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你有一家(jia)(jia)開在麻(ma)了街(jie)的(de)商店，你在這里生(sheng)活，你畢生(sheng)的(de)心血都在這里，但是現在，隔壁幾家(jia)(jia)店的(de)生(sheng)意已經嚴重影響到了你，你也不得不開始(shi)有所行動。在這條街(jie)上，你們可以互相爆料各(ge)自開店的(de)經營情況和(he)黑歷史(shi)，其(qi)中會設(she)(she)置各(ge)種機制的(de)游戲環節(jie)，大(da)家(jia)(jia)可以拼命賺錢，想(xiang)方設(she)(she)法贏到最后。

今年風靡一時的(de)劇(ju)(ju)本(ben)殺(sha)《麻了隔壁》就講述了生活在這(zhe)(zhe)條街上的(de)人物(wu)之間(jian)的(de)愛恨情仇。實(shi)際上，這(zhe)(zhe)個劇(ju)(ju)本(ben)還(huan)推出了新的(de)玩法，那(nei)就是不再僅(jin)僅(jin)通過(guo)劇(ju)(ju)本(ben)來(lai)解讀劇(ju)(ju)情，還(huan)可(ke)以用小程序扮演(yan)你(ni)的(de)角(jiao)色(se)，進行沉浸式體(ti)驗。

作為一個(ge)7—10人(ren)靈活度較(jiao)高的模擬經營類歡樂本(ben)，《麻了隔壁》采用了一種比較(jiao)新(xin)穎的“票房(fang)分成模式”，在暑期檔獲得(de)了200萬的票房(fang)分成收(shou)入，這也讓其背后的研發商瘋(feng)狂劇(ju)制從幕(mu)后走(zou)向了臺前。

今(jin)年恰好是劇本(ben)殺進入國內(nei)的(de)第七年，那么劇本(ben)殺這門(men)(men)生意，還有新玩法和(he)新門(men)(men)道嗎？在(zai)經歷(li)了七年之(zhi)癢和(he)行業起(qi)伏之(zhi)后，劇本(ben)殺行業也在(zai)思變，票房模式就是其中的(de)一個嘗試。

實際上，劇(ju)(ju)本(ben)殺行業(ye)此前也曾探(tan)索過票房模式，但(dan)是真(zhen)正在行業(ye)里樹立起(qi)影響的卻只有瘋狂劇(ju)(ju)制一家。

01

票房分成恰逢其時

作為一種源于歐美的游戲形式，劇(ju)本(ben)殺在傳入中國(guo)后受到了(le)廣(guang)大(da)年輕(qing)人的喜(xi)愛，直到今天，作為一種新興的娛樂賽道，劇(ju)本(ben)殺已經融入了(le)年輕(qing)人的日常(chang)休閑中，和(he)逛街吃飯看電影一樣(yang)變得(de)稀松(song)平(ping)常(chang)。

《2022年劇(ju)本(ben)娛(yu)樂(le)行業發展報(bao)告》則顯示，2023年五一(yi)假期，全國線下文(wen)娛(yu)市場(chang)消費規模達186.7億，其中，劇(ju)本(ben)娛(yu)樂(le)經(jing)營場(chang)所(suo)營業收入同比增(zeng)長(chang)450%，消費人(ren)(ren)次超過400萬人(ren)(ren)次。僅2023年第(di)一(yi)季(ji)度，美團(tuan)上劇(ju)本(ben)娛(yu)樂(le)市場(chang)規模環比增(zeng)長(chang)47%。

類(lei)似(si)的說(shuo)法，也的得到了(le)瘋狂劇制創始人王聰的印證，根(gen)據瘋狂劇制平臺(tai)數據，對比2022年(nian)8月(yue)和2023年(nian)8月(yue)的票房收入，同比增長的規模在4倍左右。

所(suo)以(yi)無論是行業的(de)宏觀數據還是微(wei)觀企(qi)業的(de)感受，劇本殺行業都是一個不斷增長、前景廣闊的(de)市場。

只是整個劇(ju)(ju)本殺行(xing)(xing)業(ye)在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷發(fa)展(zhan)的同時(shi)，也面(mian)臨著一(yi)(yi)些(xie)制約其發(fa)展(zhan)的問題，如增量(liang)開始滯后、盒裝質(zhi)量(liang)參差不(bu)(bu)(bu)齊、資源不(bu)(bu)(bu)均(jun)、城(cheng)市(shi)限定泛濫等，這些(xie)都不(bu)(bu)(bu)利于劇(ju)(ju)本殺的進(jin)一(yi)(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)，特別是行(xing)(xing)業(ye)原有的商業(ye)模(mo)式限制了內(nei)容產出和行(xing)(xing)業(ye)整體(ti)收(shou)入(ru)，因此走(zou)到(dao)今天，劇(ju)(ju)本殺行(xing)(xing)業(ye)需(xu)要一(yi)(yi)些(xie)突(tu)破，以適(shi)應行(xing)(xing)業(ye)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)向前發(fa)展(zhan)。

