2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

歷史上第一位美妝(zhuang)達人，可追溯至東漢桓帝年間，在(zai)奸臣(chen)梁冀(ji)妻子孫壽(shou)帶領下，“愁眉”“啼妝(zhuang)”“墮(duo)馬(ma)髻”“折腰步”“齲(qu)齒笑”，成為京城名媛貴婦爭相模仿的妝(zhuang)容。

毫無疑問(wen)，美(mei)妝更是近幾年來增長最快的零(ling)售賽道。特別是，隨著直(zhi)播短視頻紅利的釋放，“顏值(zhi)經濟(ji)”被(bei)重新定(ding)義，更多美(mei)被(bei)快速發(fa)現，從達(da)人(ren)(ren)種草到直(zhi)播帶貨，借(jie)此出圈者不勝枚舉。比如在抖音，就涌(yong)現出大量(liang)美(mei)妝達(da)人(ren)(ren)，推動美(mei)妝賽道走在時代(dai)風口。

這為眾多美妝品(pin)(pin)牌(pai)帶來(lai)巨大(da)商業機(ji)遇和掘金舞(wu)臺，比如(ru)韓(han)束(shu)、蜂花等(deng)諸多國(guo)貨(huo)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)抖音(yin)找到增(zeng)長奇(qi)跡——其中韓(han)束(shu)2023年在(zai)(zai)抖音(yin)美妝交出總GMV33.4億元，同比暴(bao)增(zeng)407%的成(cheng)績單(dan)，證明抖音(yin)電(dian)商已是品(pin)(pin)牌(pai)獲取增(zeng)量關鍵渠道。

行業代際交替、國貨崛起中，“All in”抖音(yin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)成為眾多美(mei)妝品(pin)牌共識。青眼數據顯示，今年一季(ji)度，抖音(yin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)美(mei)妝整體GMV超486億，同比增(zeng)速超42%，再創新高(gao)。

美妝(zhuang)又是電商競爭最(zui)為白熱化的賽道(dao)。尤(you)其是在(zai)全(quan)年業績中占重要比重的618、雙11大促節點，平(ping)臺或美妝(zhuang)達人稍有(you)閃失，就可能影響(xiang)品牌甚至整個行業全(quan)年走勢。

而今年618相(xiang)較往(wang)年，有(you)一個顯著變化——預售機制取消(xiao)。時間來得比(bi)往(wang)年更早(zao)，商家(jia)博弈難度與激烈程度卻直線攀升。

這(zhe)不免讓外(wai)界好奇，今(jin)年618抖音(yin)(yin)電商的(de)美妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)類，達人(ren)帶貨情(qing)況到底如何？加碼抖音(yin)(yin)電商的(de)美妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌，是否能像2023年那樣，鯉(li)躍龍門(men)？成(cheng)功突圍的(de)國貨品(pin)(pin)牌，又應如何尋得二次(ci)增長？

01

頭部堅挺

達人生態走向多元

作為抖音電商重要角色，達人對(dui)美妝品牌(pai)業績營收、支撐平臺賽道大盤，以及市場格局的重要性，無需多言。

在抖(dou)音電商，已(yi)有諸(zhu)多(duo)美妝達(da)人脫穎而出，擁有更強勁帶貨能(neng)力的傳統美妝頭部達(da)人，不在少數。比(bi)如(ru)“千惠在這里(li)”等“專業美妝博主”，2023年(nian)帶貨GMV增長迅速，躋身(shen)全(quan)網美妝賽道前列(lie)。

今年618大促尚在進(jin)行之中，頭部(bu)紅人(ren)挑戰(zhan)不(bu)可避免，但整體(ti)看傳統美妝頭部(bu)達人(ren)依然堅挺，帶貨超過去年同(tong)期。

