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近日，海通國際分析師Jeff Pu 透露：蘋果目前正在研發AirPods Lite，希望與市(shi)面上(shang)價(jia)格更為(wei)便宜(yi)的其他TWS耳機(ji)競爭。據推測，AirPods 的Lite版定價(jia)可能為(wei)129美元(yuan)，換算成(cheng)人民幣(bi)約(yue)為(wei)880元(yuan)。

作為TWS耳(er)機的(de)先驅者之(zhi)一(yi)(yi)，蘋果AirPods曾以一(yi)(yi)己之(zhi)力，拉高了TWS耳(er)機市(shi)場的(de)熱度。數據顯示：早在(zai)2018年，AirPods就曾一(yi)(yi)度占據TWS耳(er)機市(shi)場77%的(de)份額(e)。

而(er)AirPods的(de)流行(xing)，也一度讓消費者接受(shou)了(le)“3.5mm耳(er)機(ji)接口(kou)已死”的(de)事實。不少手(shou)機(ji)、數碼廠商也都爭相投入TWS技(ji)術的(de)研(yan)發，一時間，大量低價的(de)TWS產(chan)品(pin)涌入市(shi)場，當中大部分更是產(chan)自不知名廠商。

令人(ren)十分不解的是(shi)，即便(bian)在(zai)競爭更為(wei)激烈的手機(ji)市(shi)場，iPhone也從未有過中低(di)(di)端“青春版”機(ji)型(xing)，為(wei)何(he)在(zai)其(qi)引以(yi)為(wei)傲(ao)的TWS領域，蘋果反(fan)而“自(zi)降身(shen)價”推出低(di)(di)價AirPods？

在目前(qian)Air Pods的產品矩(ju)陣(zhen)中(zhong)(zhong)，售價不到(dao)880元的“青春版”是否(fou)有存在的必(bi)要性？此舉是否(fou)有意讓AirPods成(cheng)功下沉，蠶(can)食以(yi)中(zhong)(zhong)小廠商為代表的廉(lian)價TWS耳機？

“ 01 ”

以“青春版”應對存量競爭

盡管隨著(zhu)其(qi)(qi)它品牌的崛(jue)起，蘋果AirPods失去(qu)對TWS市場絕對的統治力(li)，但(dan)就目前(qian)最(zui)新出貨量數據來看(kan)，AirPods仍(reng)占(zhan)據著(zhu)TWS 耳(er)機市場第一的位置，力(li)壓其(qi)(qi)它對手。

據研究(jiu)機構Canalys發布了第三(san)季(ji)度(du)(du)智能耳(er)機市場報(bao)告顯示，2022年第三(san)季(ji)度(du)(du)，蘋果TWS（AirPods、Beats）的(de)銷量為(wei)2380萬只，同比猛(meng)漲(zhang)34%，市場份額也從(cong)前年同期的(de)24.6%，增長到了30.9%。

要知(zhi)道(dao)，排名第(di)二(er)的三星（含Harman）TWS產(chan)品的市(shi)場(chang)份額(e)僅為9%。也正因如(ru)此，不(bu)少數(shu)碼愛好者十(shi)分(fen)不(bu)解——TWS市(shi)場(chang)表現依舊強勁的AirPods，為何要推(tui)出“青(qing)春版”TWS，甚至一(yi)度認為是官方釋(shi)放的“煙(yan)霧彈”。

實際(ji)上(shang)，盡(jin)管AirPods目前的銷(xiao)量、市(shi)場份額都力(li)壓對手，但正如部分(fen)行業(ye)人士(shi)所(suo)分(fen)析的那(nei)樣，AirPods在TWS耳(er)機市(shi)場上(shang)的優勢地位，暫時算(suan)不上(shang)太穩固。

2022年第三季度，蘋(pin)果(guo)AirPods市(shi)場占(zhan)有率之所以突破(po)30%，得益于AirPods Pro 2的上市(shi)，當季度AirPods Pro 2銷量(liang)就(jiu)高達420萬只，占(zhan)所有AirPods出貨量(liang)的20% 。

相關(guan)行業人士(shi)指出，每當有新(xin)一(yi)代AirPods推(tui)出，都會推(tui)動蘋果TWS產品(pin)銷量(liang)上漲。然而銷量(liang)強(qiang)勁的“小高(gao)潮(chao)”往(wang)往(wang)只會持續一(yi)到兩(liang)個季度(du)，就會“打回原形(xing)”由高(gao)向(xiang)低滑落。