傳(chuan)統的(de)劇本殺行(xing)業模式是(shi)零售(shou)，店家買斷劇本之后，就盈虧(kui)自負(fu)，而票房分成模式是(shi)店家0元購本，按(an)開場次數支付開場費(fei)，大大降低了(le)店家購本風險，同時可以讓優質的(de)劇本獲(huo)得更(geng)高(gao)的(de)收益，劣質劇本則逐漸被淘(tao)汰，更(geng)有利于行(xing)業健康發展。

《麻了(le)(le)隔(ge)壁(bi)》正(zheng)是(shi)瘋(feng)狂(kuang)劇制(zhi)做票房分成的成功案(an)例之一，因為有了(le)(le)這樣的底氣，所以才(cai)決定將這個模式推(tui)廣普及，才(cai)有能力(li)正(zheng)式升級為劇本殺平臺，瘋(feng)狂(kuang)劇本殺應運而生。

應該說劇本(ben)(ben)殺行業經(jing)歷(li)了一波風口發展之(zhi)后，已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)平穩發展時期，急需一個行業引領者(zhe)和規范者(zhe)出(chu)現，此時，瘋狂劇本(ben)(ben)殺的出(chu)現正(zheng)是恰(qia)逢其時。

02

“票房模式”代表了行業未來

為(wei)什么說瘋狂(kuang)劇制(zhi)主推的(de)這套票房模式對劇本殺行業有重大意義呢？這是因為(wei)只(zhi)有票房分成才(cai)能檢驗(yan)出好(hao)的(de)作品，只(zhi)有好(hao)的(de)作品才(cai)會讓行業健康(kang)發展，形成一個(ge)正循(xun)環(huan)(huan)的(de)閉環(huan)(huan)。

想要理解這個(ge)模(mo)式(shi)，需要從平臺和發行兩個(ge)角度來分析(xi)。

作(zuo)(zuo)為發行(xing)方(fang)，瘋狂(kuang)劇(ju)(ju)(ju)制打造了一(yi)個(ge)基于(yu)小程(cheng)序的商家端劇(ju)(ju)(ju)本(ben)平臺(tai)，店(dian)家在小程(cheng)序里完成(cheng)門店(dian)認證，再(zai)完成(cheng)申領(ling)任務(wu)，就可(ke)(ke)以(yi)拿到(dao)劇(ju)(ju)(ju)本(ben)；同時，在玩(wan)家端，平臺(tai)在每個(ge)劇(ju)(ju)(ju)本(ben)中(zhong)都植入(ru)(ru)了配(pei)套的小程(cheng)序，玩(wan)家可(ke)(ke)以(yi)掃碼進入(ru)(ru)到(dao)小程(cheng)序，平臺(tai)會結(jie)合(he)劇(ju)(ju)(ju)情為每個(ge)劇(ju)(ju)(ju)本(ben)“量身定制”相(xiang)關場景，如果(guo)脫離了這個(ge)小程(cheng)序，那么這個(ge)劇(ju)(ju)(ju)本(ben)的結(jie)構就會缺失或者會導(dao)致玩(wan)家體驗不佳。不僅(jin)如此，瘋狂(kuang)劇(ju)(ju)(ju)制還提供(gong)宣發、印刷發貨及(ji)客戶(hu)服務(wu)，并(bing)承(cheng)擔這部分(fen)的成(cheng)本(ben)及(ji)執行(xing)，合(he)作(zuo)(zuo)方(fang)只需要配(pei)合(he)改本(ben)即可(ke)(ke)。最終在票房收入(ru)(ru)分(fen)配(pei)階段，作(zuo)(zuo)品(pin)合(he)作(zuo)(zuo)方(fang)可(ke)(ke)以(yi)直(zhi)接從毛收入(ru)(ru)中(zhong)分(fen)成(cheng)。

這樣的發行方(fang)式(shi)帶(dai)來(lai)了兩個方(fang)面的改(gai)變：一是在(zai)票房分成模(mo)式(shi)下，劇本殺的銷售額(e)會被(bei)無限拉高，這樣可以吸引大量人(ren)才(cai)投(tou)身劇本殺創作(zuo)；二(er)是小(xiao)程(cheng)序的出現，讓作(zuo)者在(zai)進行劇本設計的時候，可以大膽設計一些突(tu)破性玩法。