5月21日，賈(jia)乃亮在抖音國際(ji)大(da)牌美妝嘉年華直(zhi)播中，開播三(san)小時，單場帶貨(huo)支付GMV同比增長(chang)284%。618期間(jian)，赫蓮娜、蘭蔻(kou)、雅詩(shi)蘭黛集團(tuan)等國際(ji)大(da)牌在賈(jia)乃亮的(de)直(zhi)播間(jian)銷售(shou)迅猛，都取(qu)得了過(guo)億(yi)的(de)戰績，國貨(huo)大(da)牌可(ke)復美、韓(han)束(shu)、珀(po)萊雅訂單量也名列前(qian)茅。

抖(dou)音粉(fen)絲364萬的畫梅，本身是化(hua)妝(zhuang)師，以美妝(zhuang)護膚產品(pin)測評種草(cao)為主，擅長用不同場景種草(cao)美妝(zhuang)產品(pin)。今年(nian)618期間，單場美妝(zhuang)帶貨支(zhi)付(fu)GMV同比增長近5倍。直播(bo)間中，最受(shou)歡迎(ying)的是面部護膚與防曬產品(pin)，再次證明專業(ye)能力的種草(cao)、拔草(cao)能力。

和往年(nian)618大促最(zui)大不同是，今年(nian)眾多消(xiao)費者涌入非傳統美妝(zhuang)達人直播間，購(gou)買美妝(zhuang)產品。

“我在東(dong)方甄選(xuan)(xuan)直播間，購買(mai)了珀(po)萊(lai)雅的紅寶石(shi)面霜。”28歲的小穎(ying)說(shuo)，她平時喜(xi)歡(huan)“蹲守”東(dong)方甄選(xuan)(xuan)，今年618發現美妝護膚是東(dong)方甄選(xuan)(xuan)帶(dai)貨(huo)重點品(pin)類(lei)之一，比(bi)較其他(ta)平臺價(jia)格后，“順手(shou)下單”。

和她一樣選(xuan)擇的(de)，還(huan)有好(hao)朋(peng)友思思——不同(tong)之處是，思思618購(gou)買面霜的(de)直播間(jian)(jian)，是三農達人麥小登的(de)直播間(jian)(jian)。

消費者多樣化選擇背后，其實體現(xian)的是(shi)抖音美妝今年618的重要趨勢：美妝達人生態正(zheng)日益(yi)多元和百花齊(qi)放。

“美(mei)妝(zhuang)達(da)人整(zheng)體數量擴容與(yu)轉(zhuan)型(xing)是必(bi)然。”某美(mei)妝(zhuang)品牌(pai)資(zi)深內容總(zong)監就認(ren)為，視頻制作(zuo)門檻(jian)的(de)降低，消費者(zhe)的(de)需求變化，平臺的(de)流量扶持，讓更多(duo)不是傳統美(mei)妝(zhuang)行業(ye)的(de)創作(zuo)者(zhe)，有(you)底氣去帶貨(huo)美(mei)妝(zhuang)。

從“極點商業”觀察(cha)來看，今年抖(dou)音電商618新(xin)晉美妝達人主要分為三類(lei)：

一(yi)是高粉作者(zhe)轉美妝電商的達人。

康(kang)姐變美(mei)(mei)日記的前(qian)身為劇情高粉作者@大魔王呸，目(mu)前(qian)抖音粉絲1371萬(wan)，從2018年開始在網上(shang)發布視頻，視頻內容(rong)多是戀人相(xiang)處和(he)日常生活。借本次(ci)618，嘗試轉型做美(mei)(mei)妝帶(dai)貨(huo)，初次(ci)帶(dai)貨(huo)單(dan)場就(jiu)突(tu)破千萬(wan)。

二(er)是與輝同(tong)行這樣(yang)的機構類達人。

與輝同行以“知識(shi)帶(dai)貨”獨特風格出圈，今年618帶(dai)貨51款美妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)。這(zhe)并非與輝同行第一次(ci)嘗試美妝(zhuang)(zhuang)專場。今年1月30日(ri)，直(zhi)播間已開設“化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)專場”，實現了品(pin)(pin)牌(pai)的(de)多元化發展(zhan)。

