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騰(teng)訊游(you)戲”四大名(ming)著”之一的《地(di)下(xia)城與(yu)勇士》手(shou)游(you)（以下(xia)簡(jian)稱DNF），終于(yu)(yu)定檔于(yu)(yu)5月21日上線。在不同時期，DNF對(dui)于(yu)(yu)騰(teng)訊IEG甚至(zhi)整個集團都有著重要(yao)的象(xiang)征意義(yi)。

字節在關閉游戲業務朝夕光年時，旗下大作《晶核》雖然盈(ying)利，但沒人敢(gan)給出高(gao)估(gu)值，正是因為同(tong)類型DNF的虎(hu)視眈眈。今年初騰訊《元夢之(zhi)星》與網易《蛋(dan)仔派(pai)對》打得火熱(re)之(zhi)時，DNF手游公布(bu)注冊送雪人套的活動(dong)，被業內解讀為騰訊要打閃(shan)電戰，從另一方向(xiang)上結束與網易的春節大戰。

一(yi)次(ci)次(ci)失(shi)約的(de)DNF，是(shi)騰(teng)訊(xun)手(shou)中(zhong)為數不多的(de)超級IP，16年長(chang)盛(sheng)不衰，至今仍(reng)在端(duan)游貢獻現金流。過去DNF手(shou)游只是(shi)放出一(yi)些消息，都能引(yin)起行(xing)業(ye)紛紛側目，但這次(ci)騰(teng)訊(xun)終于端(duan)出了正菜，卻未引(yin)起太多波(bo)瀾。

3月(yue)騰訊(xun)(xun)公(gong)布(bu)的(de)(de)財(cai)報(bao)中，游戲(xi)業務呈現出(chu)青黃不接(jie)的(de)(de)疲態(tai)。財(cai)報(bao)電話會上(shang)，騰訊(xun)(xun)管理層表示旗下兩款最(zui)重(zhong)要游戲(xi)，《王者榮(rong)耀》和(he)《和(he)平精英》雖然(ran)在日活上(shang)保持領先，但在盈利方向上(shang)出(chu)現停滯。騰訊(xun)(xun)游戲(xi)雖然(ran)盤(pan)子很大，但從(cong)收(shou)入占比上(shang)，這二(er)者還是重(zhong)中之重(zhong)。

內部失(shi)速的(de)同時，騰訊(xun)(xun)游戲(xi)也面(mian)臨著外部的(de)挑戰。《蛋(dan)仔派對》的(de)異軍(jun)突起，從某種程度(du)上來(lai)說，讓騰訊(xun)(xun)高(gao)舉(ju)高(gao)打、做顛覆(fu)性產(chan)品的(de)戰略出現(xian)動搖。憋(bie)大(da)招的(de)時間(jian)越(yue)長，帶來(lai)的(de)不確定性也在(zai)加大(da)。而《元(yuan)夢之星》沒有完(wan)成(cheng)類(lei)似(si)于當初吃雞(ji)類(lei)型(xing)賽道(dao)的(de)超越(yue)，可能意(yi)味著騰訊(xun)(xun)游戲(xi)的(de)快速復(fu)制能力(li)正(zheng)在(zai)下降。

多重(zhong)困(kun)境之下(xia)，騰(teng)訊游戲(xi)四處出(chu)擊。《王(wang)者榮耀(yao)》開始(shi)出(chu)海，變現上增加多重(zhong)路(lu)徑；DNF的(de)上線(xian)，也(ye)被(bei)寄予能(neng)緩解青黃不(bu)接時業績增長的(de)壓力(li)。據知情人(ren)(ren)士消息，騰(teng)訊旗(qi)下(xia)兩家王(wang)牌工作(zuo)室(shi)天(tian)美和光子正在招聘人(ren)(ren)員，推進(jin)打造類《幻(huan)獸帕魯》風格(ge)的(de)手(shou)機游戲(xi)。

防守中的騰(teng)訊(xun)(xun)在不(bu)斷(duan)提(ti)速，試圖重新贏回(hui)市場的認可。但仔細來看，對于原有路徑的依賴，還是騰(teng)訊(xun)(xun)揮之不(bu)去的特質。

