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8月(yue)，明(ming)明(ming)姐一(yi)家忙壞了。

為(wei)(wei)了(le)慶祝(zhu)明明姐(jie)和(he)四哥(ge)的(de)(de)(de)(de)新家庭成(cheng)立一周年，也為(wei)(wei)了(le)幫她準備最近的(de)(de)(de)(de)直播活(huo)動。明明姐(jie)的(de)(de)(de)(de)父母、哥(ge)哥(ge)嫂嫂都來了(le)，丈夫四哥(ge)的(de)(de)(de)(de)弟(di)弟(di)弟(di)媳也特地從蘇州飛來東北幫忙。所(suo)有(you)人在新蓋成(cheng)的(de)(de)(de)(de)院子(zi)里忙活(huo)，其樂融融。

兩(liang)年半前，一切還是另一番模(mo)樣(yang)。當時沒有新院(yuan)子，剛回村(cun)的明(ming)明(ming)姐住在一個(ge)老舊屋子里。冬天(tian)的東北風大雪(xue)大，氣(qi)溫零下30度。因為窗戶漏風，明(ming)明(ming)姐和四(si)哥得來回抱柴火，燒炕取暖。看著院(yuan)子洼地里的積雪(xue)，兩(liang)人(ren)并(bing)不(bu)知道未來會是什么樣(yang)。

兩(liang)年(nian)多過(guo)去，明明姐的生(sheng)活發生(sheng)了(le)巨(ju)變。回村(cun)后，她在快(kuai)手上(shang)做號(hao)，拍短視頻(pin)記錄農村(cun)生(sheng)活，和(he)粉絲嘮嗑，積累了(le)百萬粉絲，從(cong)素(su)人轉(zhuan)型(xing)為(wei)達人和(he)主播。去年(nian)7月，她和(he)四哥結了(le)婚，一個美(mei)好的重組家庭(ting)正式誕(dan)生(sheng)。

8月(yue)12日，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐為粉絲帶來做短視(shi)頻以來最大的(de)一場福(fu)利活(huo)動，直(zhi)播(bo)從早上(shang)8點播(bo)到(dao)深(shen)夜，粉絲的(de)熱情應接不暇。數據(ju)顯示，這場直(zhi)播(bo)創造了(le)(le)超1148萬GMV，訂(ding)單(dan)量(liang)超17萬，累計(ji)觀看人數超過了(le)(le)125萬。她(ta)所在的(de)綏化望奎縣農(nong)村，見證了(le)(le)這個高光時刻。

綏化(hua)， 一個位于黑龍(long)江省中(zhong)部(bu)的(de)四(si)線城市，離去年爆火的(de)“爾濱”只(zhi)有(you)一個半(ban)小(xiao)時(shi)的(de)車程(cheng)，但知名度(du)相差(cha)甚遠。這(zhe)一點(dian)在(zai)明明姐(jie)所在(zai)的(de)農村表(biao)現得更為明顯。

談(tan)及家鄉(xiang)，明明姐(jie)有很多感慨：“有時候我們在(zai)村子(zi)里(li)一看，幾乎都是老人(ren)，年(nian)輕人(ren)很少(shao)。挺好的一塊黑土地，人(ren)都往(wang)外走，心(xin)里(li)挺不好受的。”

明(ming)明(ming)姐的(de)(de)直播帶火了家鄉(xiang)特產，讓東北好物得到應有的(de)(de)關注，驗證(zheng)了三(san)農直播的(de)(de)巨大想象力。更重要的(de)(de)是，明(ming)明(ming)姐的(de)(de)故事并(bing)非(fei)個(ge)例，作(zuo)為一個(ge)“回(hui)鄉(xiang)奮斗、帶動(dong)家鄉(xiang)發展”的(de)(de)樣本，她的(de)(de)經歷非(fei)常有參考(kao)意義。外界(jie)能從中(zhong)看到，短視頻和直播如何(he)改(gai)變農村(cun)，如何(he)重塑(su)“回(hui)鄉(xiang)”的(de)(de)意義。

素人如何創造千萬GMV？

千萬GMV，意味著什么？

對于電商(shang)素人來說(shuo)，這本是(shi)一個難以想象的(de)數(shu)據。和市面上的(de)專業主(zhu)播不同，明明姐和她的(de)家人都是(shi)普通人——沒有(you)機構、沒有(you)專業培訓、沒有(you)自己(ji)的(de)供應鏈或者工廠(chang)、所在的(de)東北農村不是(shi)“自帶流量”的(de)地(di)方(fang)。

