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在這(zhe)個以增長為最大訴求的(de)時代里，“走(zou)出去”無疑是(shi)企(qi)業的(de)必修課。

可(ke)話雖如此，到底該如何(he)走出去，往哪走？有沒有捷徑可(ke)尋，方法可(ke)助，抓手可(ke)握？面對復雜多(duo)變(bian)的外部大(da)環境，大(da)部分企業，特別(bie)是中小企業心里其實是沒底的。

好(hao)在，跨(kua)境電商(shang)，給(gei)廣大企業提(ti)供(gong)了出海的方舟。

更多人的星辰大海，為什么賣家都選擇SHEIN？

毫無疑問，跨境(jing)電商正成為經濟新常態下的(de)新亮(liang)點(dian)和新動(dong)力。

日前，商務部等(deng)9部門聯合印發(fa)《關于拓展跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商出(chu)口推(tui)進海外倉建設(she)的(de)意見(jian)》，提出(chu)要(yao)大(da)力支持跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商賦能(neng)產業發(fa)展。鼓勵有條件(jian)的(de)地(di)(di)方聚焦本地(di)(di)產業，建設(she)產業帶展示選品中(zhong)心，與跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商平臺開展合作，設(she)立產業帶“線(xian)上專區”。

根據艾瑞咨詢的數據，截至(zhi)2023 年，中國跨境電商市場規模已經突破 10 萬億元，預計未來幾年仍將保持 20%以上(shang)的年增(zeng)長率(lv)。

換言(yan)之，這是一片浪大風急的海域，具備長坡厚雪的特(te)征。

但對(dui)海(hai)量的(de)(de)“毛細血管”們來說，要想在這(zhe)片浪大風急的(de)(de)海(hai)域里捕到魚，卻非易事：長(chang)期“桎梏(gu)”于(yu)經營枝節多、路徑長(chang)，且面臨跨(kua)(kua)時空(kong)作業和跨(kua)(kua)文化、跨(kua)(kua)語言、跨(kua)(kua)法規交流，人才要求專(zhuan)、進(jin)入(ru)壁壘(lei)高等挑戰，往往第一(yi)步就被困住(zhu)。

由此(ci)，也(ye)催生了SHEIN、TikTok、AliExpress等跨境出(chu)海平臺，并隨著供求(qiu)關(guan)系演進、新技(ji)術變(bian)革，對(dui)其合(he)作模式(shi)、治理機制，跨國運(yun)營能(neng)力等提出(chu)新的考(kao)驗。

這其中(zhong)，布局(ju)更(geng)(geng)早，經驗更(geng)(geng)豐富，積淀更(geng)(geng)深厚的(de)SHEIN，是難(nan)得的(de)“多(duo)面手”，亦成為了如今賣(mai)家(jia)跨境出海的(de)首選平(ping)(ping)臺、必選平(ping)(ping)臺之一。

市場(chang)分析機構data.ai發布的(de)《2024 移(yi)動市場(chang)報(bao)告(gao)》顯示，2023年(nian)SHEIN 再度蟬聯(lian)全(quan)球購(gou)物類(lei)APP下載量冠軍(jun)，排在第(di)二位(wei)(wei)、第(di)三位(wei)(wei)和第(di)九位(wei)(wei)的(de)分別是Temu、Amazon、Aliexpress。

SHEIN的(de)快(kuai)速發展與(yu)影響力(li)(li)，很大(da)(da)程度受(shou)益(yi)于其多年來的(de)品(pin)牌力(li)(li)打(da)造(zao)。美(mei)(mei)國知名權威咨詢(xun)公司Morning Consult發布(bu)的(de)《全美(mei)(mei)十(shi)大(da)(da)增長(chang)最快(kuai)品(pin)牌》調查報(bao)告(gao)顯示，SHEIN與(yu)ChatGPT、可口可樂齊名，不僅(jin)位列“2023年十(shi)大(da)(da)增長(chang)最快(kuai)品(pin)牌總榜”第四，還是(shi)唯一入選該榜單的(de)中國品(pin)牌。同(tong)時，SHEIN入選“2023年千(qian)禧一代中十(shi)大(da)(da)增長(chang)最快(kuai)品(pin)牌”，僅(jin)次(ci)于ChatGPT，備受(shou)全美(mei)(mei)年輕人的(de)喜愛。

