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在(zai)中國消(xiao)費市場(chang)上，有一批品(pin)牌，如果要(yao)問起(qi)來(lai)幾乎是(shi)無(wu)(wu)人(ren)(ren)不知無(wu)(wu)人(ren)(ren)不曉，但(dan)是(shi)如果要(yao)問現在(zai)還(huan)有誰在(zai)用(yong)(yong)？卻(que)很少有人(ren)(ren)去使用(yong)(yong)了(le)，這(zhe)就(jiu)是(shi)大(da)名鼎鼎的(de)老國貨(huo)們(men)，就(jiu)在(zai)最近老國貨(huo)集體打(da)了(le)一場(chang)翻身仗(zhang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)花西子事件，我(wo)們(men)到(dao)底該怎么看這(zhe)次(ci)國貨(huo)品(pin)牌的(de)狀態呢(ni)？國貨(huo)復興到(dao)底路在(zai)何方？

PART 01

一、老國貨集體賣脫銷了？

據(ju)紅(hong)星新聞(wen)的(de)報道，國貨品牌們在(zai)這(zhe)幾(ji)天“大獲豐(feng)收”。蜂花率(lv)先憑借“79元產(chan)品套裝(zhuang)”以及“79能在(zai)蜂花這(zhe)里(li)買到什么(me)”等相關視頻、互動(dong)，獲得(de)了首批(pi)大量關注。據(ju)飛瓜數據(ju)，蜂花在(zai)9月13日漲(zhang)粉48.6萬。

品牌直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)也迎來了銷(xiao)(xiao)量(liang)、銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)的翻倍增長。據飛瓜數據，蜂花9月11日(ri)開(kai)播(bo)的直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)，目前銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)已超2500萬(wan)元(yuan)，銷(xiao)(xiao)量(liang)也超過了25萬(wan)單(dan)。此前，蜂花直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)很少超過百萬(wan)。紅星資本局發(fa)現，9月11日(ri)開(kai)始(shi)的這場直(zhi)(zhi)播(bo)已持續(xu)了三天，其銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)則是(shi)從12日(ri)開(kai)始(shi)，出現了10倍的暴漲，一(yi)直(zhi)(zhi)持續(xu)到(dao)了13日(ri)。

在“蜂花效應”下(xia)，不少國(guo)貨也(ye)(ye)紛(fen)紛(fen)加(jia)入了這(zhe)場(chang)大戲。以味精為主要產(chan)(chan)品的蓮花、運動(dong)品牌(pai)鴻星爾克也(ye)(ye)紛(fen)紛(fen)上(shang)線了79元套餐(can)。鴻星爾克還與國(guo)貨品牌(pai)聯動(dong)，讓主播直播洗頭，并賣起了蜂花、白象等國(guo)貨產(chan)(chan)品。

據飛瓜數據，蓮花直(zhi)播間的銷售(shou)額于12日(ri)開始瘋(feng)漲，13日(ri)持續，13日(ri)銷售(shou)額已超(chao)11日(ri)的10倍，從10萬以下飆升至百萬以上。鴻星(xing)爾克在聯(lian)動當天直(zhi)播間銷售(shou)額得到5倍增(zeng)長。

品牌郁(yu)美(mei)凈于9月14日(ri)“連(lian)夜(ye)通(tong)(tong)網”注冊(ce)抖(dou)音(yin)，郁(yu)美(mei)凈在(zai)官(guan)方微博發文(wen)稱：“別催(cui)了別催(cui)了，連(lian)夜(ye)通(tong)(tong)網了，畢竟44歲(sui)了，不(bu)太會(hui)玩大家應(ying)該不(bu)會(hui)怪我吧，小紅書 、抖(dou)音(yin)全面入駐(zhu)。”當天晚上，郁(yu)美(mei)凈董事長(chang)史濱現身郁(yu)美(mei)凈首次直播(bo)，在(zai)直播(bo)間跳(tiao)(tiao)舞感謝觀眾。一時間，“郁(yu)美(mei)凈董事長(chang)直播(bo)間跳(tiao)(tiao)舞”這一詞(ci)條(tiao)登頂熱搜。

