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雖然(ran)動(dong)作很多，但李佳琦很難像(xiang)過(guo)去一樣以正面形象上熱(re)搜了。

8月1日，李(li)佳琦在(zai)微博官宣參加了《披荊斬(zhan)棘(ji)的(de)哥(ge)哥(ge)4》，但開播至今(jin)，大眾的(de)反饋稍(shao)顯平(ping)淡，僅有(you)5個相關詞(ci)條上了熱搜Top10，其中兩條還是(shi)負面(mian)消息。

同期(qi)，與李佳(jia)琦(qi)(qi)強關聯的(de)(de)奈(nai)娃(wa)(wa)家族(zu)(zu)在(zai)抖(dou)音開(kai)播(bo)(bo)(bo)，這是(shi)該(gai)IP唯一(yi)開(kai)通(tong)直播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)平(ping)臺，不(bu)過，李佳(jia)琦(qi)(qi)并未(wei)出現(xian)在(zai)該(gai)直播(bo)(bo)(bo)間，主播(bo)(bo)(bo)是(shi)李佳(jia)琦(qi)(qi)身(shen)邊(bian)的(de)(de)助播(bo)(bo)(bo)們。新抖(dou)數據顯示，奈(nai)娃(wa)(wa)家族(zu)(zu)直播(bo)(bo)(bo)總(zong)銷(xiao)售額(e)在(zai)10w-25w，平(ping)均(jun)下來，一(yi)場銷(xiao)售額(e)不(bu)到一(yi)萬。再往前追溯，4月，奈(nai)娃(wa)(wa)家族(zu)(zu)咖啡店營業(ye)，未(wei)激(ji)起更多(duo)水花。

而百度指數(shu)更(geng)為(wei)(wei)直觀地反映了李(li)佳琦的熱(re)度趨(qu)勢：2024年(nian)以來，無論是頭條熱(re)度，還(huan)(huan)是平均搜(sou)索指數(shu)，李(li)佳琦都明顯落后于另一位(wei)主播董宇輝，早(zao)已不(bu)是一個量級(ji)的了，且整(zheng)體數(shu)據(ju)還(huan)(huan)在呈現下(xia)滑態勢，不(bu)出意外的話，將來的情況(kuang)并(bing)不(bu)會比現在更(geng)好(hao)。那么，為(wei)(wei)什么會如此(ci)？

在壹覽(lan)商(shang)業看(kan)來，這與過去支撐李佳琦這類(lei)主播存(cun)在的價值正在被瓦解(jie)，導(dao)致其熱度和口碑出現了雙重“滑坡(po)”有關。

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李佳琦的價值是什么？

在(zai)思(si)考李佳(jia)琦(qi)的(de)價值是什(shen)么(me)之前，我們必須先看到，有哪些(xie)參與方支撐起(qi)了李佳(jia)琦(qi)的(de)存在(zai)，他們又(you)從(cong)李佳(jia)琦(qi)身上獲得了什(shen)么(me)。

第一個是電(dian)商平(ping)臺，在那(nei)個電(dian)商直播(bo)方興未艾的時代(dai)，它們最希望(wang)能涌現頭(tou)部(bu)主播(bo)。一方面，平(ping)臺亟需(xu)樹(shu)立成功案例，向全行(xing)業展示直播(bo)帶貨的前(qian)景，從(cong)而吸引更(geng)多(duo)參與者，推動行(xing)業的蓬勃(bo)發(fa)展。畢竟，一個充滿活力的市場(chang)，才能有更(geng)多(duo)突(tu)破。

另一方面，電(dian)商直(zhi)播(bo)雖然(ran)才(cai)剛起步，但競爭也(ye)非常(chang)激烈。據媒體報道，2016年(nian)，國內(nei)接連涌(yong)現出(chu)了300多(duo)家網絡直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)，在(zai)這種(zhong)情況下，各平(ping)臺(tai)都想捧出(chu)一個代表性(xing)的人物，為自己造聲(sheng)勢，吸引品牌商家入駐、激勵更多(duo)優秀主(zhu)播(bo)、引起消費者的持續(xu)關注(zhu)，讓自家平(ping)臺(tai)在(zai)電(dian)商直(zhi)播(bo)這個領域站穩(wen)腳跟。

