50404 這個五一,縣城酒店又爽了?

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這個五一,縣城酒店又爽了?
邁點 ·

曹沁

05/08
知道這個五一縣城酒店會火,但沒想到這么火。
本文來自于微信公眾號“邁點”(ID:meadin),作者:曹沁,投融界經授權發布。

這個五一,縣城酒店又爽了?

五一(yi)假期(qi),江浙(zhe)滬(hu)小(xiao)縣(xian)城人潮涌(yong)動,來自東北的(de)(de)王女士告訴(su)邁點,她和小(xiao)姐妹今年五一(yi)特地繞開了(le)熱(re)門旅游城市,反向旅行(xing)選了(le)江浙(zhe)滬(hu)一(yi)帶(dai)的(de)(de)小(xiao)縣(xian)城,準備好好放松下心情,但很顯(xian)然和她同樣想法的(de)(de)還有(you)很多。“五一(yi)前一(yi)天到的(de)(de)酒店,已經被告知全部(bu)滿房。”王女士無奈道,“街上(shang)到處都是人,公園里都是外地的(de)(de)游客,有(you)口碑的(de)(de)小(xiao)店幾乎都排著長隊。”

五一(yi)縣(xian)城的火爆也(ye)在意料(liao)之中,攜(xie)程數(shu)據顯示,五一(yi)首日縣(xian)域(yu)地(di)區的酒(jiu)店和門票訂(ding)單同比(bi)分別增長64%、超200%,比(bi)較熱門的縣(xian)域(yu)目(mu)的地(di)包括安吉、景洪(hong)、都江堰、桐(tong)廬(lu)、平潭、陽朔(shuo)、西昌、義(yi)烏(wu)、淳安、婺(wu)源等(deng),另(ling)外天水、萍鄉、上(shang)饒、惠州(zhou)、麗水、銅陵、金華、東營等(deng)城市旅(lv)游訂(ding)單同比(bi)增長4成(cheng)以上(shang)。

同程旅行(xing)數(shu)據也顯(xian)(xian)示,五一假(jia)期上半段,全(quan)國三線及以下(xia)城市的景區及酒(jiu)店客(ke)流(liu)量(liang)漲幅(fu)顯(xian)(xian)著高于三線以上城市。其中新(xin)疆的雙河市、昆玉(yu)市,湖北神農架(jia)林區,廣西防城港市以及甘肅嘉峪關等酒(jiu)店入住客(ke)流(liu)量(liang)同比(bi)增幅(fu)均在(zai)180%以上,新(xin)疆雙河的酒(jiu)店入住客(ke)流(liu)量(liang)同比(bi)增長近25倍(bei)。

邁點注意(yi)到,除近(jin)年(nian)(nian)來走紅(hong)的(de)(de)“熱門小城(cheng)(cheng)”淄(zi)博、天(tian)水(shui)(shui)等,出行需求旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)年(nian)(nian)輕游客們正在(zai)尋找更多適合(he)的(de)(de)縣域旅游目的(de)(de)地。比如湖(hu)北省(sheng)恩(en)(en)施(shi)土家族苗族自治州宣(xuan)恩(en)(en)的(de)(de)悄然走紅(hong),據(ju)美(mei)團文旅預(yu)訂數據(ju),今年(nian)(nian)“五一(yi)”假(jia)(jia)期,宣(xuan)恩(en)(en)縣游客規模(mo)將在(zai)恩(en)(en)施(shi)土家族苗族自治州各區(qu)縣中排(pai)名第三,酒店民宿預(yu)訂量(liang)同(tong)(tong)比去(qu)年(nian)(nian)上漲(zhang)137.7%。其(qi)中,“仙山貢(gong)水(shui)(shui)旅游區(qu)”尤其(qi)受消費(fei)者青睞,其(qi)住宿搜索量(liang)同(tong)(tong)比去(qu)年(nian)(nian)上漲(zhang)41倍(bei)。與天(tian)水(shui)(shui)麻辣燙(tang)、淄(zi)博燒(shao)烤相同(tong)(tong),宣(xuan)恩(en)(en)也有其(qi)美(mei)食名片,美(mei)團數據(ju)顯示,近(jin)一(yi)個月來,“宣(xuan)恩(en)(en)烤活魚”關(guan)鍵詞搜索量(liang)同(tong)(tong)比去(qu)年(nian)(nian)上漲(zhang)362.3%。另一(yi)因“藍眼淚”爆(bao)火的(de)(de)縣城(cheng)(cheng)福(fu)建平潭(tan),從平臺文旅消費(fei)預(yu)訂數據(ju)看(kan),今年(nian)(nian)“五一(yi)”假(jia)(jia)期期間(jian),平潭(tan)縣游客規模(mo)將在(zai)福(fu)州市各區(qu)縣中排(pai)名第一(yi)位,同(tong)(tong)比增(zeng)速達137%;其(qi)中,當地住宿(含酒店、民宿)預(yu)訂訂單(dan)量(liang)同(tong)(tong)比增(zeng)長176%。

