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上周應節點(dian)財(cai)經的(de)邀(yao)請，讓我就中國的(de)軟件業(ye)的(de)發展做一(yi)篇(pian)專欄，作為一(yi)個(ge)十多年(nian)經驗的(de)一(yi)級市(shi)場投資(zi)人，談起(qi)軟件業(ye)真的(de)是一(yi)聲(sheng)嘆息。

雖然談不(bu)上(shang)哀其不(bu)幸、怒其不(bu)爭。但(dan)是，我們的(de)確需(xu)要認(ren)清一個(ge)現實(shi)(shi)，那(nei)就是在整個(ge)toB軟(ruan)件賽(sai)(sai)道(dao)上(shang)想獲得類似過去(qu)toC互聯網(wang)業務這樣的(de)超(chao)級回報，在現階段幾乎是不(bu)可(ke)能的(de)，我們對(dui)軟(ruan)件賽(sai)(sai)道(dao)更實(shi)(shi)際的(de)期(qi)待也許(xu)應該是保持(chi)持(chi)續的(de)成長和相對(dui)穩定可(ke)預期(qi)的(de)回報。

在(zai)(zai)半月前，我(wo)(wo)在(zai)(zai)網上看到兩件(jian)相關的(de)事件(jian)，一個(ge)是在(zai)(zai)我(wo)(wo)關注的(de)微信討論(lun)群(qun)里，有(you)一個(ge)海歸公開提問，希望(wang)大家(jia)推薦(jian)一款國內(nei)做的(de)好(hao)的(de)CRM產品(pin)，他的(de)原話(hua)是：“我(wo)(wo)剛考察了(le)一家(jia)深圳公司，產品(pin)還不錯但是報價什么(me)鬼？買2年送(song)1年，買3年送(song)2年。搞得(de)像(xiang)美(mei)容美(mei)發(fa)店賣(mai)卡一樣，不知道什么(me)時候會跑路(lu)，不敢(gan)用”。底(di)下有(you)一條留言，道出了(le)整(zheng)個(ge)行業的(de)無奈，“你(ni)在(zai)(zai)硅谷(gu)呆久了(le)不知道國內(nei)軟件(jian)SaaS是多么(me)卑微和內(nei)卷”。

另一(yi)個(ge)(ge)是(shi)網(wang)上有(you)知名的(de)分析師同期發(fa)了一(yi)條短視(shi)(shi)頻(pin)，標題(ti)是(shi)“在中國做(zuo)toB生意毫無尊(zun)嚴可言”，視(shi)(shi)頻(pin)從談國內(nei)頭部云(yun)(yun)服務(wu)廠(chang)商(shang)最近(jin)的(de)降價開(kai)始，吐槽(cao)國內(nei)云(yun)(yun)服務(wu)這(zhe)樣的(de)軟(ruan)件業務(wu)都開(kai)始直(zhi)播賣(mai)貨打(da)折，這(zhe)種過往只有(you)賣(mai)洗發(fa)水和賣(mai)過季(ji)衣服才會(hui)搞的(de)類似活動，說明中國的(de)toB軟(ruan)件公司的(de)客(ke)戶第一(yi)沒有(you)付費能力，第二(er)沒有(you)付費意愿。雖然(ran)網(wang)上也(ye)有(you)吐槽(cao)這(zhe)次(ci)降價是(shi)雷聲大雨點小，核心的(de)營收(shou)占比高的(de)模塊降價非常有(you)限(xian)，但(dan)是(shi)我相信如果(guo)市場特別好，云(yun)(yun)廠(chang)商(shang)必然(ran)不會(hui)選擇在這(zhe)個(ge)(ge)時點進行降價促銷。

中國的toB軟件公司到底是怎么了？

為什么本土軟(ruan)件公(gong)司的(de)發展普(pu)遍趕不上(shang)國(guo)外同行(xing)？國(guo)內(nei)市場上(shang)的(de)軟(ruan)件上(shang)市公(gong)司普(pu)遍都規模較(jiao)小，盈利能力有限。最近兩(liang)年國(guo)內(nei)很(hen)多行(xing)業內(nei)的(de)人士都有大量(liang)相關分析(xi)，很(hen)多核心要點(dian)其實基本都被說到。

