下載投融界APP
隨時隨地獲取新鮮資訊
服務熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：
10.41億元，這是彈(dan)幕視頻分享(xiang)平臺B站給(gei)出的最新一(yi)季廣告“成績(ji)單”。
對比快手(shou)超(chao)百億的線(xian)上(shang)營銷服務收入規(gui)模，B站(zhan)這一(yi)成績或許不值一(yi)提，但(dan)46%的廣告收入同比增速，已經(jing)將BAT等老(lao)牌互(hu)聯網企業甩開一(yi)大(da)截。
一直以來，作為互(hu)聯網最大的盈利模式，廣告見(jian)證了整個(ge)市(shi)場發展(zhan)軌跡的變化。
隨(sui)著流(liu)量紅(hong)利(li)消失，過去“大水漫灌”式(shi)廣告(gao)投放和渠道為王的營銷理念，逐(zhu)漸不再奏效(xiao)；取而代(dai)之(zhi)的是(shi)廣告(gao)主全面擁抱(bao)內容營銷，通過拓展傳播渠道、制造(zao)多元廣告(gao)內容，從(cong)而在優質內容中建立品牌形象(xiang)、尋(xun)求(qiu)轉化機會。
早在Econsultancy和(he)Adobe發布的《季度報告(gao)：2013年(nian)數字媒體趨勢》報告(gao)中(zhong)就(jiu)(jiu)有調查顯示，在面對各種數字營銷趨勢時，營銷客(ke)戶已經(jing)將內(nei)(nei)容營銷放在了(le)最重(zhong)要(yao)位(wei)置，39%的受訪(fang)者認為內(nei)(nei)容營銷很重(zhong)要(yao)，而這個(ge)占比短短一年(nian)時間就(jiu)(jiu)漲了(le)10個(ge)百(bai)分(fen)點。
營銷傳播變革之下，視頻直播平(ping)臺(tai)借著(zhu)內容(rong)優勢得到了快速發(fa)展，特(te)別是(shi)商(shang)業化目(mu)標推進(jin)以(yi)來，各內容(rong)平(ping)臺(tai)廣(guang)告收入同比增速即便有(you)放緩，也(ye)明顯高于上一批(pi)廣(guang)告霸(ba)主——BAT等。
圖片來(lai)源(yuan)：全天候(hou)科技
但這并不(bu)意味著內容平(ping)臺就(jiu)能(neng)從此高(gao)枕無憂。
“轉化能(neng)力”始終是(shi)衡量互(hu)聯網(wang)廣告是(shi)否有(you)效的重(zhong)要(yao)標準，更是(shi)影(ying)響平臺收入的風向標。未來互(hu)聯網(wang)廣告運作邏輯是(shi)否會變？誰又將成為(wei)行(xing)業的新霸主？
1
BAT蛋糕被“搶”
作為我國(guo)含金(jin)量最高、商業價值(zhi)最大的(de)(de)節(jie)目之一(yi)，央視春晚一(yi)直被視為反映(ying)“中國(guo)經濟(ji)的(de)(de)晴雨表”。成(cheng)為標王的(de)(de)企(qi)業，無疑來自發展(zhan)勢頭領先的(de)(de)行(xing)業。
自1983年舉辦至今，除了(le)早期企(qi)(qi)業主廣告意識尚未完全覺醒(xing)，讓(rang)生產出中國第(di)一塊石英鐘的(de)濟南企(qi)(qi)業康巴絲(si)“霸占”了(le)零(ling)點報時廣告，此(ci)后近三十年間央(yang)視春晚都是國內(nei)優(you)秀企(qi)(qi)業的(de)營銷角斗場，讓(rang)無數懷揣夢想的(de)企(qi)(qi)業趨之(zhi)若(ruo)鶩。
從上世紀末的白酒、保健品(pin)企業，到21世紀初的家電品(pin)牌，再到2015年以后的互(hu)聯網大廠(chang)，央(yang)視春晚“標王(wang)”之爭愈演愈烈。
近十年(nian)，互聯(lian)網企業(ye)借著流(liu)量紅利(li)，從一(yi)眾行業(ye)中脫穎而出，賺得盆滿缽滿后(hou)。廣告營收，無疑就是巨頭企業(ye)施展拳(quan)腳、追波(bo)逐浪的“底(di)氣”。
