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如果你在抖音搜索羅(luo)(luo)永浩，第一個(ge)跳出來的是交個(ge)朋友(you)直播間，但還(huan)會(hui)出現(xian)一批近(jin)義(yi)詞賬(zhang)號，比如“老羅(luo)(luo)交個(ge)朋友(you)精選”“老羅(luo)(luo)一個(ge)有趣的靈魂”。

不妨再搜一下“瘋狂小楊哥(ge)”，一個在抖音坐(zuo)擁9999萬(wan)+粉絲的超級大V，同樣“瘋狂小楊弟”“小楊哥(ge)直播福利返場(chang)”“小楊哥(ge)雜貨鋪-三(san)只羊”等長串關聯賬號尾隨其后。

一眼望去，這些賬(zhang)號像極了(le)蹭(ceng)流量(liang)IP的冒牌者，但(dan)在這些賬(zhang)號的主頁，它(ta)們幾乎都(dou)標明(ming)了(le)官方授權的身份(fen)。

再去翻(fan)翻(fan)他(ta)們的歷史發布，有兩(liang)個共同點：視頻(pin)內(nei)容(rong)很大比例是(shi)來(lai)自(zi)小楊(yang)哥(ge)或羅永浩直播(bo)帶貨的片段(duan)，非原創，只搬運；左下角還(huan)統一掛著與視頻(pin)內(nei)容(rong)相對應的小黃(huang)車。

也就是說，這些視(shi)頻不僅僅是直播間(jian)的內容(rong)集(ji)散地，而是演變為一門(men)一本萬利的穩定(ding)生(sheng)意。

如(ru)果用一個名稱去(qu)概括描述，就(jiu)是“IP直播帶貨切片”。

“做(zuo)小楊哥的直(zhi)播切片，七天賣(mai)了(le)將近一百單。大主播自(zi)帶流量(liang)，就算(suan)有(you)0.1%的粉絲點擊，其(qi)中有(you)十(shi)個人下(xia)單，也(ye)比我自(zi)己做(zuo)強多了(le)。”一位(wei)切片剪輯師如(ru)是說。

直播切片剛出現，“瘋狂小楊(yang)哥”就成為剪輯群體(ti)最(zui)先瞄(miao)準的獵(lie)物。甚至小楊(yang)哥直接(jie)或(huo)間接(jie)地，助推了這門新興產業(ye)的發展。現在他干(gan)脆把更多頭(tou)部主播拉(la)進這個游戲。

過去，這(zhe)種模式因為涉(she)及版(ban)權歸屬(shu)、降低平(ping)臺內(nei)容原(yuan)創(chuang)度等問題，曾經隱匿于灰色地帶。

現在，頭部主(zhu)播(bo)覺察出其中的商機(ji)，主(zhu)動開放授權，甚(shen)至對此越(yue)來越(yue)重視。羅永浩在一(yi)次冰箱直播(bo)帶貨(huo)中，主(zhu)動給(gei)剪(jian)輯師提供(gong)切片創意。

抖(dou)音(yin)差不多也(ye)默(mo)認了這(zhe)種現象的(de)(de)(de)存(cun)在(zai)。甚至(zhi)，切(qie)片(pian)已(yi)經(jing)成為短視頻生態內循環的(de)(de)(de)重要(yao)一環。2022年(nian)抖(dou)音(yin)電商50%的(de)(de)(de)銷售來(lai)自(zi)于短視頻帶(dai)貨，直播切(qie)片(pian)是重要(yao)的(de)(de)(de)貢獻(xian)力量。

從圍堵到收(shou)編

瘋狂(kuang)小(xiao)楊哥在抖(dou)音坐擁一(yi)億的粉絲體量，直播時(shi)，大小(xiao)楊兄弟一(yi)起(qi)出場。賬號內容素材豐富，看點(dian)十足。無論是之(zhi)前拍攝(she)的家庭搞笑短視(shi)頻，還是后(hou)來抖(dou)音直播帶貨(huo)，很容易剪出片。

一開始小楊哥還為“被切片”而煩惱，甚至去維權，但(dan)切片仍然層出不窮，屢禁(jin)不止。后來(lai)(lai)他轉(zhuan)過彎來(lai)(lai)，與其(qi)圍堵消滅，不如收為己用。