我依然記得(de)2013年(nian)-2014年(nian)我剛開始研究(jiu)軟件(jian)和SaaS賽(sai)道不(bu)久，發現(xian)國(guo)(guo)內(nei)SaaS領域的(de)(de)對比(bi)國(guo)(guo)外有巨大(da)差距(ju)，感(gan)嘆(tan)國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)下(xia)一個大(da)的(de)(de)機會必(bi)然出現(xian)在(zai)(zai)軟件(jian)SaaS相關領域，當時看到硅谷風(feng)險投(tou)資家、原(yuan)Netscape（網景公司）創始人(ren)Marc Andreessen在(zai)(zai)2011年(nian)8月發表于(yu)《華爾(er)街日報(bao)》上的(de)(de)：“Software is eating the world”激(ji)動不(bu)已(yi)，感(gan)覺在(zai)(zai)這(zhe)個市(shi)場有機會出現(xian)下(xia)一個互(hu)聯(lian)網級的(de)(de)BAT。然而，十(shi)年(nian)已(yi)經(jing)過去(qu)了，讓我們先來看中美的(de)(de)幾組數據對比(bi)。

金山辦公是目前(qian)國(guo)內最(zui)大的(de)(de)上(shang)市軟件(jian)公司(si)，旗下的(de)(de)WPS產品(pin)最(zui)早可以追(zhui)溯到1989年，和(he)(he)Office系(xi)列是幾乎同(tong)一(yi)時(shi)期的(de)(de)產物，但是對比微(wei)軟Office的(de)(de)營(ying)收(shou)、利潤和(he)(he)市值，幾乎全部不(bu)在一(yi)個量級，雖然(ran)金山辦公目前(qian)仍有(you)超1200億人民幣(bi)的(de)(de)市值，但是與(yu)同(tong)時(shi)期國(guo)內的(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)網以及移動互(hu)(hu)聯(lian)網巨頭，不(bu)論(lun)從(cong)市值、營(ying)收(shou)還是利潤的(de)(de)角度都完全不(bu)可相提并論(lun)。

同步(bu)對比海外(wai)的(de)典型SaaS企業Salesforce、workday和國內(nei)的(de)用友(you)、北(bei)森，均存在(zai)巨大的(de)差距，而用友(you)這家(jia)已經(jing)超過35年的(de)老牌軟件公司，在(zai)上市以后(hou)出現了第一次大額虧損，讓很(hen)多行(xing)業觀察(cha)者的(de)內(nei)心(xin)感(gan)到顫(zhan)抖。關(guan)于虧損用友(you)在(zai)他們財(cai)報(bao)溝(gou)通會也有(you)講到，升級數智化建設發展，前期需要大量持續投入(ru)。

中國軟(ruan)件(jian)公(gong)司之所以大幅落(luo)后于歐(ou)美無(wu)外乎以下幾個方面的原因(yin)。

1、中國(guo)的人(ren)力資源相對便宜。企業有時候寧愿多招兩個人(ren)，好(hao)用(yong)且便宜，用(yong)軟件降本增效(xiao)的動力沒有歐美(mei)國(guo)家強烈。

2、企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)階(jie)(jie)段不同。現代(dai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在歐美經(jing)過(guo)上百年(nian)發展(zhan)，很(hen)多產業(ye)已(yi)經(jing)過(guo)了跑馬圈地(di)的(de)時代(dai)，很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)也形成了一(yi)些通(tong)用性的(de)管理制(zhi)度和管理常識，并逐步通(tong)過(guo)軟件體現在日常工(gong)作(zuo)流中。但是，國內企(qi)(qi)(qi)業(ye)雖然(ran)經(jing)歷了過(guo)去(qu)30年(nian)跨越式發展(zhan)，很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)業(ye)務仍處(chu)在跑馬圈地(di)的(de)過(guo)程，至少過(guo)去(qu)10年(nian)仍處(chu)于快速發展(zhan)和動態劇烈變(bian)化、調整的(de)階(jie)(jie)段，軟件的(de)增(zeng)效在這個(ge)階(jie)(jie)段通(tong)常不會是企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)首要的(de)考(kao)慮(lv)因素。