市場(chang)調研機構Zenith的數據(ju)顯示，2000年(nian)以前傳統(tong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)幾乎占(zhan)據(ju)全球(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市場(chang)百(bai)分之百(bai)份(fen)額；到了2017年(nian)互聯網(wang)有超(chao)過電視(shi)(shi)成為全球(qiu)最大(da)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)媒(mei)介的趨勢，而百(bai)度、騰訊也以領先(xian)于央視(shi)(shi)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收入(ru)，共同進入(ru)全球(qiu)30大(da)媒(mei)體主榜單；如(ru)今，全球(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市場(chang)已經有近半份(fen)額被互聯網(wang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)占(zhan)據(ju)。
從(cong)宏觀層面看，互聯網廣告已經替代傳統廣告成(cheng)為業界主流。而行業變遷背后的基(ji)本邏輯就是，用戶(hu)時間的轉移。
在(zai)中國網民規模超10億、互(hu)聯網普及(ji)率超70%的今天，越(yue)來越(yue)多人習慣用手機上(shang)網瀏(liu)覽信(xin)息、社交娛樂(le)。
截至2021年6月，中國網(wang)民使用手機上網(wang)的比例已經高(gao)達99.6%；而使用電視上網(wang)的比例僅(jin)為25.6%，不(bu)及臺式(shi)電腦（34.6%）和筆記本電腦（30.8%）。從上網(wang)時長看，網(wang)民人(ren)均每周上網(wang)26.9小時，雖(sui)較2018年、2019年同期有所下降，但依然(ran)保持較高(gao)停留(liu)時間。
圖片來源：CNNIC
如果按照每個人日均休息8小(xiao)(xiao)時(shi)、工作8小(xiao)(xiao)時(shi)計算，中國網民(min)近一半的空閑時(shi)間都(dou)在上網。這樣看，企業主從傳統平臺轉向互聯網平臺，自然也就不足(zu)為奇。
然而，即(ji)便互(hu)聯網廣告近些(xie)年因(yin)為廣告主偏愛(ai)，有了穩定(ding)發展，行(xing)業格局(ju)卻發生(sheng)了不小“動蕩”。
2017年以前，中國互聯網(wang)還是(shi)BAT等(deng)巨頭的天下。
百度(du)借著PC互(hu)聯網的(de)(de)(de)紅利(li)，利(li)用(yong)搜(sou)索廣(guang)告(gao)成功打開營(ying)收(shou)格局，到2016年(nian)Q1百度(du)廣(guang)告(gao)收(shou)入(ru)已占總營(ying)收(shou)的(de)(de)(de)94%，達到149.31億元；阿里巴巴搭(da)乘移動互(hu)聯網的(de)(de)(de)東風快速成長，市場研究公司(si)eMarketer數據(ju)顯示，阿里巴巴集團2016年(nian)的(de)(de)(de)移動廣(guang)告(gao)收(shou)入(ru)達110億美元，占據(ju)中國移動廣(guang)告(gao)市場40.3%的(de)(de)(de)份額；騰訊則在游(you)戲(xi)和(he)社(she)交的(de)(de)(de)組合下，網絡廣(guang)告(gao)營(ying)收(shou)也(ye)節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀(pan)升。
Morketing發(fa)布(bu)中(zhong)國18大互聯(lian)網(wang)公司2021年廣告收(shou)(shou)入榜顯示，根據各(ge)家財報，阿里巴巴以絕對收(shou)(shou)入優(you)勢位列榜首，收(shou)(shou)入達3164億元（含營(ying)銷服務和展(zhan)示廣告，淘寶客計劃、傭金收(shou)(shou)入等(deng)）；騰(teng)訊、百度（含愛奇藝(yi)）緊(jin)隨其后。
圖片來源：Morketing
值得(de)注意(yi)的是(shi)，一(yi)些未上市企(qi)業由于財(cai)務數據(ju)不(bu)透明，并未登上該榜單。據(ju)新京報貝殼財(cai)經報道，字(zi)節跳(tiao)動2021年廣告(gao)商業化(hua)收入約(yue)2500億元。這一(yi)數字(zi)遠遠高(gao)出騰訊、百度。