鐵(tie)王座之上，無人知曉騰訊游戲(xi)還要多久才能(neng)緩解中年(nian)危機(ji)。但挑戰之下，騰訊能(neng)打(da)的(de)牌似乎越來越捉襟(jin)見肘(zhou)。

01

元夢失利，騰訊應激

騰訊游(you)戲當下困境的最大表征，還是要從《元夢(meng)之星》的失利說(shuo)起(qi)。

這場戰役(yi)開打之(zhi)前，連外部(bu)都認為也許最差的(de)(de)結局(ju)，就(jiu)是(shi)跟《蛋仔派對》打個平(ping)手。畢竟騰(teng)訊不僅花費了約14億的(de)(de)營銷預(yu)算全(quan)平(ping)臺投流，同時也是(shi)第(di)一次(ci)大規模利用(yong)抖(dou)音渠道(dao)。在保(bao)證了用(yong)戶觸達的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，產品層面《元(yuan)夢(meng)之(zhi)星》更(geng)是(shi)將(jiang)派對游戲(xi)的(de)(de)目標客群定位到(dao)了付費能力更(geng)強的(de)(de)成人方向，試圖一次(ci)性(xing)拉爆(bao)流水。

相反在防守方網易一(yi)邊，能(neng)拿得出手(shou)的只有領(ling)先一(yi)年(nian)的上線時(shi)間(jian)。

投入資源(yuan)懸(xuan)殊的(de)(de)對比之下(xia)，得到的(de)(de)結果卻與預期有著天壤之別，《元夢之星》最(zui)終(zhong)呈現出四(si)不(bu)像的(de)(de)尷(gan)尬窘(jiong)境(jing)。高價引流的(de)(de)用(yong)戶留存率始終(zhong)不(bu)高，本來應該重點突破的(de)(de)寒假(jia)檔期也(ye)基(ji)本啞火。

根據(ju)數據(ju)顯示(shi)，《元夢之星》峰(feng)值DAU不(bu)足《蛋仔派(pai)對》的(de)1/3，讓這場巨頭之間的(de)競爭早早沒了懸念。

這次失利對于騰訊的(de)(de)打擊是(shi)持久(jiu)的(de)(de)。業內開始對騰訊貼上了更多的(de)(de)標簽，不懂新渠(qu)道(dao)、不懂UGC、失去(qu)年輕人社(she)交話語權、失去(qu)復制能力，諸多懷疑伴隨著(zhu)二級(ji)市場的(de)(de)看空，給騰訊帶(dai)來(lai)了不小壓(ya)力。

馬(ma)化(hua)騰甚至罕見地在內部發(fa)聲中(zhong)措辭嚴厲：“過去一年，我們受到了很大挑戰，新(xin)生代游戲公司層出不窮，從玩法類(lei)到內容(rong)類(lei)的(de)轉變，我們一時無(wu)所(suo)適從，友商(shang)不斷產出新(xin)品，我們就好(hao)像毫(hao)無(wu)建(jian)樹的(de)感覺——我們也推出了新(xin)品，但沒有想象中(zhong)那么好(hao)。”

因此(ci)，扳回一城就成了(le)騰訊游戲2024年的主旋律，王(wang)牌DNF手(shou)游終于姍姍來(lai)遲。可被迫之下的出牌，騰訊的焦(jiao)慮又擺在眼前，固有的模(mo)式是否還值得依(yi)賴(lai)？

02

騰訊在害怕什么？

從數據(ju)上看(kan)，即便是《蛋仔(zi)派對》如此成功，但(dan)流(liu)水與騰(teng)(teng)訊的當(dang)家產(chan)品(pin)也(ye)不可同日而語。有(you)業內統計出(chu)，雖然(ran)網易的新品(pin)很(hen)熱(re)鬧，但(dan)其2023年最賣座的《蛋仔(zi)派對》《逆(ni)水寒手游》，再加(jia)上老當(dang)益壯(zhuang)的《夢幻西游》，流(liu)水總和也(ye)就大致(zhi)相(xiang)當(dang)于騰(teng)(teng)訊的一款《和平(ping)精英(ying)》。