2021年，小楊(yang)哥(ge)成立了(le)一(yi)家MCN機構“三只羊(yang)”，專門負(fu)責(ze)管理直播切(qie)片(pian)。抖(dou)音快手只要是做大小楊(yang)哥(ge)直播切(qie)片(pian)帶貨(huo)的(de)(de)賬(zhang)號，幾(ji)乎都是經過(guo)三只羊(yang)認證的(de)(de)正(zheng)規軍(jun)。

@瘋(feng)狂小楊弟直播福利，是(shi)瘋(feng)狂小楊哥(ge)授權的切片賬(zhang)號之一(yi)，粉絲(si)量61.3萬(wan)。去年7月份賬(zhang)號開通，就是(shi)小楊哥(ge)在(zai)直播間(jian)的帶(dai)貨日常，三(san)分之二的視(shi)頻(pin)，都(dou)掛上(shang)了帶(dai)貨小黃車。

“迪士尼正版澳(ao)捷(jie)爾草(cao)莓(mei)熊(xiong)”，是其(qi)中熱度最高的一條(tiao)(tiao)直播切片。兩個大小(xiao)草(cao)莓(mei)熊(xiong)組合售賣(mai)，價(jia)格84元，經過大小(xiao)楊的帶貨講解，吸引了(le)2.5萬(wan)點贊，4000多條(tiao)(tiao)評(ping)論收藏，1.1萬(wan)的轉發(fa)。

去年(nian)9月左(zuo)右，有媒體根據第三(san)方(fang)平(ping)臺(tai)監測(ce)到的數據計算(suan)，僅靠(kao)剪(jian)輯分發大小楊哥的直(zhi)播切(qie)片內容(rong)，該賬(zhang)號(hao)就能月入(ru)近萬。

小楊(yang)哥對(dui)外透露(lu)的(de)數據是，2022年，共(gong)有(you)11000多人(ren)獲得三只羊網絡的(de)切(qie)片授權，人(ren)均收入(ru)17000元，316個(ge)品牌通過切(qie)片帶(dai)貨(huo)銷售額破百萬(wan)元。

除了授權管理自己的直播內容，小楊(yang)哥還把各大主播拉進(jin)陣營。

上個月底，三(san)只羊在各(ge)大應(ying)用商城上線了(le)APP眾小(xiao)二。官方對外聲稱，這(zhe)是為了(le)給想(xiang)要做直播切片的剪輯師，提供一(yi)個規范穩定(ding)的授權(quan)渠道。值(zhi)得注意的是，平臺(tai)內除了(le)小(xiao)楊哥自己的賬號外，還有交個朋(peng)友(you)、郝邵文(wen)、朱梓驍(xiao)、等抖音頭(tou)部主播/直播間入駐。

快手類似的直播切片視(shi)頻也不在少數(shu)。

羅永(yong)浩曾(ceng)在直播(bo)間賣(mai)過的(de)一款(kuan)濕(shi)廁紙，據新莓daybreak不完全統計(ji)，這(zhe)款(kuan)產品被不止于(yu)13個賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)用于(yu)剪輯帶貨，而這(zhe)13個賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)背(bei)后的(de)電(dian)商主體，大部分都指向了同一個專賣(mai)店(dian)，截至目前，該專賣(mai)店(dian)鋪在快手上的(de)銷(xiao)量(liang)為863件(jian)。

根據三只羊網絡對外(wai)的說法，這(zhe)些賬號背后的創(chuang)作者，有的可能是帶娃寶媽、待業者，也有可能是兼職大學生。

盡(jin)管(guan)頭部主播(bo)接(jie)納(na)了(le)這部分群體，平臺的態度(du)卻還有(you)些曖昧(mei)不清。

去年六月底，快手上線了“直(zhi)播片段發(fa)帶貨視頻促轉化”功能，帶貨主播可在快手賣(mai)家端(duan)后臺一鍵發(fa)布直(zhi)播片段，掛車賣(mai)貨。這相當于官方下場(chang)親自制定游戲規則。

抖音(yin)雖然默認了這種現象的(de)存(cun)在，但考慮到大量同質(zhi)化(hua)的(de)切(qie)片會降低平(ping)臺內容的(de)原創度，所(suo)以(yi)切(qie)片賬號(hao)仍有被平(ping)臺封(feng)禁的(de)風險(xian)。

商業(ye)作者李(li)翔曾報道，為(wei)了(le)判斷這(zhe)在抖音生態中引發的反應，三只羊(yang)會分階(jie)段分批(pi)次開(kai)放授權。