因(yin)此，彼時的(de)(de)平臺，愿意給主播(bo)更多(duo)扶(fu)持與(yu)(yu)幫(bang)助。據(ju)媒(mei)體報道(dao)，淘(tao)寶(bao)直播(bo)為了主播(bo)生態多(duo)樣化，給男(nan)性(xing)主播(bo)三天(tian)免(mian)費流(liu)量支(zhi)持，李(li)佳(jia)琦以(yi)其(qi)多(duo)年賣口紅的(de)(de)專業性(xing)迅速吸粉崛(jue)起(qi)。這(zhe)不(bu)僅(jin)是(shi)李(li)佳(jia)琦個(ge)人(ren)才華與(yu)(yu)努(nu)力的(de)(de)體現，也(ye)是(shi)平臺策略(lve)與(yu)(yu)資源(yuan)支(zhi)持共同作用的(de)(de)結果。

第(di)二個是(shi)消(xiao)費者，而對于消(xiao)費者來(lai)說，不管(guan)是(shi)誰(shui)的(de)直(zhi)播間，直(zhi)播帶(dai)貨(huo)最終(zhong)都會(hui)落(luo)到(dao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)上。回(hui)溯李佳(jia)琦(qi)直(zhi)播最火的(de)那(nei)兩年，“全網最低價(jia)(jia)(jia)”是(shi)他吸引(yin)消(xiao)費者的(de)最大優(you)勢，彼時的(de)李佳(jia)琦(qi)，要(yao)么能(neng)夠幫消(xiao)費者拿到(dao)獨家優(you)惠，許多產品的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)甚至低到(dao)二三折，要(yao)么加量(liang)不加價(jia)(jia)(jia)，許多價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)無法下降的(de)大牌，李佳(jia)琦(qi)會(hui)要(yao)求品牌方贈送小樣，粉絲可以(yi)用(yong)同(tong)價(jia)(jia)(jia)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)買到(dao)更多產品。

靠著“全網最低價”，李佳琦(qi)一度(du)拿下九(jiu)成(cheng)的女性市場(chang)，并(bing)擁有了在(zai)品(pin)牌和用戶之(zhi)間完成(cheng)價格博(bo)弈的資本。

此時，第(di)三個(ge)參與方出現，品(pin)牌。在經濟學(xue)中，有一(yi)個(ge)名詞為(wei)“規模效(xiao)應”，即品(pin)牌規模達到(dao)一(yi)定量級時，能充(chong)分利(li)用其市場影響力、資(zi)源整(zheng)合能力及成本優化(hua)效(xiao)應，推動運營(ying)效(xiao)率與盈利(li)能力的雙重提升。

將這(zhe)(zhe)個(ge)詞放在(zai)直播(bo)帶貨(huo)這(zhe)(zhe)一行中，就意味著(zhu)，每一個(ge)主(zhu)播(bo)背后(hou)，有一群數量龐大的(de)消費者，通過與(yu)主(zhu)播(bo)合作，品牌(pai)(pai)(pai)們可以借(jie)助他們的(de)流量大量出貨(huo)、快速(su)出貨(huo)。此外，主(zhu)播(bo)自帶的(de)粉絲可以讓(rang)品牌(pai)(pai)(pai)直接觸達精準(zhun)人群，即(ji)時效果是其(qi)他宣傳(chuan)渠道的(de)數倍，能夠迅速(su)擴(kuo)大品牌(pai)(pai)(pai)的(de)影響力(li)。

2021年，一位業內人士在(zai)(zai)接受(shou)媒體(ti)采訪時就曾(ceng)(ceng)提出：“薇婭和(he)李佳(jia)琦(qi)直(zhi)播(bo)間的備貨，就已(yi)經可以(yi)給品(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)營店清倉了(le)。”美ONE負責人也(ye)曾(ceng)(ceng)表示，“用(yong)戶在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)間認識、了(le)解、購(gou)買(mai)并使(shi)用(yong)新國貨，已(yi)成(cheng)(cheng)為一個(ge)現象級、常態化的事情。”此(ci)前，完美日記、花(hua)西子、薇諾娜等美妝品(pin)牌(pai)(pai)都與李佳(jia)琦(qi)深度(du)綁定，在(zai)(zai)流量的助(zhu)推下(xia)，完美日記3年完成(cheng)(cheng)上市，花(hua)西子3年創下(xia)30億收益神話。

換句話說(shuo)，對(dui)于品(pin)牌(pai)方而言，李佳(jia)(jia)琦能夠幫助他(ta)們實現沖銷量、清庫(ku)存、塑造品(pin)牌(pai)形象三個目的。也正因如(ru)此，品(pin)牌(pai)方才愿意給李佳(jia)(jia)琦以全網最低價和高(gao)額(e)的坑位費。

