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假如你身處異國他鄉，出(chu)門就能買到喜茶，吃到蜜雪冰城的甜筒，去名創優品購物，約好友去海底撈(lao)聚會，或(huo)者工(gong)作餐選擇沙縣小吃，閑(xian)了去超市買瓶老干媽改善(shan)下(xia)生活(huo)，再(zai)炫根光明(ming)雪糕，

這會是一(yi)種怎(zen)樣的體驗呢？

有(you)網友說，如果沒有(you)時差和語言上的(de)區隔(ge)，現(xian)在出國感(gan)覺像是(shi)沒有(you)出國，因為在主(zhu)流國家都能隨(sui)處見到中國品牌，更主(zhu)要的(de)是(shi)他們的(de)logo還是(shi)中文的(de)，不僅一眼能夠(gou)看(kan)到，而(er)且更具親切感(gan)。

這就是中國品牌出(chu)海所帶來(lai)的變化。

隨著市場的發(fa)展和品牌的成長，越來越多的中國品牌選(xuan)擇了出(chu)海，搶(qiang)占國際大市場，從(cong)3C產品到食品飲(yin)料，似(si)乎出(chu)海已然成為中國品牌發(fa)展的第二(er)曲線。

即將舉辦的巴黎奧運會，伊利(li)、蒙(meng)牛等(deng)中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌紛紛登陸奧運賽場，成組(zu)成品(pin)(pin)牌“國(guo)(guo)家隊”，意圖將中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌的知名度(du)享譽全球(qiu)。

近年來，蒙(meng)牛(niu)、伊利、蜜雪(xue)冰城、奈雪(xue)的茶、喜茶、洽洽、勁(jing)仔、甜啦(la)啦(la)、元氣(qi)森林、徐福(fu)記(ji)、三(san)只松鼠、海底(di)撈等(deng)中國(guo)品牌(pai)紛(fen)紛(fen)選(xuan)擇了進軍國(guo)際市(shi)場(chang)，而從(cong)222年開始，我們明顯看到(dao)一些中小品牌(pai)也紛(fen)紛(fen)摩拳擦(ca)掌，想(xiang)要(yao)通過國(guo)際化來獲得更大的發(fa)展。

但中國品(pin)牌出海并非一(yi)蹴而(er)就，而(er)是(shi)經歷了多(duo)階(jie)段的(de)發展，才有了今天的(de)成果。

01

從產品出海到品牌出海

大多(duo)(duo)數人(ren)都知道老(lao)干媽在(zai)海外(wai)市(shi)場的(de)實(shi)力，甚至成為(wei)(wei)硬通貨，神一般的(de)存在(zai)，老(lao)干媽作為(wei)(wei)最(zui)(zui)早進入(ru)海外(wai)市(shi)場的(de)中(zhong)(zhong)國品(pin)(pin)(pin)牌(pai)之一，最(zui)(zui)開始(shi)是(shi)以產(chan)品(pin)(pin)(pin)出海為(wei)(wei)跳板，那時候出國的(de)中(zhong)(zhong)國人(ren)很(hen)多(duo)(duo)吃不(bu)(bu)慣西餐(can)，于是(shi)具有獨特口味的(de)老(lao)干媽便成為(wei)(wei)香餑餑，也是(shi)最(zui)(zui)先進入(ru)海外(wai)華人(ren)超市(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)之一，此(ci)后老(lao)干媽憑借口味優勢不(bu)(bu)僅(jin)服務了中(zhong)(zhong)國人(ren)，更是(shi)征服了外(wai)國人(ren)，于是(shi)老(lao)干媽的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)逐漸在(zai)海外(wai)打(da)響(xiang)，成為(wei)(wei)代表中(zhong)(zhong)國特色傳統食品(pin)(pin)(pin)進入(ru)國際市(shi)場的(de)經典案(an)例。

2020年以前(qian)能(neng)夠進入海(hai)(hai)外市場(chang)的(de)產品(pin)(pin)大都擁有(you)獨特的(de)優(you)勢，備受(shou)中(zhong)國人喜歡，專注(zhu)于(yu)服務(wu)海(hai)(hai)外華人，這是(shi)因為(wei)最早出(chu)海(hai)(hai)的(de)那批中(zhong)國產品(pin)(pin)具有(you)成本(ben)優(you)勢和產品(pin)(pin)優(you)勢。