邁點注意到,年輕(qing)一代(dai)消費者出(chu)行(xing)觀(guan)念的(de)變化(hua)是推動縣(xian)域(yu)酒店(dian)旅市場(chang)蓬勃(bo)的(de)關鍵(jian)原因,從過去的(de)“參(can)觀(guan)打卡(ka)”的(de)景點游覽導向變為“沉浸(jin)式”的(de)體驗趨勢。同時與大(da)(da)(da)都市相(xiang)比(bi),人流(liu)量相(xiang)對較少、自然風(feng)光也不遜色(se)的(de)縣(xian)城也擁有更多符(fu)合年輕(qing)人的(de)出(chu)行(xing)配套,比(bi)如音樂(le)節、咖啡店(dian)、露營(ying)地(di)、徒步路線(xian)等等,年輕(qing)人可以在縣(xian)城踐(jian)行(xing)當下(xia)都市流(liu)行(xing)生活方(fang)式,業內人士認為這(zhe)其實是將年輕(qing)人在大(da)(da)(da)都市的(de)“公園(yuan)20分鐘效應(ying)“擴(kuo)大(da)(da)(da)到了更大(da)(da)(da)的(de)場(chang)域(yu)。

這個五一,縣城酒店又爽了?

節假(jia)日涌入縣(xian)城的消費者(zhe)帶來(lai)了豐富(fu)的客源,縣(xian)城經濟的發(fa)展(zhan)(zhan)則為(wei)酒(jiu)店(dian)投(tou)(tou)資奠定(ding)了基礎,縣(xian)城文旅產業發(fa)展(zhan)(zhan)的需求更為(wei)酒(jiu)店(dian)投(tou)(tou)資帶來(lai)了政策上的助力,多方作(zuo)用下(xia),縣(xian)城正(zheng)在成為(wei)酒(jiu)店(dian)品牌們(men)爭相(xiang)搶奪的投(tou)(tou)資市場。邁(mai)點觀察發(fa)現,目(mu)前能夠在縣(xian)城酒(jiu)店(dian)投(tou)(tou)資市場大(da)展(zhan)(zhan)身手的有以下(xia)幾類酒(jiu)店(dian)品牌。

第一,區(qu)域(yu)品牌(pai)占(zhan)盡地(di)利人(ren)(ren)和。業(ye)內(nei)人(ren)(ren)士認(ren)為(wei),從長(chang)期來看,縣(xian)(xian)域(yu)旅游(you)的(de)火熱本質上(shang)是本地(di)游(you)和周(zhou)(zhou)邊游(you)的(de)復蘇。其(qi)原因(yin)在于節(jie)假日帶來的(de)外地(di)客流有長(chang)假期的(de)加持,而不少縣(xian)(xian)城(cheng)交通并不便利,自(zi)駕(jia)游(you)的(de)出行方式較(jiao)為(wei)普遍,因(yin)此對(dui)于縣(xian)(xian)城(cheng)酒店而言,其(qi)核(he)心客群還是在本地(di)以及周(zhou)(zhou)邊省市(shi)。此時對(dui)于深耕(geng)區(qu)域(yu)的(de)酒店品牌(pai)來說,其(qi)在區(qu)域(yu)內(nei)已(yi)經(jing)有了深厚的(de)認(ren)知基礎,有的(de)品牌(pai)甚(shen)至已(yi)經(jing)有了對(dui)應(ying)的(de)市(shi)場布局,拿(na)下了縣(xian)(xian)城(cheng)核(he)心地(di)段區(qu)位,自(zi)然也能拿(na)到最優的(de)客源流量。