簡而言之，這場直播(bo)的成績并(bing)不是靠資源堆出來的。它(ta)有(you)三個非(fei)常樸(pu)素的成功基礎：回饋家鄉、粉(fen)絲信任、人格(ge)魅力。

正如明(ming)明(ming)姐感慨的(de)(de)(de)那(nei)樣，東(dong)北黑土地孕育了豐(feng)富物產，但因為各種原因沒有(you)被(bei)大范圍看(kan)到。有(you)了人氣(qi)的(de)(de)(de)明(ming)明(ming)姐，并沒有(you)選擇(ze)利潤空間更大的(de)(de)(de)產品帶貨，而(er)是用自己的(de)(de)(de)影響(xiang)力回饋(kui)家鄉(xiang)。相對應(ying)的(de)(de)(de)，家鄉(xiang)好物也給了她回報(bao)。

看(kan)過直播(bo)的(de)人，都(dou)(dou)會對明明姐講解東北物產時的(de)狀態印象深刻。她會說，黑龍江有個美稱，叫“捏把黑土冒(mao)油(you)花，插根筷子也發芽”，還會說，“我們東北種出來(lai)的(de)東西、養殖出來(lai)的(de)家禽，都(dou)(dou)非(fei)常非(fei)常好”。言語間，滿是誠意和對家鄉的(de)自(zi)豪。

數據顯示(shi)，在(zai)8月12日的直播中，東北笨榨大豆油的銷售(shou)(shou)額超過34萬、綏化老(lao)面包銷售(shou)(shou)額超過19萬、嫩江(jiang)即(ji)食鹵鵝銷售(shou)(shou)額超15萬。

除了帶貨時心系家鄉(xiang)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐總希望(wang)為家鄉(xiang)多(duo)做(zuo)些什么。2023年，黑(hei)(hei)龍(long)江(jiang)發(fa)生洪水，“明(ming)(ming)明(ming)(ming)團隊”把一貨車(che)的馳援(yuan)物資送去了哈爾濱尚志。長期關注明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐的粉絲在評論(lun)區稱贊她“自己節儉(jian)、捐款大方”，而明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐在視頻(pin)中表(biao)示，作為黑(hei)(hei)龍(long)江(jiang)人(ren)，她想(xiang)做(zuo)一點“力所(suo)能及(ji)的事情”。

對(dui)待粉絲，明明姐(jie)也像(xiang)對(dui)待家鄉一(yi)樣真(zhen)誠。最初，明明姐(jie)在快手分享(xiang)農村生活、自己跟(gen)四哥以及孩子的(de)故事，也會和粉絲嘮嗑。接地(di)氣且正能量的(de)內容，讓她收(shou)獲了(le)一(yi)大批長期粉絲。很多粉絲反饋，有時心(xin)情并不(bu)舒暢，但(dan)看了(le)明明姐(jie)的(de)視頻或直播就會感到治愈(yu)，開心(xin)很多。

“粉(fen)絲信任”是明(ming)明(ming)姐走通電商之路的重要動(dong)力。直到今天，明(ming)明(ming)姐還清楚記得初次直播帶貨的場景。

第一次帶(dai)貨專場是(shi)在粉絲(si)的催(cui)促下開展的。當時(shi)明(ming)明(ming)姐已經做了(le)9個月的短視頻，只有一次視頻掛貨帶(dai)來了(le)收(shou)入。粉絲(si)為她著急(ji)，鼓勵她嘗試直播(bo)(bo)。2022年9月，明(ming)明(ming)姐和四哥去(qu)到蘇州太倉(cang)給(gei)廠家帶(dai)貨。在沒有經驗、沒有投流的情況(kuang)下，這場直播(bo)(bo)吸引了(le)過萬人觀看，做出了(le)160多萬GMV。

來直播間(jian)捧場的(de)(de)(de)(de)基本(ben)都是明(ming)明(ming)姐的(de)(de)(de)(de)粉絲。吸(xi)引(yin)他們(men)的(de)(de)(de)(de)不是廠(chang)家(jia)或(huo)者低價，而(er)是“就沖著明(ming)明(ming)姐來的(de)(de)(de)(de)”。購買邏輯也很(hen)簡(jian)單(dan)：我相信你，就想買你家(jia)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西。