第四個參與者是李佳(jia)(jia)琦(qi)自己和(he)其背后的(de)MCN公司(si)——美(mei)腕(wan)。超頭(tou)主播(bo)(bo)不僅是機構的(de)金字招牌，更是驅動機構發展的(de)重(zhong)要(yao)引擎。沒有超頭(tou)主播(bo)(bo)的(de)引領與帶動，機構將難以形成(cheng)強(qiang)大的(de)市場影響(xiang)力(li)和(he)持續的(de)發展活力(li)，就像(xiang)薇婭之于(yu)謙尋，李佳(jia)(jia)琦(qi)之于(yu)美(mei)腕(wan)，董(dong)宇輝之于(yu)東方甄(zhen)選。

總結來(lai)看，支(zhi)撐李佳(jia)琦存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)邏輯就是(shi)(shi)低(di)價(jia)(jia)(jia)和流量(liang)，而這(zhe)兩點是(shi)(shi)相輔相成的(de)(de)(de)(de)——主播用更大(da)的(de)(de)(de)(de)流量(liang)換取更低(di)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，低(di)價(jia)(jia)(jia)又能(neng)吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)流量(liang)，如此循環(huan)往復。當(dang)然，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)類(lei)似李佳(jia)琦這(zhe)種純帶貨主播們存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)共(gong)同價(jia)(jia)(jia)值。

而現在，隨著電商和整個消費環境的變(bian)化，讓直播(bo)帶貨行(xing)業(ye)開始發生變(bian)化，這(zhe)些變(bian)化也在逐漸瓦(wa)解李佳琦(qi)們的價值。

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不被需要的李佳琦們

在當下的(de)消(xiao)費環境中，價格(ge)成為(wei)影響消(xiao)費者購買(mai)的(de)最主要(yao)因(yin)素。在很長一段時間內(nei)，李佳(jia)琦(qi)等(deng)頭部主播(bo)能拿(na)到全網低價，已經(jing)形成共識(shi)。每逢雙11、618，準點涌向他(ta)們直(zhi)播(bo)間蹲守(shou)搶購的(de)成千上萬(wan)粉絲，就是最好(hao)的(de)證(zheng)明。

就在(zai)此時，第一個變化(hua)開始(shi)出現。隨(sui)著消費(fei)者(zhe)對(dui)價格(ge)愈發(fa)敏感，“全網最低價”的(de)爭奪(duo)從主播之(zhi)間上升到幾大電商(shang)平臺層面的(de)對(dui)壘(lei)。拼多多、抖(dou)音、快手等(deng)各大電商(shang)平臺都將低價作為主要(yao)目(mu)標，甚至是唯(wei)一目(mu)標，數(shu)以萬計的(de)品(pin)牌(pai)、無數(shu)白牌(pai)商(shang)家被動卷入。

這也(ye)意味著，李(li)(li)佳琦(qi)(qi)直(zhi)播間的價格優勢(shi)已經被(bei)磨平(ping)。而那些本(ben)就(jiu)沖著優惠闖(chuang)進(jin)直(zhi)播間的顧客(ke)，發現(xian)全網最低價不再(zai)是李(li)(li)佳琦(qi)(qi)直(zhi)播間專屬(shu)，就(jiu)會開始脫粉。消費者所依(yi)靠的過去(qu)李(li)(li)佳琦(qi)(qi)的價值，難(nan)以再(zai)在現(xian)在這個李(li)(li)佳琦(qi)(qi)身上實(shi)現(xian)。

第二個(ge)變化(hua)，是(shi)品(pin)(pin)牌銷售與宣(xuan)傳渠道的(de)(de)(de)多元化(hua)，品(pin)(pin)牌方自然傾(qing)向于用(yong)更實惠的(de)(de)(de)價格，實現(xian)更廣泛的(de)(de)(de)市場覆蓋與更高(gao)的(de)(de)(de)利潤回報(bao)。在這種(zhong)訴求(qiu)下，以李佳琦(qi)為代表的(de)(de)(de)超(chao)頭主(zhu)播們，性(xing)價比(bi)顯然有些不足。

過去，品(pin)牌方主要利用直(zhi)播間的“最低價(jia)”引(yin)流，犧牲(sheng)一時的利潤(run)換復購。隨著消費(fei)者行為愈發理性，使(shi)得他們更(geng)趨(qu)向于(yu)在全(quan)面了解(jie)產(chan)品(pin)信息、在各平(ping)臺進行價(jia)格對比(bi)后做出購買(mai)決策(ce)。

