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雙十一大戰之際，相聲也開(kai)始走進(jin)直播(bo)間了(le)。

就在最近(jin)，直(zhi)播(bo)帶(dai)貨中的捧(peng)哏(gen)突然爆(bao)火。起源是一條抖音短視頻《學好(hao)這兩句，來(lai)杭電商人》，視頻中博主(zhu)用“沒錯的”、“對的呀”等簡單的直(zhi)播(bo)話術，在產(chan)品介紹(shao)過程(cheng)中迎合(he)主(zhu)播(bo)的節奏。

視(shi)頻評論中有(you)網(wang)(wang)友(you)表(biao)示：“就(jiu)這兩(liang)句話(hua)，在杭(hang)州一個月(yue)能拿8000月(yue)薪。”很多網(wang)(wang)友(you)更(geng)是聲稱自己想換(huan)工作，去做直播捧(peng)哏。

一時(shi)間，這個鏡頭前(qian)各大主播背后的職業，引發廣泛關注(zhu)。

01

啥是直播“捧哏”？

對于直(zhi)播捧哏，經常在(zai)直(zhi)播間(jian)購物的消費者其實并(bing)不陌生。

當你(ni)點(dian)開一個帶貨直播(bo)間，多數情況下能看到的是(shi)鏡頭前的主播(bo)和桌面上所陳列的商品，主播(bo)通過各(ge)種方式對商品進行介紹，來吸引(yin)消費者下單。

不過現在的直播(bo)(bo)帶貨(huo)早已不是(shi)主播(bo)(bo)一個人自說自話，總(zong)有(you)一些畫(hua)外音在接主播(bo)(bo)的話茬。

圖源：維達抖音直播間

例如主(zhu)播說產品(pin)非(fei)常優質(zhi)，很快就(jiu)有(you)一個聲(sheng)音飄來“沒錯(cuo)”、主(zhu)播說出(chu)321上鏈接的倒計時，又有(you)聲(sheng)音回(hui)應(ying)“刷新購(gou)物車(che)，1號(hao)鏈接”、包括為了能夠吸引消費者點(dian)(dian)擊直播間關注，當主(zhu)播提到小紅(hong)心點(dian)(dian)了沒？準備好了沒？鏡頭外也有(you)聲(sheng)音回(hui)應(ying)“點(dian)(dian)了，已經(jing)做好準備”等。

除此之外，還包括“猶(you)豫(yu)徘(pai)徊、等于(yu)白來”這種常見的促銷(xiao)話語，都是(shi)直播捧哏們脫口而出的內容。

這(zhe)些一(yi)直在接(jie)主播話的人就(jiu)被稱為“直播捧哏”，之所以叫(jiao)這(zhe)樣(yang)一(yi)個名詞，是因為和相聲當中的捧哏角色類似。

作為帶貨直播(bo)間(jian)的氣(qi)氛(fen)組，直播(bo)捧哏(gen)的職(zhi)責就是要保證主播(bo)每一(yi)句話都不落在地上，如今“直播(bo)捧哏(gen)”已(yi)經成為了各直播(bo)間(jian)標(biao)配，主打的就是營造氣(qi)氛(fen)和引領觀眾踩(cai)著節奏下單。

這種看(kan)起來非常輕(qing)松(song)的接話工(gong)(gong)作(zuo)吸引(yin)了(le)不少打(da)工(gong)(gong)人的注意，尤其(qi)很多直(zhi)播捧哏說出在(zai)(zai)杭州這樣的工(gong)(gong)作(zuo)月薪8000起步，同時(shi)在(zai)(zai)社媒平臺分(fen)享自(zi)己的工(gong)(gong)作(zuo)狀態后(hou)，更是瞬間(jian)引(yin)發熱議。

有(you)人(ren)(ren)(ren)一(yi)邊吃吃喝喝一(yi)邊干活，有(you)人(ren)(ren)(ren)精(jing)神渙散強撐(cheng)著自己上(shang)班，還有(you)人(ren)(ren)(ren)直(zhi)接(jie)躺(tang)著接(jie)話。不過(guo)這個吸引無數(shu)打工人(ren)(ren)(ren)關(guan)注(zhu)的工作(zuo)，真的如大家口中所說的那么(me)簡單嗎(ma)？

02

沒有想象中簡單

直播(bo)捧哏(gen)雖然話不多，看起來似乎(hu)也(ye)很簡單(dan)，但在整個直播(bo)帶貨過(guo)程中卻有著相當重(zhong)要的作用。甚至有主(zhu)播(bo)直言，好的捧哏(gen)可(ke)以(yi)讓(rang)主(zhu)播(bo)狀態變得越(yue)來越(yue)好，能夠(gou)把控主(zhu)播(bo)的節奏。

雖然在外界看來，直(zhi)播捧哏是一(yi)個輕松又高(gao)薪的工(gong)作，但(dan)壓力其實也相當之(zhi)大(da)。

表面(mian)來看，直播(bo)捧哏主(zhu)要(yao)就是接主(zhu)播(bo)的話，不過實(shi)際要(yao)求是和(he)(he)直播(bo)團隊相互配(pei)合控場和(he)(he)最后的逼單，甚至在直播(bo)結束后還要(yao)進(jin)行數據分析。

例如對捧(peng)哏(gen)的(de)人而言，如果對于當(dang)晚的(de)選品和直播帶貨(huo)行業的(de)趨勢了(le)解度不夠(gou)，就很難和主播形成真正的(de)有效互(hu)動，最(zui)終(zhong)甚至(zhi)有可能造成雙方沖(chong)突。