在(zai)明(ming)明(ming)姐(jie)看來，快(kuai)手粉(fen)(fen)絲就和家人一(yi)樣，“感情(qing)很深”。這種(zhong)情(qing)感是相互的。今天，明(ming)明(ming)姐(jie)在(zai)快(kuai)手有153.2萬(wan)粉(fen)(fen)絲，是名副其實的大主播。但在(zai)直播中，明(ming)明(ming)姐(jie)始終站(zhan)在(zai)粉(fen)(fen)絲視角做講解——“我(wo)是農村(cun)的，知道掙錢不(bu)容(rong)易(yi)，所以推薦的都(dou)是實打(da)實劃算的、自己也會用的、保證質(zhi)量的。”

對家鄉的(de)熱情、對粉絲的(de)真(zhen)(zhen)誠，都在強化明明姐的(de)人格魅(mei)力。從她(ta)的(de)內容(rong)中(zhong)，外界看(kan)到的(de)是一個勵(li)志、真(zhen)(zhen)誠、不吝分享的(de)女性。你能看(kan)到她(ta)如(ru)何跟四哥相濡以沫、如(ru)何用心(xin)經營新家庭、如(ru)何用積(ji)極樂觀(guan)的(de)態(tai)度對待事(shi)業和生活中(zhong)的(de)難(nan)題。

人格(ge)魅力吸(xi)引來粉(fen)絲和合作伙伴，也讓(rang)明明姐得以開辟電商(shang)之路。在明明姐和四哥看(kan)來，快(kuai)手(shou)平(ping)臺“人情味很濃(nong)”，遇(yu)到困難時，粉(fen)絲會鼓勵自己(ji)；事業上升時，粉(fen)絲也會衷心希望自己(ji)過得更好。

“回(hui)(hui)饋家鄉(xiang)、粉絲信(xin)任、人格魅力”，三(san)者相(xiang)輔相(xiang)成，最終表現為可(ke)觀的(de)GMV數據(ju)。對于明明姐，這(zhe)場直播(bo)標(biao)志著她的(de)事(shi)業登上新臺(tai)階。而對于廣大(da)心(xin)懷回(hui)(hui)鄉(xiang)愿景的(de)人們而言，這(zhe)場直播(bo)驗證了(le)三(san)農(nong)直播(bo)致富(fu)的(de)可(ke)行性：因(yin)為新的(de)內容形式和(he)電(dian)商載體的(de)存在，當(dang)一個正能(neng)量的(de)主播(bo)扎(zha)根農(nong)村、投身三(san)農(nong)，等(deng)待他(ta)的(de)，將是(shi)新的(de)廣闊(kuo)天(tian)地(di)。

回鄉意義變了：

不是倒退，而是新的開始

回(hui)鄉，是(shi)一個盤踞在許多人(ren)心(xin)頭的(de)(de)念頭，同時也是(shi)一個難以跨(kua)越的(de)(de)心(xin)坎。在洶涌的(de)(de)城(cheng)市化浪潮中(zhong)，回(hui)鄉似乎總代表(biao)著落(luo)寞和不甘，是(shi)屬于“混不下去了”的(de)(de)人(ren)的(de)(de)選(xuan)擇。

明明姐(jie)(jie)是位85后，回鄉前曾在600公(gong)里(li)外的七臺(tai)河市的一家(jia)廣告公(gong)司工作。2019年(nian)，明明姐(jie)(jie)回到望奎縣城(cheng)擺地攤賣衣服(fu)。2021年(nian)底(di)，因(yin)為生意不好，她決定換換思路，在快手上做號。次年(nian)年(nian)初，明明姐(jie)(jie)回村(cun)，嘗(chang)試做和東北(bei)農村(cun)相關(guan)的短視頻(pin)內容。

這一(yi)年(nian)，明明姐34歲。作為“回鄉者(zhe)”，她太(tai)年(nian)輕了(le)，再(zai)加上“單親媽媽”、“重組家庭”等身份標簽，以及有些窘迫的物質條(tiao)件，明明姐彼時的心理(li)壓力可想而(er)知。