三是跨界的(de)非傳統美妝(zhuang)達人。

一(yi)些(xie)非美妝類達人(ren)(ren)，如珠寶類目作(zuo)者云上珠寶、服(fu)飾(shi)作(zuo)者武曉娜、明(ming)星(xing)-劉曉慶、旅游達人(ren)(ren)普陀山小(xiao)帥、三農(nong)達人(ren)(ren)麥(mai)小(xiao)登(deng)等達人(ren)(ren)，看上去和美妝沒(mei)有任何關系，都在(zai)本次618嘗試美妝帶貨。

最(zui)典型例子(zi)是普陀山小帥，本(ben)是一位導(dao)游型網紅——2021年因一個(ge)景點短視頻，漲粉(fen)(fen)300萬，如今粉(fen)(fen)絲高(gao)達2052萬，所在旅行社一年接待游客2萬人，全(quan)部(bu)來(lai)自線上。

此前，普陀山小帥上架(jia)商品(pin)主要是文(wen)創類。但在這個618，卻跨(kua)界多了“美妝達人”標簽，成(cheng)績(ji)還不錯，幾場(chang)直播下來GMV成(cheng)交量超過千萬。

跨界(jie)的不(bu)止國內達(da)人。5月21日，國際巨星蕾哈娜來到中國，@琦(qi)兒Leo、@深夜徐老師以及FENTY BEAUTY BY RIHANNA等(deng)抖音多(duo)個官方旗艦店(dian)的美妝(zhuang)愛好者率先見到了(le)其本人。

02

新達人生態

已成品牌新增量

觀察人(ren)(ren)(ren)士(shi)認(ren)為，不同類(lei)型標簽達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)多元(yuan)化跨界帶(dai)(dai)貨美(mei)(mei)妝(zhuang)背后，需要回答三(san)個關鍵問題：非(fei)傳統達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)為何轉型做美(mei)(mei)妝(zhuang)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)？美(mei)(mei)妝(zhuang)品牌為何會牽手這些非(fei)傳統美(mei)(mei)妝(zhuang)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)？是否能給品牌帶(dai)(dai)來增長？

多位傳統短(duan)視頻達(da)人稱，以護膚(fu)、彩妝(zhuang)(zhuang)香(xiang)氛為(wei)代表(biao)的(de)(de)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產品，在(zai)抖(dou)(dou)音經歷了一(yi)年的(de)(de)狂飆突進(jin)，用戶在(zai)抖(dou)(dou)音買美(mei)妝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)心智逐漸(jian)養成，品牌對(dui)抖(dou)(dou)音電商(shang)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)帶貨能(neng)力已有正確認(ren)知，“今年618是跨界進(jin)入美(mei)妝(zhuang)(zhuang)行業最好時機。”

美(mei)妝(zhuang)達人(ren)的確是抖音電(dian)商中做卷的賽(sai)道之一。不過，當下中國美(mei)妝(zhuang)整體(ti)市場仍是向上曲線，品(pin)類豐富且有(you)較高利潤(run)空間，剛需用(yong)戶基數大，復購(gou)頻率高，變(bian)現能(neng)力(li)優越，平(ping)臺在流(liu)量(liang)扶(fu)持上自然會更(geng)為優先級。

“618流(liu)量扶(fu)持一般(ban)是會(hui)優先(xian)化妝品，這(zhe)非常正常。”從董(dong)宇輝(hui)近日的回(hui)應來看，這(zhe)可(ke)以有效(xiao)提升平臺粘(zhan)性，挖掘更多(duo)高凈值用戶，進(jin)而帶動其(qi)他品類的消(xiao)費。