尤其(qi)是各大帶貨直播間，想(xiang)要(yao)(yao)營造(zao)出一個商(shang)品很難(nan)搶到的氛(fen)圍，只靠主播自(zi)己(ji)其(qi)實很難(nan)完成。捧哏們(men)在鏡頭外(wai)大喊“剩余(yu)多少(shao)單”、“還(huan)有多少(shao)人沒(mei)下單”、“優惠倒計時即將結(jie)束”等，這些其(qi)實都是營造(zao)氛(fen)圍最基礎的要(yao)(yao)求。

畢竟細細回(hui)想就會(hui)發現，如今的直播間(jian)又有多少產品(pin)真正具備稀缺性，現在(zai)不買(mai)以后就買(mai)不到了呢？讓你產生這種錯(cuo)覺，直播捧哏們“居功自偉”。

其次，把控直播間節奏也是捧哏的必修課。

現在進(jin)入各大(da)直播(bo)間會有(you)一(yi)個明顯的感受，從點(dian)開直播(bo)開始(shi)，你(ni)的所(suo)有(you)行為都有(you)人在一(yi)步(bu)步(bu)引(yin)導，例如點(dian)關注、領福袋、打(da)開購物(wu)車(che)等。哪怕(pa)你(ni)對于主播(bo)所(suo)講解的產品(pin)興趣(qu)不大(da)，也有(you)可(ke)能在引(yin)導的慣(guan)性下完成下單。

逼單更不必多說，這是(shi)直播帶貨最核(he)心(xin)的目的。有從(cong)業人(ren)員表示(shi)，主播和(he)捧哏相(xiang)互配合(he)，利(li)用價格低(di)、發(fa)福利(li)、庫存(cun)少、限(xian)時間等(deng)各種手段來吸引消(xiao)費者成交。

一整套的流(liu)程(cheng)下(xia)來，捧哏(gen)們其實真不比(bi)主播輕松多少。有直(zhi)(zhi)播捧哏(gen)直(zhi)(zhi)言：“一場(chang)直(zhi)(zhi)播下(xia)來嗓子得緩半天，金嗓子喉片(pian)也成為了家中(zhong)必(bi)備。”

03

沾上直播帶貨就能起飛？

不可否(fou)認，直播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)是當下最流行(xing)的銷售(shou)方式之(zhi)一(yi)。在(zai)很多人的潛意識里，和直播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)相關的領(ling)域(yu)及行(xing)業，吸金能力(li)也都(dou)相當之(zhi)強。

不(bu)過，對于(yu)壓力山大的直播(bo)捧哏們(men)而(er)言，收入其實并不(bu)算高。

有剛(gang)畢業就前往(wang)杭州做直播捧哏(gen)的(de)網(wang)友表(biao)示：“捧哏(gen)對于學歷和經(jing)驗的(de)要求并不高，但收(shou)入也(ye)相對固定。我自己換過三份(fen)(fen)中(zhong)控工作，前兩份(fen)(fen)薪資都是六到七千元，第(di)三份(fen)(fen)維持在7500左右。”

“理論上來說(shuo)，如果能從中控轉成主播收入會更(geng)高一(yi)些，不過(guo)實際上難度很大，尤其(qi)很多主播對于外在(zai)形象也有一(yi)定的要求。”

大多數年(nian)輕人其實都把捧(peng)哏這種電商中控崗位當做自(zi)己找工作(zuo)的(de)跳板，很(hen)少會選擇(ze)長時間做下去(qu)。

事實上，別說(shuo)直播捧哏，哪怕是各大帶(dai)貨主播們收入(ru)差距也(ye)相(xiang)當懸(xuan)殊(shu)。

有數據顯示，截止到2022年底直播(bo)(bo)行業有超(chao)過1.5億個(ge)主(zhu)播(bo)(bo)賬(zhang)號，在以直播(bo)(bo)為主(zhu)要(yao)收入來源(yuan)的(de)主(zhu)播(bo)(bo)中，月收入5000元以下的(de)占比高達(da)95.2%，只有0.4%的(de)主(zhu)播(bo)(bo)月收入能(neng)夠在10萬以上。

況且(qie)在這樣的(de)背(bei)景下，還有持續向頭(tou)部靠攏的(de)趨(qu)勢。如瘋狂小(xiao)楊哥們(men)靠直播不停的(de)開公司、簽網紅，規模也(ye)越來(lai)越大；但還有很多小(xiao)主播們(men)掙扎(zha)在溫(wen)飽線上，甚至每天開播后的(de)在線人(ren)數不足(zu)百人(ren)。

如今整(zheng)個(ge)直播帶(dai)貨行業(ye)進入紅海(hai)競(jing)爭階段(duan)，也早已告別了以往野(ye)蠻生長的趨勢。不管(guan)是對于平臺還(huan)是主播們，接下來更(geng)關鍵的是做好內(nei)容和(he)供應鏈。

畢(bi)竟從(cong)價格方面來(lai)(lai)看，直播間和線下(xia)之間的差距已經越來(lai)(lai)越小，很多消費者對直播間千篇一律的表現(xian)形式(shi)也出現(xian)了審美(mei)疲(pi)勞，反(fan)而更愿意到(dao)線下(xia)走一走。

如此變化(hua)下可以說，沾上直播帶貨就能(neng)起飛的(de)日(ri)子(zi)，早已(yi)一去不復返(fan)！