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近日，“初代網(wang)紅(hong)奶茶”CoCo都可(ke)“悄悄”開放了單店(dian)加盟。

“CoCo加(jia)盟”小程序顯示，CoCo都可已經正式調整了(le)加(jia)盟策略，開放單店加(jia)盟，加(jia)盟重點(dian)區域為四(si)川(chuan)、湖南、山東、江西(xi)、福建。

新茶(cha)飲競爭(zheng)對手紛紛降低(di)加(jia)盟(meng)(meng)門檻(jian)，爭(zheng)奪加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)，“初代網紅奶茶(cha)”也坐不(bu)住了？

01.

最低30萬資金門檻，

Coco開放單店加盟

“CoCo加盟(meng)”小程序顯示，如今(jin)最低僅需1間店鋪即可加盟(meng)。

此前，CoCo都可采取區(qu)域(yu)授權經營模(mo)式，投資門檻常(chang)需上百萬元(yuan)。而開放單店(dian)加(jia)盟后則顯著降低了對加(jia)盟商資金成(cheng)本和運營實力等方面的要求。

根據“CoCo加盟(meng)”小程序，CoCo都可(ke)單店(dian)加盟(meng)的預算30萬(wan)元(yuan)起，此費(fei)(fei)用未包(bao)括店(dian)面租金和(he)轉讓費(fei)(fei)。據中國(guo)飲品快報(bao)報(bao)道，這30萬(wan)元(yuan)包(bao)括保(bao)證金、3年的初始特許(xu)經營權費(fei)(fei)以(yi)及開(kai)業綜(zong)合服務費(fei)(fei)等。

CoCo都可的(de)資(zi)金門(men)(men)檻(jian)處于(yu)行業平均(jun)線(xian)水平。目前新茶飲品牌(pai)投資(zi)門(men)(men)檻(jian)集中在35-40萬元(yuan)，比如加盟喜茶的(de)資(zi)金花費大(da)約為50萬元(yuan)，蜜雪冰城為37萬元(yuan)起，1點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)門(men)(men)檻(jian)約為38萬元(yuan)，茶百道為約35萬元(yuan)。

對于加(jia)盟門店(dian)的店(dian)型，CoCo都可則(ze)未(wei)提出(chu)明確要(yao)求。而有的茶(cha)飲品牌會在申請階段便給出(chu)方向，比如奈(nai)雪的單店(dian)加(jia)盟要(yao)求大(da)店(dian)，面積要(yao)在90-170平(ping)米(mi)；喜茶(cha)加(jia)盟店(dian)則(ze)以40-50平(ping)米(mi)小店(dian)為(wei)主。

CoCo都(dou)可對于(yu)合(he)作對象的(de)建議(yi)年(nian)齡為25至40周(zhou)歲，并特別強調(diao)加盟(meng)商需要認同CoCo的(de)經營理念和品(pin)牌文化，須具備與CoCo共(gong)同成長的(de)熱(re)情和信心。這表明CoCo都(dou)在選擇加盟(meng)商時，更注重對方與品(pin)牌未來發展的(de)契合(he)度(du)，尋求(qiu)長期的(de)合(he)作伙伴。

合(he)作流程方面(mian)，申(shen)請(qing)人通過小程序提交(jiao)申(shen)請(qing)后，CoCo都(dou)可進行初步篩選、安(an)排面(mian)談、簽訂意向書(shu)、選址審核(he)、合(he)同(tong)簽約(yue)、門店準備直至(zhi)正(zheng)式開(kai)業(ye)。

此外(wai)，從業經(jing)(jing)驗(yan)是(shi)CoCo都可篩(shai)選加盟商的(de)門(men)檻之(zhi)一，具體包括如是(shi)否曾在CoCo都可任職、是(shi)否有創業經(jing)(jing)驗(yan)、是(shi)否能直接參與門(men)店經(jing)(jing)營、計(ji)劃開設的(de)店鋪數量以(yi)及意向開店區域(yu)等。

CoCo都可(ke)(ke)方面明確表示，在已(yi)有(you)區(qu)域(yu)(yu)授權(quan)經營的(de)(de)地(di)區(qu)，不再接(jie)受單店(dian)(dian)加盟申請(qing)。可(ke)(ke)以看出，CoCo都可(ke)(ke)接(jie)下來的(de)(de)門店(dian)(dian)布局更傾向(xiang)于通過加盟填補空白區(qu)域(yu)(yu)，小程序(xu)顯示，接(jie)下來其重點發(fa)展區(qu)域(yu)(yu)為四川(chuan)、湖南、山東(dong)、江西(xi)和福建。

02.