3、中國有(you)付費(fei)能(neng)力(li)的(de)(de)大型機(ji)構企(qi)業(ye)(ye)為主，降本增效(xiao)從(cong)來不(bu)是這些機(ji)構的(de)(de)首要(yao)考慮因素(su)，非剛需，即(ji)不(bu)重(zhong)要(yao)也不(bu)緊急。即(ji)便(bian)是有(you)付費(fei)能(neng)力(li)的(de)(de)一些民營大型企(qi)業(ye)(ye)，很(hen)多時候都需要(yao)定(ding)制化而非標準產(chan)品，大量軟(ruan)件公(gong)司(si)在(zai)做項(xiang)目和(he)定(ding)制化交付這條路上內卷到數人頭算(suan)收益，談何(he)產(chan)品化和(he)規模(mo)盈利快(kuai)速發展？至(zhi)于生活在(zai)水深(shen)火熱中平(ping)均壽命可能(neng)只有(you)2-3年的(de)(de)小企(qi)業(ye)(ye)，很(hen)多壓根(gen)沒(mei)有(you)軟(ruan)件這一塊的(de)(de)預算(suan)。

4、也(ye)是非(fei)常(chang)(chang)重要的(de)(de)(de)一(yi)點，以底層基礎軟(ruan)(ruan)件（數(shu)據庫(ku)等）和工(gong)業(ye)軟(ruan)(ruan)件為(wei)例，國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)同類軟(ruan)(ruan)件公司，已經做(zuo)的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)完(wan)善和成熟，產品易用性(xing)高，軟(ruan)(ruan)件生(sheng)態(tai)成熟，如果不考慮信創(chuang)的(de)(de)(de)影響，國(guo)(guo)內一(yi)些(xie)企業(ye)的(de)(de)(de)很多工(gong)作(zuo)其實是在重復造輪(lun)子（且要復制好一(yi)個(ge)輪(lun)子并(bing)不容易，還(huan)需(xu)要創(chuang)業(ye)公司長期的(de)(de)(de)努力和堅(jian)持），除非(fei)國(guo)(guo)內軟(ruan)(ruan)件公司的(de)(de)(de)同類產品可以顯著性(xing)的(de)(de)(de)便宜或在某(mou)些(xie)環節有(you)(you)明(ming)顯的(de)(de)(de)技術先進性(xing)，否則(ze)客戶沒有(you)(you)任何(he)理由替(ti)換現有(you)(you)已經成熟的(de)(de)(de)產品。

當然，不同類型的軟件(jian)業務(wu)在(zai)國內的發展也存在(zai)非常巨(ju)大的差異，很多細分(fen)領域都(dou)需(xu)要根據(ju)細分(fen)市(shi)場的具體(ti)情況(kuang)詳(xiang)細分(fen)析(xi)，以通用型的軟件(jian)產品例(li)(li)如ERP、財務(wu)等為例(li)(li)，國內軟件(jian)公(gong)司往(wang)往(wang)更(geng)了解國情更(geng)貼近(jin)國內客戶，已經逐(zhu)步在(zai)競爭中處于領導地位(wei)。

5、最后也是(shi)非常關鍵(jian)的(de)(de)一點，產(chan)業引導(dao)(dao)政策往往更加(jia)重視硬件和(he)制(zhi)造這類(lei)看(kan)得見、摸得著的(de)(de)工業企(qi)業，但是(shi)對(dui)于(yu)同樣重要的(de)(de)軟(ruan)(ruan)件企(qi)業支持力度還需加(jia)強。這一態度和(he)定位(wei)也同步傳(chuan)導(dao)(dao)到國(guo)內的(de)(de)資(zi)本市場，國(guo)內A股對(dui)于(yu)智能制(zhi)造、芯片半(ban)導(dao)(dao)體(ti)等硬件項目持更加(jia)歡迎的(de)(de)態度，對(dui)于(yu)軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)支持明顯不(bu)足(zu)。