更值(zhi)得關注的是，多個國貨品(pin)牌，還紛(fen)紛(fen)搞起聯動促銷。如果現(xian)在打開短視頻APP，你將會看到鴻星爾(er)克的主播在用(yong)蜂(feng)花洗(xi)頭，彈幕里網友(you)正(zheng)“搖人”去活力28直播間，而蜂(feng)花的臺子上則擺滿了(le)白(bai)玉牙膏(gao)、白(bai)象方便面等。

其實，這(zhe)已經不是(shi)老國貨(huo)們第一(yi)次(ci)這(zhe)么(me)火了，僅(jin)(jin)以蜂(feng)花(hua)為(wei)例，2021年(nian)，蜂(feng)花(hua)首次(ci)開通(tong)了在(zai)抖音平臺(tai)的(de)直(zhi)播帶貨(huo)。那一(yi)年(nian)，一(yi)則“蜂(feng)花(hua)疑似(si)倒閉”的(de)視(shi)頻(pin)刷爆短視(shi)頻(pin)平臺(tai)，心疼國貨(huo)的(de)消費者沖入直(zhi)播間，為(wei)這(zhe)家國貨(huo)品牌帶來(lai)一(yi)波(bo)“野性(xing)消費”。2022年(nian)，“蜂(feng)花(hua)董(dong)事長含(han)淚直(zhi)播”的(de)新(xin)聞(wen)再次(ci)沖上微(wei)博熱(re)搜(sou)，視(shi)頻(pin)中“董(dong)事長”含(han)淚表示“蜂(feng)花(hua)10年(nian)間僅(jin)(jin)漲價2元錢(qian)”，再次(ci)吸引來(lai)消費者關注。

PART 02

二、老國貨集體賣脫銷究竟路在何方？

在當今的(de)消費市場中，國(guo)貨(huo)的(de)復興已(yi)經成為(wei)了一個(ge)不可忽視(shi)的(de)現象(xiang)。最近(jin)一段(duan)時間，老國(guo)貨(huo)們(men)集體賣(mai)脫(tuo)銷(xiao)，受到(dao)了消費者的(de)熱烈追捧。這種現象(xiang)的(de)背(bei)后，不僅僅是花西子事件的(de)影響，更是市場消費回歸和國(guo)貨(huo)創新發展(zhan)的(de)體現，我們(men)到(dao)底該怎么看待(dai)這件事呢？

首(shou)先(xian)，首(shou)從(cong)表面上看，這(zhe)次國(guo)貨(huo)們(men)的集體(ti)走紅是(shi)受(shou)到了花(hua)西子事件的影響。由于(yu)花(hua)西子事件以及相關的熱門主播事件的發酵，市場(chang)(chang)開始(shi)(shi)對于(yu)這(zhe)些(xie)所謂的新國(guo)貨(huo)帶來了更多的懷疑，在這(zhe)樣的情況下，市場(chang)(chang)開始(shi)(shi)轉過頭(tou)來發現在很多人都沒關注過的角(jiao)落，一些(xie)老國(guo)貨(huo)品牌開始(shi)(shi)被市場(chang)(chang)所重新認知。

然而(er)，這(zhe)只是導火索，實(shi)際上則是最近(jin)幾年持續漲價(jia)的(de)(de)新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)(he)堅守(shou)價(jia)格的(de)(de)老品(pin)(pin)(pin)牌(pai)之間(jian)的(de)(de)博弈，近(jin)年來，市(shi)場(chang)上涌現出許多新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，它們大多憑借互聯網和(he)(he)數(shu)字化手段(duan)迅速崛(jue)起。這(zhe)些新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在營(ying)銷方面非(fei)常出色，但(dan)是對于(yu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)性(xing)價(jia)比卻往(wang)往(wang)沒有太多的(de)(de)關注。對于(yu)不少新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來說(shuo)，一上來就進行高價(jia)定位(wei)，給消費市(shi)場(chang)帶來了較(jiao)大的(de)(de)沖擊，甚至于(yu)像這(zhe)次的(de)(de)花西子事件(jian)一樣(yang)徹底引(yin)爆了市(shi)場(chang)。