但命(ming)運不(bu)會辜負勵志向上的(de)(de)人。明(ming)明(ming)姐(jie)的(de)(de)致富路，展現了一個縣城(cheng)農村女人如何“關(guan)關(guan)難過(guo)(guo)關(guan)關(guan)過(guo)(guo)”，如何在(zai)直播(bo)電商和鄉村振(zhen)興交(jiao)織的(de)(de)時(shi)代語境中，抓住(zhu)屬于(yu)自(zi)己的(de)(de)上升機遇，帶動更多人過(guo)(guo)上好(hao)生活。

沒有短視頻經(jing)驗，不(bu)知道(dao)拍什么，明明姐(jie)就(jiu)到村里轉悠，從身邊的農村生活(huo)、家(jia)庭生活(huo)拍起。不(bu)知道(dao)講什么，那就(jiu)跟粉(fen)(fen)絲嘮嗑，和粉(fen)(fen)絲當朋友。都說“真誠是唯一(yi)必殺技”，靠(kao)著0策劃的內(nei)容和家(jia)人聊天般(ban)的粉(fen)(fen)絲互動，明明姐(jie)不(bu)斷吸(xi)引受眾，夯實自己的粉(fen)(fen)絲基礎。

沒有帶貨經驗，也(ye)沒有供應鏈資源，那就像(xiang)大海撈針一(yi)樣(yang)，到網上搜，“一(yi)個(ge)(ge)品一(yi)個(ge)(ge)品”地去(qu)談。想把哈爾(er)濱的(de)紅腸、綏化的(de)面包(bao)，海倫的(de)豆(dou)油(you)等家鄉好物帶給(gei)粉絲，就一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)廠家去(qu)跑(pao)，直(zhi)到打開(kai)局面。

在(zai)快(kuai)手做出一定成(cheng)(cheng)績(ji)后，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐也成(cheng)(cheng)了鄉村致富“帶頭人”。目前，以明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐為(wei)主賬(zhang)號，四哥為(wei)操盤手，明(ming)(ming)明(ming)(ming)團隊孵(fu)化出了家族(zu)(zu)式賬(zhang)號群，成(cheng)(cheng)員(yuan)包括學員(yuan)“王大寶”、鄰居“小東哥”、明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐遠(yuan)房姐妹“桃紅(hong)姐”等。作為(wei)家族(zu)(zu)核(he)心，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐主動分(fen)享流量，用直播出鏡(jing)、連麥(mai)等方式幫助新號成(cheng)(cheng)長，實現共贏(ying)。

有(you)人夸明(ming)明(ming)姐和四哥(ge)有(you)格(ge)局，不怕“教會徒弟餓死師傅(fu)”。但在(zai)夫妻倆看來，獨木難成(cheng)林，既然大家都(dou)想參與到三農(nong)直播中，那干脆就(jiu)一(yi)起把事業做大。8月12日的(de)(de)直播，家族式賬號(hao)群(qun)的(de)(de)成(cheng)員都(dou)來了(le)，直播間(jian)人氣也因此節節攀升。“眾人拾柴火焰高”的(de)(de)道理，又一(yi)次得到了(le)驗證。

從零基(ji)礎(chu)的(de)(de)素人，到內(nei)容達(da)人，再到成熟(shu)的(de)(de)帶貨(huo)主播(bo)，明明姐(jie)的(de)(de)事業(ye)發展(zhan)歷(li)程(cheng)沒(mei)有(you)任何“爽文”劇(ju)情，有(you)的(de)(de)只是對(dui)內(nei)容的(de)(de)探(tan)索(suo)、對(dui)粉絲的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)、對(dui)好貨(huo)的(de)(de)重視。她的(de)(de)成功(gong)再次(ci)驗證(zheng)了“用(yong)勵志真(zhen)誠(cheng)收獲回報”的(de)(de)敘事，印(yin)證(zheng)了鄉村振興大時代，也是“三農直(zhi)播(bo)在快手擁(yong)有(you)獨特機遇(yu)”的(de)(de)縮影。