其實(shi)，很多時候軟件(jian)(jian)和(he)硬(ying)件(jian)(jian)相輔(fu)相成(cheng)，絕大(da)部分環(huan)節軟件(jian)(jian)和(he)硬(ying)件(jian)(jian)一(yi)樣不可替代(dai)，以英(ying)偉(wei)達(da)(da)為例，大(da)家(jia)通常把英(ying)偉(wei)達(da)(da)定位為一(yi)家(jia)芯片制(zhi)造公司，一(yi)家(jia)硬(ying)件(jian)(jian)公司。但是實(shi)際情況是，英(ying)偉(wei)達(da)(da)從(cong)不自己生產(chan)芯片，所有英(ying)偉(wei)達(da)(da)芯片的(de)制(zhi)造都由臺(tai)積電代(dai)工，而英(ying)偉(wei)達(da)(da)除(chu)了(le)芯片設計本(ben)身外，更(geng)重要的(de)在于GPU硬(ying)件(jian)(jian)高速(su)連接和(he)使用(yong)環(huan)節的(de)底(di)層軟件(jian)(jian)基礎(chu)設施(shi)，包括NV link和(he)Cuda軟件(jian)(jian)平(ping)臺(tai)以及基于這個軟件(jian)(jian)平(ping)臺(tai)之上的(de)軟件(jian)(jian)生態。

中國的軟件企業未來何去何從？

面臨(lin)諸多(duo)不利因素，國(guo)內軟件公司未(wei)來(lai)是否還存在大(da)的(de)發(fa)展(zhan)機會？作為一級市場的(de)投資人(ren)，從中(zhong)長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，我(wo)反而并(bing)沒(mei)有那么悲(bei)觀，中(zhong)國(guo)企(qi)業和創業者的(de)勤(qin)奮和韌性(xing)全球領先，正如文章(zhang)開頭所(suo)說我(wo)們要(yao)認清軟件行業發(fa)展(zhan)的(de)規(gui)律，放(fang)平心態，不能指望軟件公司能像(xiang)互聯網公司那樣實(shi)現爆發(fa)式(shi)的(de)成長(chang)，更重要(yao)的(de)是抓住時(shi)代的(de)機遇(yu)保持持續的(de)成長(chang)，同時(shi)獲取相對(dui)穩定可預期(qi)的(de)長(chang)期(qi)回報(bao)才(cai)是更現實(shi)的(de)期(qi)待(dai)。

即(ji)使美國(guo)的(de)頭部SaaS公司(si)Salesforce也是經過(guo)了超過(guo)10年的(de)虧損和長(chang)期(qi)投入才在(zai)2016年正式(shi)開始(shi)實現規模盈利，但是這并不妨礙Salesforce的(de)市值在(zai)過(guo)去20年里一路高歌猛進從初期(qi)的(de)20多億(yi)美金一路成(cheng)長(chang)到(dao)今天超過(guo)2600億(yi)美金，20年成(cheng)長(chang)近百倍(bei)。

那么，未來什(shen)么樣的軟(ruan)件企業(ye)有機會勝出(chu)并持續(xu)做大規模，我(wo)在這里簡(jian)單說一下我(wo)的個人觀點，供大家參(can)考。

第一(yi)，抓住信(xin)創(chuang)的(de)(de)機遇，堅(jian)持(chi)走產品化的(de)(de)路線，同時(shi)積(ji)極的(de)(de)探(tan)索(suo)基(ji)于(yu)軟件(jian)基(ji)礎上的(de)(de)衍生業(ye)務，不能把自己的(de)(de)思想禁錮在軟件(jian)自身這(zhe)一(yi)條路上。

就(jiu)像前(qian)文所說(shuo)，在軟件(jian)(jian)的(de)很多細分(fen)市場(chang)信(xin)創是(shi)國內軟件(jian)(jian)公司的(de)重要機遇，我們(men)應(ying)該充分(fen)把握這個機遇的(de)窗口期(qi)。拋開信(xin)創先說(shuo)說(shuo)產品化的(de)問題，做軟件(jian)(jian)產品在早期(qi)確實是(shi)一(yi)件(jian)(jian)特(te)別痛苦(ku)的(de)事情，和種子客(ke)戶一(yi)起打磨產品特(te)別是(shi)在軟件(jian)(jian)產品本身并沒有被(bei)市場(chang)認可的(de)階(jie)段是(shi)一(yi)個漫長和折磨人的(de)過程。