而老國(guo)(guo)貨品(pin)牌(pai)則(ze)在這(zhe)(zhe)些(xie)方面有(you)著明顯的(de)(de)優勢(shi)，它們(men)不(bu)僅(jin)有(you)著較高的(de)(de)品(pin)質保證，而且(qie)對于性價比(bi)有(you)著更(geng)深刻的(de)(de)認識。老國(guo)(guo)貨們(men)雖然外包裝沒有(you)那么新潮，但是(shi)本身的(de)(de)價格卻始(shi)終不(bu)高，堅守著自(zi)己(ji)老品(pin)牌(pai)的(de)(de)底色(se)，這(zhe)(zhe)無(wu)疑是(shi)這(zhe)(zhe)個瘋(feng)狂(kuang)的(de)(de)時代難得(de)的(de)(de)一抹(mo)亮色(se)，在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)情況下，市(shi)場(chang)的(de)(de)情緒已經(jing)到位了，自(zi)然而然也就導致(zhi)了老國(guo)(guo)貨的(de)(de)走紅(hong)。

其(qi)次，在(zai)(zai)老國貨的(de)(de)(de)(de)走紅(hong)背后是(shi)市(shi)場消(xiao)費(fei)回歸(gui)的(de)(de)(de)(de)體現(xian)。伴(ban)隨著(zhu)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，消(xiao)費(fei)者(zhe)日益認(ren)識到貴的(de)(de)(de)(de)商品(pin)不一(yi)定是(shi)好的(de)(de)(de)(de)，商品(pin)回歸(gui)本(ben)質的(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)屬(shu)性越(yue)來(lai)越(yue)明確。其(qi)實(shi)，縱(zong)覽世(shi)界各(ge)國的(de)(de)(de)(de)市(shi)場發(fa)展歷(li)史就能(neng)夠(gou)很(hen)明確的(de)(de)(de)(de)發(fa)現(xian)，在(zai)(zai)國家經濟崛起的(de)(de)(de)(de)初期(qi)，由(you)于剛(gang)剛(gang)有(you)錢，大(da)多(duo)數消(xiao)費(fei)者(zhe)都有(you)沖動(dong)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，喜歡用(yong)(yong)一(yi)些奢侈品(pin)大(da)牌來(lai)體現(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)財(cai)富，這一(yi)點不僅(jin)在(zai)(zai)20世(shi)紀(ji)初的(de)(de)(de)(de)美(mei)國，還是(shi)在(zai)(zai)20世(shi)紀(ji)中期(qi)的(de)(de)(de)(de)日本(ben)都有(you)非常顯著(zhu)的(de)(de)(de)(de)體現(xian)，在(zai)(zai)這個階段只買貴的(de)(de)(de)(de)不買對的(de)(de)(de)(de)，是(shi)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)普遍(bian)心(xin)理，這導致了不少物美(mei)價廉(lian)老品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)走弱(ruo)。

然而，伴隨著經濟的(de)(de)發展(zhan)，特別是大家逐漸(jian)開(kai)始成(cheng)熟之(zhi)后(hou)，消費心智也開(kai)始轉(zhuan)變(bian)，大家開(kai)始認(ren)識(shi)到買(mai)東(dong)西其實為的(de)(de)就(jiu)是使用，如果使用價值(zhi)是相似(si)的(de)(de)，我為什么還要花錢去買(mai)那些華而不實的(de)(de)東(dong)西？在這樣的(de)(de)情(qing)況下，老(lao)國貨們(men)的(de)(de)機會開(kai)始出(chu)現，憑借(jie)著性價比優勢，老(lao)國貨的(de)(de)機會開(kai)始出(chu)現。比如，六神(shen)花露水、大寶(bao)SOD蜜、冷酸(suan)靈牙膏、鴻星爾克運(yun)動(dong)鞋、蜂花洗護用品(pin)等(deng)老(lao)國貨品(pin)牌(pai)在市場上獲(huo)得了巨大成(cheng)功，就(jiu)是消費者對于品(pin)質(zhi)和價格的(de)(de)理性追求，這也是當(dang)前市場最明(ming)顯的(de)(de)消費趨勢。