回(hui)(hui)顧(gu)Canalys 2021年發布的(de)數據不難發現，得益(yi)于AirPods 3的(de)發售，蘋果(guo)TWS的(de)市場(chang)份額，也從(cong)第三季度的(de)24.6%，增長(chang)到第四季度的(de)38.9%，到2022年的(de)第二季度，份額又重新回(hui)(hui)到27.8%。

由此可(ke)見(jian)，AirPods雖(sui)強，但仍難以(yi)給到蘋(pin)果“躺贏”的(de)安全感(gan)，想要重奪 TWS 市場的(de)絕(jue)對統治地位，蘋(pin)果就必須提(ti)高AirPods的(de)市場份(fen)額(e)。2018年(nian)的(de)巔(dian)峰遙不(bu)可(ke)及，可(ke)也不(bu)甘在30%份(fen)額(e)上下徘徊。

只不過，經歷了幾(ji)年(nian)的快速發展，如今，全球(qiu)TWS市場開始陷(xian)入存量(liang)博弈的階段，換句(ju)話說，廠商想要挖掘增(zeng)量(liang)用戶(hu)，變得十(shi)分困難(nan)，TWS品牌之間也漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)“卷”不動了。

根據調研機(ji)構Counterpoint Research發(fa)布(bu)的(de)數據顯示，從2016開(kai)始，全球TWS耳機(ji)出貨(huo)量，在(zai)短(duan)短(duan)五年(nian)內翻了25倍。其(qi)中，增幅在(zai)2019年(nian)達(da)到頂(ding)峰，而到了2021年(nian)，出貨(huo)量增幅已降(jiang)至24%。

因此，早(zao)在(zai)2021年上半年，蘋果就已經傳出AirPods減產(chan)計劃。2022年，AirPods“砍(kan)單”的傳聞(wen)更是(shi)不絕于耳，國內外主流的TWS廠商，市場份(fen)額也有所(suo)下跌。

面(mian)對存量市(shi)場(chang)，AirPods 想要提(ti)高市(shi)場(chang)份額，能做的只有(you)推出更低(di)(di)價的產品，利用產品更迭(die)，面(mian)向(xiang)中低(di)(di)端、非蘋果手機用戶，搶占下(xia)沉市(shi)場(chang)需求，此時再來(lai)看蘋果或將推出AirPods Lite的消息，似乎就變得不(bu)難理解了。

只不(bu)過，搶占低價(jia)耳(er)機市場，售價(jia)不(bu)到(dao)880元的“青春(chun)版”AirPods，能有幾分勝算？

“ 02 ”

低價AirPods搞不定安卓用戶？

“不(bu)是iPhone用(yong)戶，真的犯不(bu)著買AirPods。”

當聊(liao)及(ji)更便宜的(de)AirPods Lite是否有望“轉(zhuan)化”一部分安卓手機(ji)(ji)用戶時，數碼愛好者(zhe)Judy直言(yan)難(nan)度不小，尤(you)其在TWS耳(er)(er)機(ji)(ji)品(pin)牌百花齊(qi)放的(de)國內(nei)市(shi)場，安卓用戶對于TWS耳(er)(er)機(ji)(ji)的(de)選擇，其實有很多。

作為一家數碼(ma)評測自媒體(ti)的(de)文案策劃專員，近(jin)水樓臺先得月的(de)他，接觸過不(bu)少國內外的(de)TWS產品。盡管(guan)他直(zhi)言，目前AirPods Lite 尚未發布，未能感知其(qi)實際(ji)音質(zhi)，加上音質(zhi)感受比(bi)(bi)較主觀，橫向對比(bi)(bi)意義不(bu)大。

但就從價格上而言，AirPods即便發(fa)售Lite版，競爭(zheng)優勢也不(bu)大。目前，國內安卓(zhuo)手機用(yong)戶首選的(de)主流品牌(pai)TWS 耳(er)機，價格介乎 150~400 元不(bu)等，其中最走(zou)量的(de)，還是兩、三(san)百(bai)元的(de)TWS產品。

