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年(nian)輕世代消費(fei)者的崛起，從消費(fei)層面(mian)講，為市場帶(dai)來活躍的同時(shi)，給品(pin)(pin)牌帶(dai)來的是如何轉型(xing)(xing)升級的問題，在眾多(duo)轉型(xing)(xing)的品(pin)(pin)牌中(zhong)，年(nian)輕化策略(lve)與方式不盡相同。

在2019年至2022年期間，報喜(xi)鳥營收(shou)復(fu)合增(zeng)速(su)達10%，凈利潤復(fu)合增(zeng)速(su)更是高達30%，為何男性消費(fei)者在疫情期間，對(dui)報喜(xi)鳥釋放了強大的購買力？

我們發現，近幾年(nian)(nian)報喜鳥品牌所采用的“年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)法則(ze)”，是一場由(you)內而外(wai)的年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)革(ge)新，這樣的年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)路(lu)徑值得一看(kan)。

不生硬(ying)的年輕

更注(zhu)重品(pin)牌年輕(qing)化

哪(na)里有流量，品(pin)牌就應該往哪(na)里去嗎？目前我(wo)國Z世代與Y世代的人群數量已經(jing)超過5億，并且他們已經(jing)在時尚領域引發新的消費趨勢。

但如何理解“年輕”報喜鳥有著自己的(de)邏輯(ji)，關鍵核心點(dian)就在于不生(sheng)(sheng)硬的(de)與年輕人(ren)強行綁定，不刻意的(de)做年輕人(ren)的(de)生(sheng)(sheng)意，而是注(zhu)重打造專注(zhu)于品牌(pai)的(de)全(quan)方位年輕化。

因為所(suo)謂的(de)做年輕(qing)人的(de)生意，總會失效，但(dan)持(chi)續(xu)年輕(qing)化(hua)的(de)品(pin)牌，反而越發能凸(tu)顯吸引力，所(suo)以報(bao)喜鳥更(geng)愿(yuan)意展現的(de)是年輕(qing)化(hua)給品(pin)牌帶來的(de)活力。

盤點近幾年的報喜鳥動態你會(hui)發現，“他”沒有盲(mang)目年輕，而是(shi)專(zhuan)注于如(ru)何為(wei)品牌(pai)注入鮮活生機。

你會發現(xian)，報喜鳥品(pin)牌(pai)想(xiang)要表達的情(qing)緒(xu)價值，首先(xian)會通過視(shi)覺對(dui)話消(xiao)費者，2020年，報喜鳥對(dui)品(pin)牌(pai)的VI視(shi)覺系統進行了全新設計，無襯線體，字體骨架方正、細節圓滑(hua)，整體感受上(shang)更加年輕時尚。

同時配合第十(shi)代店鋪形象升級(ji)，大膽(dan)采用了灰色為主基調，木紋與不(bu)繡鋼(gang)材質(zhi)相(xiang)結合，并(bing)且重新調整(zheng)燈光色度，使整(zheng)個店鋪形象凸顯出簡約、時尚、科技感，這不(bu)僅是讓店鋪與傳統(tong)男裝形成差異化，更是成功吸(xi)引了大批年輕客群(qun)。

特別(bie)是在全新升級(ji)的大(da)店中，還包含了更多的場景展示(shi)、定制體驗、會員(yuan)服務等功(gong)能(neng)，更符(fu)合年輕人的審(shen)美(mei)和消費(fei)習慣。

第(di)二步，邀請(qing)明(ming)星(xing)代言一直是品牌升級形象的利器(qi)，明(ming)星(xing)所帶來的熱度(du)是與消(xiao)費者拉近距離、增加曝光度(du)的有(you)效資源(yuan)。2020年(nian)7月，報(bao)喜(xi)鳥(niao)正式官宣了受到廣泛認可的年(nian)輕演員張若(ruo)昀為(wei)品牌代言人。