SHEIN憑什么？探幽索隱，大致可以歸結為三點(dian)：

相較同(tong)業，SHEIN的(de)合作(zuo)模式最(zui)多元(yuan)、最(zui)齊全(quan)，包括自主運(yun)營(ying)、代運(yun)營(ying)賦能(neng)(neng)、半(ban)托(tuo)管，無論是生產型(xing)、貿易型(xing)商家，還是產業帶與品牌，都能(neng)(neng)結合自身(shen)實際情(qing)況和各異的(de)需求，在這里(li)相得益彰。

對于擅長做(zuo)產(chan)品但缺乏海外(wai)第三方平臺(tai)銷售及(ji)(ji)運營(ying)經驗(yan)的中(zhong)小賣家，SHEIN提供(gong)保姆式代運營(ying)賦能，全包圓(yuan)商品管理(li)、倉儲、物流、客服以及(ji)(ji)售后等(deng)關(guan)鍵環節。

江蘇百貨賣家(jia)于(yu)曉鷗最初決(jue)定嘗試(shi)SHEIN就是因為“操作簡單、易上手”。于(yu)曉鷗說：“SHEIN團隊(dui)告訴我，賣家(jia)只需要(yao)專心把產(chan)品做好(hao)，運營(ying)、物流、倉儲都交給平臺，電商小白也能(neng)出海賺大錢”。

有了(le)(le)這顆“定心丸”，相當于(yu)工(gong)廠只用(yong)更(geng)專心忙活供貨的(de)(de)事(shi)兒(er)，其他則由SHEIN支(zhi)持，于(yu)曉鷗頓時覺得頭輕了(le)(le)一半，加上(shang)平臺(tai)出(chu)單(dan)快、訂單(dan)多、流量大，他很快便嘗到“甜頭”：“合作前三個月，我們的(de)(de)日出(chu)單(dan)量就已經達到3000+了(le)(le)，不到一年就做(zuo)到了(le)(le)100萬美元的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)”。

對于有(you)自主運營經驗的賣家，他們可以自行管(guan)理選品(pin)、上架、策略、銷售、庫存和(he)物(wu)流等，SHEIN通過(guo)平臺體系和(he)內在稟賦(fu)，助力(li)其品(pin)牌(pai)影響力(li)擴大(da)。

而最(zui)新(xin)推出的(de)半托管，賣家自主提(ti)報價格，SHEIN協助運營(ying)與定價，兼(jian)具靈活性和協同(tong)性，進一步(bu)降(jiang)低出海(hai)門檻。

低投入，強(qiang)確定。

日漸“烏卡”的(de)(de)背景下(xia)，確定(ding)性(xing)是企業經常掛在嘴邊的(de)(de)詞語。成本則是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)考量指(zhi)標。

為了(le)保障低(di)投入(ru)，賣家(jia)(jia)在SHEIN平臺(tai)開店，享有(you)零(ling)月租金、零(ling)入(ru)駐費等福利，也無需推(tui)廣營銷費用(yong)及運營開支(zhi)。這樣一(yi)來，大大減輕(qing)賣家(jia)(jia)出(chu)海(hai)負擔，增強出(chu)海(hai)確定性(xing)。

市(shi)場廣、潛力(li)大。

得益于布局更(geng)早，經(jing)驗更(geng)豐(feng)富，沉淀更(geng)深厚的比較優勢，SHEIN在全球范圍內斬獲更(geng)廣(guang)市場的空(kong)間(jian)和更(geng)大潛力值(zhi)。

