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一家大米企業，從東北這塊(kuai)肥沃的黑土地出(chu)發，一步一步走到了港交(jiao)所。

一對夫婦，抓住電商(shang)時代紅利，將傳統的大米生意打(da)造成了極具(ju)互(hu)聯網特色的糧食(shi)品牌。

這(zhe)家企(qi)業(ye)就是來(lai)自遼寧(ning)沈(shen)陽的十(shi)月(yue)稻田集(ji)團股(gu)份(fen)有限公司（下文(wen)簡(jian)稱“十(shi)月(yue)稻田”），10月(yue)12日正(zheng)式在港交所敲鐘(zhong)上市。

東北的企業家們，在一(yi)點點打破“投資不過山海關”這一(yi)偏見(jian)。

網紅大米成長史

一方水土養(yang)一方大(da)米。

東北地區(qu)的大(da)米，自(zi)一(yi)出生(sheng)就(jiu)攜(xie)帶了(le)“好大(da)米”的基因。

十(shi)月(yue)稻田(tian)在中國東北及(ji)內蒙古的(de)(de)大米(mi)核(he)心產區均有所布局，同時(shi)還建立了沈陽新民、五(wu)常、松原、通河(he)及(ji)敖漢五(wu)個生產基地(di)。得(de)益于東北獨特的(de)(de)自然環(huan)境及(ji)地(di)理條件(jian)，優質(zhi)的(de)(de)土壤、水源、早晚溫差(cha)，共同造就(jiu)了十(shi)月(yue)稻田(tian)大米(mi)香甜的(de)(de)口感。

根據招股(gu)書顯示(shi)，從2019年(nian)至2022年(nian)，在天貓、京東等綜合性(xing)電商(shang)(shang)平臺(tai)，十月(yue)稻(dao)田(tian)連續4年(nian)霸榜類目銷(xiao)售(shou)額第(di)一，市場(chang)份額達(da)到(dao)第(di)二名的(de)2.7倍。2022年(nian)，十月(yue)稻(dao)田(tian)在綜合性(xing)電商(shang)(shang)平臺(tai)中(zhong)市場(chang)占(zhan)有率達(da)14.2%，是大(da)米(mi)雜糧類銷(xiao)售(shou)規模最大(da)的(de)公司。

而這一切(qie)輝煌的(de)起點(dian)，始于(yu)一對(dui)普通夫(fu)妻創立(li)的(de)糧食貿易公司(si)。

2005年(nian)，王兵與妻(qi)子趙(zhao)文(wen)君創立(li)了沈陽信昌糧(liang)食貿易有(you)限公司，后(hou)將(jiang)業務從東北轉到北京(jing)。在那個時候，做大米生(sheng)意最(zui)好的渠道(dao)就(jiu)是(shi)糧(liang)食批發市場(chang)和商超，再往下就(jiu)是(shi)夫妻(qi)糧(liang)油(you)店。這樣(yang)的開店模(mo)式傳統且(qie)穩(wen)定，但是(shi)也相對被動，業務開展只能等著渠道(dao)商們前來進(jin)貨。

2011年，王兵趙(zhao)文君夫(fu)婦創立十月稻(dao)田公司，確(que)立了三大(da)品(pin)牌，分別是定位大(da)眾市場的(de)“十月稻(dao)田”、定位中高(gao)端市場的(de)“柴火大(da)院”，及追求性價比的(de)“福享人家”。

圖片源自十月稻田官網

短短十(shi)年(nian)(nian)(nian)時間不到，王兵趙(zhao)文君夫婦的“大米帝國”就(jiu)以(yi)年(nian)(nian)(nian)營收十(shi)億量(liang)級急(ji)速膨脹。數據顯示，2020年(nian)(nian)(nian)至2022年(nian)(nian)(nian)，其年(nian)(nian)(nian)收入(ru)分別為23.27億元、35.98億元及45.33億元；年(nian)(nian)(nian)復合增長(chang)率(lv)為39.57%。

十月稻田之所以在短(duan)時間(jian)內能(neng)夠打出自己的品牌(pai)，得益于公司在產品、渠道、營銷(xiao)上打出的一套組(zu)合(he)拳。

