2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

1.阿里巴巴價值觀：獨孤九劍&；新六脈神劍

17年前，阿里(li)巴巴總部有(you)600多位同學(xue)被隔離了大概兩(liang)個禮(li)拜，整(zheng)個公司幾(ji)乎沒有(you)人可(ke)以主動管理(li)。但是最后(hou)阿里(li)人把這(zhe)(zhe)個危變成了機(ji)，非典(dian)過后(hou)，我們的Traffic提高了7倍(bei)，現金流利潤(run)提高了5倍(bei)。我們在找一個規模化的機(ji)會(hui)，非典(dian)風暴就給我們帶來了這(zhe)(zhe)個規模化的機(ji)會(hui)。

如果今天問(wen)是什(shen)么支持(chi)了(le)規模化，什(shen)么支持(chi)了(le)危(wei)機中各位(wei)同學的表現？那就(jiu)是我們的價值觀(guan)。

最主要的(de)就(jiu)是使(shi)命(ming)，阿里(li)的(de)使(shi)命(ming)是讓天下沒(mei)有(you)難(nan)做的(de)生意。使(shi)命(ming)是什么呢？就(jiu)是你(ni)能給你(ni)的(de)目標客戶帶來什么。

使命需要很(hen)多(duo)的價(jia)(jia)值觀(guan)來支持，這個(ge)(ge)價(jia)(jia)值觀(guan)是什(shen)么？實際(ji)上是意(yi)識行為，我(wo)們第(di)一個(ge)(ge)價(jia)(jia)值觀(guan)的定義(yi)一共包(bao)含了(le)九個(ge)(ge)價(jia)(jia)值觀(guan)，我(wo)跟馬云都是金庸迷，所以就(jiu)叫做(zuo)獨孤九劍。這九個(ge)(ge)價(jia)(jia)值觀(guan)把創(chuang)新和系統(tong)都包(bao)含在內。

用了四年(nian)之(zhi)后，我(wo)們(men)(men)把它(ta)更精準地(di)濃縮成(cheng)(cheng)了六個(ge)價值觀，六個(ge)價值觀都是(shi)行為(wei)，分別是(shi)：客戶第一、團隊協作、擁抱變化、激情、誠信(xin)、敬業，我(wo)們(men)(men)統稱為(wei)六脈神(shen)劍(jian)。這個(ge)六脈神(shen)劍(jian)用了13年(nian)之(zhi)后，到2019年(nian)，我(wo)們(men)(men)把它(ta)再(zai)次濃縮，變成(cheng)(cheng)更加口語(yu)化的表達(da)，我(wo)們(men)(men)稱它(ta)為(wei)新六脈神(shen)劍(jian)。

使命還(huan)是(shi)“讓天下沒有(you)難(nan)做的(de)(de)(de)(de)生意”；愿景是(shi)“要(yao)活102年(nian)”，2036年(nian)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)服務20億的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)，創造1億個就(jiu)(jiu)業機(ji)會(hui)，幫助1000萬家企業盈利。價(jia)值觀都是(shi)口語，“客戶第(di)一(yi)，員工第(di)二，股東(dong)第(di)三”，“因為信任所以簡單”，“唯一(yi)不變的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)變化”，還(huan)有(you)一(yi)句(ju)很有(you)趣的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)“今(jin)天最高的(de)(de)(de)(de)表現(xian)就(jiu)(jiu)是(shi)明天最低的(de)(de)(de)(de)要(yao)求”，“此(ci)時此(ci)刻非我莫(mo)數”，“快樂工作認真生活”。所以現(xian)在的(de)(de)(de)(de)價(jia)值觀變成(cheng)了非常口語化的(de)(de)(de)(de)表達，也能看出我們的(de)(de)(de)(de)價(jia)值觀一(yi)直在演(yan)變。