除此之外，快(kuai)手、B站、知(zhi)乎等新興互(hu)聯網(wang)(wang)企業(ye)都(dou)登上(shang)了(le)榜單(dan)，儼然是(shi)廣告主們的新寵。特(te)別(bie)是(shi)在互(hu)聯網(wang)(wang)廣告明顯降溫(wen)的2022年，騰訊(xun)、百度出現(xian)收入同比下滑的時候，這些平臺依然保持穩定增長。
財報顯示，2022年一季度(du)，B站廣告(gao)(gao)收(shou)(shou)入同(tong)比(bi)增長(chang)46%、快手線(xian)上營(ying)銷(xiao)服務收(shou)(shou)入同(tong)比(bi)增長(chang)32.6%，對比(bi)來看，騰訊網絡廣告(gao)(gao)營(ying)收(shou)(shou)同(tong)比(bi)下滑21.3%，百度(du)在線(xian)廣告(gao)(gao)收(shou)(shou)入同(tong)比(bi)下滑4%。
隨著(zhu)消費(fei)主(zhu)體和消費(fei)習慣的改變，內容(rong)平(ping)臺(tai)已經(jing)有了(le)趕超(chao)電(dian)商平(ping)臺(tai)，成(cheng)為新互聯網廣(guang)告霸主(zhu)的氣勢。
2
廣告營銷“內容為王”
互(hu)聯網改變的不(bu)止有廣(guang)告(gao)市場格(ge)局，還(huan)優化了(le)廣(guang)告(gao)投放邏輯。
上世紀70年代，零(ling)售巨賈約翰·沃(wo)納梅克道出了困擾他很(hen)久的難題——“我(wo)知(zhi)道在(zai)廣(guang)告上的投資有(you)一(yi)(yi)半是無(wu)用的，但問題是我(wo)不知(zhi)道是哪一(yi)(yi)半。”
這在(zai)中國被譽(yu)為廣告界“哥德巴赫(he)猜想(xiang)”，本質就(jiu)是在(zai)控訴早期(qi)廣告營銷的(de)不(bu)準(zhun)確性。
從制作內容看(kan)，傳(chuan)統廣告大多以產品功能或品牌名稱(cheng)出發(fa)，傳(chuan)達其優點和獨特性。
比如，“恒源(yuan)祥，羊(yang)羊(yang)羊(yang)！”、“今年過節不收(shou)禮，收(shou)禮只收(shou)腦白(bai)金”、“挖(wa)掘機技術哪家(jia)強？中(zhong)國山東找(zhao)藍翔！”等讓人印(yin)象深(shen)刻的廣告(gao)詞(ci)都沒能(neng)跳出(chu)這個邏輯。
這類(lei)強勢洗(xi)腦的(de)廣告(gao)，無論是內容傳(chuan)達方式(shi)，還(huan)是投放選(xuan)擇的(de)平臺，都決(jue)定了其與(yu)消費者(zhe)缺乏互(hu)動(dong)，是一次由廣告(gao)主(zhu)到(dao)消費者(zhe)的(de)單(dan)線傳(chuan)播。最終能否觸達真正(zheng)需要的(de)用戶，能在多大程度上促(cu)成轉化，效果難說，甚至頻繁地“轟炸(zha)”還(huan)可(ke)能導致消費者(zhe)產生聽覺疲勞，與(yu)廣告(gao)主(zhu)的(de)期盼背道(dao)而馳。
直到(dao)互聯網廣(guang)告的出現，徹底改變(bian)了(le)廣(guang)告市場的投放(fang)邏輯，掀起了(le)廣(guang)告業革命。
大廠(chang)們(men)利用云計算、大數據等(deng)技(ji)術，將消費者的興(xing)趣、屬性、消費能(neng)力、消費習(xi)慣(guan)之(zhi)類個性化行為(wei)打上標簽，建(jian)立(li)了(le)用戶數據庫；再(zai)把數據在一定(ding)程(cheng)度上開放給廣告主，讓后者能(neng)夠順應用戶需求挖掘(jue)消費偏好(hao)，投放廣告內容。
能夠直(zhi)接匹配用(yong)戶(hu)特征和廣(guang)告(gao)主需求的(de)互聯(lian)網(wang)廣(guang)告(gao)，無疑有(you)著秒殺(sha)傳(chuan)統廣(guang)告(gao)的(de)精準度和效率，甚至能做到千人千面，最大(da)可能讓用(yong)戶(hu)來了就不會空(kong)手退出平臺。