更重要(yao)的(de)是，相比其(qi)他(ta)渠道，抖音興趣電商是當下少有還在高速增(zeng)長的(de)平臺(tai)——細分到美妝賽道，其(qi)在抖音的(de)流量(liang)天花板、內(nei)容市場上也遠未飽(bao)和。

加(jia)上抖音電商從流(liu)量邏(luo)輯升(sheng)級為內(nei)容(rong)邏(luo)輯后，美妝流(liu)量也在一次次迭代中走向(xiang)消費細分，原創、有趣、有價值的多(duo)元化內(nei)容(rong)占(zhan)據更多(duo)權(quan)重。這意(yi)味著，無論(lun)是(shi)頭部(bu)達人，還是(shi)中腰部(bu)，甚至尾部(bu)達人，都有可能找到自己的一片(pian)天地。

不可(ke)忽(hu)視的還有，系列內(nei)容創作(zuo)等新形式(shi)的興起，也(ye)加速美妝內(nei)容邊界(jie)向外(wai)擴張，其爆品、玩法(fa)、商業(ye)邏輯都和以前截然不同。

這里有(you)一個(ge)成功例子(zi)：韓(han)束在去年憑借多(duo)條(tiao)破億視頻，以及聯動直播間等整(zheng)合營銷，成為抖音TOP級別(bie)美妝(zhuang)品牌。

因此，站在品(pin)牌方(fang)角度，無論今年618對擂(lei)、博(bo)弈如何重(zhong)重(zhong)升級，唯一不變(bian)的是(shi)，對品(pin)效合一更(geng)為(wei)重(zhong)視，抖音電商仍是(shi)必須重(zhong)點加碼的增量渠道。其轉變(bian)重(zhong)點，是(shi)在傳統(tong)美妝頭部達(da)人外(wai)(wai)，向更(geng)多(duo)“圈外(wai)(wai)人”直播間滲透，以獲(huo)取(qu)新客。

“對如今的美妝品(pin)牌來說，在抖(dou)音電(dian)商投放合作，并(bing)不一定要聚焦在垂(chui)類頭部(bu)，也可以是其(qi)他類型達(da)人，只需與(yu)品(pin)牌價值相契合。”有品(pin)牌主就(jiu)認為。

上(shang)(shang)述人士認(ren)為，像旅游、三農(nong)這樣(yang)各具特色和風格的垂直達(da)人，不僅擁有龐大(da)的群(qun)體數量，還在創作能力(li)和話題討論(lun)度上(shang)(shang)表(biao)現不俗。這些達(da)人可以(yi)通過自己的影響力(li)，將美(mei)妝(zhuang)產品(pin)與他(ta)們的專業領域相結合，不僅拓寬自身(shen)發展空(kong)間，也可以(yi)為美(mei)妝(zhuang)品(pin)牌帶(dai)來新的流量和增長點。

因此，也就有(you)了今年618期(qi)間，越(yue)來越(yue)多的(de)美妝品牌，選擇(ze)旅游、三農、生(sheng)活化等不同類型標簽(qian)的(de)達(da)人，進行更廣泛的(de)合作。

比如珀萊雅品(pin)牌拓寬合作達人類型，攜手抖音平臺達人打(da)造多(duo)個千萬(wan)(wan)專場(chang)(chang)，數(shu)十個百萬(wan)(wan)單場(chang)(chang)；韓束則邀請了賈乃(nai)亮、廣東夫婦(fu)、國岳等打(da)造多(duo)個千萬(wan)(wan)專場(chang)(chang)，數(shu)十個百萬(wan)(wan)單場(chang)(chang)。

帶貨結果，一次次驗證“圈外(wai)人(ren)”帶給美(mei)妝品牌的新增量，不容小覷(qu)。

比如廣東夫婦在抖音618第一波大促中，表現勢(shi)若破(po)竹。背后，離不開廣東夫婦對粉絲的(de)精準(zhun)挖掘(jue)，過硬帶貨能力，立(li)體化的(de)種草方式(shi)，以及(ji)對供應(ying)鏈、價格(ge)上的(de)更(geng)好把控。