面對這一變化(hua)，品牌方(fang)開始(shi)尋(xun)求更為(wei)直接(jie)、高效的去中(zhong)(zhong)間(jian)(jian)化(hua)路徑(jing)，以降低成(cheng)本、讓利消費者。然而，他(ta)們(men)也發現，曾(ceng)經(jing)被視為(wei)“打破(po)中(zhong)(zhong)間(jian)(jian)商(shang)”的達(da)人主播，成(cheng)為(wei)最大的中(zhong)(zhong)間(jian)(jian)商(shang)。

據(ju)了解，頭(tou)部主(zhu)播的(de)(de)(de)(de)合作成本通(tong)常由(you)三個部分構(gou)成：坑位費(fei)+傭金+商品折扣。以(yi)李佳琦(qi)和(he)薇婭為(wei)例(li)，8萬-15萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)坑位費(fei)都是小意思，真正的(de)(de)(de)(de)投入其實(shi)是犧牲利潤做(zuo)折扣，以(yi)及15%—30%的(de)(de)(de)(de)傭金抽(chou)成。再加上主(zhu)播們(men)要求的(de)(de)(de)(de)低(di)價、優惠，品牌方利潤空間(jian)被一(yi)再壓縮。

與此同時(shi)，銷售渠道的(de)多(duo)(duo)元(yuan)化也為(wei)品牌(pai)方提供了(le)更多(duo)(duo)選擇。除了(le)淘寶、京東等傳統電商(shang)平(ping)臺，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)、小紅書、B站等新興(xing)平(ping)臺亦(yi)成為(wei)重要的(de)銷售陣地，對比(bi)起(qi)主播收取各類費用，明顯(xian)能以更低的(de)成本實現價(jia)格(ge)優勢，品牌(pai)自然會有(you)所側重。

因此(ci)，品牌(pai)(pai)更傾向于與多(duo)個中(zhong)小型(xing)主播或(huo)KOL合作，以更低的(de)成(cheng)本實現更廣泛的(de)品牌(pai)(pai)曝光和銷售(shou)增長(chang)。同時，品牌(pai)(pai)方(fang)也會(hui)加(jia)強自身的(de)數字化營銷能(neng)力，通過(guo)品牌(pai)(pai)店播、社交(jiao)媒(mei)體(ti)、內容(rong)營銷等渠道直接觸達消費者，建立(li)更穩固(gu)的(de)品牌(pai)(pai)忠誠度(du)。

品牌(pai)們不再依賴主(zhu)播，一(yi)定程度(du)上，背后的電商(shang)平臺也樂見其成。畢竟(jing)，超頭主(zhu)播對于平臺的長遠發展并(bing)非有益之事。

首先，頭(tou)部(bu)主播(bo)壟斷了(le)平(ping)臺絕大部(bu)分(fen)流量，話(hua)語(yu)權甚至壓過(guo)了(le)平(ping)臺，平(ping)臺與品牌在某種程(cheng)度上陷入了(le)被動地位。2020年，李(li)佳琦因為蘭蔻(kou)給薇婭直播(bo)間的價格便宜了(le)5元，直稱“不再和蘭蔻(kou)合作，就算淘寶給彈窗資源也(ye)不合作”。

其次，這些主播(bo)的(de)光環背后隱藏(zang)著巨大的(de)不確定性，隨(sui)時(shi)可能因(yin)個(ge)人失誤或外(wai)界風波而“爆雷”。淘寶三(san)大頭部主播(bo)薇(wei)婭、雪(xue)梨、林珊珊因(yin)稅務問題(ti)被罰、李佳琦(qi)花西子事(shi)件均為平(ping)臺敲響了警(jing)鐘，平(ping)臺要想穩定的(de)營(ying)收來源，自(zi)然要排除風險。

再者，平臺的絕大(da)部分(fen)流(liu)量(liang)被超頭主播們捏在手中，也(ye)對直播生態的多元化與新人成(cheng)長(chang)形成(cheng)了制(zhi)約之勢。淘(tao)系超頭雖(sui)曾扛(kang)起歷次大(da)促的大(da)旗(qi)，但也(ye)造成(cheng)了TOP2以下皆是腰(yao)部的尷(gan)尬局面。