產品上，從創新包(bao)裝開始(shi)。

大(da)(da)(da)(da)米(mi)(mi)是十月稻田的核心品(pin)類(lei)(lei)，包(bao)括稻香米(mi)(mi)、長粒香大(da)(da)(da)(da)米(mi)(mi)、小町米(mi)(mi)等不(bu)同類(lei)(lei)別的預(yu)包(bao)裝(zhuang)大(da)(da)(da)(da)米(mi)(mi)產品(pin)。國內市(shi)場上大(da)(da)(da)(da)米(mi)(mi)的銷售規格大(da)(da)(da)(da)多以散裝(zhuang)或者大(da)(da)(da)(da)包(bao)裝(zhuang)（25kg到50kg）的形式(shi)售賣，這樣的包(bao)裝(zhuang)不(bu)僅不(bu)美觀也容易(yi)產生大(da)(da)(da)(da)米(mi)(mi)變質(zhi)，對于(yu)現代生活節奏加快、減少下(xia)廚頻率的消費(fei)者來說頗不(bu)友(you)好。

于(yu)是王兵決定，“十月(yue)稻田”和“柴火(huo)大院”品牌(pai)，都以小包裝為(wei)主，主打高端精致大米(mi)，做差(cha)異化(hua)市場，容量一(yi)般不超過25kg，在外包裝設計上也更加鮮(xian)明獨特、強調品牌(pai)化(hua)。較好的滿足了小家(jia)庭及單身(shen)人士的煮飯需求(qiu)。

在渠道與營銷上，十(shi)月(yue)稻田抓住了電(dian)商風口。

2011年，王(wang)兵開(kai)始與京東合作，將小包(bao)裝大(da)米放(fang)到電商平(ping)臺(tai)上(shang)銷(xiao)售。此后，又陸續簽約天貓(mao)、1號店、蘇寧(ning)等多個平(ping)臺(tai)，迅速(su)鋪開(kai)線上(shang)銷(xiao)售渠道。

同時，十月稻田也在線上進行整(zheng)合營銷。

招股(gu)書顯示，截至2023年3月(yue)31日，十月(yue)稻田與多個平臺超(chao)過(guo)4000位(wei)(wei)KOL和KOC建立合作，其中超(chao)過(guo)500位(wei)(wei)的粉絲(si)人數超(chao)過(guo)百萬。

市面上流行的(de)“聯名”和“名人代言(yan)”等營(ying)銷模(mo)式，十月稻田(tian)也絕不放過。

2021年，十(shi)月稻(dao)田推出《鄉(xiang)村愛情》聯名款(kuan)大米，在抖音、微(wei)博等平臺引發熱議；2022年，十(shi)月稻(dao)田邀(yao)請了(le)世界(jie)滑雪冠軍徐夢桃成為其首位品牌代言人。

王兵曾對外表示：“十月(yue)稻田(tian)的(de)品(pin)牌是跟(gen)著中國互(hu)聯網(wang)發展(zhan)起來的(de)。我們從2010年正式加入(ru)線上渠道，也算是在過(guo)去10年成(cheng)長起來的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)牌。大米(mi)是品(pin)牌化集(ji)中程度(du)比較(jiao)低的(de)品(pin)類，十月(yue)稻田(tian)用(yong)了(le)10年時間借(jie)助互(hu)聯網(wang)基礎(chu)設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)發展(zhan)形(xing)成(cheng)了(le)一定的(de)品(pin)牌效應。”

在渠道和(he)營(ying)銷的雙重努(nu)力(li)下，十月(yue)(yue)稻(dao)(dao)田最終實現了線上(shang)業(ye)績(ji)的快速增長。目前，其(qi)官(guan)方自營(ying)網(wang)店(dian)和(he)全平(ping)臺社交媒體賬戶已(yi)有超過280萬的粉絲(si)，夫婦倆成功把十月(yue)(yue)稻(dao)(dao)田打造成為了一個(ge)網(wang)紅大米品牌，收獲了一批忠實粉絲(si)。

造福家鄉，推進東北農業生態

十(shi)月稻(dao)田在自(zi)身取得(de)長(chang)足發(fa)展(zhan)的同時，也在反哺著東北農業。

其在招股書(shu)中(zhong)寫道：“我(wo)(wo)們積極(ji)推(tui)進生態(tai)農(nong)業(ye)，發展多功能農(nong)業(ye)，賦能農(nong)業(ye)全產(chan)業(ye)，提高農(nong)業(ye)透明(ming)度，助力鄉村(cun)振興和(he)農(nong)村(cun)經濟(ji)。我(wo)(wo)們在沈(shen)陽新民(min)生產(chan)基(ji)地(di)(di)(di)及(ji)五常(chang)生產(chan)基(ji)地(di)(di)(di)附近建造(zao)了多個倉庫，以方便(bian)農(nong)民(min)并提高他們的效率。此外，我(wo)(wo)們也通過(guo)采購(gou)原材料為當地(di)(di)(di)農(nong)民(min)等(deng)社(she)區賦能。”

