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隨著顏值經(jing)濟的(de)發展(zhan)(zhan)，中(zhong)國美(mei)妝市(shi)場規模(mo)呈現高(gao)增長的(de)發展(zhan)(zhan)趨勢。不(bu)管是(shi)護膚、還(huan)是(shi)彩(cai)妝，消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)愿意為(wei)產品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)買(mai)單。美(mei)妝產品(pin)的(de)精細劃(hua)分(fen)，使(shi)得消(xiao)費(fei)者(zhe)圈層加劇。從(cong)歷年的(de)美(mei)妝市(shi)場來看，高(gao)端美(mei)妝品(pin)牌(pai)“洋”化嚴重。

彩妝(zhuang)品牌種類繁多，按(an)地區(qu)分的話(hua)，歐美有(you)香奈兒、雅(ya)詩(shi)蘭黛、阿瑪尼(ni)、蘭蔻、嬌蘭、mac等品類較為齊(qi)全的大牌，日本則有(you)資生堂(tang)旗下cpb、植(zhi)村秀等大牌，大牌美妝(zhuang)國際(ji)化(hua)市場占(zhan)據的份額呈現高增長。

大牌美(mei)妝(zhuang)(zhuang)“洋”化嚴重(zhong)，近年來有不少新銳國(guo)產(chan)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)試圖崛起，沖破枷鎖(suo)之(zhi)日(ri)便(bian)是國(guo)產(chan)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)崛起之(zhi)時。

品質為主，營銷為輔

美(mei)妝(zhuang)(zhuang)用戶(hu)里(li)的(de)中流(liu)砥柱非女性莫屬(shu)，新時代(dai)的(de)女性注重顏(yan)值(zhi)，標(biao)榜個性，追求(qiu)品質，是美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產品的(de)“追求(qiu)者”。美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產品多數用于(yu)臉頰(jia)，化妝(zhuang)(zhuang)品要求(qiu)極高。近年(nian)來關于(yu)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產品翻車的(de)事件比(bi)比(bi)皆是，例如化妝(zhuang)(zhuang)品重金屬(shu)超標(biao)等(deng)。

國貨美妝需要崛起(qi)，除(chu)了過硬(ying)的(de)產品(pin)品(pin)質，還需要輔以(yi)合適(shi)的(de)營銷手段。多種多樣(yang)本土內容(rong)營銷策(ce)略，逐漸吸引(yin)到市(shi)場的(de)注(zhu)意力，品(pin)牌影響得(de)以(yi)深入消(xiao)(xiao)費者(zhe)心中。根據消(xiao)(xiao)費者(zhe)特征，制定相應的(de)營銷策(ce)略，提高用戶的(de)忠誠度，進一步(bu)(bu)增強(qiang)復購(gou)率，進一步(bu)(bu)開(kai)拓新市(shi)場，擴充流(liu)量池。

在(zai)江湖老劉看來，國貨品(pin)牌崛起的要義是產(chan)品(pin)品(pin)質，產(chan)品(pin)品(pin)質贏得消費者和市場的青睞與信任，國貨美(mei)妝未來之路(lu)必然平步青云(yun)。在(zai)此基礎上，輔以(yi)一定(ding)的營銷手段突出產(chan)品(pin)的品(pin)質與細節，通過各類線上平臺種草，拓(tuo)展潛在(zai)客戶群(qun)，提高知名(ming)度與銷量(liang)。

真誠相待，用戶至上

“顧客就是(shi)上帝”，要想贏(ying)得顧客的(de)信賴(lai)，必(bi)須把用戶放在(zai)(zai)C位。在(zai)(zai)產(chan)品(pin)打(da)磨期間，找到與國外品(pin)牌不同的(de)賣(mai)點，出圈有望。在(zai)(zai)推(tui)出新品(pin)之前重視用戶體驗感(gan)，根據消費者的(de)反饋進行調(diao)整。

任(ren)何品(pin)牌(pai)崛起的(de)核心(xin)都是用戶，對話用戶是關鍵點。根據(ju)德勤大(da)數據(ju)研(yan)究院公布的(de)跟蹤數據(ju)顯示，從總體看來，國(guo)產彩(cai)妝品(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)收入水(shui)平(ping)略低，消(xiao)費(fei)能力較弱。相對于整體彩(cai)妝消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言，新興國(guo)產品(pin)牌(pai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，以學生(sheng)和剛入職(zhi)場的(de)年輕群體為主(zhu)。

在江湖老劉看來(lai)，國(guo)產美(mei)妝用(yong)(yong)戶(hu)定位精(jing)準，美(mei)妝產品(pin)既可以滿足功能性的(de)(de)需(xu)(xu)求、價格上的(de)(de)需(xu)(xu)求、以及情感上的(de)(de)需(xu)(xu)求。抓住用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)核心需(xu)(xu)求，以對用(yong)(yong)戶(hu)負責的(de)(de)理念，高質(zhi)量(liang)的(de)(de)交付產品(pin)。國(guo)產美(mei)妝品(pin)牌(pai)崛起將指日(ri)可待。

塑造品牌，發力渠道

雙十一(yi)預售期間，美妝品(pin)牌(pai)的(de)(de)TOP10榜單(dan)仍是(shi)外資大牌(pai)的(de)(de)排位(wei)賽，國(guo)貨品(pin)牌(pai)總(zong)體上依然勢微。低端成為國(guo)貨美妝品(pin)牌(pai)的(de)(de)枷鎖，國(guo)貨美妝品(pin)牌(pai)要想崛起，沖破枷鎖勢在必(bi)得(de)！新一(yi)代的(de)(de)年(nian)輕(qing)人標榜個性，追求時尚消費，國(guo)貨美妝品(pin)牌(pai)需要塑造相(xiang)應的(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)，提高品(pin)牌(pai)知名度和品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)，增強用戶粘性。

電商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)已然成(cheng)為(wei)線下最熱火的電商(shang)銷(xiao)售渠(qu)道，直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)的必爭之地。品(pin)牌(pai)重(zhong)視新媒體，例如微博、抖音、小紅書等平(ping)(ping)臺，進行信息(xi)流投(tou)放，在各(ge)種平(ping)(ping)臺為(wei)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)宣傳造勢。國貨美妝品(pin)牌(pai)可巧用(yong)(yong)電商(shang)銷(xiao)售渠(qu)道，夯實業務板塊，沖擊產品(pin)銷(xiao)量(liang)，用(yong)(yong)硬實力展示品(pin)牌(pai)風采。

在江湖老劉看來(lai)，國貨美妝的(de)(de)枷(jia)鎖是其(qi)出圈的(de)(de)重(zhong)大阻礙，塑造品牌形象(xiang)是出圈的(de)(de)必經之路。銷量才是硬(ying)實(shi)力，國貨美妝品牌借助新媒體(ti)平(ping)臺擴充(chong)流量池，拓展用戶群體(ti)，在電(dian)商渠道發(fa)力，強化電(dian)商渠道在布局(ju)中(zhong)的(de)(de)地(di)位，獲(huo)得新突破(po)！

國(guo)貨(huo)品牌需從產品推廣(guang)、內容營銷(xiao)、平臺營銷(xiao)、宣揚品牌價值，以開啟社交化營銷(xiao)制勝為先河，為國(guo)產彩妝殺出一條血(xue)路。在國(guo)貨(huo)美妝崛起(qi)之后(hou)，塑造(zao)品牌核(he)心(xin)競爭(zheng)力才是重中之重，但這(zhe)已是后(hou)話了(le)。我們仍期待國(guo)貨(huo)美妝崛起(qi)的那天！