但是(shi)(shi)沒有(you)變是(shi)(shi)績(ji)(ji)效評估(gu)。阿里還(huan)(huan)是(shi)(shi)很小的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)時候，就是(shi)(shi)把業(ye)(ye)績(ji)(ji)和價(jia)(jia)值觀(guan)放在一(yi)起評估(gu)的(de)(de)(de)，業(ye)(ye)績(ji)(ji)占50%，價(jia)(jia)值觀(guan)占50%。業(ye)(ye)績(ji)(ji)又好(hao)，價(jia)(jia)值觀(guan)又好(hao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)明星了(le)，那(nei)些人(ren)我們會(hui)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)更多的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)；大部分人(ren)是(shi)(shi)牛(niu)(niu)，就是(shi)(shi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)和價(jia)(jia)值觀(guan)都(dou)還(huan)(huan)不(bu)(bu)錯；如(ru)果價(jia)(jia)值觀(guan)不(bu)(bu)好(hao)，業(ye)(ye)績(ji)(ji)也(ye)不(bu)(bu)好(hao)，那(nei)就屬于(yu)狗(gou)的(de)(de)(de)范(fan)疇；對于(yu)價(jia)(jia)值觀(guan)很好(hao)，但是(shi)(shi)沒有(you)業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)人(ren)，我們給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)機(ji)(ji)會(hui)，給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)培訓，給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)輪崗(gang)，給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)，鼓(gu)勵他(ta)(ta)(ta)進入牛(niu)(niu)；還(huan)(huan)有(you)一(yi)個是(shi)(shi)野狗(gou)，是(shi)(shi)管(guan)理(li)者不(bu)(bu)希(xi)望(wang)在公(gong)司(si)(si)看到的(de)(de)(de)，也(ye)盡量不(bu)(bu)要(yao)招(zhao)這樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)進來，野狗(gou)就是(shi)(shi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)很好(hao)，也(ye)因為他(ta)(ta)(ta)們業(ye)(ye)績(ji)(ji)很好(hao)，所(suo)以他(ta)(ta)(ta)們不(bu)(bu)管(guan)價(jia)(jia)值觀(guan)，只關注(zhu)自己的(de)(de)(de)利(li)益，不(bu)(bu)為公(gong)司(si)(si)、團隊的(de)(de)(de)利(li)益著想，野狗(gou)是(shi)(shi)我們要(yao)“槍斃”的(de)(de)(de)。

還有(you)一(yi)(yi)個(ge)價(jia)值(zhi)觀叫“今(jin)(jin)天最(zui)(zui)高(gao)的(de)表現(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)明(ming)天最(zui)(zui)低的(de)要求”，這(zhe)個(ge)怎(zen)么表現(xian)出來？業績和價(jia)值(zhi)觀中(zhong)間有(you)一(yi)(yi)條45度(du)的(de)線(xian)，每年大概(gai)有(you)5%-10%，就是(shi)(shi)(shi)(shi)雖然你(ni)合格，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)由于處于末位(wei)(wei)，所以你(ni)不符合“今(jin)(jin)天最(zui)(zui)高(gao)的(de)表現(xian)明(ming)天最(zui)(zui)低的(de)要求”，可能你(ni)就被(bei)淘汰了，我們(men)叫作(zuo)末位(wei)(wei)淘汰制，這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)比較(jiao)狠的(de)做(zuo)法。當(dang)然，這(zhe)句話也是(shi)(shi)(shi)(shi)對質(zhi)量(liang)的(de)兩個(ge)定(ding)義之一(yi)(yi)，第一(yi)(yi)個(ge)定(ding)義是(shi)(shi)(shi)(shi)客戶滿(man)意，第二個(ge)定(ding)義就是(shi)(shi)(shi)(shi)“今(jin)(jin)天最(zui)(zui)好的(de)表現(xian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)明(ming)天最(zui)(zui)低的(de)要求”。

所以(yi)(yi)價值觀是(shi)游戲規(gui)則，不(bu)是(shi)道德觀念，是(shi)一個(ge)行為的(de)(de)(de)界(jie)定，是(shi)一個(ge)標(biao)準的(de)(de)(de)界(jie)定，是(shi)可以(yi)(yi)測(ce)量、可以(yi)(yi)考核的(de)(de)(de)。游戲規(gui)則的(de)(de)(de)優先級是(shi)客戶(hu)第一，員工第二，投資(zi)者第三，這(zhe)句(ju)話(hua)也是(shi)馬云(yun)從(cong)創(chuang)業的(de)(de)(de)時候就一直在講(jiang)的(de)(de)(de)。

2.價值觀的威力

a.商業模式的發展

價值觀對阿里第一個(ge)最(zui)大的(de)影(ying)響，就是商(shang)業(ye)模式的(de)發(fa)展。2001年我(wo)進去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，發(fa)現我(wo)們(men)每個(ge)月(yue)燒(shao)錢率接(jie)近200萬美(mei)元，這(zhe)樣下(xia)去(qu)五個(ge)月(yue)就沒命(ming)了。所以我(wo)們(men)首先在30天以內，把燒(shao)錢率降(jiang)到每個(ge)月(yue)50萬，最(zui)終(zhong)我(wo)們(men)剩(sheng)下(xia)900萬，也就是能活18個(ge)月(yue)，也就是說我(wo)們(men)有18個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間去(qu)尋找一個(ge)商(shang)業(ye)模式。