但(dan)是，非常確(que)定(ding)的(de)是做軟件(jian)定(ding)制(zhi)化(hua)項目(mu)在國內(nei)現階(jie)段是沒(mei)(mei)有(you)出路(lu)的(de)，只會不斷內(nei)卷，成為(wei)數人頭的(de)外(wai)包生意，且面臨大量應收賬款這(zhe)類(lei)行業(ye)(ye)頑疾，中國已(yi)經有(you)這(zhe)么(me)多(duo)傳(chuan)統的(de)數人頭軟件(jian)公(gong)司，新創(chuang)業(ye)(ye)者再選(xuan)擇這(zhe)個(ge)路(lu)徑沒(mei)(mei)有(you)任何意義。而只有(you)真正(zheng)能夠以產品化(hua)為(wei)主導的(de)軟件(jian)公(gong)司才(cai)有(you)可能探索和實現基于軟件(jian)基礎上(shang)的(de)衍生業(ye)(ye)務。

以(yi)我(wo)(wo)曾經投(tou)(tou)資過SRM（供(gong)應鏈關系(xi)管理）軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)公(gong)司(si)企企通(tong)為(wei)例，基(ji)(ji)于SRM基(ji)(ji)礎(chu)上的(de)(de)(de)供(gong)應鏈金(jin)融，采購(gou)尋(xun)源交易等是和(he)供(gong)應鏈關系(xi)管理同樣重要(yao)甚(shen)至更高剛性(xing)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，這塊的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)尤其是利潤的(de)(de)(de)貢獻可以(yi)達到甚(shen)至超過軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)業(ye)務本身，在(zai)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發(fa)展中必不(bu)(bu)(bu)(bu)可缺。但是很(hen)遺憾的(de)(de)(de)是，國內很(hen)多軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)SaaS公(gong)司(si)依然死守軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)本身的(de)(de)(de)路徑，把不(bu)(bu)(bu)(bu)打擾客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)使(shi)用當做一(yi)種信仰，我(wo)(wo)曾經撮合(he)我(wo)(wo)們基(ji)(ji)金(jin)的(de)(de)(de)被投(tou)(tou)企業(ye)和(he)一(yi)家行業(ye)頭部(bu)的(de)(de)(de)HR SaaS公(gong)司(si)探(tan)討基(ji)(ji)于HR產品的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)養(yang)老(lao)金(jin)服務，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)聯合(he)創始(shi)人(ren)一(yi)直強調自(zi)身軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)定位，以(yi)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)產品不(bu)(bu)(bu)(bu)打擾客戶(hu)(hu)使(shi)用為(wei)理由(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)愿意(yi)主動嘗試(shi)類似業(ye)務，但是我(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)是客戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們又怎么(me)能完全了(le)解客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)養(yang)老(lao)金(jin)賬(zhang)戶(hu)(hu)是否有(you)相關服務需(xu)(xu)求(qiu)，而(er)這個(ge)需(xu)(xu)求(qiu)又不(bu)(bu)(bu)(bu)是很(hen)大一(yi)部(bu)分客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)剛需(xu)(xu)呢？SaaS公(gong)司(si)應拋棄這種常(chang)規思維，積(ji)極(ji)努力的(de)(de)(de)拓(tuo)展軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)邊界。

第二，出(chu)海，走(zou)出(chu)去(qu)是(shi)中國(guo)創新軟件產品(pin)公司(si)未(wei)來(lai)發展的(de)必經之(zhi)路，也(ye)是(shi)時代選擇(ze)。歐(ou)美軟件公司(si)之(zhi)所以(yi)規模(mo)更大，一個(ge)核(he)心的(de)原因(yin)就是(shi)產品(pin)在誕生之(zhi)初就是(shi)面對全球市場(chang)的(de)生意，且(qie)歐(ou)美企業客戶對軟件的(de)價值認可(ke)和付費意愿遠遠高于(yu)中國(guo)。

特別是(shi)隨(sui)著LLM大(da)(da)語言(yan)模型(xing)的(de)應用，AI翻(fan)譯的(de)效果(guo)和(he)效率(lv)已開始大(da)(da)幅提(ti)升，未來軟(ruan)(ruan)件產(chan)品(pin)的(de)國(guo)際化(hua)效率(lv)也將極(ji)大(da)(da)的(de)加速。如何(he)更好的(de)了解(jie)海外市場(chang)情況，去海外和(he)國(guo)外軟(ruan)(ruan)件公司卷市場(chang)，而不是(shi)只在(zai)國(guo)內卷是(shi)中國(guo)創新型(xing)軟(ruan)(ruan)件公司的(de)必然選(xuan)擇(ze)之一，剩下的(de)只是(shi)資源和(he)時間(jian)問(wen)題(ti)。