利益(yi)分配

直播切(qie)片這門生意其實并不復(fu)雜。

大主播一場(chang)直播結束，切片剪(jian)輯師（或是(shi)帶(dai)貨KOC）進(jin)場(chang)，將(jiang)一些精彩(cai)片段剪(jian)輯二次加工，掛上(shang)品牌的小(xiao)黃車。視頻發布后(hou)，商(shang)品順利賣出(chu)，三方(fang)分利。

很明顯，帶(dai)貨(huo)主播和品(pin)牌商家處于鏈條的(de)頂端(duan)，前者提供素材，后者提供商品(pin)。海量(liang)的(de)帶(dai)貨(huo)KOC是二(er)道生產者，負責物料的(de)加工處理，收割一些微薄(bo)的(de)長尾(wei)效益。

具體的(de)分(fen)(fen)工也(ye)很簡(jian)單，帶貨(huo)主播(bo)和(he)MCN機構只需要(yao)將直播(bo)IP授權給(gei)切(qie)片剪輯師(shi)，不花費一(yi)分(fen)(fen)一(yi)毫，就能在海量的(de)直播(bo)回放內容(rong)中，提煉出高(gao)光片段，在各平臺(tai)廣泛(fan)傳播(bo)，擴大(da)IP影響力，讓內容(rong)獲(huo)得長(chang)尾傳播(bo)。

對(dui)品(pin)牌商家來說，被剪(jian)輯(ji)后(hou)的(de)切片(pian)(pian)內容，是一(yi)道(dao)成(cheng)(cheng)本(ben)極低、并附有購買鏈(lian)接的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料：首先，切片(pian)(pian)內容依然保有主(zhu)播的(de)名人效應，其次，剪(jian)輯(ji)加工后(hou)的(de)直(zhi)播切片(pian)(pian)，產品(pin)是劃重點的(de)對(dui)象，更容易形成(cheng)(cheng)爆款。品(pin)牌商家只需要保證產品(pin)質量(liang)和售后(hou)物(wu)流(liu)，就能得到長(chang)尾(wei)銷(xiao)量(liang)。

于海量帶(dai)貨KOC而言(yan)，雖處(chu)于鏈條的(de)底端(duan)，但也多了一(yi)個賺錢渠道(dao)。不過，隨著參與者數量的(de)增多，這(zhe)門(men)工(gong)作難度會加大，對(dui)創(chuang)意剪輯的(de)能(neng)力(li)要求會一(yi)同水漲船高(gao)。

具體的(de)(de)收益如(ru)何(he)分配，這門生意并沒有特別清晰的(de)(de)收益分配結算標準(zhun)。

如果是個人(ren)賬(zhang)號(hao)的帶貨KOC，那么就(jiu)是帶貨主播(bo)（或MCN機構）、帶貨KOC一起分(fen)賬(zhang)。目(mu)前，這二(er)者的分(fen)成比例可能是“三七開(kai)”，也有“五五開(kai)”。

根據新榜(bang)的報道，一家聲稱已取得“郝劭文”IP直播切片授權(quan)的第三(san)方機(ji)(ji)構表示，只(zhi)(zhi)有自帶團(tuan)隊剪輯，而(er)且(qie)可以報稅的機(ji)(ji)構才能拿到50%的傭金(jin)分(fen)成；經過第三(san)方機(ji)(ji)構拿授權(quan)的個人帶貨KOC，只(zhi)(zhi)能拿到30%的分(fen)成。

內(nei)循環生意

切(qie)片賬號(hao)的(de)(de)生(sheng)存(cun)空間也側(ce)面說明，短視頻的(de)(de)生(sheng)命(ming)力和(he)承載能力比我們想象中更強。

短視(shi)頻可以不停(ting)地回放，種草能力(li)不會受到時間空間的(de)限制(zhi)。直(zhi)播帶貨則隨(sui)著(zhu)主播的(de)開播下播，周期性漲落。

直(zhi)播切片(pian)(pian)以(yi)小黃(huang)車短(duan)視頻帶貨，只是承載(zai)內容電商變現的(de)(de)(de)(de)一種渠道。依附(fu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題仍然是主(zhu)播的(de)(de)(de)(de)個(ge)性和創造力：同一條視頻，能(neng)被不同的(de)(de)(de)(de)切片(pian)(pian)賬號剪出完全(quan)不同的(de)(de)(de)(de)風格，有的(de)(de)(de)(de)能(neng)引來巨大的(de)(de)(de)(de)流量，有的(de)(de)(de)(de)則被淹沒。