我們(men)當時沒(mei)(mei)有什么(me)產品，也沒(mei)(mei)有什么(me)業績。但是(shi)有一(yi)(yi)個(ge)很重(zhong)要(yao)的事情，我們(men)首先(xian)開了一(yi)(yi)個(ge)董事會(hui)(hui)，討論(lun)下一(yi)(yi)步怎么(me)走，開完這個(ge)董事會(hui)(hui)之后，我、馬云和蔡(cai)崇信在公司一(yi)(yi)個(ge)小會(hui)(hui)議(yi)室討論(lun)了一(yi)(yi)個(ge)很重(zhong)要(yao)的問題。我們(men)不知道當時為什么(me)要(yao)討論(lun)這個(ge)問題，但是(shi)我很高興我們(men)討論(lun)了--“我們(men)應該行賄嗎？”。

這(zhe)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題我(wo)(wo)(wo)們搞(gao)了(le)(le)半天(tian)，馬云既不電子又(you)不商務，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)GE快20年，Joseph是(shi)(shi)(shi)耶魯大學法學博士(shi)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)馬云他不知道(dao)這(zhe)個(ge)事(shi)兒(er)，他問(wen)(wen)(wen)了(le)(le)很多最(zui)(zui)基本的問(wen)(wen)(wen)題，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“靈(ling)魂深處的問(wen)(wen)(wen)題”，怎么才算行(xing)賄(hui)？是(shi)(shi)(shi)50塊(kuai)、500塊(kuai)還是(shi)(shi)(shi)5000塊(kuai)等等。最(zui)(zui)后討論了(le)(le)一天(tian)也沒有什(shen)么結果，最(zui)(zui)后馬云又(you)問(wen)(wen)(wen)了(le)(le)一個(ge)最(zui)(zui)重要的問(wen)(wen)(wen)題，馬云同學永遠問(wen)(wen)(wen)最(zui)(zui)重要的問(wen)(wen)(wen)題，他問(wen)(wen)(wen)“要是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們行(xing)賄(hui)出了(le)(le)事(shi)兒(er)誰(shui)坐(zuo)(zuo)牢(lao)(lao)？”，我(wo)(wo)(wo)和Joseph很高興，都指著他說“你(ni)(ni)坐(zuo)(zuo)牢(lao)(lao)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)公司CEO，要是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們行(xing)賄(hui)出了(le)(le)事(shi)兒(er)，肯定是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)坐(zuo)(zuo)牢(lao)(lao)”，他還問(wen)(wen)(wen)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)一句話，“Savio，要是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)坐(zuo)(zuo)牢(lao)(lao)的話，你(ni)(ni)跟(gen)Joseph會(hui)不會(hui)來看我(wo)(wo)(wo)？”我(wo)(wo)(wo)跟(gen)Joseph笑彎了(le)(le)腰(yao)，“要是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)都坐(zuo)(zuo)牢(lao)(lao)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)跟(gen)Joseph恐(kong)怕早就(jiu)被關(guan)進去(qu)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)們在牢(lao)(lao)里面開董事(shi)會(hui)。”所以(yi)大家當時非常通(tong)力(li)一致認為“不能行(xing)賄(hui)”，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)公司其中一個(ge)價值觀--“誠信”。

有(you)了(le)這(zhe)個(ge)東西(xi)就(jiu)要照著去(qu)做，我(wo)告訴所有(you)人可以去(qu)賣產品但是不能(neng)行賄，網絡廣告也(ye)好(hao)、大型(xing)網站也(ye)好(hao)，到最(zui)(zui)后都賣不掉，最(zui)(zui)終我(wo)們(men)(men)一個(ge)一個(ge)地退出(chu)了(le)生(sheng)意，只剩下(xia)最(zui)(zui)后一個(ge)生(sheng)意，就(jiu)是中供，幫(bang)助中國中小企業去(qu)出(chu)口。后來我(wo)們(men)(men)明白了(le)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標對象不是公司，而(er)是老板(ban)。老板(ban)不需要行賄，因為(wei)老板(ban)是左邊的(de)(de)口袋翻到右邊的(de)(de)口袋，所以我(wo)們(men)(men)就(jiu)讓(rang)所有(you)的(de)(de)銷售(shou)、培訓(xun)只“打(da)”一個(ge)人--老板(ban)。