改革(ge)開放后，中國(guo)成為勞動密集型產(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)集中地，歷經多年發展，形成了完(wan)整的(de)(de)供應鏈體系(xi)，因此具(ju)備成本優勢(shi)，所(suo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品不僅(jin)質量優而(er)且具(ju)有較強的(de)(de)價(jia)格(ge)競爭(zheng)，這是產(chan)(chan)(chan)品出海的(de)(de)第(di)一(yi)步。

隨著(zhu)國產(chan)品牌(pai)的發展，中國產(chan)品邁入了第(di)二階(jie)段，那就是(shi)品牌(pai)出海。

以服(fu)務好為特色的海底(di)撈(lao)(lao)就是品(pin)牌出海的典型(xing)代(dai)表，事實(shi)上海底(di)撈(lao)(lao)在進入國際市(shi)場(chang)之前就已經在國內擁有較強的品(pin)牌影響(xiang)力，也正是這種品(pin)牌硬實(shi)力促成了海底(di)撈(lao)(lao)進軍海外市(shi)場(chang)的優勢。

作為(wei)低價優(you)質代表的蜜雪冰城(cheng)如今在海外市場(chang)已經擁有4000多家門店，而蜜雪冰城(cheng)的拓張也(ye)得益于(yu)品牌的影響力(li)。

與此同(tong)時蒙牛、伊(yi)利、元氣森林、徐福(fu)記(ji)等國(guo)(guo)產品(pin)牌(pai)(pai)能夠快速打開全球市場的關鍵就是(shi)(shi)其品(pin)牌(pai)(pai)影響力已經非常成熟，這些(xie)品(pin)牌(pai)(pai)在國(guo)(guo)內已經是(shi)(shi)巨(ju)頭(tou)或者是(shi)(shi)某一個(ge)細分品(pin)類的頭(tou)部品(pin)牌(pai)(pai)。

當然中國(guo)(guo)品(pin)牌出海的(de)目標(biao)(biao)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是將產品(pin)賣到國(guo)(guo)外，將品(pin)牌讓更(geng)多的(de)外國(guo)(guo)人認(ren)識，其最(zui)終的(de)目標(biao)(biao)是像可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)、百事可(ke)(ke)樂(le)、雀巢、瑪氏、億(yi)滋這些(xie)國(guo)(guo)際品(pin)牌一樣，實現(xian)品(pin)牌全球化(hua)。

02

誰在驅動中國品牌出海

隨(sui)著市場(chang)的(de)改變和中國(guo)國(guo)際地(di)位的(de)提升，我們可以(yi)看到(dao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)中國(guo)品牌開始走向世界(jie)，如果你(ni)以(yi)為只(zhi)有像蒙牛、伊利這樣(yang)的(de)巨頭才能(neng)拿到(dao)海外(wai)市場(chang)的(de)入場(chang)券，那(nei)么(me)你(ni)錯了，事實(shi)上越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)中小型(xing)品牌也(ye)開始瞄準(zhun)海外(wai)市場(chang)。

究竟是誰在驅動它們(men)走(zou)出國門呢(ni)？

首先是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造的國(guo)(guo)(guo)際影響(xiang)力越來越大(da)，擁有供應鏈優(you)勢(shi)(shi)和產(chan)品(pin)(pin)優(you)勢(shi)(shi)的中(zhong)國(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)能夠(gou)迅速打開國(guo)(guo)(guo)際市場，最重要(yao)的是(shi)(shi)隨(sui)著全球化(hua)的發展，國(guo)(guo)(guo)外的中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人也(ye)(ye)越來越多(duo)，無論(lun)是(shi)(shi)工作、旅游或是(shi)(shi)移民，他們(men)都是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)出海的第一批忠實(shi)消費者，也(ye)(ye)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)出海能否站穩腳跟的關鍵(jian)。