同時報喜鳥將視(shi)(shi)覺創(chuang)意與營銷代言結合在一起，并持續擴大流量投(tou)放，例如與【大國品牌】欄目達成合作，并通過(guo)央(yang)視(shi)(shi)、分眾、新潮、機場(chang)等廣(guang)告投(tou)放及(ji)互(hu)聯網公關傳(chuan)播組合拳(quan)，系統發力品牌傳(chuan)播。

考慮到品牌可(ke)持續(xu)的(de)商業增長，報喜鳥也建(jian)設多渠道組合(he)聯動，通過布局微商城、天貓、抖音等(deng)平臺(tai)，實現(xian)了全網全渠道模式，并獲得了年輕客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)認可(ke)。

從品(pin)牌會員消費統計數(shu)據來看(kan)，30歲(sui)以下的會員消費人(ren)數(shu)占(zhan)比從20年(nian)的10%增加到22年(nian)的31%，提高了21個百(bai)分點。30-40歲(sui)的會員消費人(ren)數(shu)占(zhan)比從20年(nian)31%增加到40%，提高了9個百(bai)分點。

當下的年輕(qing)男性消(xiao)費群(qun)體正越來越注重自我(wo)的表(biao)達，品牌想要(yao)從一眾同質化競爭中脫穎而(er)出，就需要(yao)建(jian)立年輕(qing)的語言(yan)與年輕(qing)的渠(qu)道(dao)，才能進一步拉近(jin)距離，釋放潛力(li)。

產(chan)品變(bian)革

年輕化產品(pin)更(geng)具專業與品(pin)質

近幾年(nian)，國貨已成為我(wo)們時尚消費的(de)(de)關鍵(jian)詞，全(quan)球時尚產(chan)品的(de)(de)文化符號、創意元素都在(zai)看向中國。究其背后的(de)(de)原因(yin)，折射出中國年(nian)輕消費者的(de)(de)影響力(li)。

從市場角度來看(kan)，我(wo)國人口結(jie)構變化(hua)形式仍在(zai)持(chi)續，年(nian)(nian)(nian)輕一代不斷(duan)審美進(jin)化(hua)，年(nian)(nian)(nian)輕男性用戶且消費更(geng)注重品質(zhi)。不管是(shi)未來五年(nian)(nian)(nian)還是(shi)十(shi)年(nian)(nian)(nian)，年(nian)(nian)(nian)輕消費者勢必(bi)會趨向(xiang)于產品，且需求更(geng)時尚和(he)更(geng)高品質(zhi)。

作(zuo)為(wei)中(zhong)(zhong)國本土品牌，報喜(xi)鳥的全球視野已漸入佳境，而針對(dui)中(zhong)(zhong)國本土市場(chang)，報喜(xi)鳥在(zai)年(nian)輕化的進程(cheng)中(zhong)(zhong)，重點(dian)把產(chan)品的專業化、時尚化融(rong)入到產(chan)品的年(nian)輕化進程(cheng)中(zhong)(zhong)。

首先，報喜鳥已將IP聯(lian)名所(suo)兼具的(de)(de)內容與流(liu)量作為品牌的(de)(de)重(zhong)要課(ke)題，積極(ji)合(he)作推出例(li)如報喜鳥xPRONOUNCE聯(lian)名系列，該系列打(da)破了傳統男裝的(de)(de)古板色調(diao)，大膽創新，在提升商品格調(diao)與年輕(qing)化理念的(de)(de)同(tong)時(shi)，備受年輕(qing)人關注(zhu)。

從傳(chuan)統消費角(jiao)度(du)來看，專(zhuan)門為男(nan)士而生的(de)品(pin)牌(pai)，解決(jue)男(nan)裝著裝需求問題(ti)時往往更具針對性(xing)，這是男(nan)裝品(pin)牌(pai)所擁有的(de)獨特屬(shu)性(xing)，但(dan)是如(ru)何在原(yuan)有產品(pin)與技術的(de)基礎上，讓(rang)年(nian)輕人(ren)喜歡，就(jiu)不僅僅是聯名(ming)這么簡單了。

眾所周知，報喜鳥品(pin)(pin)牌(pai)的核(he)心系列(lie)(lie)是(shi)正裝商(shang)務(wu)系列(lie)(lie)，特別是(shi)西服品(pin)(pin)類，報喜鳥是(shi)如何做的呢？