目前(qian)，SHEIN覆蓋150多個(ge)國(guo)家和(he)地區，2023年月均訪問量約為 2.14 億(yi)人(ren)次(ci)，排在之(zhi)后的是(shi)耐(nai)克和(he)Zara，后兩者的月均訪問量均超過 1.1 億(yi)次(ci)。

2020年至2022年，SHEIN仍行進在(zai)高速增長(chang)通(tong)道。有媒體報道，SHEIN的目標(biao)是在(zai)2025年GMV提高至585億美元。

平臺(tai)壯碩的體量(liang)和不斷攫取增(zeng)量(liang)的能力(li)(li)，為賣家帶(dai)來(lai)(lai)更多“新(xin)大陸”和可掌(zhang)控(kong)的未來(lai)(lai)。換(huan)句話(hua)說，在SHEIN平臺(tai)，賣家的“天(tian)花板(ban)”能持續抬升，路途能持續向遠，生命力(li)(li)能持續鮮活。

根植于以上種種因素，越(yue)來越(yue)多的(de)賣家(jia)依托SHEIN平臺(tai)，實現了生意(yi)半(ban)徑的(de)延展(zhan)，品牌勢(shi)能的(de)躍遷(qian)，成長力的(de)爆發。

義烏賣(mai)(mai)家周鵬宇的飾品工廠，原本(ben)只(zhi)是為歐(ou)洲(zhou)高級精(jing)品連(lian)鎖店供貨(huo)，而今他以(yi)自己(ji)的品牌(pai)在(zai)上SHEIN零售，一年賣(mai)(mai)出3000多萬(wan)元；

深圳賣家王宇出海后創立了自己的(de)時尚電子品牌(pai)，開發出多款“好看又潮(chao)流(liu)”的(de)產(chan)品，深受北美、東歐等地消(xiao)費者青睞；

廣(guang)州賣(mai)家陳檸(ning)每月賣(mai)出十萬件小禮服，看(kan)到自己設(she)計的作品得到堪比Vera Wang等國際大牌才能獲得的高贊(zan)關(guan)注，眾多款式被境外網友強烈推薦，她的心里(li)難掩(yan)驕傲……

個(ge)體的(de)(de)熱銷亦(yi)會對同行起到激勵和促進作用，最終集結為(wei)整(zheng)個(ge)產業(ye)帶的(de)(de)繁盛。周鵬宇、王宇、陳檸背(bei)后，是無數(shu)來自廣東、浙(zhe)江、福建、江蘇等(deng)20多個(ge)省份(fen)、300城的(de)(de)產業(ye)帶賣家，向全世界(jie)亮明中國制造(zao)的(de)(de)身(shen)份(fen)，彰(zhang)顯(xian)中國制造(zao)和品牌的(de)(de)品質。

據了(le)解，SHEIN今年在產業(ye)(ye)帶領域的(de)拓展將(jiang)再提速，預計全年將(jiang)開展舉辦150多(duo)場招商與賦能活(huo)動。隨著(zhu)近(jin)期SHEIN“希(xi)有引力”2024全國產業(ye)(ye)帶招商計劃提速，單月挺(ting)進(jin)16城(cheng)市20+產業(ye)(ye)帶，更多(duo)的(de)企業(ye)(ye)、品牌和(he)產業(ye)(ye)帶，也將(jiang)乘(cheng)坐(zuo)這列快(kuai)速運行的(de)列車，奔向(xiang)各大洲的(de)星辰大海。

新型出海關系，不止是溢出，更是付出

出海(hai)實際(ji)是(shi)一個老(lao)生常談(tan)的話題了。縱觀(guan)過去20年，中國企業(ye)出海(hai)經歷了三個階(jie)段：

？ 1.0階段：始于2001年，借著WTO的東風，一(yi)批外(wai)貿企業以代工、貼(tie)牌方式(shi)參(can)與(yu)全球競(jing)爭，但(dan)隱沒了(le)名字。