三農在快手：

易參與、大機遇

所謂(wei)的獨(du)特機遇，指的是(shi)快手獨(du)特的信任經濟氛圍和私域優勢（主播和粉絲(si)能夠(gou)(gou)形成強情感鏈(lian)接，而(er)不是(shi)總要花大(da)錢買流量）、完善的機制(zhi)（“推薦(jian)、商城、搜(sou)索、店鋪”等(deng)多種場(chang)景并(bing)存(cun)，讓(rang)好(hao)內容能夠(gou)(gou)帶來好(hao)商業）、以及對三農主播的供應(ying)鏈(lian)支持。

明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)感念快手(shou)平(ping)臺(tai)的(de)幫助，因為平(ping)臺(tai)的(de)支持(chi)，她現(xian)在不用大(da)費(fei)周章找廠家，而(er)是(shi)(shi)可(ke)以直接對接優質廠家，效率更高(gao)也更可(ke)靠，“少走了很(hen)多(duo)彎路”。就拿最近的(de)例子來說，本次直播熱賣的(de)嫩江大(da)鵝，正是(shi)(shi)來自明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)在快手(shou)組織的(de)一(yi)場服務當地(di)的(de)雙選會上認識(shi)的(de)供應商(shang)。

這些優勢意(yi)味著：即使達人沒(mei)有(you)電商經驗(yan)，或(huo)者(zhe)粉絲數(shu)量不大，一樣(yang)能(neng)參與(yu)到(dao)三農(nong)致(zhi)富(fu)浪潮中。只要運營好內(nei)容和粉絲、基于快(kuai)手的支持快(kuai)速對接資源，隨時都可以在鄉村開啟新事業。

事實(shi)上，和明(ming)明(ming)姐(jie)有類似經歷的快手(shou)主播并(bing)不少。

結(jie)束北漂(piao)回到丈夫家鄉(xiang)伊(yi)春的(de)(de)快手(shou)主播(bo)(bo)“王北四在(zai)東(dong)北”，首次直播(bo)(bo)帶(dai)貨就收獲近千萬GMV，帶(dai)火了伊(yi)春森林黑木(mu)耳、伊(yi)春大豆，東(dong)北大碴子、蔓越莓干等鄉(xiang)村(cun)好(hao)物(wu)；來自(zi)江(jiang)蘇連云港的(de)(de)“村(cun)里(li)的(de)(de)初七(qi)”原本是(shi)趕海(hai)(hai)主播(bo)(bo)，響應粉絲需求(qiu)賣(mai)起了海(hai)(hai)鮮，由此，他(ta)成為家鄉(xiang)的(de)(de)海(hai)(hai)鮮“銷冠”，帶(dai)著全村(cun)一起在(zai)快手(shou)賣(mai)出了3億(yi)元(yuan)海(hai)(hai)鮮。

00后(hou)三農(nong)(nong)(nong)創(chuang)作者(zhe)“由碩”（快手(shou)號：臨清燕(yan)姐《由斌農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)》）則是年(nian)輕回(hui)鄉(xiang)者(zhe)的代表。2022年(nian)，他主動(dong)(dong)放棄保研機會，回(hui)到山東臨清成(cheng)為新農(nong)(nong)(nong)人。借助短視頻與直播等新內容載(zai)體，他在快手(shou)上持(chi)續分享實用農(nong)(nong)(nong)技和優質農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)。如(ru)今，“由碩”不(bu)僅在返鄉(xiang)創(chuang)業之(zhi)路不(bu)斷進步，也帶動(dong)(dong)了更多農(nong)(nong)(nong)民增(zeng)產致富。

以上人物和經歷各不相同，但它們都(dou)在說明：今天的鄉(xiang)村有著大機遇，而快(kuai)手在三(san)農領域有著諸多優勢。上快(kuai)手、回鄉(xiang)村、當(dang)三(san)農主播，對應的是充滿希望的事業大道。

《2023快手(shou)三(san)農(nong)生態數據報告》顯示，2023年快手(shou)三(san)農(nong)興(xing)趣用戶數量3.3億，萬(wan)(wan)粉創(chuang)作者年人均收入超過3萬(wan)(wan)元，三(san)農(nong)電(dian)商達人短視頻成交金額同(tong)比增長301%。可以預見的是(shi)，未來還會更(geng)多(duo)的明明姐(jie)出現(xian)，三(san)農(nong)直播改變的不僅是(shi)許多(duo)個體和(he)家(jia)庭，還有很(hen)多(duo)等(deng)待被(bei)看見的“寶藏”地(di)區(qu)。