第三(san)，擁抱AI。

AI代(dai)碼生成已經開(kai)始逐步成為了(le)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)從(cong)業(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)標配，未來不能將AI很(hen)好的(de)(de)結合在自身軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)生產環節的(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公(gong)司都將面(mian)臨市場的(de)(de)淘汰(tai)，而在這方面(mian)我并不看(kan)好國內(nei)很(hen)多(duo)傳(chuan)統軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公(gong)司的(de)(de)內(nei)部變革，而更可能是(shi)新(xin)興(xing)創新(xin)型(xing)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公(gong)司的(de)(de)市場機遇，也(ye)許會有一(yi)些新(xin)的(de)(de)創業(ye)(ye)公(gong)司能更好結合AI和軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)業(ye)(ye)務(wu)，通(tong)過AI的(de)(de)實(shi)際業(ye)(ye)務(wu)落地，真(zhen)正解決大客(ke)戶定制化投入不可控的(de)(de)難題，讓客(ke)戶和軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)企業(ye)(ye)共同(tong)受(shou)益(yi)，并提升軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公(gong)司的(de)(de)長期收益(yi)和價值。

第四，增強并購機會。

并(bing)購將逐步(bu)興起。國(guo)內資本市場(chang)過(guo)(guo)去對于(yu)企業(ye)的并(bing)購在政(zheng)策層(ceng)面有諸多(duo)限制，尤(you)其在發股并(bing)購環(huan)節，過(guo)(guo)往的政(zheng)策并(bing)不鼓勵，但是(shi)從最新證監會(hui)媒(mei)體(ti)溝通的風向(xiang)來看，未來有機會(hui)逐步(bu)放開(kai)。每一款軟(ruan)(ruan)(ruan)件產品(pin)的完善和(he)成熟，都(dou)是(shi)需要通過(guo)(guo)多(duo)年客戶實踐和(he)不斷(duan)迭代(dai)(dai)才能實現的，如果所有產品(pin)都(dou)依托于(yu)自(zi)身(shen)(shen)技術(shu)團(tuan)隊逐步(bu)迭代(dai)(dai)發展，顯然(ran)不利于(yu)軟(ruan)(ruan)(ruan)件企業(ye)的快速成長(chang)。還是(shi)拿工業(ye)軟(ruan)(ruan)(ruan)件為(wei)例，國(guo)外的西(xi)門子、達(da)索等(deng)工業(ye)軟(ruan)(ruan)(ruan)件巨(ju)頭(tou)，無一不是(shi)通過(guo)(guo)自(zi)身(shen)(shen)有機成長(chang)和(he)外部(bu)并(bing)購相結合，不斷(duan)的并(bing)購市場(chang)上好(hao)的產品(pin)和(he)團(tuan)隊，并(bing)成長(chang)為(wei)世界級的巨(ju)頭(tou)。

而軟(ruan)件(jian)領域最近的(de)(de)(de)一筆大額收購，就來(lai)自于工業(ye)軟(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)EDA巨(ju)頭Synopsys新思科技(ji)350億美金并購CAE巨(ju)頭Ansys安世科技(ji)。未來(lai)，軟(ruan)件(jian)公司的(de)(de)(de)并購除了產(chan)品和服務(wu)線的(de)(de)(de)擴展，跨(kua)界(jie)融合(he)例如軟(ruan)硬件(jian)結合(he)或與其(qi)他行業(ye)的(de)(de)(de)公司合(he)作，以打造更全面的(de)(de)(de)解決方案也會成為一個新的(de)(de)(de)趨勢(shi)。

希望中(zhong)國的軟(ruan)件公司(si)被企業客(ke)戶和資(zi)本市場(chang)不斷認可，最終和美(mei)國市場(chang)一(yi)樣持續火熱的那(nei)一(yi)天早日實現，我(wo)相信現在的我(wo)們只需積極投(tou)入參(can)與其中(zhong)，并耐(nai)心等待(dai)。