初(chu)期，互聯(lian)網廣告(gao)(gao)(gao)和傳統(tong)廣告(gao)(gao)(gao)的這種差異(yi)，在搜索廣告(gao)(gao)(gao)中(zhong)展(zhan)現得淋漓盡(jin)致。從(cong)廣告(gao)(gao)(gao)鏈路(lu)看(kan)，廣告(gao)(gao)(gao)主在傳統(tong)媒介投放廣告(gao)(gao)(gao)，很難(nan)直接實現轉化(hua)，通常(chang)都會留下客服(fu)電話或銷售熱線(xian)跟(gen)進服(fu)務，這就在很大程度上降低了(le)廣告(gao)(gao)(gao)轉化(hua)效率。
而(er)百度(du)(du)網頁(ye)搜索(suo)廣告，可以(yi)直(zhi)接通過彈窗或貼片(pian)方(fang)式插(cha)入廣告圖片(pian)，用戶(hu)點(dian)擊即可進入產品介(jie)紹和(he)購(gou)買頁(ye)面。淘寶(bao)搜索(suo)廣告則將這類互聯網廣告的精(jing)準(zhun)度(du)(du)和(he)效(xiao)率提升到了新高(gao)度(du)(du)，千人千面的搜索(suo)結果頁(ye)深入挖掘了消費(fei)者個性化(hua)需(xu)求，直(zhi)接讓(rang)貨找人，大大刺激了消費(fei)成交。
搜索廣(guang)告能夠奏效的前提是，用戶存在消費需求，會主動到(dao)平臺尋(xun)找商品。
隨(sui)著多(duo)個平臺搜索能力(li)的實現和發(fa)展，當下互(hu)(hu)聯網(wang)流量紅利也逐漸(jian)消(xiao)(xiao)逝，互(hu)(hu)聯網(wang)信息明顯過載，消(xiao)(xiao)費者在(zai)鋪天蓋地(di)的廣告中逐漸(jian)麻木，購買需求大不(bu)如前；再加上社交、娛(yu)樂等應用占據更多(duo)上網(wang)時(shi)間，老(lao)牌(pai)互(hu)(hu)聯網(wang)平臺的廣告優勢(shi)就被削弱了。
根據極光大數據發布的(de)(de)報告，短視(shi)頻(pin)、即時通訊、在線視(shi)頻(pin)和(he)(he)手機游戲(xi)為目前移動網民App每日使(shi)用時間最(zui)長的(de)(de)四類應(ying)(ying)用；尤其(qi)是用戶短視(shi)頻(pin)使(shi)用時長占比漲勢明顯，從2020年Q4的(de)(de)27.3%已經上(shang)升至2021年Q4的(de)(de)32.3%，遠超其(qi)它類型應(ying)(ying)用；而綜(zong)(zong)合新(xin)聞和(he)(he)綜(zong)(zong)合商城占網民日使(shi)用時長的(de)(de)比重(zhong)僅保持在4%-7%的(de)(de)水(shui)平。
圖(tu)片來源：極光(guang)大數據
綜(zong)合多重因素，一種能幫助消費者篩(shai)選內容、產生情感鏈接，有利于廣告(gao)主更精準(zhun)觸達(da)用戶、提高轉化的廣告(gao)模式應運而生——內容營銷。
網絡傳播時(shi)代的內容營銷，本質(zhi)上就是(shi)將(jiang)營銷信息(xi)策劃為互(hu)動內容，吸引用(yong)戶(hu)自發加(jia)入(ru)到相關內容的討論(lun)、再生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和人際傳播。對于廣告主而言(yan)，它(ta)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)的價值不僅在于短期營銷促轉化，還在于通過持續不斷輸出(chu)和社交裂(lie)變，與用(yong)戶(hu)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)情感鏈(lian)接，建立長(chang)期關系紐(niu)帶。
艾瑞咨詢報告(gao)(gao)顯示，即便是在(zai)營銷環境充(chong)滿不確定的2020年，仍(reng)有41.8%的受訪(fang)廣告(gao)(gao)主愿意增加內(nei)容營銷預(yu)算。
圖(tu)片(pian)來源：艾(ai)瑞咨詢
越(yue)來(lai)越(yue)多平臺出于內容質(zhi)量和廣告(gao)效果考慮，也紛紛推動廣告(gao)主進行內容營銷。