以《麻了隔壁(bi)》為(wei)例，這(zhe)(zhe)款歡樂(le)經(jing)營的(de)劇本殺，玩家(jia)在掃碼進入(ru)小程序(xu)之(zhi)后，可以看(kan)到整條街(jie)上(shang)的(de)不同的(de)店(dian)鋪(pu)，同時小程序(xu)還可以看(kan)到自己店(dian)鋪(pu)的(de)收益(yi)，非常直觀。如果(guo)玩家(jia)手(shou)中有技能(neng)卡，就可以針對這(zhe)(zhe)些競爭對手(shou)進行搗(dao)亂(luan)。

除《麻(ma)了(le)隔壁(bi)》之外，平臺上還(huan)有一(yi)(yi)些其他比較火(huo)爆的(de)作品。《鯨(jing)落》探討的(de)是(shi)網(wang)絡(luo)暴(bao)力和人口拐(guai)賣，會(hui)讓玩(wan)家(jia)追求一(yi)(yi)種沉浸感。所以在(zai)配套的(de)小程序設計上，瘋狂劇制每個玩(wan)家(jia)配備了(le)一(yi)(yi)個模擬微信，包(bao)括完整的(de)群聊、朋友圈，一(yi)(yi)方(fang)面可以找(zhao)線索，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面對(dui)網(wang)絡(luo)暴(bao)力的(de)體驗會(hui)更真實。

《歸(gui)墟子語(yu)》是(shi)一個玄幻推理本，講述了(le)幾個玩家都是(shi)掌握不(bu)同技能的通(tong)靈(ling)師，可(ke)以用(yong)這些通(tong)靈(ling)技能幫助警(jing)察(cha)破案。配套小程序專門模(mo)擬了(le)一個通(tong)靈(ling)古鏡，可(ke)以語(yu)音、視頻，玩家的體驗感會(hui)得(de)到提升。

瘋(feng)狂劇(ju)(ju)(ju)制創始(shi)人王聰表(biao)示：“票(piao)房(fang)模(mo)式運營2年以(yi)后，平(ping)臺(tai)發(fa)行(xing)了15個劇(ju)(ju)(ju)本(ben)，即將(jiang)發(fa)行(xing)第16個劇(ju)(ju)(ju)本(ben)，我(wo)們(men)發(fa)現這個模(mo)式是能(neng)跑通的，目(mu)前(qian)已經(jing)形成了成熟的票(piao)房(fang)分成系統，覆蓋了16000多(duo)家(jia)合作門店(dian)，100萬沉(chen)淀劇(ju)(ju)(ju)本(ben)殺玩家(jia)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就選擇現在推出一(yi)(yi)個全新的平(ping)臺(tai)——瘋(feng)狂劇(ju)(ju)(ju)本(ben)殺，我(wo)們(men)把自(zi)己重新定義為平(ping)臺(tai)，這樣才能(neng)跟(gen)更多(duo)的發(fa)行(xing)合作，才能(neng)和(he)店(dian)家(jia)起到一(yi)(yi)個更好的連(lian)接作用(yong)。”

此后，作(zuo)為發行方的(de)瘋狂(kuang)劇制(zhi)將繼續專注于(yu)票(piao)房分成劇本的(de)創(chuang)作(zuo)，作(zuo)為平臺的(de)瘋狂(kuang)劇本殺(sha)將為發行提供票(piao)房分成平臺服務，為店(dian)家提供票(piao)房分成劇本。

瘋(feng)狂劇(ju)本(ben)殺(sha)將(jiang)集合眾(zhong)多優(you)質票房分成劇(ju)本(ben)，店家(jia)(jia)可(ke)以在平臺上(shang)直(zhi)接挑選，對于店家(jia)(jia)來說，大(da)大(da)提高了獲取劇(ju)本(ben)的便利性(xing)，平臺只是收取了少(shao)量費用(yong)，店家(jia)(jia)還能將(jiang)精力集中到(dao)服(fu)務上(shang)。

目前，已經(jing)推行(xing)過(guo)這個(ge)模(mo)式的(de)店家也對票房模(mo)式給出了(le)肯定的(de)評價(jia)。

對于玩家來說，選(xuan)擇將變得(de)更(geng)加容易。當打算玩劇(ju)本殺卻不知道(dao)玩什么的(de)(de)時(shi)候，可以在平臺上選(xuan)擇票(piao)房(fang)和熱度(du)高(gao)的(de)(de)劇(ju)本，這個邏輯跟去(qu)電影院(yuan)看電影是(shi)一樣的(de)(de)，高(gao)票(piao)房(fang)的(de)(de)作(zuo)品(pin)值(zhi)得(de)體驗。

可(ke)以說這樣一(yi)個(ge)票房分成模(mo)式(shi)跑通(tong)之后，將促(cu)進整個(ge)劇本殺(sha)行(xing)(xing)業的各(ge)個(ge)環節都能做到“各(ge)司其職”，同時(shi)行(xing)(xing)業也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)越(yue)(yue)重(zhong)視(shi)優質內(nei)容的產出，使(shi)整個(ge)行(xing)(xing)業處(chu)在(zai)一(yi)種正向循環中，甚至可(ke)以說這個(ge)模(mo)式(shi)代表了行(xing)(xing)業的未(wei)來。