？ 2.0階段：2008年前后，借著“走(zou)出去(qu)”的(de)政策利好和全(quan)球資產價值(zhi)低位，很多(duo)積攢了一定(ding)實力的(de)企業以收并購方式(shi)在國(guo)際市(shi)場獲取商機和份額，耳(er)熟(shu)能詳的(de)有萬達、海航、復星、安邦(bang)等大(da)鱷的(de)“買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)”。

？ 3.0階(jie)段：2018年(nian)數字經濟、云計算、AI等(deng)(deng)技術爆發，跨境電商站上“潮頭”，帶動賣家(jia)出海(hai)，代(dai)表性的便是SHEIN等(deng)(deng)跨境巨頭”。

總(zong)結(jie)來說，20年出海征程，中(zhong)國企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)全(quan)球競爭力快速躍升，也闖出了不少(shao)“先行者”，比如華為、大疆、海爾、海信(xin)等，但不可否認的(de)(de)是，以往的(de)(de)出海其主要還是單個(ge)企(qi)(qi)業(ye)、單個(ge)品牌，或單個(ge)行業(ye)的(de)(de)舞臺，是巨頭們(men)的(de)(de)“重頭戲”，鮮少(shao)有(you)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)能分到(dao)羹。

但SHEIN構(gou)建的新型出(chu)海關系(xi)，則(ze)完全顛覆這一邏(luo)輯(ji)，驅動中國制(zhi)造的外向進程步(bu)入next level。

一方面(mian)，SHEIN以平臺為載體，帶著整個生(sheng)態，數以萬計(ji)企業(ye)一起出海，是整個平臺生(sheng)態的集(ji)體健(jian)碩。

從自主服裝(zhuang)品(pin)牌開(kai)始，SHEIN背(bei)后(hou)有一(yi)條跟(gen)“果鏈”相當的(de)“SHEIN鏈”/“希鏈”，其中包(bao)(bao)括上下游(you)超海量(liang)的(de)小微企業：服裝(zhuang)工廠、紡(fang)織品(pin)/設備/包(bao)(bao)裝(zhuang)/元器件(jian)供應商、印(yin)染(ran)供應商、甚至攝影工作室、倉儲物流(liu)伙(huo)伴等百萬(wan)人群。不止關乎(hu)企業，也(ye)關乎(hu)真實且具體的(de)每(mei)個人。

平(ping)臺(tai)化后，更多(duo)(duo)產業(ye)的賣家(jia)(jia)們(men)可以(yi)復用SHEIN多(duo)(duo)年來積累的龐大的銷售網絡(luo)、成(cheng)熟的市(shi)場(chang)營銷經驗以(yi)及(ji)創新的供(gong)應鏈(lian)體(ti)系，也讓(rang)更多(duo)(duo)此前沒有能(neng)力獨立出海的中(zhong)小商(shang)家(jia)(jia)，找到了開(kai)拓國際化市(shi)場(chang)乃至打造國際品牌的可能(neng)。

另一方面(mian)，憑(ping)借著包括產品、治理(li)、運營(ying)、管理(li)在內的(de)一整(zheng)套遴選(xuan)標準和方法論的(de)外溢，SHEIN致力于提升入駐(zhu)平臺商家的(de)綜合(he)能力，讓(rang)整(zheng)個生態變得結(jie)實(shi)硬朗。