在抖音上，一(yi)些(xie)服飾賬號(hao)內容不再只是簡單粗暴的推薦衣服，而是開啟了(le)穿搭教(jiao)學；美妝達人也(ye)(ye)沒有(you)直接帶貨(huo)，轉而做起(qi)了(le)化妝教(jiao)學。在快(kuai)手上，喊麥式逼單越來越少，取而代(dai)之的是情(qing)景視頻內容營銷和場景化直播帶貨(huo)。就連(lian)小紅書上的廣告，也(ye)(ye)有(you)了(le)很多生活、學習類視頻營銷內容。
最值得一提的是(shi)，2020年(nian)五四青年(nian)節之際，B站發(fa)布的《后浪(lang)》視(shi)頻(pin)，就(jiu)是(shi)近兩(liang)年(nian)較為成功(gong)的一次內容營銷。
在此(ci)之前，B站用戶以25歲以下年(nian)輕(qing)用戶為主，內容多(duo)集(ji)中在二(er)次元和(he)游戲(xi)領域，相對小眾(zhong)。《后浪》通過(guo)老一輩國家級(ji)演(yan)員的口(kou)吻(wen)，向當代(dai)年(nian)輕(qing)人表達出了羨慕、認(ren)可和(he)鼓勵。這份恰逢時(shi)機的禮贊，正是對廣(guang)大(da)青(qing)年(nian)的一種迎合，無論從內容選取還是宣傳節點(dian)上看，營銷意味(wei)十足，“破圈”目的明顯。
《后(hou)浪(lang)》產(chan)生的帶動效應證明了內容(rong)營銷的后(hou)勁到底有多(duo)足：視(shi)頻首發(fa)當日微博閱讀數(shu)逼近(jin)9000萬，抖音等平臺二次(ci)創作、內容(rong)討論也以千萬計數(shu)；2020年二季度(du)B站社區月(yue)活同(tong)(tong)比增長(chang)55%達(da)1.72億，月(yue)均付費用戶數(shu)同(tong)(tong)比翻番達(da)1290萬。
內(nei)容為(wei)王、渠道為(wei)輔(fu)，同樣成本支出(chu)下，將內(nei)容與渠道結合做營銷(xiao)的廣告，才能釋放出(chu)更大能量(liang)。
3
沒有誰能高枕無憂
這是不是意(yi)味(wei)著以抖音、快手、B站為主的內容平臺就能(neng)高枕無憂，在短視頻(pin)直播風(feng)潮下(xia)“躺贏”呢？
答案不盡然。
艾媒咨詢(xun)CEO張(zhang)(zhang)毅(yi)分(fen)析(xi)指出，大部分(fen)廣告(gao)主(zhu)的投(tou)放決策(ce)主(zhu)要受兩方面影(ying)響(xiang)：投(tou)放精準度和價格競爭力。“精準且足夠(gou)便(bian)宜，廣告(gao)主(zhu)才愿意到(dao)這個平臺(tai)投(tou)放，因(yin)為有轉化效(xiao)果。從長期來看，抖(dou)音(yin)是不是能繼續往上竄的平臺(tai)，對(dui)廣告(gao)主(zhu)來講可(ke)能也未必。”張(zhang)(zhang)毅(yi)表示(shi)。
他進(jin)一步向全(quan)天候科技解釋(shi)道(dao)，抖(dou)音(yin)作為公(gong)域(yu)平臺，用戶量可能(neng)優(you)于電商平臺，但可能(neng)投(tou)放(fang)100個流(liu)量才有1單(dan)轉(zhuan)化，“廣(guang)告(gao)主(zhu)卻依然(ran)要為100個點擊買單(dan)”；如果淘(tao)(tao)寶平臺投(tou)放(fang)了20個流(liu)量有1單(dan)轉(zhuan)化，平均單(dan)價算下(xia)來(lai)會更劃(hua)算，“廣(guang)告(gao)主(zhu)就(jiu)會選擇淘(tao)(tao)寶”。
此外，對于品牌方而言，特別是國(guo)內外大牌，在選擇廣告投放(fang)平(ping)臺(tai)時也會考慮同(tong)賽道其它品牌的投放(fang)策略。
“一些(xie)新銳品(pin)牌會利用(yong)小紅書(shu)等平臺(tai)傳(chuan)(chuan)播，瘋狂燒(shao)錢樹品(pin)牌形象(xiang)、擴用(yong)戶規模，而對于可支配營銷(xiao)投(tou)入有限的大牌來說，顯然打不(bu)過(guo)或(huo)是不(bu)劃算。”張(zhang)毅認為，當這(zhe)些(xie)傳(chuan)(chuan)統大牌急(ji)于尋找(zhao)新平臺(tai)挖掘增量，又不(bu)得不(bu)避開友商時，就會給視頻號等更多(duo)新平臺(tai)創造(zao)廣告商業(ye)化的機會。