第三(san)，我們不(bu)能忽視的(de)是(shi)(shi)老國貨在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)能力上的(de)缺失(shi)。相比(bi)于憑借互(hu)聯網起家的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)，老國貨不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)還(huan)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售都是(shi)(shi)過于傳統。在(zai)互(hu)聯網時代，營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式需要(yao)不(bu)斷創新(xin)，對于新(xin)興品(pin)牌(pai)來(lai)說，本身就是(shi)(shi)依托互(hu)聯網起家的(de)，往往在(zai)這(zhe)方(fang)面具有(you)(you)前所未有(you)(you)的(de)優勢(shi)，這(zhe)是(shi)(shi)新(xin)興品(pin)牌(pai)最大的(de)核心競爭(zheng)力。

但是(shi)，反過頭來看看我們的(de)(de)老(lao)國(guo)(guo)(guo)貨(huo)，由于之前多(duo)年的(de)(de)發展(zhan)，往(wang)往(wang)容(rong)易形成(cheng)(cheng)路徑依賴，甚至(zhi)于在發展(zhan)過程中因(yin)循守舊，老(lao)國(guo)(guo)(guo)貨(huo)們往(wang)往(wang)缺乏(fa)創新思維和創新能力(li)，這(zhe)就導致雖然(ran)(ran)(ran)產品(pin)不(bu)錯，但是(shi)缺乏(fa)足夠的(de)(de)配套營銷能力(li)，產生了“酒香也怕(pa)巷子深”的(de)(de)問(wen)題。因(yin)此，在突然(ran)(ran)(ran)出現的(de)(de)流量(liang)風潮(chao)的(de)(de)時候，老(lao)國(guo)(guo)(guo)貨(huo)們雖然(ran)(ran)(ran)可(ke)以(yi)憑借(jie)流量(liang)優勢吃一(yi)波紅利，但是(shi)如何留住(zhu)流量(liang)卻成(cheng)(cheng)為了問(wen)題。這(zhe)也成(cheng)(cheng)為了老(lao)國(guo)(guo)(guo)貨(huo)復興(xing)道路上的(de)(de)一(yi)大挑戰。

第四，市場開始重新(xin)重視老(lao)國貨(huo)(huo)是好事。但是老(lao)國貨(huo)(huo)要如(ru)何學(xue)會創新(xin)，學(xue)會在堅(jian)守傳(chuan)(chuan)統的(de)同時做到與(yu)時俱進，其實是擺在老(lao)國貨(huo)(huo)面(mian)前最大的(de)問(wen)題。在今天這(zhe)個(ge)時代(dai)，消費者的(de)需求已經(jing)變得非(fei)常多元化(hua)和(he)個(ge)性化(hua)。因(yin)此，老(lao)國貨(huo)(huo)們需要在保持傳(chuan)(chuan)統的(de)同時，不(bu)斷創新(xin)以(yi)適應(ying)市場的(de)變化(hua)。例如(ru)，可以(yi)嘗試(shi)通(tong)過引入新(xin)的(de)技(ji)術和(he)材料來提高產(chan)品質量和(he)性能(neng)；可以(yi)通(tong)過與(yu)當地文化(hua)、傳(chuan)(chuan)統手工藝等(deng)相結(jie)合來打造獨特的(de)品牌形(xing)象；可以(yi)通(tong)過互聯(lian)網(wang)營銷和(he)社交(jiao)媒(mei)體等(deng)新(xin)渠道來吸引年輕(qing)消費者。

因此，老國貨(huo)(huo)(huo)品(pin)牌的(de)集體走紅是(shi)市場(chang)消費回歸(gui)的(de)體現，也是(shi)老國貨(huo)(huo)(huo)品(pin)牌在(zai)彌補營銷能力上的(de)缺失的(de)一次難得的(de)機(ji)會。老國貨(huo)(huo)(huo)品(pin)牌需要學(xue)會創新和營銷，才(cai)能在(zai)市場(chang)中(zhong)立(li)足并實(shi)現市場(chang)的(de)復(fu)興。