo)的核銷后交易總額，完(wan)成了(le)差不(bu)多2000億元(yuan)。

電商(shang)這塊更不用多(duo)說，2022年就實現了GMV破萬(wan)億元。據報道，抖音電商(shang)2023年GMV同(tong)比增長277%，全年GMV或將達到2.7萬(wan)億元。

這種(zhong)時候，抖音(yin)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)考慮支付渠道(dao)的成本問題(ti)。

像(xiang)微信和支付(fu)(fu)寶這(zhe)類(lei)第三方(fang)支付(fu)(fu)平臺(tai)，都有一(yi)筆默(mo)認的(de)手續(xu)費(fei)。消費(fei)者雖然是在(zai)抖(dou)(dou)音上下單的(de)，但只要用到了(le)微信、支付(fu)(fu)寶付(fu)(fu)款，抖(dou)(dou)音就(jiu)必須要向(xiang)這(zhe)兩(liang)位大(da)佬交錢。按照抖(dou)(dou)音現在(zai)的(de)GMV，如果支付(fu)(fu)行為都發生在(zai)第三方(fang)平臺(tai)，那(nei)將是一(yi)筆巨額手續(xu)費(fei)。

換句(ju)話(hua)說，抖音自己辛辛苦苦做(zuo)大用戶規(gui)模和(he)交易額，到頭來肥(fei)水(shui)流了(le)外人田。

騰訊發布(bu)的財報，也從側面佐證了這件(jian)事。財報指出，2023年第四(si)季度，金(jin)融(rong)科技服務收入同比增(zeng)長15%至人民幣544億元。主(zhu)要原因就在(zai)于(yu)，商業支付(fu)活(huo)動增(zeng)加，還有理財服務及消(xiao)費貸(dai)款服務增(zeng)長。

再(zai)者，出于數據安(an)全的(de)考慮，抖(dou)音這么大(da)交(jiao)易規模，交(jiao)給外人也不放心，錢還是放在(zai)自己手(shou)里更踏實。有(you)了(le)抖(dou)音支付帶來的(de)現金流，抖(dou)音也能(neng)去(qu)反哺其他業務(wu)，包括電(dian)商(shang)、AI等等，這些都是需要(yao)大(da)量資(zi)金持續投(tou)入的(de)地方。

不(bu)難發現，抖音(yin)支付是完善抖音(yin)商業生(sheng)態的重(zhong)要一環。

互聯網金融，一塊很大的肥肉

抖音布局移(yi)動(dong)支付背(bei)后，更大的誘惑是(shi)，互聯網(wang)金融這棵(ke)搖錢樹(shu)。

坊間有一種說(shuo)法，中(zhong)國(guo)沒有一家互聯網巨頭，會拒(ju)絕金融，抖音也是如此。根據中(zhong)信*券(quan)提供的數據，金融科(ke)技平臺促成貸款余(yu)額均在千億以(yi)上規模，部分機構(gou)達到萬億量級，頭部互聯網小(xiao)貸在貸規模有百億量級。

相比起阿里、騰訊等大廠，抖音母(mu)公司字節(jie)在金(jin)融(rong)業務(wu)(wu)上的布局，相對起步較晚，但這不(bu)妨礙(ai)它對金(jin)融(rong)業務(wu)(wu)的熱情(qing)。

一(yi)開始，抖音是靠著“今日頭條”巨(ju)大的(de)流(liu)量優勢，去賺其他金(jin)融產品的(de)廣告(gao)費。據(ju)報道，一(yi)位互金(jin)平臺的(de)廣告(gao)負責人表示，他們(men)曾經一(yi)天就砸下三(san)百萬的(de)信息流(liu)硬廣，整年花在抖音上的(de)廣告(gao)費用有(you)好(hao)幾個億。

但光(guang)賺金融導流的費用，想象力太有限了，倒不如做自(zi)己也(ye)做金融業務，直接(jie)去搶這(zhe)塊大蛋糕。

監管從(cong)嚴下，互(hu)聯網公司要想搞金(jin)融業(ye)務，都得拿到(dao)對應(ying)的牌照(zhao)才行。目前這些大公司里，阿里、騰訊、京東、百(bai)度處(chu)于第一梯隊(dui)。尤其是阿里和騰訊，已經成了大型金(jin)融控(kong)股公司，手握一堆高含金(jin)量的金(jin)融牌照(zhao)。

跟其他巨頭比(bi)起來(lai)，抖音在(zai)流量、場景、資源沒什么(me)問題，唯一要補全的短板，就是(shi)牌照。

所以(yi)可以(yi)看到(dao)，過去這些年(nian)里，抖音先后拿下(xia)*券投顧、保險經紀、網絡小貸(dai)、第三方支付、商業保理等金融(rong)牌照，逐步(bu)打通金融(rong)鏈(lian)條，搭(da)建出一個(ge)自己的互聯網金融(rong)服務矩陣。

等(deng)到抖(dou)音這次(ci)收購(gou)聯動(dong)優(you)勢的交易完成后，它(ta)的支付牌照(zhao)就補齊了(le)。在金融業(ye)務領域(yu)，也算(suan)是朝前輩阿里、騰訊逐(zhu)漸看(kan)齊了(le)。

回過頭來看，抖(dou)音(yin)在支(zhi)付(fu)上的(de)布(bu)局(ju)，有重(zhong)要的(de)戰略意義，有機會(hui)帶(dai)來新(xin)的(de)移動支(zhi)付(fu)格局(ju)，但微信和(he)支(zhi)付(fu)寶這兩(liang)座大山，也不是那么好跨過去的(de)。