03

劇本殺行業向“工業化”方向邁進

工業化是(shi)娛樂產(chan)業追求的(de)(de)(de)終極目標。劇(ju)本(ben)殺(sha)行業如(ru)何抵達工業化的(de)(de)(de)彼岸，顯(xian)然一個(ge)兩個(ge)劇(ju)本(ben)的(de)(de)(de)成功并不能(neng)夠(gou)改變(bian)一個(ge)行業，但是(shi)如(ru)果更多的(de)(de)(de)劇(ju)本(ben)采用(yong)票房分成，并且能(neng)夠(gou)成功發行，將更快的(de)(de)(de)催化行業的(de)(de)(de)轉型。

這就是瘋狂劇本殺的平臺化意義：只有做平臺才能將(jiang)生產(chan)效率倍(bei)速提(ti)高，推動(dong)工業化發展。

據(ju)瘋狂劇制創始(shi)人王聰透露，以前制作(zuo)一(yi)個劇本(ben)(ben)基本(ben)(ben)上需要60天(tian)左右，涵(han)蓋了從前期的劇本(ben)(ben)測試、修(xiu)改、校(xiao)對(dui)，小程序的配(pei)套開發(fa)(fa)、測試、美術排(pai)(pai)版(ban)、印刷，這一(yi)條(tiao)龍都(dou)要由發(fa)(fa)行(xing)方(fang)負責(ze)(ze)。推出平(ping)臺(tai)化(hua)合作(zuo)之后(hou)，平(ping)臺(tai)只(zhi)負責(ze)(ze)配(pei)套小程序的開發(fa)(fa)、測試，發(fa)(fa)行(xing)方(fang)負責(ze)(ze)劇本(ben)(ben)測試、修(xiu)改、校(xiao)對(dui)和(he)美術排(pai)(pai)版(ban)印刷，大家(jia)各司其職，整個周期可以縮短為15天(tian)。

在接下來的一年里，瘋(feng)狂劇(ju)(ju)本(ben)殺發行的劇(ju)(ju)本(ben)數(shu)量會達(da)到30—50個，這(zhe)個速度比之(zhi)前要快很多。劇(ju)(ju)本(ben)殺行業也越(yue)來越(yue)向“工業化”的方(fang)向邁進(jin)。

04

飛娛財經觀察：行業需要一條勇敢的鯰魚

在(zai)傳統的(de)劇(ju)本殺(sha)商(shang)業模式(shi)中，收益天花板是非常低的(de)，這導(dao)致整個行(xing)業前進的(de)腳步放緩，所以行(xing)業需(xu)要屬于自己的(de)“鯰魚”，來打破這樣的(de)局面。

毫(hao)無疑問，票房分成就是這條(tiao)“鯰魚”。

當這樣的票房模式得以推廣，行業會(hui)呈現出一種多(duo)贏的局面：

對于(yu)整個(ge)(ge)產(chan)業來(lai)說，當(dang)內容(rong)和票(piao)房綁(bang)定在一起的(de)時(shi)候，主要(yao)利(li)益(yi)點就不再依賴于(yu)銷售盒裝(zhuang)劇(ju)本的(de)收(shou)入，而(er)是轉向了(le)(le)票(piao)房收(shou)入。收(shou)益(yi)的(de)規模(mo)(mo)將(jiang)呈(cheng)現出幾何倍(bei)的(de)增長。對于(yu)創(chuang)作者(zhe)來(lai)說，這(zhe)無疑(yi)是一個(ge)(ge)巨(ju)大的(de)激勵。因為越(yue)好的(de)內容(rong)會獲得越(yue)多的(de)收(shou)益(yi)。對于(yu)發(fa)行方來(lai)說，劇(ju)本質量會被越(yue)來(lai)越(yue)重視，也(ye)意(yi)味著以后質量低(di)下(xia)的(de)劇(ju)本將(jiang)會逐漸被市(shi)場淘(tao)汰。對于(yu)店家(jia)而(er)言，這(zhe)種模(mo)(mo)式的(de)改變改變了(le)(le)他們(men)過(guo)去的(de)購買習慣，降低(di)了(le)(le)他們(men)購買爛劇(ju)本的(de)風險。

總的來(lai)說，這是一(yi)種對整個(ge)產業(ye)(ye)鏈(lian)都有(you)利的模(mo)式改變。可以(yi)預見(jian)，伴隨著票房分成模(mo)式的逐(zhu)漸推廣，會有(you)越來(lai)越多的發(fa)行方、店家加入(ru)到這個(ge)平(ping)臺上，引(yin)領行業(ye)(ye)向前進。