2019年，報喜鳥率先在(zai)品類中細分推(tui)出“輕(qing)”正裝系列，這一系列可以說在(zai)傳承(cheng)品牌沉淀(dian)的(de)基礎上，實(shi)現(xian)了年輕(qing)化產品的(de)突破(po)進階。

報喜鳥擁有百萬(wan)男士體(ti)型數據庫的(de)優勢，通過插肩(jian)(jian)結構、肩(jian)(jian)線后移、肩(jian)(jian)寬調增2-4mm、微收腰、符合運動規(gui)律(lv)的(de)分割線等細節工藝的(de)升級，使得“輕”正裝(zhuang)系列產品擁有了更能滿足(zu)年輕人的(de)版型基礎。

其次，面料升級+場(chang)景(jing)化，例(li)如采用升級改造后的(de)輕柔彈(dan)力(li)羊(yang)毛的(de)西(xi)裝，因為輕柔、彈(dan)力(li)等特性(xing)，款式就擁(yong)有更多場(chang)景(jing)穿(chuan)搭(da)的(de)優(you)勢，報喜鳥更是助推(tui)西(xi)裝穿(chuan)著場(chang)景(jing)的(de)界限，推(tui)出“九分褲+外翻(fan)邊”、“與(yu)T恤、衛衣等品類(lei)自由混搭(da)”等引導性(xing)策略。

特別值得(de)一提的(de)(de)(de)是，報喜鳥重點打(da)造(zao)的(de)(de)(de)運動西裝系列，在(zai)(zai)更符合年(nian)輕人運動場景的(de)(de)(de)版(ban)型基礎上，在(zai)(zai)口袋、省(sheng)道等細節部位(wei)和款式(shi)上進行(xing)了創新設計，使運動西服更具便攜化、休閑化和功能化；并且采用空氣層面料(liao)、CASHTECH面料(liao)、3D羽絨面料(liao)、石墨烯面料(liao)等等更透氣、防污、易打(da)理的(de)(de)(de)強功能性面料(liao)，完成(cheng)運動西裝產品(pin)的(de)(de)(de)年(nian)輕化、專業化。

我們可以(yi)看到，不(bu)管是(shi)快節奏的(de)年(nian)輕商(shang)務人(ren)士，還(huan)是(shi)喜歡時尚潮流的(de)年(nian)輕人(ren)，都可以(yi)在報(bao)喜鳥(niao)找到解決方(fang)案。要知道成立(li)于(yu)1996年(nian)的(de)報(bao)喜鳥(niao)，專(zhuan)注(zhu)于(yu)打造西服產品(pin)，這(zhe)份優(you)勢(shi)，已經成報(bao)喜鳥(niao)品(pin)牌的(de)“秘(mi)籍”。

結語

2023年(nian)一季(ji)報喜(xi)鳥收入同比(bi)增(zeng)長(chang)11%，三年(nian)復(fu)合增(zeng)長(chang)25%；利(li)潤同比(bi)增(zeng)長(chang)25%；三年(nian)復(fu)合增(zeng)長(chang)57%，或許就(jiu)是(shi)因為在報喜(xi)鳥品牌的(de)全方位年(nian)輕化升級中，不(bu)管是(shi)針對大眾還是(shi)分眾，創新(xin)的(de)產品始終(zhong)是(shi)王道。

“他經濟”下會細分為(wei)更(geng)(geng)多的(de)圈層，但(dan)在報(bao)喜鳥看來，品(pin)(pin)(pin)牌的(de)年輕(qing)化(hua)(hua)是能給(gei)品(pin)(pin)(pin)牌帶(dai)來強化(hua)(hua)的(de)，但(dan)要在全方位年輕(qing)化(hua)(hua)的(de)基礎上(shang)覆蓋(gai)更(geng)(geng)加專(zhuan)業化(hua)(hua)、品(pin)(pin)(pin)質化(hua)(hua)、時尚(shang)化(hua)(hua)，才能為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌帶(dai)來“名(ming)利雙收”。