過(guo)去(qu)東北農業的一個困(kun)境(jing)就是(shi)每年糧(liang)食(shi)(shi)產量大，但是(shi)現代(dai)化程度(du)不高，亟(ji)需用糧(liang)食(shi)(shi)品(pin)牌(pai)的發展(zhan)帶動農民增(zeng)收，帶動機(ji)械化種植，推(tui)動種子品(pin)種不斷升級(ji)。十月稻田在線(xian)上展(zhan)開的銷(xiao)售網絡，成功(gong)地把這(zhe)個品(pin)牌(pai)推(tui)向全國，通(tong)(tong)過(guo)運營(ying)打通(tong)(tong)整個產業鏈，也順利提(ti)升了原(yuan)產地農民的收入，造福(fu)家(jia)鄉(xiang)沃土。

圖片源(yuan)自十月(yue)稻田官方微博

云鋒基金(jin)曾這樣評價(jia)十(shi)月稻田：“十(shi)月稻田對傳統食(shi)糧(liang)行(xing)業(ye)(ye)的(de)改(gai)造是科技興農的(de)典型代(dai)(dai)表，推動解決(jue)東北和(he)(he)內蒙(meng)古地區農業(ye)(ye)現代(dai)(dai)化的(de)建設(she)，進而反哺給(gei)產區農民，給(gei)農民帶來更高的(de)溢價(jia)和(he)(he)更穩定的(de)收益，為(wei)農業(ye)(ye)創(chuang)新(xin)和(he)(he)鄉村振興提(ti)供(gong)了良好(hao)范(fan)本。”

十月(yue)稻(dao)田的(de)迅速擴張，吸引(yin)了啟承資本創始(shi)合伙人常斌(bin)的(de)注意，他(ta)親自帶隊去東(dong)北考(kao)察，最后在2020年(nian)與十月(yue)稻(dao)田達(da)成(cheng)合作，成(cheng)為了十月(yue)稻(dao)田3億元A輪融資的(de)唯一投資方。

2021年5月，十月稻田完成14.5億元B輪融(rong)資，紅杉中國(guo)、云(yun)鋒基(ji)金、CMC資本、泰合資本投資。這筆融(rong)資，創造了國(guo)內近五年基(ji)礎食材領域融(rong)資金額新紀錄。

2022年10月(yue)，MIC Capital以(yi)1.2億(yi)(yi)元(yuan)和(he)2.5億(yi)(yi)元(yuan)，向(xiang)十月(yue)稻(dao)田(tian)和(he)啟承資本收(shou)購0.96%和(he)2%的(de)股權。同時，雙方還簽訂了(le)增資協議。

近年來，農(nong)業已成(cheng)(cheng)為(wei)經濟增長(chang)的(de)一(yi)個熱門(men)領域。受益于(yu)市(shi)場需求的(de)增加和農(nong)業科技的(de)創(chuang)新，越來越多的(de)農(nong)業項目開始受到(dao)資(zi)本青睞。十(shi)月稻田順著(zhu)這股“東(dong)風”，從田間地(di)頭(tou)，一(yi)直走到(dao)了(le)港交(jiao)所，在(zai)東(dong)北這篇黑土地(di)上，成(cheng)(cheng)功(gong)孕育出一(yi)個IPO，更新了(le)外界對東(dong)北企業的(de)認知(zhi)。

在資本和電商的共(gong)同(tong)助推(tui)下(xia)，2020年-2022年十月稻(dao)(dao)田(tian)的復合年增(zeng)長率(lv)達到了39.57%，遠高于同(tong)行(xing)（金龍魚(yu)、北大荒）等10-20%的年增(zeng)速。借助二級市場的東風，十月稻(dao)(dao)田(tian)在上市會(hui)后能否取得更好的成績？我(wo)們(men)拭目(mu)以待(dai)。

參考資(zi)料

⑴《東北，跑(pao)出(chu)一個獨角(jiao)獸》

⑵《“網紅(hong)大米”十月(yue)稻田今在港(gang)掛(gua)牌，上市前實控人大額分紅(hong)，成長性是最大考驗》

⑶《115億！一個東北富豪家族誕生：賣大米賣出(chu)一個上市公司(si)》

⑷《東北(bei)大米十月稻田港股(gu)上(shang)市，市值超180億港元》