在京東、天貓等(deng)電商平(ping)臺上(shang)搜索TWS一詞，銷量(liang)靠前的幾乎(hu)都是以上(shang)價格區(qu)間的產品，售(shou)價219元(yuan)的漫步(bu)者TWS1 Pro、199元(yuan)OPPO Enco Air2累計評價都超(chao)過(guo)50萬(wan)條。

即(ji)便(bian)消費(fei)者(zhe)對音質(zhi)有更(geng)高的(de)要(yao)求，選(xuan)擇(ze)知名聲學廠商產品，像(xiang)被三星收(shou)購了的(de)JBL、森海(hai)塞爾、索尼等，大部分入門級、中端產品，也(ye)(ye)才四、五百元即(ji)可到手，性價比也(ye)(ye)都相當高。

“即便（AirPods）Lite賣八百(bai)多(duo)元，也比其它品(pin)牌(pai)的主力產(chan)品(pin)高(gao)一截。”Judy 直言(yan)，相比之下，同樣是八百(bai)多(duo)元，用(yong)戶可(ke)以買到國產(chan)品(pin)牌(pai)的旗艦產(chan)品(pin)，知(zhi)名聲(sheng)學品(pin)牌(pai)中端型號，但買AirPods僅僅只能選擇入門級的Lite。

更何況，即便蘋果不推出AirPods Lite，在(zai)AirPods產(chan)品矩陣中，也有一款產(chan)品定位與其相似(si)，且價格逼(bi)近，那便是(shi)AirPods 2，正規渠道(dao)售價不到千元，教(jiao)育版優惠后更是(shi)只需800元。

“2021年，AirPods 3發(fa)售之后，AirPods 2降價(jia)繼續銷售，但(dan)當年四(si)季(ji)度AirPods份額(e)猛漲(zhang)是第三代推動的(de)，跟第二代降價(jia)的(de)關系不大。除非價(jia)格更低，不然AirPods Lite的(de)優勢很(hen)有(you)限。”

顯然，即便是蘋果推出“青春版(ban)”的(de)(de)(de)AirPods，但大(da)約880元的(de)(de)(de)售價對(dui)于其它(ta)品牌的(de)(de)(de)TWS的(de)(de)(de)沖擊，十分有限。對(dui)于安卓(zhuo)智能手機(ji)用戶的(de)(de)(de)吸引力，似乎(hu)也稍顯不足，難以快速搶占中低端需求(qiu)。

在部(bu)分關于“蘋果或將推出AirPods Lite”的話題討論中，更有安卓用戶表示：之所以不考慮購買(mai)低價(jia)的AirPods，除了市場有越來越多產品(pin)可供選擇(ze)之外，國內廠商同類產品(pin)也已經(jing)做得足夠好，性價(jia)比足夠高(gao)。

可反(fan)觀近幾年，蘋果公司所推出的產品，創新力(li)不(bu)足，缺乏顛(dian)覆性，品控能力(li)也(ye)有下(xia)滑的趨勢(shi)。在AirPods 3發售不(bu)久(jiu)，網上便(bian)有大量“果粉”吐槽(cao)其做工(gong)粗糙等系列問(wen)題(ti)。

既然低價AirPods很難在(zai)需(xu)求日趨飽和的TWS市(shi)場，打動安卓手機(ji)用(yong)戶，那(nei)么對于iPhone的用(yong)戶而(er)言，又是(shi)否有誘(you)惑(huo)力呢？其實AirPods面臨的勁敵，遠不止“其它廠商”那(nei)么簡單(dan)，還有大量的“白(bai)牌”產品。

“ 03 ”

280元高仿貨成最佳平替？

據Strategy Analytics的最(zui)新研究指出(chu)，2022年第三季度，蘋(pin)果iPhone占全球智能(neng)手(shou)機份(fen)額16%，盡管位居第二位，但卻是12年以來(lai)最(zui)高水平(ping)。

另據CINNO數據顯示，2022年11月iPhone占大(da)陸智能手機市場份額(e)23.2%，盡(jin)管(guan)同比略有下降，但(dan)依(yi)舊穩居大(da)陸市場第一位。

然而，更令人不(bu)解(jie)的是，iPhone在國(guo)內乃至(zhi)全球市場，都坐擁著極為可(ke)觀的用戶量(liang)，為何AirPods反而開始賣(mai)不(bu)動了(le)(le)？難不(bu)成(cheng)手機需(xu)要迭代，耳機就不(bu)需(xu)要了(le)(le)嗎？