更為(wei)嚴(yan)重(zhong)的是，這種局(ju)面可能導致品(pin)牌(pai)(pai)方對平臺的依賴度降低，轉而將希望(wang)寄托于頭部(bu)主(zhu)播，認為(wei)僅憑主(zhu)播的號召力(li)就(jiu)能實現銷量的大幅增長(chang)。在(zai)李(li)(li)佳(jia)琦(qi)(qi)如日(ri)中天那幾年，直播電商隱(yin)隱(yin)呈現出李(li)(li)佳(jia)琦(qi)(qi)一家(jia)獨大的趨(qu)勢(shi)。甚至曾和李(li)(li)佳(jia)琦(qi)(qi)鬧掰的歐萊雅品(pin)牌(pai)(pai)，都向(xiang)李(li)(li)佳(jia)琦(qi)(qi)低了頭，拿出史上最大優惠力(li)度求和好。長(chang)此(ci)以往，平臺的核心競爭(zheng)力(li)將面臨(lin)嚴(yan)峻考驗。

MCN機(ji)構(gou)所面(mian)臨的風險(xian)與平臺相似，其脆弱性主(zhu)要體現在對頭(tou)部(bu)主(zhu)播(bo)(bo)的過(guo)度依(yi)賴(lai)上。如涵控股董事長助理兼市場副總裁程(cheng)文強曾坦言(yan)，“一(yi)個超頭(tou)主(zhu)播(bo)(bo)可(ke)以成(cheng)就一(yi)家MCN機(ji)構(gou)，但一(yi)個超頭(tou)主(zhu)播(bo)(bo)也可(ke)以毀(hui)掉一(yi)家機(ji)構(gou)”。正如董宇輝，其崛起本應是MCN機(ji)構(gou)與主(zhu)播(bo)(bo)雙(shuang)贏(ying)的典范(fan)，但隨之而來(lai)的卻是雙(shuang)方(fang)矛(mao)盾的不斷(duan)升級(ji)與公開。二(er)者分手(shou)不僅讓(rang)外界看到(dao)了MCN行(xing)業內(nei)部(bu)的復雜生態，也讓(rang)東(dong)方(fang)甄選承受了大部(bu)分的輿論壓力與指責。

為(wei)了(le)平衡(heng)生態，促進(jin)健康發展，“去頭部化”已成為(wei)平臺(tai)方、品(pin)牌方、MCN機(ji)構的(de)共同目(mu)標。

淘寶(bao)的(de)做法，一(yi)是扶持店播。2023年以來，在(zai)淘寶(bao)直播成交額破百萬(wan)的(de)店鋪直播間超過(guo)27000個(ge)，破千萬(wan)的(de)有近4000個(ge)。艾(ai)瑞數據顯示，2023年企業(ye)自播的(de)成交額占比將達49.8%，與達人(ren)直播各占半壁(bi)江(jiang)山。

二是拓寬主(zhu)播矩陣，引(yin)入大量新頭部主(zhu)播與明星(xing)主(zhu)播。面對(dui)激烈的市場競(jing)爭(zheng)和流(liu)量紅利(li)的逐漸消(xiao)退，淘(tao)寶不再單純依賴個別大主(zhu)播的引(yin)流(liu)效應(ying)，而是更加注重與各(ge)類主(zhu)播的深度合作(zuo)與相互賦能(neng)。辛巴帶著一串徒子徒孫、抖音初代(dai)一哥羅永浩、東方甄(zhen)選都曾先后入淘(tao)開播。

總結來說，李佳琦們的(de)(de)價(jia)值坍塌(ta)，已成定局(ju)：消費者想要的(de)(de)低價(jia)，李佳琦不(bu)再是唯一的(de)(de)提供者；品牌方更(geng)傾(qing)向于直(zhi)接(jie)與(yu)消費者建(jian)立(li)聯系，去除(chu)中間環節，以實現長期(qi)的(de)(de)價(jia)值認同(tong)與(yu)復購；MCN機構不(bu)想將雞(ji)蛋放在(zai)一個籃子里，尋求更(geng)為穩健的(de)(de)發(fa)展路(lu)徑(jing)；而淘寶、抖(dou)音和快手們則期(qi)望(wang)通過(guo)“去頭(tou)部化(hua)”實現主播生態的(de)(de)平衡發(fa)展，讓(rang)每位主播都能在(zai)公平競爭中發(fa)揮所長，最(zui)終“反哺”平臺，共同(tong)推(tui)動直(zhi)播電商行業(ye)的(de)(de)持續繁榮。