很(hen)多人不明(ming)白，其(qi)實(shi)阿里(li)鐵軍的秘密就在這(zhe)里(li)，因為(wei)我們(men)不“打”其(qi)他人，專(zhuan)攻老(lao)板。就是這(zhe)樣，我們(men)做出了(le)一(yi)個中(zhong)供，中(zhong)供很(hen)快(kuai)就給(gei)我們(men)帶來10億美(mei)元的銷售，基本上是公司(si)的第一(yi)桶金。

b.非典案例

另外一(yi)個案例(li)就是非典。當(dang)時我們(men)(men)在猶(you)豫要不要參加(jia)春(chun)交會，最(zui)后領頭主管(guan)宋潔同學拍板要去，因(yin)為很(hen)多(duo)中小企業的(de)老板都要把他們(men)(men)的(de)產品(pin)介紹交給我們(men)(men)，我們(men)(men)要是不去，他們(men)(men)就沒戲了。

所(suo)以最后(hou)(hou)還(huan)是(shi)去了(le)，回來(lai)之后(hou)(hou)大家(jia)都(dou)(dou)根據國家(jia)的要(yao)求(qiu)隔(ge)離(li)了(le)兩(liang)(liang)個禮(li)拜(bai)，大家(jia)都(dou)(dou)沒事，但宋潔有一(yi)點感冒，公司(si)內部(bu)和政府都(dou)(dou)很擔心。當時(shi)草木皆兵，杭州有兩(liang)(liang)例疑似非典(dian)，后(hou)(hou)來(lai)宋潔同(tong)學那一(yi)例也(ye)變成了(le)一(yi)個疑似非典(dian)，最后(hou)(hou)就把她(ta)送進(jin)隔(ge)離(li)醫院(yuan)。整個公司(si)只有6個小時(shi)的通知(zhi)，杭州總部(bu)600多人都(dou)(dou)要(yao)隔(ge)離(li)兩(liang)(liang)個禮(li)拜(bai)。

我們沒時間做(zuo)太多的(de)事(shi)情，但是(shi)在之前的(de)一(yi)兩(liang)個禮拜，就有很多的(de)同(tong)學開始(shi)找我拿錢，說要準備在家里干活，我說好(hao)，所有要求(qiu)的(de)我都簽(qian)字(zi)給(gei)錢。我們工程部的(de)同(tong)志建了一(yi)個平臺(tai)，把所有打(da)進公(gong)司的(de)電話，都拉(la)到那個平臺(tai)上面，隨便哪一(yi)個同(tong)學從這個平臺(tai)上接電話都等于(yu)是(shi)在公(gong)司里辦公(gong)，當然外人(ren)是(shi)不知(zhi)道(dao)的(de)。

但(dan)是其實當時我們(men)所有(you)人(ren)(ren)都(dou)(dou)被(bei)隔離了，包括員(yuan)工家(jia)屬(shu)，大概有(you)兩三千人(ren)(ren)，三餐都(dou)(dou)是被(bei)送(song)進去(qu)的，每天(tian)都(dou)(dou)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)穿(chuan)白衣服的人(ren)(ren)來噴消毒劑，早(zao)晚各一(yi)(yi)(yi)次，持續了2個(ge)月。但(dan)是只要電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)響，接(jie)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)的同(tong)學(xue)馬(ma)上就(jiu)說“你好，阿(a)里(li)巴巴”。沒有(you)人(ren)(ren)知道我們(men)公司是被(bei)隔離的。我們(men)管理層能做什么呢？馬(ma)云天(tian)天(tian)打電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)給(gei)醫院懇(ken)請(qing)他(ta)們(men)不要把宋潔跟(gen)其他(ta)疑似病例放在一(yi)(yi)(yi)起，怕會增加(jia)她感染的機(ji)率。彭蕾給(gei)了我一(yi)(yi)(yi)張所有(you)同(tong)學(xue)家(jia)里(li)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)的清單，我就(jiu)拿著這個(ge)清單天(tian)天(tian)給(gei)他(ta)們(men)打電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)，一(yi)(yi)(yi)天(tian)打幾百個(ge)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)，鼓勵他(ta)們(men)。

沒有一(yi)個人放假，所有的(de)(de)(de)同(tong)學都在做他(ta)們本來應該做的(de)(de)(de)事兒，他(ta)們覺(jue)得我們可以被隔(ge)離，但是我們給客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)服務不(bu)能中斷。這就是“客(ke)戶(hu)第一(yi)”的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)，他(ta)們的(de)(de)(de)這個精(jing)神(shen)和行(xing)為救了(le)公司。

