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一(yi)束艾草(cao)花，賣你一(yi)百八。

普(pu)普(pu)通通、幾塊錢一束的艾草，精心(xin)裝飾包裝一下，就能賣出上百元甚至更(geng)高的價格。端午(wu)(wu)節(jie)是(shi)過去(qu)了，但端午(wu)(wu)節(jie)的手辦一直火到了處暑。

賣出高(gao)價的艾草(cao)花束(shu) 圖源：網絡

這屆韭(jiu)菜未免好割得太(tai)過分了(le)。

但艾(ai)草確實是今年夏天(tian)的爆(bao)款主題，伴(ban)隨著年輕消費群體對養生文化的接(jie)納，艾(ai)草獨(du)特的香味(wei)和功效(xiao)給(gei)自己贏得了大量的露臉機會。

除了傳(chuan)統的艾(ai)灸之(zhi)外，足(zu)浴(yu)包、艾(ai)草貼、香氛、軟墊……沾上(shang)艾(ai)草這(zhe)個主題(ti)，就是會更加好賣。

數(shu)據為證，綜合(he)電商(shang)平臺關于艾草相關商(shang)品(pin)的情況(kuang)，24年上(shang)半年相關品(pin)類的銷(xiao)售額和銷(xiao)量實現雙增長(chang)，市場(chang)規模近12億(yi)元。艾草市場(chang)的銷(xiao)量同比大漲30%，同樣受到了平臺低價策略以(yi)及消(xiao)費(fei)觀念的實用性轉變，銷(xiao)售額同比增長(chang)約(yue)4%。

為(wei)什么(me)這屆年輕人這么(me)熱(re)衷于養生，還偏偏喜歡上了艾草？

除(chu)了傳統的艾(ai)灸，艾(ai)草(cao)的衍生品類(lei)機會多嗎？

不是年輕人叛逆

終究到了養生的年紀

無論曾經有(you)多么(me)生猛，總(zong)會有(you)需要養生的時候(hou)。

不是年輕人叛逆，只是他們伴隨著電(dian)商時代的開(kai)啟，終究到了需要養生的年紀。

小紅書上關于“內(nei)耗”的筆記超(chao)過了245萬條，“內(nei)耗型人格”、“內(nei)耗型家庭(ting)”、“內(nei)耗型戀愛”都是(shi)高頻搜索(suo)詞。

彪(biao)悍的人生不(bu)需(xu)要解釋，但(dan)是脆皮又(you)多病的年輕人需(xu)要診治(zhi)。

一個醫藥(yao)(yao)相關(guan)的(de)消費(fei)領域正在出(chu)現的(de)趨勢是(shi)，“大件變小件、醫用(yong)變家用(yong)”，這既是(shi)催生(sheng)艾(ai)草等(deng)醫藥(yao)(yao)養生(sheng)品類增長的(de)動力，也是(shi)品類格局變動的(de)契機。

對(dui)于(yu)年齡段偏大、偏好更加傳(chuan)統(tong)的養(yang)生(sheng)(sheng)愛好者(zhe)而言(yan)，傳(chuan)統(tong)的艾灸才是(shi)他們的首(shou)選。典型(xing)的消費場景其(qi)實是(shi)在(zai)中醫館或者(zhe)類似(si)的線下(xia)養(yang)生(sheng)(sheng)會所，電商渠道只是(shi)一種補充。

這(zhe)種方(fang)式的弊端在于，無論(lun)是明火(huo)點燃還是電熱熏(xun)烤(kao)，都(dou)存在一定(ding)的使用(yong)門檻和(he)安全風險(xian)，且伴隨著較濃(nong)的燃燒和(he)煙熏(xun)的氣味(wei)。對于泛用(yong)戶群體而言，這(zhe)種使用(yong)方(fang)式在家(jia)庭(ting)場景下并不是很(hen)合適。

銷(xiao)售(shou)(shou)數據也(ye)支持這一結論。雖然艾草(cao)市(shi)場(chang)的(de)整體體量(liang)在增長，但傳統(tong)艾灸的(de)代表艾柱上半年市(shi)場(chang)規模(mo)近(jin)3000萬元(yuan)(yuan)，銷(xiao)售(shou)(shou)額下(xia)滑7.3%，電子艾灸盒市(shi)場(chang)上半年市(shi)場(chang)規模(mo)1200萬元(yuan)(yuan)，銷(xiao)售(shou)(shou)額下(xia)滑5.4%。