2022年(nian)，兩歲的(de)騰(teng)訊視(shi)頻號(hao)強勢入場，令這個看似穩定(ding)的(de)戰局再起迷(mi)霧。按照騰(teng)訊給(gei)它的(de)定(ding)位，視(shi)頻號(hao)只(zhi)是一(yi)種原子化(hua)的(de)基礎(chu)內(nei)容組件，是一(yi)種“能力(li)”而非一(yi)個獨(du)立App。
即便(bian)缺少獨自(zi)發育土壤(rang)，但視頻(pin)號肩負的商業化任務并(bing)不輕，它需要(yao)幫助創作者完成從流量創造到流量轉(zhuan)化變現的閉環(huan)；同時幫助騰訊(xun)豐富(fu)收入結構，補(bu)齊(qi)直(zhi)播、電商板(ban)塊添(tian)磚加瓦。
而就目前(qian)情(qing)況看(kan)，視頻號或許真的有望實現騰訊(xun)目標(biao)。
此前崔健視頻(pin)號線上演唱(chang)(chang)會獲得(de)了(le)強烈反(fan)響，超4500萬觀看、1.1億點贊的成績直(zhi)接推高了(le)視頻(pin)號廣告營收(shou)水平(ping)。有供應商接受(shou)百(bai)準采訪時透露，“演唱(chang)(chang)會剛到(dao)一半(ban)，已經有近(jin)10位(wei)品牌客戶來詢價方(fang)案(an)”，未來必(bi)然還會有更多冠名演唱(chang)(chang)會出現在視頻(pin)號當中(zhong)。
據方(fang)正證*測算，騰訊(xun)視頻號廣(guang)告(gao)年(nian)收(shou)(shou)入基(ji)準水平為31.54億元(yuan)，長(chang)期增長(chang)空間有望超(chao)過800億元(yuan)。這個數字約(yue)為快(kuai)手2021年(nian)線上營銷服務(wu)收(shou)(shou)入（427億元(yuan)）的(de)兩倍，勝過百度（含愛奇藝）2021年(nian)廣(guang)告(gao)收(shou)(shou)入，直(zhi)逼騰訊(xun)2021年(nian)集團網絡廣(guang)告(gao)收(shou)(shou)入水平，潛力不容小覷。
圖片來源：方正證*
一(yi)旦視(shi)頻號(hao)廣告收入符合方正預(yu)期，其(qi)有望(wang)成為(wei)繼微信(xin)支付(fu)和朋友圈(quan)之后，微信(xin)生態下一(yi)個最具商業價值的(de)產品。
在新(xin)的互(hu)聯網(wang)廣告格局形成前(qian)，廣告主們已經有(you)了新(xin)的考量。
互聯網(wang)固(gu)然(ran)讓廣(guang)告投放過程實現了信息(xi)化、數據(ju)化，內(nei)容營(ying)銷(xiao)也讓廣(guang)告效果更(geng)優化，但當(dang)這套邏輯被(bei)越來越多廣(guang)告主掌握并(bing)運(yun)用，互聯網(wang)廣(guang)告同質化問題隨即出現。
對于廣告主而言，樹立品牌形象(xiang)、引起消費(fei)共鳴并(bing)非(fei)最(zui)終目的(de)，歸根到底(di)還(huan)是要有一條持續(xu)有效的(de)成交轉化(hua)路徑。
那到底(di)應該如何做呢？
建立多元廣(guang)告(gao)渠道，豐富品牌營銷模式，公私(si)域結(jie)合運營，成為(wei)了當下(xia)廣(guang)告(gao)主的共識。
艾(ai)媒咨詢調研數(shu)據(ju)顯示，2022年30.9%的中(zhong)國網民表(biao)示對(dui)私域(yu)流(liu)量(liang)持支持態度(du)，反對(dui)所占比例僅為0.9%；相較公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)，私域(yu)流(liu)量(liang)有(you)較多優勢，如流(liu)量(liang)歸個體所有(you)、具有(you)無需(xu)收費的可控流(liu)量(liang)等。
圖片(pian)來(lai)源：艾媒(mei)咨(zi)詢
互聯(lian)網廣告無處(chu)不在，也能讓消費者無處(chu)可逃(tao)。
作(zuo)為市場背后的“捕(bu)手”，能(neng)否做(zuo)到時刻捕(bu)捉(zhuo)消(xiao)費風向(xiang)、產(chan)品精細(xi)營銷，真正實現捕(bu)而不(bu)漏，才是對各家能(neng)力的考驗。在此之(zhi)前，一切(qie)美好愿(yuan)景都是空談。