其(qi)次是國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)激烈，品(pin)牌需要出海尋(xun)找新的(de)機會，愈發內(nei)卷(juan)的(de)國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，倒(dao)閉品(pin)牌尋(xun)找新的(de)出路，而在社交媒體國際(ji)化，跨境電商成熟(shu)化的(de)今天(tian)，品(pin)牌打開海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)成本越來越低(di)，競(jing)爭(zheng)也遠低(di)于國內(nei)，這是促使品(pin)牌出海的(de)另一個驅(qu)動力，那就是跳(tiao)出內(nei)卷(juan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，尋(xun)找更(geng)大增量。

再(zai)者是四位一體的優勢，讓中國品(pin)牌出(chu)海(hai)成功率更(geng)高。

四位一體指的(de)(de)是產品(pin)力(li)、供應鏈、技(ji)術力(li)和渠道力(li)，這(zhe)些(xie)對(dui)于中國大多數品(pin)牌來說都(dou)是具有優勢(shi)的(de)(de)。

在食品飲(yin)料(liao)行(xing)業，中國(guo)的(de)(de)產品研發是非常(chang)強的(de)(de)，這(zhe)也(ye)(ye)是國(guo)外市(shi)場(chang)消費者選擇中國(guo)產品的(de)(de)關(guan)鍵，與(yu)此同(tong)時先進的(de)(de)供(gong)應鏈能力也(ye)(ye)是促使中國(guo)品牌(pai)出海的(de)(de)核心。

隨著數字化(hua)賦能供應鏈行(xing)業，我們可以用更低的成本打(da)開海外市場(chang)，而跨(kua)進電商、海外華人超市這些新渠道也成為品牌出海的優勢之一。

最后就是政(zheng)策(ce)的(de)助力，目前(qian)中(zhong)(zhong)國政(zheng)府出(chu)臺了多項(xiang)政(zheng)策(ce)，都在背后推(tui)動(dong)了中(zhong)(zhong)國產品出(chu)海。

03

中小品牌機會更大？

有(you)人說品牌(pai)出海(hai)是(shi)頭部品牌(pai)做(zuo)的，我(wo)們這些小品牌(pai)不僅沒(mei)有(you)實力而(er)且(qie)沒(mei)有(you)知(zhi)名(ming)度如何出海(hai)。

事實上在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)無邊界的今天，中小品(pin)(pin)牌(pai)擁有(you)更多(duo)的出海(hai)機會，畢(bi)竟大品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)進入海(hai)外市場之前，已(yi)經(jing)是價格透明，而且消費者對這些品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)的認(ren)知已(yi)經(jing)非常(chang)成熟(shu)。

但中小品(pin)牌(pai)不一樣，對于消費者來說，是一次驚喜(xi)的(de)嘗試，這(zhe)些中小品(pin)牌(pai)已經在國內區(qu)域市場跑通(tong)了(le)產(chan)品(pin)和(he)模式，因此(ci)可以較快的(de)進入(ru)海(hai)外市場。

事實上(shang)隨著跨(kua)境電商的(de)發展，也給與中小品牌(pai)(pai)出(chu)(chu)海的(de)機(ji)會，和(he)頭部巨頭一樣，目前中小品牌(pai)(pai)出(chu)(chu)海可能需要通過產品出(chu)(chu)海，在(zai)海外市場獲(huo)得(de)一定(ding)銷量和(he)口碑之后，在(zai)進行品牌(pai)(pai)出(chu)(chu)海。

當(dang)然(ran)如(ru)果中小品牌更懂目標市(shi)場的(de)消費(fei)需求和(he)文化，為(wei)其量身(shen)定做(zuo)產品，那么這樣的(de)出(chu)海成功率會很(hen)大(da)。

雖然過程可能會曲折，但中(zhong)小(xiao)品(pin)牌出海(hai)的(de)結果一(yi)定是好的(de)，只要你(ni)的(de)產(chan)品(pin)能夠迎合大眾需求(qiu)或者具有獨(du)特的(de)差異化，那么就適(shi)合走(zou)出國門。

04

品牌出海該如何做？

當然(ran)打開(kai)海外市場并非是(shi)口號，而(er)是(shi)需要腳(jiao)踏實(shi)地的做。

那么(me)品牌出海該如何做呢？

首先(xian)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)出圈，也(ye)就是(shi)說你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)定是(shi)滿足消(xiao)費需求的(de)，并且具有一(yi)定競(jing)爭力和差(cha)異(yi)化(hua)的(de)，能夠讓海(hai)外消(xiao)費者(zhe)眼(yan)前一(yi)亮。