“為了最佳的適配(pei)度，不敢說100%，但國內(nei)起碼有八九成iPhone用戶，都會購買 AirPods 耳機。用其(qi)它品牌的TWS耳機，iPhone有可(ke)能不彈窗，缺少些許儀式感。”

經營手機、數碼配(pei)件(jian)生(sheng)意的商家小松直言(yan)，盡管為了適配(pei)度(du)，為了儀式感，不少iPhone用戶一開(kai)始都會選擇買(mai)AirPods，但用著(zhu)用著(zhu)發現，實在太(tai)燒錢，“用戶的AirPods，常常丟了Pods只(zhi)剩Air。”

作(zuo)為雙耳獨(du)立的無(wu)線耳機，TWS都有(you)一個通(tong)病，就是(shi)耳機經常(chang)丟失。

用戶(hu)有(you)時(shi)丟了左(zuo)耳(er)，有(you)時(shi)丟了右耳(er)，有(you)的甚至(zhi)(zhi)左(zuo)右耳(er)都(dou)不見了，只(zhi)剩(sheng)下(xia)一(yi)個電池(chi)倉，此時(shi)用戶(hu)就只(zhi)能再買一(yi)只(zhi)耳(er)機，甚至(zhi)(zhi)一(yi)對耳(er)機，繼續配對，甚至(zhi)(zhi)再買一(yi)套新的。

可AirPods不僅全(quan)套新的價格不便宜，單只耳(er)機賣(mai)得也貴，在京(jing)東上，有商家“拆零”賣(mai)耳(er)機，AirPods 3單左耳(er)、單右(you)耳(er)一只439元。如果用戶不小(xiao)心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電池倉(cang)單賣(mai)698元。

曾有數(shu)據顯示，僅2020年，就(jiu)有13萬只(zhi)TWS耳機在(zai)閑(xian)魚(yu)上(shang)“相親”，其(qi)中(zhong)，AirPods占比更是超(chao)六成(cheng)。

耳機(ji)丟(diu)多了，覺得實在燒(shao)錢的iPhone用戶(hu)，難(nan)免(mian)開(kai)始尋(xun)找“劃(hua)算”的替代品，大量(liang)仿AirPods的“白牌”耳機(ji)應運而生。

“有很(hen)多白牌TWS耳(er)機(ji)，都出(chu)自華強北，號稱最強適配iPhone手機(ji)。”小松(song)坦言，目前他店里(li)出(chu)售的耳(er)機(ji)中，二手AirPods與高仿“白牌”耳(er)機(ji)比例(li)，大概為1：9，幾乎都是iPhone用戶。

那么(me)，高仿AirPods到(dao)底什么(me)價？小松表示，同樣(yang)擁有降噪、適(shi)配(pei)iPhone的“白牌(pai)”耳機，最貴也不(bu)超280元，即(ji)便丟了，用戶(hu)也不(bu)至于肉疼。只(zhi)要(yao)(yao)對音質要(yao)(yao)求(qiu)不(bu)極致，那華強北(bei)“白牌(pai)”TWS幾乎(hu)就是AirPods的平替了。

在拼多多上，搜(sou)索“華強北AirPods”一詞，也可以找(zhao)到大(da)量相(xiang)關的(de)產品：其中號(hao)稱最強適(shi)配iPhone、采用“1564A芯片”的(de)仿 AirPods 三代耳機，銷量最高的(de)商家，顯(xian)示已拼超過(guo)10 萬(wan)件，可見需求之(zhi)大(da)。

早在2020年，就曾有媒(mei)體報道，根據供應鏈信息不完全統計(ji)，華強北高(gao)仿“白牌”AirPods出貨量已達6億(yi)，至于正品AirPods，出貨量則在8千萬(wan)~9千萬(wan)只(zhi)之間。

【結束語】

不難(nan)看出(chu)，已然成(cheng)為“快速消耗品”的AirPods，不僅難(nan)以通過低(di)價(jia)，打動(dong)安卓機用戶(hu)，即便在(zai)iPhone用戶(hu)這(zhe)兒，似乎也不占優(you)勢。越(yue)來(lai)越(yue)多低(di)價(jia)、高仿、號(hao)稱(cheng)適(shi)配(pei)iPhone彈窗的TWS耳機，也在(zai)蠶食著AirPods的市(shi)場。