第二,存量(liang)品(pin)牌(pai)穩穩切中(zhong)(zhong)需(xu)求(qiu)。在(zai)(zai)過去,縣(xian)(xian)(xian)城酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)主要以單體(ti)(ti)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)、民宿(su)為主,往往存在(zai)(zai)住宿(su)條(tiao)件(jian)、質量(liang)參差不齊等問(wen)題,在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)市場連鎖化率(lv)不斷提升和品(pin)牌(pai)化程(cheng)度不斷加(jia)強的(de)(de)背(bei)景下(xia),這些酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)民宿(su)都面(mian)臨(lin)硬軟件(jian)老(lao)舊、物業情況(kuang)復雜等情況(kuang),存量(liang)需(xu)求(qiu)旺(wang)盛。此時擁有(you)存量(liang)改造方案(an)的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)能(neng)夠更快(kuai)在(zai)(zai)縣(xian)(xian)(xian)城扎根,這其中(zhong)(zhong)一(yi)方面(mian)有(you)以漢庭(ting)、7天為代(dai)表的(de)(de)經濟型酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai),依托頭(tou)部(bu)集(ji)團的(de)(de)供應(ying)鏈優(you)勢和成熟(shu)的(de)(de)籌(chou)建體(ti)(ti)系可以實(shi)現門店(dian)的(de)(de)快(kuai)速(su)翻改,另一(yi)方面(mian)則是以美侖美奐酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)、萬(wan)信至格酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)等為代(dai)表的(de)(de)中(zhong)(zhong)高(gao)端乃至高(gao)端酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai),其可以匹配縣(xian)(xian)(xian)城定位較(jiao)為高(gao)檔(dang)的(de)(de)存量(liang)物業,完(wan)成縣(xian)(xian)(xian)城首店(dian)的(de)(de)布局落地。

第三,主(zhu)題(ti)(ti)品牌能(neng)占差異(yi)化市場。與(yu)都市不同,縣(xian)城(cheng)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)火熱與(yu)打卡文化、IP營銷有著(zhu)密切的(de)(de)(de)聯系,如果說過去縣(xian)城(cheng)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)大多(duo)(duo)用于(yu)政務接待、商旅出差等,擁有不小的(de)(de)(de)商務屬(shu)性,那么現在(zai)(zai)在(zai)(zai)縣(xian)城(cheng)文旅經濟持續(xu)發展的(de)(de)(de)現在(zai)(zai),縣(xian)城(cheng)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)更(geng)多(duo)(duo)已趨(qu)向于(yu)度(du)假體驗(yan)、個性住宿等方面,為(wei)了滿足消(xiao)費(fei)者多(duo)(duo)元的(de)(de)(de)住宿需求,具(ju)(ju)有差異(yi)性特色(se)的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)(ti)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)品牌或許有更(geng)大的(de)(de)(de)發展空間。比(bi)如與(yu)文旅景區配套的(de)(de)(de)度(du)假酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、符合年輕人審美的(de)(de)(de)設計師(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、融合當地人文風情的(de)(de)(de)文化酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、具(ju)(ju)備現代體驗(yan)的(de)(de)(de)生活方式酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)等。

這個五一,縣城酒店又爽了?

可以看到,當縣城成為(wei)酒(jiu)(jiu)店(dian)投資的(de)熱(re)土,各類(lei)品牌都在(zai)其(qi)中(zhong)(zhong)找到了自己的(de)位(wei)置,除了原本就在(zai)往下沉突圍的(de)經濟型酒(jiu)(jiu)店(dian)、中(zhong)(zhong)端(duan)酒(jiu)(jiu)店(dian)以外,中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)酒(jiu)(jiu)店(dian)以及(ji)高(gao)端(duan)酒(jiu)(jiu)店(dian)都在(zai)尋找機(ji)會入駐(zhu)。