顯然(ran)，騰(teng)訊擔憂的并(bing)非只(zhi)是一個爆(bao)款。

細究《蛋(dan)仔派對(dui)(dui)》最(zui)為明顯(xian)的(de)特質，便是當下討論最(zui)多(duo)的(de)UGC社(she)區。2023年(nian)6月16日，《蛋(dan)仔派對(dui)(dui)》舉行1周(zhou)年(nian)慶(qing)典，游(you)戲再次來到iOS暢銷(xiao)榜第(di)三。根據制作人Kwan表述，能取得如(ru)今的(de)成(cheng)績離(li)不開(kai)其UGC體(ti)系(xi)的(de)構建。當時的(de)數據顯(xian)示，《蛋(dan)仔派對(dui)(dui)》已達成(cheng)每周(zhou)新增地圖破百萬、創作者(zhe)人數破千(qian)萬的(de)成(cheng)就。

UGC最早就是以地圖為載(zai)體的(de)用戶(hu)共(gong)創，玩(wan)家沿用基底游戲原(yuan)有的(de)機(ji)制和美(mei)術素材(cai)，在(zai)玩(wan)法上(shang)進行(xing)創新，并制作配套的(de)地圖。

隨著該模式(shi)持續升(sheng)溫(wen)，騰訊的(de)《王者榮耀(yao)》2019年就(jiu)公布了(le)天工編輯器，試圖進一步激(ji)活用戶，但難(nan)度相當之(zhi)大很快陷入(ru)沉寂。官網仍停留在(zai)發布會前的(de)敬請(qing)期(qi)待界面。

而《蛋仔派對》卻依靠(kao)著UGC社(she)區抵擋(dang)住了騰訊(xun)的(de)蓄力(li)一擊，彰顯出其(qi)獨到之處在(zai)于(yu)(yu)較低(di)的(de)用(yong)戶(hu)成本(ben)，以及較高的(de)粘性，而對于(yu)(yu)騰訊(xun)更為致命的(de)則是其(qi)自帶的(de)社(she)交(jiao)屬性。

網易在《蛋仔(zi)派(pai)(pai)對》中內(nei)置(zhi)了(le)一個叫做蛋殼(ke)(ke)(ke)種草(cao)的(de)游(you)戲內(nei)社交軟件，同時上(shang)線了(le)蛋殼(ke)(ke)(ke)種草(cao)的(de)微信小(xiao)程序蛋殼(ke)(ke)(ke)社區，將游(you)戲內(nei)蛋殼(ke)(ke)(ke)種草(cao)與游(you)戲外蛋殼(ke)(ke)(ke)社區進行鏈接。由于《蛋仔(zi)派(pai)(pai)對》內(nei)置(zhi)的(de)社交軟件非常貼近(jin)用戶的(de)實際上(shang)網狀態，種草(cao)帖(tie)子被關注或者回復之(zhi)后會帶來強烈正(zheng)反饋印象(xiang)，以(yi)此提高玩家(jia)分(fen)享(xiang)意愿和用戶粘度。

從游戲到社交，再將社交回歸(gui)到游戲，商(shang)業模(mo)式閉環(huan)的同時(shi)，網(wang)易也走(zou)出了(le)一條區別于騰訊的成功(gong)之路。

先社交、后游戲(xi)，曾是騰訊(xun)堅持了多年的(de)路徑。但此(ci)次同場競技(ji)之下，邏輯(ji)被《蛋(dan)仔派對》顛覆，也(ye)許將成為一(yi)個拐點。如果未來游戲(xi)可(ke)以脫離熟人社交，成長(chang)為另一(yi)套(tao)獨立(li)的(de)社交體(ti)系，那(nei)么(me)騰訊(xun)最強的(de)商業模式就會發(fa)生動(dong)搖。