有一次，我打電(dian)話到一個女同學家里，聽到一個男低音說(shuo)“你(ni)好(hao)，阿里巴巴。”我問(wen)(wen)他是(shi)(shi)(shi)誰？他說(shuo)“先(xian)生(sheng)，您好(hao)，我是(shi)(shi)(shi)阿里巴巴的，你(ni)有什(shen)么問(wen)(wen)題(ti)告(gao)訴我，我可以給你(ni)解決”。我猶(you)豫了(le)，他就馬上跟我講，“你(ni)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)出了(le)這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)，要是(shi)(shi)(shi)出了(le)這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)，你(ni)可以做(zuo)ABCDE，這(zhe)樣子的話你(ni)就沒問(wen)(wen)題(ti)了(le)”。我告(gao)訴他“我是(shi)(shi)(shi)Savio”，他說(shuo)“哦，你(ni)是(shi)(shi)(shi)Savio，她在前面跟她媽(ma)媽(ma)在解決另外(wai)一個客戶的問(wen)(wen)題(ti)”。我當時真的感動(dong)到哭泣了(le)。

這就是(shi)同(tong)學們(men)(men)(men)自(zi)覺(jue)的心，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)指揮他(ta)們(men)(men)(men)。但(dan)(dan)(dan)是(shi)實(shi)戰上最重要的是(shi)客戶第(di)一(yi)，我(wo)們(men)(men)(men)可以被隔離，但(dan)(dan)(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)客戶的服務(wu)不能中斷，這就是(shi)價(jia)值觀的行為救了(le)公(gong)司。雖然當時沒(mei)法上街(jie)見面，但(dan)(dan)(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的流量增了(le)7倍，現(xian)金流和利潤增了(le)5倍，2002年剛好達到(dao)收(shou)支平衡，2003年就尋(xun)找(zhao)規(gui)(gui)模化(hua)機會，非典這個(ge)大危機反(fan)而幫助了(le)我(wo)們(men)(men)(men)，幫我(wo)們(men)(men)(men)把規(gui)(gui)模化(hua)做成了(le)。

價值觀最重要的是什么？就是以身作則，因為它是一個行為界定。我剛來杭州的時候就告訴大家我們沒錢，所以我們要把我們每個月燒錢率從兩百萬降到50萬。我在杭州住了兩年每晚120塊的賓館。還有我們亞太的GESVP，他去參加北美放射科學會的展覽會，是坐經濟艙來回的，我們亞太地區大概四五百號人，陪他去芝加哥都是坐經濟艙，一共給我們省了一百多萬。這些都是以身作則很重要的事情。

所以以身作則要問一個問題：今天你為你的員工做了什么？你每天都要堅持問，你要求員工做符合價值觀的行為，那么你就不能只要求員工有這個行為，而你自己沒有，相反，你要比他們做的更好。所以你每天都要問，你為你的員工做了什么，以身作則你合格了嗎？

價值觀文化也有子文化，淘寶就有一個武俠的子文化。因為我們都在江湖行走，所以每個人都起一個武俠的名字，我們還有一個很重要的文化就是店小二，就是把服務、好東西帶給客戶的人。馬云也是店小二，馬云在淘寶聽電話，拿起電話就說“你好，我是xxx店小二”。要是我拿起電話的話，我就說“你好，我是平湖秋月，我也是店小二”。每個人都是店小二，我們都在為客戶服務。淘寶還有個很有趣的故事和倒立有關，因為馬云說我們“要換一個角度看世界”，所以淘寶最初的十個創始人，大家一起倒立，還留下了一張有趣的照片記錄這件事情，

支(zhi)付(fu)(fu)寶(bao)(bao)，一個簡單的(de)(de)(de)代管(guan)支(zhi)付(fu)(fu)模式(shi)。當時因(yin)為買(mai)家(jia)和賣(mai)家(jia)不相信對(dui)方，支(zhi)付(fu)(fu)寶(bao)(bao)就在中間擔任(ren)了代管(guan)的(de)(de)(de)角色(se)，買(mai)家(jia)把錢給支(zhi)付(fu)(fu)寶(bao)(bao)，支(zhi)付(fu)(fu)寶(bao)(bao)告(gao)訴賣(mai)家(jia)，賣(mai)家(jia)就可以把商品(pin)給買(mai)家(jia)，這就是一個很簡單的(de)(de)(de)代管(guan)支(zhi)付(fu)(fu)模式(shi)。但是支(zhi)付(fu)(fu)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)使命是“因(yin)為信任(ren)，所以簡單”，這句話變成了我們2019年的(de)(de)(de)六(liu)個價(jia)值(zhi)觀(guan)之一。