在(zai)這個(ge)能(neng)力(li)煥新(xin)(xin)的(de)(de)(de)“搖籃”里，SHEIN為賣家(jia)提(ti)(ti)供(gong)(gong)覆蓋(gai)引入、成長到綜(zong)合(he)能(neng)力(li)提(ti)(ti)升各個(ge)階段(duan)的(de)(de)(de)助力(li)。比(bi)如，在(zai)與(yu)眾多特(te)色(se)產(chan)業帶合(he)作中，SHEIN將特(te)色(se)產(chan)業帶的(de)(de)(de)新(xin)(xin)品、優品培育為跨境“爆品”，并為不同產(chan)業帶賣家(jia)配(pei)置了相應的(de)(de)(de)系統性培訓 、7*24小時(shi)客服、買手幫扶、官方社群(qun)支持(chi)(chi)，還提(ti)(ti)供(gong)(gong)了豐富的(de)(de)(de)海外(wai)市場營銷活動，賣家(jia)產(chan)品甚至可獲得(de)一些新(xin)(xin)品流量扶持(chi)(chi)和時(shi)尚(shang)紅人推薦(jian)。通(tong)過這一整套(tao)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)培訓、教方法、給(gei)工具的(de)(de)(de)措施(shi)，哪怕是出海零經驗的(de)(de)(de)產(chan)業帶賣家(jia)，SHEIN的(de)(de)(de)一體化(hua)招商(shang)+培養的(de)(de)(de)支持(chi)(chi)與(yu)幫助都能(neng)讓產(chan)業帶商(shang)家(jia)系統性提(ti)(ti)升面向全球市場的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)能(neng)力(li)。

在加入SHEIN平臺之前，沙灘褲賣(mai)家鑫(xin)哥已經(jing)在圈子里摸爬滾打十(shi)余年，積累了(le)豐富的經(jing)驗。他堅信，只要(yao)產品種類(lei)足夠(gou)豐富，就(jiu)能吸(xi)引流量和銷(xiao)售。然(ran)而，由于(yu)對海(hai)外市場不熟悉，他盡管上架了(le)大量款(kuan)式，但成為爆款(kuan)的卻寥寥無幾。

在(zai)與SHEIN平(ping)臺的專業買(mai)手進行了(le)多次深入交流后，鑫哥意識到，雖然自己的生產(chan)能力并不遜色(se)，但(dan)在(zai)市場趨勢的把握上還(huan)有所欠缺。

通過(guo)運(yun)用SHEIN平(ping)臺提(ti)供的(de)趨勢(shi)分析和柔(rou)性供應(ying)經驗，鑫哥主動改變了以往(wang)大量鋪款(kuan)(kuan)的(de)運(yun)營(ying)方式，著眼于未(wei)來趨勢(shi)品的(de)開發，采取更靈活(huo)的(de)適銷價格段的(de)策(ce)略布局，并針(zhen)對用戶留(liu)言反饋，有(you)針(zhen)對性地微調(diao)款(kuan)(kuan)式，優化庫存結(jie)構(gou)。

這一轉(zhuan)變帶來了(le)顯(xian)著的(de)降本增(zeng)效效果。即使在(zai)寒冷的(de)1月(yue)(yue)份，鑫哥的(de)SHEIN店鋪日(ri)銷(xiao)量依然達到(dao)了(le)1900多件，3月(yue)(yue)份的(de)日(ri)銷(xiao)量更是突破了(le)4000件。而在(zai)剛(gang)剛(gang)過去的(de)4月(yue)(yue)份，日(ri)銷(xiao)量已經達到(dao)了(le)5000多件，這還是在(zai)銷(xiao)售旺(wang)季(ji)尚未(wei)到(dao)來的(de)情況(kuang)下。

第三，在SHEIN構建的(de)新型出海關系中，平臺和(he)賣家(jia)并非此(ci)消彼長的(de)“蹺蹺板”，而是各施(shi)其才、各盡所能(neng)，一起(qi)出海“做大蛋糕”，一起(qi)向微笑曲線(xian)兩(liang)端躍升，且該種(zhong)良性(xing)循環關系，會隨著時間(jian)累積，成效愈發(fa)顯現。