可以說，屬于李佳琦(qi)的(de)時代(dai)，已經落(luo)幕(mu)了。青眼情報發(fa)布的(de)數據顯示，李佳琦(qi)今年(nian)618 預售第一日，直播間的(de)美妝類(lei)目GMV超26.75億(yi)元，對比(bi)去(qu)年(nian)同期的(de)近50億(yi)，猛降了46 %，接近腰(yao)斬。

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結語

事實(shi)上，主播(bo)(bo)(bo)的價值坍(tan)塌，并不只(zhi)發生(sheng)于李佳(jia)琦身上，這(zhe)成為行業生(sheng)態變(bian)遷下的普遍現象。飛瓜數(shu)據顯示，今年(nian)618首場直(zhi)播(bo)(bo)(bo)，頭(tou)部主播(bo)(bo)(bo)琦兒(er)、潘雨潤的成交額(e)分別為1292.3萬元(yuan)、674.8萬元(yuan)，較去年(nian)同期分別下跌(die)88.46%、77%。而(er)蟬媽媽平臺監測的數(shu)據顯示，小楊(yang)哥和(he)董(dong)宇輝(hui)跌(die)出618當日的抖音帶(dai)貨(huo)達(da)人(ren)榜(bang)前十。

曾經的(de)(de)(de)老主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)們(men)，其實早已嗅(xiu)到風向的(de)(de)(de)變化，并開始轉型。從小楊哥、辛(xin)(xin)巴(ba)，再到羅永浩、董宇輝，相比往年，這些主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)已經明顯降低了直播(bo)(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨(huo)場次，他們(men)以及背(bei)后的(de)(de)(de)公司也在(zai)培(pei)養接(jie)班人(ren)：依靠(kao)薇婭興起的(de)(de)(de)謙尋，推出“蜜蜂驚喜社”直播(bo)(bo)(bo)間，雖(sui)然沒能再打造一個(ge)像薇婭一樣全(quan)能的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)，但會通(tong)過五六個(ge)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)組合出薇婭的(de)(de)(de)帶(dai)(dai)貨(huo)能力；辛(xin)(xin)巴(ba)和(he)小楊哥分別(bie)招募了多個(ge)不同類型的(de)(de)(de)徒弟，讓(rang)他們(men)開設(she)各類直播(bo)(bo)(bo)間；交個(ge)朋友、東方甄選等機構也在(zai)主(zhu)(zhu)號直播(bo)(bo)(bo)間外(wai)展(zhan)開矩陣化布局(ju)，讓(rang)曾經的(de)(de)(de)助(zhu)播(bo)(bo)(bo)團或新人(ren)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)逐漸挑起大(da)梁。

除(chu)此(ci)以外，他們也在直播間外拓(tuo)展新的(de)商業版圖：辛巴成立辛選集團，除(chu)開孵(fu)化達人，還不斷向上游(you)追溯，推(tui)出自有商品；小(xiao)楊哥推(tui)出小(xiao)楊臻選，舉辦群(qun)星演唱會和音樂節為其造勢；還完債的(de)羅永(yong)浩把(ba)更(geng)多精力投入到了AR創業中。

當然，李佳(jia)(jia)琦也意識到了這一點，開始和(he)美(mei)腕深挖(wa)奈娃家(jia)族(zu)IP以(yi)及(ji)自營品牌的(de)潛力，也在(zai)嘗試扶持其他主播。然而，不容忽視(shi)的(de)是，目前美(mei)腕仍高度依賴李佳(jia)(jia)琦，無論是美(mei)腕優選還是其他矩陣直播間，其業績波動均與李佳(jia)(jia)琦的(de)流量狀況緊密相連。

在這(zhe)(zhe)種情況下，李佳琦(qi)不能退。所以，他期望(wang)通過開設咖(ka)啡店(dian)、團隊轉戰抖(dou)音(yin)直播、參(can)與綜藝(yi)節(jie)目(mu)等各種方式(shi)，獲得正向的關注(zhu)，為美腕爭取(qu)更多調整與轉型時間。但是，從(cong)目(mu)前的反饋來(lai)看，這(zhe)(zhe)些措施(shi)都不是很如意。

不過，對(dui)于主(zhu)播(bo)來說，只要還(huan)有(you)流量，就還(huan)有(you)機會。接(jie)下來，類(lei)似(si)李(li)佳琦們這些純帶貨(huo)主(zhu)播(bo)，還(huan)會怎么走，壹覽(lan)商(shang)業也將持續關注。