而直播帶貨內容之所以能被剪輯成(cheng)短視頻，正是因(yin)為(wei)主(zhu)播本(ben)身的(de)內容張力本(ben)身足(zu)夠強。

素人背靠紅人效應，不需要苦費(fei)心思創意(yi)，賬號孵(fu)化的時間周(zhou)期縮短，成功率加大，整體投入精力(li)和(he)成本相對(dui)較小，盈利模式也(ye)不繁瑣(suo)復雜。

重(zhong)要的(de)是，搭上主(zhu)(zhu)播授權(quan)后，貨源渠道也會更加穩定，與普通小(xiao)主(zhu)(zhu)播相比，低價競爭更具優勢，傭金比例(li)也會有所提高。有主(zhu)(zhu)播做(zuo)背書，消費者對(dui)產(chan)品的(de)信任度隨之提高。

一位(wei)小楊哥授權(quan)(quan)(quan)切片(pian)賬號(hao)的(de)(de)主理人在(zai)接受電商(shang)在(zai)線采(cai)訪時說，在(zai)加入小楊哥授權(quan)(quan)(quan)機(ji)構(gou)之(zhi)前，他的(de)(de)選品(pin)是通過抖音商(shang)家精選聯盟，傭(yong)金比(bi)例不算很(hen)高(gao)，但加入機(ji)構(gou)授權(quan)(quan)(quan)之(zhi)后，傭(yong)金比(bi)例甚至能和大主播(bo)(bo)一樣高(gao)，“大主播(bo)(bo)有商(shang)品(pin)議價權(quan)(quan)(quan)，帶貨鏈接都是機(ji)構(gou)給(gei)我們的(de)(de)，傭(yong)金比(bi)例也更高(gao)。”

切片剪輯并(bing)不(bu)是大眾想象的低門檻，主播對內容和商品都有標準(zhun)和要(yao)求。

比如，三(san)只(zhi)羊會限制剪輯(ji)素材的(de)(de)(de)選(xuan)取，剪輯(ji)師必(bi)須使(shi)用官(guan)方提供的(de)(de)(de)素材；內容也不(bu)是簡單的(de)(de)(de)剪切(qie)粘(zhan)貼，還需要加工二創。更重要的(de)(de)(de)是，切(qie)片(pian)賬(zhang)號(hao)售賣的(de)(de)(de)商品必(bi)須使(shi)用三(san)只(zhi)羊官(guan)方提供的(de)(de)(de)商品。

平臺(tai)也會(hui)有(you)一定的(de)限制。有(you)服務商曾表示，掛(gua)上了小黃車(che)的(de)切片視頻，會(hui)影響平臺(tai)的(de)流量分(fen)配，因此會(hui)有(you)更多(duo)的(de)考核指標介入。

做(zuo)直播(bo)切片，內容是(shi)(shi)關鍵，亮(liang)點素材常是(shi)(shi)僧多粥少(shao)。為了(le)避免同類(lei)切片視頻(pin)(pin)泛濫，機構也會給出增強剪輯創(chuang)意(yi)的參考意(yi)見(jian)。有的賬(zhang)號還會下單錄產品的開(kai)箱視頻(pin)(pin)，增加視頻(pin)(pin)的可看(kan)性。或是(shi)(shi)轉向還未(wei)被廣泛開(kai)發的主播(bo)申請(qing)授權。

三只(zhi)羊的一位簽約(yue)剪輯(ji)師(shi)在(zai)采訪中提到，一場直(zhi)播結束之后(hou)，三只(zhi)羊會把直(zhi)播內容的數字版發給簽約(yue)的剪輯(ji)師(shi)。剪輯(ji)師(shi)在(zai)觀看(kan)直(zhi)播的時候(hou)會隨(sui)時記下有感覺的素(su)材。頭腦里會開始構思如何排序(xu)、解(jie)說和場景(jing)特(te)效。

目(mu)前(qian)，三只(zhi)羊是切片(pian)模式的(de)主導者，但隨著(zhu)這種(zhong)模式的(de)發展，品牌方也會主動做起(qi)切片(pian)。比如(ru)，一些(xie)剃須刀品牌會找明星做切片(pian)。

狂歡之(zhi)后(hou)，可(ke)能就是沉(chen)寂。這門生意背靠大主播，完全依附于平臺。對(dui)(dui)平臺和(he)主播而言，這只是多一種盈利方式，對(dui)(dui)切片(pian)賬號卻可(ke)能是身家性命。