類似故事，也(ye)發生在與(yu)輝同(tong)行身上。618期(qi)間(jian)可(ke)復美(mei)、嬌韻詩等品牌(pai)在與(yu)輝同(tong)行備受歡迎。

珠寶(bao)類目作者云上(shang)珠寶(bao)、服飾作者武曉(xiao)娜、三農達人麥小(xiao)登等，都(dou)和普陀山小(xiao)帥一樣(yang)，在(zai)618首(shou)次嘗試做美妝帶貨，就取得意(yi)想不到的成績，成交量(liang)都(dou)在(zai)千萬左(zuo)右。

這(zhe)些跨領域(yu)的(de)達人和傳統(tong)美妝達人，合力推動抖(dou)音(yin)電商(shang)美妝的(de)高速增(zeng)長。數據顯示，本次(ci)618期(qi)間截止目前，抖(dou)音(yin)電商(shang)美妝行(xing)業(ye)GMV同(tong)比(bi)增(zeng)長超(chao)40%，商(shang)城支(zhi)付用戶數同(tong)比(bi)增(zeng)長超(chao)90%。趨(qu)勢類目漲勢明顯，如眼部護理(li)精華GMV同(tong)比(bi)增(zeng)長超(chao)300%，彩妝套(tao)裝GMV同(tong)比(bi)增(zeng)長超(chao)50%，男士護膚GMV同(tong)比(bi)增(zeng)長超(chao)90%。

其中，韓束、珀萊雅、歐(ou)詩漫、修麗可、潤(run)百顏等品牌，均(jun)實現同(tong)比(bi)大(da)(da)幅上(shang)漲(zhang)。以韓束為例，“520+618”大(da)(da)促(cu)期間，多元化(hua)達(da)人生態推動支(zhi)付GMV同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)854%，大(da)(da)促(cu)整體(ti)成(cheng)交量同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)99%——沒有(you)任何意外(wai)，持續增(zeng)長(chang)中的韓束，將連續七個(ge)月登頂抖音護膚榜首。

03

興趣電商

正在放大美妝類價值

美妝(zhuang)達人(ren)生態的(de)多(duo)元化(hua)，帶(dai)給品(pin)牌的(de)不止(zhi)新增量(liang)，還有更多(duo)期待(dai)。

DALTON，中文名翻譯為德(de)海頓，一家(jia)來自德(de)國(guo)第(di)二大院線的(de)護(hu)膚品牌，去(qu)年(nian)開始進入(ru)中國(guo)市(shi)場。ULUKA，誕生于東(dong)京(jing)肌膚研究(jiu)所(suo)的(de)實驗(yan)室品牌，卸妝(zhuang)膏在一些(xie)圈(quan)子被少部(bu)分(fen)用(yong)戶種草，但對(dui)大部(bu)分(fen)用(yong)戶來說(shuo)都未聽過，更別說(shuo)購買體(ti)驗(yan)。

不過，就是這樣兩(liang)個(ge)“小(xiao)眾(zhong)(zhong)圈子(zi)”的(de)品牌，今年618期間，卻在(zai)康姐變美(mei)日記(ji)直播(bo)(bo)間脫穎而(er)出，甚至跑贏一(yi)眾(zhong)(zhong)國內外大(da)牌成為爆(bao)品。康姐變美(mei)日記(ji)的(de)傳播(bo)(bo)力(li)、互動力(li)、出圈力(li)，顯(xian)然是助力(li)兩(liang)個(ge)小(xiao)眾(zhong)(zhong)品牌爆(bao)紅的(de)關鍵三要素。