比(bi)如老干媽就是(shi)靠(kao)獨特的口(kou)味(wei)征服(fu)消費(fei)者，而蜜雪冰城(cheng)就是(shi)靠(kao)極致性價比(bi)征服(fu)海(hai)外(wai)消費(fei)者。

其次就是(shi)品(pin)(pin)牌落地，在(zai)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣層面出海的中國品(pin)(pin)牌一定要以(yi)當(dang)地市場的文(wen)化(hua)為主進行營銷(xiao)推(tui)(tui)廣，將產(chan)品(pin)(pin)與當(dang)地文(wen)化(hua)相融合，深入(ru)了解目標(biao)市場的消(xiao)費(fei)者需求和消(xiao)費(fei)環境(jing)。

再者就是做好(hao)產品(pin)定位(wei)，根據(ju)目標市場(chang)的特點，調整產品(pin)的口味和包裝。而在(zai)營銷上要(yao)善于利(li)用社交媒(mei)體、電商(shang)平臺進行(xing)推(tui)廣宣傳(chuan)。比如在(zai)2023年(nian)，中國品(pin)牌在(zai)全球(qiu)化方面展現了更積(ji)極的態度。跨境電商(shang)“四小龍”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通等平臺在(zai)全球(qiu)市場(chang)表現突出。

最后就(jiu)是供應鏈跟進(jin)，中國品牌出海的(de)最高目標(biao)就(jiu)是在海外建(jian)設工(gong)廠，這也是實現品牌全球化的(de)關鍵一步。

05

品牌出海的終極：全球化

每一個(ge)走出國(guo)門的品(pin)牌(pai)，絕(jue)對不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)想(xiang)要獲得更大的銷售增量，而是(shi)讓中國(guo)品(pin)牌(pai)享譽國(guo)際市場。

伊利(li)、蒙牛(niu)豪投巴(ba)黎奧運會、中國茶飲紛紛全(quan)(quan)球開店，他們都有一個更大(da)的目標，那就是(shi)做全(quan)(quan)球化的中國品牌。

事實上(shang)品(pin)牌(pai)出海不(bu)再是簡單的產品(pin)輸出，而是依據企業戰略(lve)目標，構建全球(qiu)性的業務布局和(he)品(pin)牌(pai)定位，這是品(pin)牌(pai)全球(qiu)化的終極，也是不(bu)少(shao)中國品(pin)牌(pai)正(zheng)在努力的方向。

可(ke)口(kou)可(ke)樂用了(le)近百年的(de)時間完成(cheng)(cheng)了(le)品(pin)牌全球化的(de)目標，雀巢通過(guo)買(mai)買(mai)買(mai)也實現了(le)這(zhe)一愿望，當下(xia)的(de)中國品(pin)牌，正在經(jing)歷這(zhe)些巨頭曾經(jing)經(jing)歷的(de)一切(qie)，但值得注意的(de)是，我們(men)完成(cheng)(cheng)品(pin)牌全球化的(de)進程(cheng)一定要比他們(men)快(kuai)，甚至能夠超(chao)越他們(men)。

這(zhe)得(de)益于中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)地位的(de)(de)(de)(de)提(ti)升和綜合(he)國(guo)(guo)力(li)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)強(qiang)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)文(wen)化自信讓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)外(wai)國(guo)(guo)人了解中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，比如(ru)很多來中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)游玩(wan)或(huo)者留學的(de)(de)(de)(de)外(wai)國(guo)(guo)人，在感受到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)魅(mei)力(li)之后，回到(dao)國(guo)(guo)內(nei)卻能看到(dao)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)購買的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，那是一種增(zeng)樣的(de)(de)(de)(de)體驗。

當然中(zhong)國供應鏈成(cheng)本的(de)(de)優勢也是(shi)不居海外市場的(de)(de)關鍵(jian)，但品牌全(quan)球(qiu)化的(de)(de)目標(biao)一定是(shi)海外建廠，所以我(wo)們需要將(jiang)優秀的(de)(de)工廠管理經驗帶(dai)出去。

不可否認的(de)是，未來的(de)全球化市(shi)場，一定有大(da)量的(de)中國品(pin)牌(pai)出現。