對(dui)這部分人群來說，怎(zen)樣解決(jue)在家庭場景下(xia)使用的問題，是(shi)艾草品(pin)類拓展的核心痛點。

電子(zi)艾灸產(chan)品(pin) 圖源：網絡(luo)

艾草味兒

本身就是銷量密碼

或許從傳(chuan)統醫學的(de)(de)角度，艾草想要(yao)起到(dao)調理(li)身心(xin)的(de)(de)作(zuo)用，非得熏烤不可。

但(dan)是對這(zhe)屆(jie)到了(le)養(yang)生年紀的年輕(qing)人來說，功效是最重(zhong)要的嗎？

不，“我感(gan)覺(jue)有效”本(ben)身(shen)就是最大的功效。

這(zhe)就(jiu)和小時候用艾(ai)草(cao)水洗澡一樣(yang)，這(zhe)種涼爽清新的體(ti)感(gan)和氣味，本身就(jiu)能讓人精(jing)神(shen)為之一振。至(zhi)于(yu)能不能驅(qu)蚊和養生，對于(yu)半大孩子而言(yan)，根本無關緊要。

更(geng)何況(kuang)艾草本身獨特、持久、清新，但(dan)是又不過分(fen)濃烈和刺激的氣味，高度符(fu)合現(xian)代消費者的審美。

在這種思(si)路下，艾(ai)草足浴(yu)包、艾(ai)草貼這類產品應運(yun)而生，艾(ai)草足浴(yu)包上(shang)半年市場(chang)規(gui)模9000余萬元，銷售額增長13.5%，艾(ai)草貼的規(gui)模約5億元，同比(bi)增長7.2%。

這類產品火起來的關鍵，是實用、方便又安(an)全，無論你是在客廳追劇，還是在書房看書，隨(sui)時隨(sui)地都可以來一場(chang)艾灸養生(sheng)派對。

艾(ai)草(cao)類衍生產品 圖源(yuan)：網絡

沿著這個(ge)思路下去，會發現(xian)完(wan)全沒必(bi)要局(ju)限在(zai)狹(xia)義上的養生場景，任何可(ke)以植入艾草氣味(wei)的日用品都值(zhi)得一試(shi)。

比(bi)如熱門的(de)艾(ai)草(cao)墊子，不(bu)僅(jin)不(bu)存在安全和使用(yong)門檻的(de)問題，甚至(zhi)它(ta)的(de)存在本(ben)身就很有價值。反(fan)正在哪坐(zuo)著(zhu)不(bu)是坐(zuo)著(zhu)，聞(wen)著(zhu)艾(ai)草(cao)味兒，發著(zhu)呆就順便養生(sheng)了。

機智(zhi)的(de)商(shang)家(jia)甚至(zhi)還開(kai)發出了艾(ai)草的(de)枕(zhen)頭、涼席(xi)，甚至(zhi)垃圾袋(dai)——尤(you)其是垃圾袋(dai)，雖(sui)然這個創意(yi)聽(ting)起來(lai)很(hen)炸裂和違和，但是艾(ai)草的(de)清新香氣(qi)(qi)，不(bu)正好可以遮掩炎炎夏日垃圾腐爛的(de)難聞氣(qi)(qi)味嗎？

只要(yao)思路打開(kai)，天(tian)地(di)無限寬廣(guang)。

跨界一念起

剎那天地寬

艾草(cao)是中國(guo)傳統醫藥中的重量級角色(se)，背(bei)后代表的文化內(nei)涵有多寬廣(guang)，能(neng)挖掘的商機(ji)就有多深(shen)遠。

能不能挖掘出(chu)這個商機，關鍵在于你有沒有找對(dui)這種(zhong)元素和日用品(pin)結(jie)合的正確路徑。

如果(guo)只是循(xun)著傳統醫藥的思路(lu)，你(ni)做出來的無非只是更好的保健品，市場體量就那(nei)么大；但(dan)如果(guo)能找(zhao)到一種和現代人(ren)生活方式緊密結合(he)的場景(jing)，你(ni)眼前將是一片藍(lan)海。

請注意，這個(ge)邏輯(ji)對(dui)于所有類(lei)似于艾草的元素(su)，都平等地成立。