又(you)比如蕾哈(ha)娜的(de)抖音直播首秀，全網范圍內累計產生超過100個熱榜，全網曝光(guang)超10億(yi)，品牌會員增長超850%。

類似例子，在(zai)抖音(yin)美妝屢見(jian)不鮮。諸多(duo)“小眾”國外大牌，名不見(jian)經傳的(de)國貨品(pin)牌，很多(duo)都(dou)在(zai)抖音(yin)美妝逐(zhu)漸成長起來，甚至一夜爆(bao)紅——但此前大多(duo)是在(zai)傳統美妝達人(ren)直播間(jian)，如(ru)今達人(ren)生(sheng)態的(de)多(duo)元化，也會讓更(geng)多(duo)品(pin)牌看(kan)到更(geng)多(duo)新的(de)出圈機會。

不少美(mei)妝品(pin)(pin)牌，還在(zai)618大促(cu)期間(jian)，將“圈外達人(ren)”作為試水(shui)新品(pin)(pin)的(de)關鍵(jian)節(jie)點。潤百顏、珀萊雅、薇諾娜、韓束(shu)等品(pin)(pin)牌，紛紛趕在(zai)盛夏前，在(zai)多元化達人(ren)的(de)直播間(jian)，上新防(fang)曬類產品(pin)(pin)。

必須承(cheng)認，對這些(xie)跨界(jie)達人來說(shuo)，對美(mei)妝(zhuang)產品(pin)的了解，往往不如傳統美(mei)妝(zhuang)達人專業——傳統美(mei)妝(zhuang)達人多以(yi)科普、種草形式出圈，大多本(ben)身有美(mei)妝(zhuang)銷售、快消等相關工作經(jing)驗，粉絲(si)能在直播間下(xia)單(dan)，其實(shi)是因為(wei)興趣電商下(xia)的獨特“互動(dong)和信任”機制(zhi)。

消費者決策方式日益復雜，但無論(lun)如何變化(hua)，“人”的(de)要素(su)仍然占(zhan)據著至關(guan)重要的(de)地(di)位(wei)。而在抖音興(xing)(xing)趣電商“認知-興(xing)(xing)趣-偏好-搜(sou)索-轉化(hua)-復購”的(de)鏈條中，建立用戶可信賴(lai)的(de)互(hu)動(dong)和信任(ren)機制(zhi)，也是最關(guan)鍵(jian)的(de)核(he)心。

就美妝(zhuang)賽道而言，上述鏈條核心可(ke)以(yi)簡單理解為，更(geng)有溫度，更(geng)能精準挖掘消費者(zhe)潛在需(xu)求(qiu)，提供更(geng)具針對性(xing)的服務，建立了新的信(xin)任機制。反饋到消費側，就是(shi)用戶往往選擇信(xin)任并跟隨主播推薦(jian)進行消費決策，達播率(lv)、復購率(lv)更(geng)高。

這(zhe)一生態獨特性，在其(qi)他品類也得到諸多證明，也是興趣電商有別于其(qi)他直播(bo)的競爭優勢(shi)。“抖音興趣電商簡單明了(le)的購物(wu)心智，與主播(bo)之間的強互動和(he)信任關系(xi)，是其(qi)他渠道不具(ju)備的優勢(shi)。”歐萊雅北亞(ya)及中國高檔化妝品部首席數字營銷官鄭亮，就曾(ceng)對媒體如此表示。

實(shi)現關鍵是(shi)內(nei)容(rong)。“在直(zhi)播間里(li)，商品是(shi)最后的承接(jie)部(bu)分。”有(you)業內(nei)人士建(jian)議，非美(mei)(mei)妝達人帶貨美(mei)(mei)妝時，需要(yao)回歸“吸引用戶”層面，構建(jian)更(geng)為(wei)(wei)豐富多元(yuan)內(nei)容(rong)生態，找到(dao)適合達人、品牌的獨特路徑，才能更(geng)好地服(fu)務(wu)消費者，跨界路才會更(geng)為(wei)(wei)順(shun)利。