03

DNF手游的重擔

最近兩年(nian)，由于《王(wang)者榮耀》的(de)(de)強(qiang)悍，騰訊(xun)游(you)戲一直擁有(you)超強(qiang)的(de)(de)現(xian)金流和業績保(bao)障(zhang)。同時，《王(wang)者榮耀》的(de)(de)成功也導致(zhi)公司的(de)(de)戰略思(si)路(lu)一直圍繞著(zhu)高舉高打+局部創新(xin)的(de)(de)總路(lu)線。做(zuo)“全市場(chang)共識向(xiang)產品(pin)”已經成了(le)刻在團隊基(ji)因中的(de)(de)目標，《原神》的(de)(de)出現(xian)更是(shi)從側(ce)面堅定了(le)這一路(lu)線的(de)(de)實行(xing)。

另一(yi)方(fang)面，憋大招的時(shi)間越(yue)長，空白期的變量就(jiu)越(yue)來越(yue)多。是否會(hui)有下一(yi)個爆款(kuan)，在騰(teng)訊(xun)內部(bu)也無人(ren)知(zhi)曉。有業內人(ren)士認為，目前(qian)騰(teng)訊(xun)游戲的戰略思路就(jiu)是要(yao)(yao)么做(zuo)3A級(ji)的手游大作乃至(zhi)跨平(ping)臺大作，要(yao)(yao)么做(zuo)具有劃時(shi)代意義的超(chao)級(ji)新品。“2020年(nian)以前(qian)立項的產(chan)品大部(bu)分難以達到上述(shu)要(yao)(yao)求，半(ban)路被砍掉或(huo)者知(zhi)難而退(tui)的很多。2020年(nian)以后立項的產(chan)品，至(zhi)少也得2024年(nian)、甚至(zhi)2025年(nian)才能上線了，想要(yao)(yao)做(zuo)出成就(jiu)就(jiu)更難了。”

超(chao)高的(de)要求(qiu)，超(chao)長(chang)的(de)開發(fa)周期(qi)，以及競品的(de)不斷追逐，讓騰訊不得(de)已地要打(da)出自(zi)己最(zui)終的(de)王牌DNF手(shou)游(you)。

從DNF端(duan)游的表現來(lai)看，騰訊有(you)理由無條件相信(xin)曾經拉動業務增長(chang)的三(san)駕馬車之一。2018年(nian)，版權方韓國(guo)Neople公(gong)司(si)披(pi)露，進入中國(guo)市場十年(nian)來(lai)，DNF累計(ji)全(quan)球收(shou)入超(chao)(chao)過(guo)100億美元(yuan)。2023年(nian)有(you)韓媒報道，DNF累計(ji)營收(shou)已經超(chao)(chao)過(guo)了200億美元(yuan)。

DNF手游(you)不(bu)僅有著龐(pang)大的用戶基礎，超強的變現能(neng)力，而且路徑打法完全符合騰訊的標準，可以說(shuo)是一(yi)款被寄予厚望的產(chan)品。

但市場質疑的聲音也開始(shi)增多。據接近騰(teng)訊的業內人(ren)士表示，許多測試過DNF手(shou)游(you)產品的相關人(ren)員都(dou)(dou)對其預期不高，甚至可能(neng)只(zhi)比騰(teng)訊一般(ban)的MMO產品略強，能(neng)不能(neng)達到(dao)《天涯(ya)明(ming)月刀》手(shou)游(you)的量(liang)級(ji)都(dou)(dou)是未(wei)知數。

因為從客觀方向來(lai)看，MMO作(zuo)為一(yi)種高度耗時、數值驅動的(de)(de)游(you)戲形式，在(zai)當前的(de)(de)社會環境里越來(lai)越小眾(zhong)。而勝(sheng)負的(de)(de)關鍵，在(zai)于能否激活大量的(de)(de)AFK用(yong)戶。雖然騰訊管(guan)理層(ceng)非常重視(shi)，甚至會給(gei)出天量資(zi)源，但后續的(de)(de)留存與持續的(de)(de)流水能否達到10億水平線依舊不明(ming)朗。

今天的騰訊(xun)游戲(xi)終于走(zou)到了一個關鍵節點，從(cong)表面來看這是一場只能贏不能輸的戰局。如(ru)果DNF再次不及(ji)預期，那么連輸兩把(ba)的騰訊(xun)，遭遇(yu)的就不僅(jin)僅(jin)是普通的中(zhong)年危機了。