我(wo)們(men)當年在阿里還(huan)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)打(da)油詩(shi)文(wen)化。因為(wei)我(wo)們(men)希望讓大(da)家做的更好，所以我(wo)們(men)搞了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)百(bai)萬(wan)(wan)俱樂(le)部。B2B中(zhong)供團隊要達到百(bai)萬(wan)(wan)，才(cai)能進入(ru)百(bai)萬(wan)(wan)俱樂(le)部。我(wo)們(men)等了(le)八個(ge)(ge)月(yue)，8月(yue)22號(hao)，黃(huang)榕光，我(wo)們(men)在廣東(dong)的一(yi)(yi)個(ge)(ge)TOPSales拿了(le)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)百(bai)萬(wan)(wan)，成為(wei)我(wo)們(men)“百(bai)萬(wan)(wan)俱樂(le)部”的第一(yi)(yi)個(ge)(ge)成員(yuan)。我(wo)一(yi)(yi)時興(xing)奮，就給他寫了(le)一(yi)(yi)首(shou)打(da)油詩(shi)。

百萬會(hui)員第一人--黃榕(rong)光(guang)

夏末秋(qiu)初勝未分(fen)，各(ge)地群雄競爭臨。

日進一(yi)單黃夫(fu)子，百萬會(hui)員(yuan)第一(yi)人。

這個一發出(chu)去，黃榕光馬上就發了(le)一個比我更打(da)油(you)的打(da)油(you)詩，

南粵大炮轟轟響(xiang)，無數(shu)老板(ban)直(zhi)叫爽。

阿里春風吹過處，報關出貨收錢忙。

頂(ding)級(ji)團(tuan)隊巧布陣，前鋒同(tong)仁齊拍掌，

若問全年TOP獎，獨(du)領(ling)風騷定數黃(huang)。

當時這個(ge)一(yi)出來，所有人都說想要Savio的(de)打油(you)詩(shi)，因為(wei)打油(you)詩(shi)代(dai)表了百(bai)萬。所以我寫了很多打油(you)詩(shi)給(gei)各個(ge)同(tong)學，有什么評論時事，也都寫一(yi)首，所以慢慢就有了一(yi)個(ge)打油(you)詩(shi)的(de)文化。

給大(da)家分享我寫的(de)另一(yi)首(shou)打(da)油詩，這是(shi)寫給電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)銷售(shou)(shou)的(de)百(bai)(bai)萬會員。電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)銷售(shou)(shou)每一(yi)單是(shi)一(yi)千多(duo)塊，而(er)中(zhong)供每一(yi)單當年是(shi)3.3萬，而(er)且電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)銷售(shou)(shou)，一(yi)百(bai)(bai)個電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)大(da)概成(cheng)功(gong)率是(shi)一(yi)到兩個點，所以我們的(de)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)銷售(shou)(shou)能(neng)要(yao)很長時間才(cai)能(neng)拿到百(bai)(bai)萬，區別還是(shi)很大(da)的(de)。

楊崇(chong)丹用半年就拿到(dao)了百萬，我(wo)給他寫(xie)了好幾首(shou)(shou)，他都說(shuo)不行，我(wo)說(shuo)為(wei)什(shen)么？他說(shuo)“今天最高的表(biao)現(xian)是明天最低的要求(qiu)”，所(suo)以我(wo)沒(mei)話好說(shuo)，只(zhi)能給他一(yi)直(zhi)寫(xie)，寫(xie)到(dao)最后，他接受(shou)的就是這(zhe)首(shou)(shou)。

楊崇(chong)丹(dan)--CCBU百萬002

楊是牽神柳奪姿，

崇真清貌似新詩。

丹青難寫鶯(ying)徊轉，

勝過當年說書時。

最后我想和各位創(chuang)業者(zhe)說，養(yang)兵千日(ri)，用兵一(yi)時。

CEO們要真正把文(wen)化價(jia)值(zhi)觀做扎實，要去思考(kao)怎么樣(yang)把員工的長遠的利益跟公司的長遠利益綁在一起，只有這樣(yang)，你的企業才能走的長久，創造更多價(jia)值(zhi)。