事實(shi)上(shang)，對美妝(zhuang)品牌而言(yan)，全新競爭(zheng)格局下，在抖音美妝(zhuang)錨定(ding)的不止多元化的達人直播間。珀萊(lai)雅、修麗可等幾乎所(suo)有品牌，都在根據自身特性(xing)，以及所(suo)處階段(duan)，精細(xi)化運營(ying)，不斷迭(die)代，沖破生(sheng)意天花板。

比(bi)如，加(jia)大店(dian)播(bo)(bo)建(jian)設(she)，在貨(huo)架場尋找更多增長機會。今年618期間，韓(han)束店(dian)播(bo)(bo)主號聯(lian)動(dong)多個矩陣號，開啟24小時(shi)日不落直播(bo)(bo)，邀請頭部達人千惠、毛(mao)光(guang)光(guang)進品(pin)牌直播(bo)(bo)間提升品(pin)牌活動(dong)熱度(du)，持續打(da)爆多條引流(liu)短視(shi)頻。修麗可邀請林允做客(ke)馬帥直播(bo)(bo)間，與粉絲互動(dong)，分享專業院線品(pin)牌產品(pin)體驗，實現618期間營銷、銷售的(de)雙重突破(po)。

這(zhe)是興趣(qu)電(dian)商(shang)全鏈路營銷(xiao)戰略下(xia)，內容場(chang)景與(yu)貨架場(chang)景流量進一步互聯互通后，給品牌(pai)、商(shang)家帶來的實打(da)實增(zeng)量。

這并非“碰運(yun)氣”，而(er)是來自(zi)可復制的(de)“方法論”。去(qu)年12月，抖音電(dian)商推出“潛力品牌增長(chang)計劃”，發布提供四種打(da)法的(de)“增長(chang)加速器”：貨(huo)架快跑(pao)、全(quan)域(yu)(yu)穩增；好貨(huo)優(you)價，營銷(xiao)加速；達人拓展，全(quan)域(yu)(yu)放(fang)大；內容開源(yuan)，貨(huo)架同升。

通過(guo)實操指南，抖(dou)音電商試圖以此告訴美(mei)妝品牌(pai)、商家，需要(yao)做好場域(yu)協同，通過(guo)優質產(chan)品、達人營(ying)銷、直播(bo)矩陣開(kai)源等，在(zai)做好貨架承(cheng)接(jie)的基礎(chu)上，承(cheng)接(jie)增量收益。“其(qi)重點(dian)，是要(yao)做好日(ri)常精細化運營(ying)，保持穩定增長目標。”

《2023年中國化妝(zhuang)品(pin)年鑒》顯示，2023年中國化妝(zhuang)品(pin)行業整(zheng)體(ti)規模(mo)為7972億元，同比增(zeng)長5.2%。其中，線上渠(qu)道憑借(jie)抖(dou)音等的高速增(zeng)長，市(shi)場規模(mo)達4045.9億元，助推國貨美妝(zhuang)首次超過海外品(pin)牌。

進入2024年(nian)，美(mei)妝賽道更(geng)為內(nei)卷。在這(zhe)個618，面(mian)對越來越理性(xing)的(de)消費者，抖音美(mei)妝正擁抱變化，用達人生態和內(nei)容的(de)多元化，提升品牌(pai)滲透、品牌(pai)知名度，幫助品牌(pai)們找(zhao)到新的(de)破圈和增長路徑，產業生態走向(xiang)更(geng)高質量發展的(de)階(jie)段。

這既是(shi)(shi)美(mei)妝品(pin)類上(shang)，其(qi)他(ta)渠(qu)道不(bu)可替(ti)代(dai)抖音電商的(de)優(you)勢。同(tong)時，也(ye)是(shi)(shi)抖音電商放(fang)大(da)美(mei)妝賽道的(de)長期(qi)價值之(zhi)道。