“一(yi)路同行，互利共贏(ying)。”這(zhe)是(shi)手機殼賣(mai)家吳(wu)慶豪對入駐SHEIN以來生意狀況的總體評價。

在他看來，這份“共贏”，主要體現在三項基礎機(ji)能的進階上：

在經營過(guo)程中，吳慶豪對合規性有了更深層次的(de)(de)理解，通(tong)過(guo)SHEIN，他發現(xian)，年輕人非常(chang)看(kan)重手(shou)機(ji)殼的(de)(de)設計和圖(tu)案(an)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)正版授權或者(zhe)獨立(li)設計師出品(pin)，“手(shou)機(ji)殼是(shi)(shi)(shi)展示給別人看(kan)的(de)(de)，如果被發現(xian)是(shi)(shi)(shi)盜版的(de)(de)，那就完全事與愿違了。”

其次是通過SHEIN平(ping)臺(tai)，有(you)了全球(qiu)化視野加持，吳慶豪加強了對海(hai)外消費趨勢的感(gan)知和洞(dong)察，開(kai)款選(xuan)款的思路更加打開(kai)，長尾(wei)效應(ying)更加明顯(xian)，他(ta)意識到(dao)：“有(you)些品類在海(hai)外先火起來(lai)后，極有(you)可能(neng)隨后不久(jiu)，在國(guo)內再火一把。”

最后則是意外(wai)之喜(xi)，乘(cheng)于(yu)SHEIN的(de)力(li)量，吳慶(qing)豪的(de)公司完成數(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型，運(yun)轉(zhuan)(zhuan)效(xiao)率、效(xiao)益(yi)都大幅拔高(gao)。其(qi)表示：“做SHEIN后，我們(men)最直觀的(de)感受就是工(gong)作(zuo)效(xiao)率的(de)顯著提升。我們(men)定期組織(zhi)員(yuan)工(gong)學(xue)習SHEIN后臺提供(gong)的(de)數(shu)字化工(gong)具(ju)和系統(tong)化課程，學(xue)會了‘小單快反’的(de)生(sheng)產策略(lve)，新品從(cong)設計到上市(shi)的(de)周期至少縮短了50%。如今，我們(men)的(de)公司已經轉(zhuan)(zhuan)型為一(yi)家具(ju)有數(shu)字化特色的(de)現(xian)代(dai)管理企業。”

秉持(chi)“正(zheng)和”理(li)念，比(bi)比(bi)皆是的(de)“吳慶豪”們亦反(fan)哺(bu)著SHEIN的(de)成長，上行。時(shi)至今日(ri)，SHEIN作早已成為被研究、追隨與借(jie)鑒的(de)對象，它正(zheng)在擴(kuo)大(da)在全(quan)球時(shi)尚(shang)圈、電商圈的(de)版圖，話語(yu)權(quan)日(ri)盛。

寫在最后

偉大(da)的企業從(cong)來都(dou)是低頭趕(gan)路，抬頭追光。在甘當產業出海“基建者”、“服(fu)務生”的同時，SHEIN又以(yi)“領航者”、“破(po)壁者”的姿態，為(wei)中國制(zhi)造(zao)出海開辟更多新藍海。

從自主服裝品(pin)(pin)牌到平(ping)臺化后家(jia)居用品(pin)(pin)、配飾、3C用品(pin)(pin)等全20多個品(pin)(pin)類，SHEIN正(zheng)為第三方商(shang)家(jia)提(ti)供更多出海“菜(cai)單式”選擇，助(zhu)力中國制造全球拓(tuo)維，而其提(ti)供的代運營賦能(neng)和自主運營、半(ban)托管等多種(zhong)合作形式，并(bing)以綜合實力提(ti)升為導向，以平(ping)臺和供應鏈的雙向奔赴為錨點，真正(zheng)做到既(ji)為商(shang)家(jia)考慮，又(you)從根基處助(zhu)力增(zeng)強中國制造角逐全球的底氣和勇氣。

而這，恰(qia)恰(qia)是SHEIN一直(zhi)在做的(de)。