門店規模近5年增長緩慢，

CoCo都可急了？

CoCo都可選擇(ze)在此時開放單店加(jia)盟，或是受(shou)其(qi)近年門店增(zeng)長放緩(huan)的影(ying)響。

CoCo都可創(chuang)立于(yu)1997年，據瀟湘晨報報道，2019年其全球門店(dian)總數已突破4000家。

紅(hong)餐大(da)數據顯示，截至6月30日，CoCo都可目(mu)前(qian)在全國(guo)擁有超4300家門店。也(ye)就是(shi)說(shuo)，CoCo都可在最(zui)近5年內僅增(zeng)長了200-300家門店。

反觀茶飲(yin)界的競爭對(dui)手們，不光開店速度更(geng)快，還紛紛開放加盟且加盟門檻一(yi)降再降，加速爭奪加盟商。

截至6月，喜茶全(quan)球門(men)店(dian)數(shu)量(liang)已(yi)經突破(po)4000家，并在今(jin)年推出(chu)了新的加盟(meng)優惠政(zheng)策，Q1簽約的新店(dian)合(he)作費全(quan)免；

奈雪的(de)茶于2月底公布了(le)2024年(nian)的(de)新加(jia)盟政策(ce)，下調單店(dian)投(tou)資預算，從98萬(wan)降到(dao)58萬(wan)元(yuan)，且(qie)加(jia)盟商(shang)如在上半年(nian)完成簽約(yue)還可享受6萬(wan)元(yuan)的(de)營銷(xiao)補貼。其一(yi)季度財報顯(xian)示，奈雪的(de)茶全國門店(dian)數超1800家；

茶百(bai)道推出了簽(qian)約費(fei)用減(jian)免(mian)措施，新加盟(meng)伙伴(ban)開店(dian)(dian)，總(zong)(zong)計(ji)減(jian)免(mian)4-27萬元，老加盟(meng)伙伴(ban)開店(dian)(dian)，總(zong)(zong)計(ji)減(jian)免(mian)9-18萬元。其招(zhao)股書顯示，截至(zhi)4月(yue)5日(ri)，其全國門(men)店(dian)(dian)數為8016家(jia)；

此外，書亦燒仙草(cao)宣(xuan)布(bu)“0加盟費(fei)”計劃；樂樂茶，宣(xuan)布(bu)全面實(shi)施(shi)門店加速計劃，35萬元(yuan)可“兜底”開設一家不超(chao)過50平(ping)米的門店……

競爭對手們(men)一邊(bian)繼續跑馬圈地，一邊(bian)還(huan)扎(zha)堆港交所。今年(nian)以來，茶百道成功在港股上市，蜜雪(xue)冰城、古茗(ming)、滬上阿姨也相繼遞交招股書，毫(hao)不掩飾上市野心(xin)。

行(xing)業(ye)內一系(xi)列加(jia)速(su)動作，CoCo都可(ke)不(bu)得(de)不(bu)出招應對，爭搶數量(liang)已經不(bu)多的加(jia)盟商。

同為“初代網(wang)紅奶茶(cha)”的1點點，也給CoCo都可敲響了(le)警(jing)鐘。

今年(nian)年(nian)初，1點(dian)(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)(dian)被曝出(chu)(chu)(chu)“多家(jia)門店(dian)(dian)倒(dao)閉(bi)”“總門店(dian)(dian)數下滑千(qian)余家(jia)”的(de)消息，還衍生出(chu)(chu)(chu)“大眾(zhong)為(wei)什么(me)不喜歡喝1點(dian)(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)(dian)了”“1點(dian)(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)(dian)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)退出(chu)(chu)(chu)奶茶界了”等負面熱(re)搜(sou)。盡(jin)管1點(dian)(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)(dian)迅(xun)速通過官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)辟謠倒(dao)閉(bi)傳聞，但這一(yi)“烏(wu)龍”事件也(ye)顯示出(chu)(chu)(chu)品牌陷入(ru)了形象(xiang)老化的(de)窘(jiong)境。

作為“初(chu)代網紅奶茶(cha)”，CoCo都可、1點(dian)點(dian)、黑瀧(long)堂、貢茶(cha)、答案茶(cha)們面臨著(zhu)相(xiang)似的困(kun)境。十幾(ji)年(nian)前(qian)，它(ta)們一度是奶茶(cha)界的“頂(ding)流”，但(dan)隨著(zhu)新舊品(pin)牌交替，近幾(ji)年(nian)發展勢頭集體放緩(huan)，其中(zhong)有的品(pin)牌甚至已經(jing)慢(man)慢(man)淡出舞臺(tai)。

據(ju)界面新聞報道(dao)，2023年7月，黑瀧堂(tang)的(de)門店數(shu)為737家，到10月下(xia)旬，這個數(shu)字變成了500出頭(tou)；

2021年，1點點的門店數(shu)量(liang)由巔峰期的近(jin)4000家(jia)，逐漸減少到如今的約3200家(jia)；

2019年，貢茶還是奶蓋(gai)茶的領導(dao)品牌，然而經過幾輪(lun)正版(ban)盜版(ban)之(zhi)爭(zheng)，正版(ban)“四云奶蓋(gai)貢茶”在(zai)大陸的門(men)店縮減到只剩約三十家；

因特(te)殊玩(wan)法爆火一時的“答案(an)茶(cha)”，如今也難覓蹤(zong)跡……

客觀來說，CoCo都可能(neng)保持住現在的(de)狀態和(he)規模，已(yi)經很(hen)不容(rong)易(yi)了。

但(dan)在(zai)“卷”瘋了的新茶飲賽道，隨(sui)著(zhu)品牌們加盟(meng)門檻的不(bu)斷(duan)調整，加盟(meng)商越來越少(shao)，CoCo都可在(zai)這場“新戰事”內能獲(huo)得多(duo)少(shao)勝(sheng)算，還需要進一(yi)步觀(guan)察(cha)。