這一(yi)邏輯并無問題,一(yi)方(fang)面(mian)流(liu)量是(shi)(shi)(shi)實(shi)打(da)實(shi)的,可以預見未來(lai)的節假日縣城依然(ran)是(shi)(shi)(shi)流(liu)量匯(hui)聚地,而拉動縣城酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)市場蓬勃的一(yi)般有(you)(you)兩類客源,一(yi)是(shi)(shi)(shi)來(lai)自(zi)都市的年輕(qing)一(yi)代,二是(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)升級趨勢下(xia)的本地年輕(qing)人(ren),這類消費(fei)(fei)者的共(gong)同點是(shi)(shi)(shi)擁有(you)(you)極強的體(ti)驗需求和(he)個(ge)性化訴求,對(dui)價格并不(bu)敏感,品質才使其選(xuan)擇酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的重要依據。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)核心城市酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)市場逐漸飽和(he),往下(xia)沉幾乎是(shi)(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)品牌們的必經(jing)之路。不(bu)過,盡管方(fang)向沒錯,但對(dui)于酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)品牌而言,下(xia)沉得(de)多深、多少、多快還(huan)是(shi)(shi)(shi)值得(de)行業深思的問題。

對于高星品牌來說,盡管縣城假日的流量吸引(yin)力不(bu)可(ke)小覷,但不(bu)確定性和投資回報之間(jian)的平衡成(cheng)為了經(jing)營(ying)的難點。縣城的假日流量具有明顯的周期(qi)性和不(bu)穩定性,這使得高星級酒店(dian)的經(jing)營(ying)面(mian)臨著(zhu)一定的風(feng)險。而且,由于縣城的經(jing)濟規(gui)模和消(xiao)費水(shui)平有限,政府對市場的宏觀調控(kong)也對高星級酒店(dian)的定價形(xing)成(cheng)了一定的限制。因此(ci),高星級酒店(dian)需要審慎評估市場情況,調整經(jing)營(ying)策略,以確保(bao)能夠覆蓋(gai)成(cheng)本并實現盈利。

對于(yu)低星(xing)級品牌(pai)(pai)而言(yan),市場競爭(zheng)的(de)激(ji)烈和產品同質化壓(ya)(ya)力是必須克服(fu)的(de)難(nan)題。在縣城(cheng)酒(jiu)店(dian)(dian)市場,各類(lei)品牌(pai)(pai)競爭(zheng)激(ji)烈,低星(xing)級酒(jiu)店(dian)(dian)需(xu)(xu)要(yao)通過提(ti)(ti)升服(fu)務質量、創(chuang)新(xin)營(ying)銷策略等(deng)手(shou)段來(lai)吸引客源和提(ti)(ti)升競爭(zheng)力。此外,低星(xing)級酒(jiu)店(dian)(dian)還需(xu)(xu)要(yao)注重降(jiang)低成本,提(ti)(ti)高運營(ying)效率(lv),以應對市場的(de)競爭(zheng)壓(ya)(ya)力。另外值得注意的(de)是,無論是高星(xing)酒(jiu)店(dian)(dian)品牌(pai)(pai),還是低星(xing)酒(jiu)店(dian)(dian)品牌(pai)(pai),還需(xu)(xu)要(yao)做好產品的(de)屬地化建設,推進(jin)消(xiao)費(fei)習慣(guan)的(de)在地化運營(ying),才能更好扎根未來(lai)周(zhou)邊游蓬勃(bo)下(xia)的(de)縣城(cheng)市場。

這個五一,縣城酒店又爽了?

業(ye)內(nei)人士強調,中(zhong)國有超(chao)過2800個縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng),但淄博(bo)、天(tian)水(shui)只有一個,酒(jiu)店投(tou)資(zi)是一門生意,不是押(ya)注的(de)(de)賭博(bo),在流量(liang)爆發的(de)(de)表象(xiang)之下(xia),酒(jiu)店的(de)(de)下(xia)沉投(tou)資(zi)更應保(bao)持理智的(de)(de)頭(tou)腦(nao)和清(qing)晰的(de)(de)判斷。酒(jiu)店品牌在找縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市場的(de)(de)投(tou)資(zi)機會,縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)本身也在找自己(ji)的(de)(de)經濟增長極,與(yu)縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)發展同頻,與(yu)縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)需(xu)求(qiu)共振,或許才能真正迎來縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)酒(jiu)店的(de)(de)黃金年(nian)代。

旅(lv)游出行(xing) 縣城 酒(jiu)店投資
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