2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

受益于我(wo)國經濟快速發展帶來的(de)物質需求，以及逐步完善的(de)產業(ye)鏈，國內美妝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)有(you)很大(da)市(shi)場潛力(li)。據(ju)36氪研究院預計，2025年中國美妝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)市(shi)場規模將(jiang)在科技賦能下達到1萬億元左右。

不(bu)過，當下的(de)美妝(zhuang)行業卻進(jin)入了短(duan)暫的(de)下行期。

據國家(jia)統計(ji)局數(shu)據顯示，2021年(nian)(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)全國化妝品零(ling)售額(e)環比增速逐月(yue)下(xia)滑(hua)，下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)同(tong)比增速跌為個位數(shu)，8月(yue)更是出(chu)現零(ling)增長。今(jin)年(nian)(nian)(nian)1-4月(yue)份化妝品零(ling)售額(e)為1168億元，同(tong)比下(xia)滑(hua)3.6%，4月(yue)份同(tong)比下(xia)跌達(da)22.3%。

在美(mei)妝行(xing)(xing)業整體處在下(xia)行(xing)(xing)期時(shi)，“最年輕的美(mei)股上市美(mei)妝集團”逸仙電(dian)商發布(bu)的2022年一季度財報值(zhi)得關注。財報顯示(shi)，逸仙電(dian)商第一季度總營收(shou)為8.91億(yi)元，同(tong)比下(xia)降38.3%。

雖(sui)然營(ying)收與行業下行期走勢相同，但(dan)一些(xie)財務數(shu)據仍可圈可點。例(li)如逸(yi)仙電(dian)商一季度(du)經(jing)調整后凈虧損減少到1.56億(yi)元，同比降(jiang)低(di)33.6%，虧損大幅收窄，毛利率提高(gao)至69%。

上(shang)市公司(si)的(de)財報(bao)是最能體(ti)現企業的(de)發展情況(kuang)。我們(men)不妨(fang)對逸仙(xian)(xian)電商一季(ji)度財報(bao)進行(xing)深度解讀，看下(xia)(xia)逸仙(xian)(xian)電商是如何在(zai)行(xing)業下(xia)(xia)行(xing)期(qi)時(shi)轉(zhuan)型的(de)。

01

行業承壓，逸仙電商“降脂增肌”

在近幾(ji)年中，美(mei)妝行業通過互聯(lian)網社區營銷（小紅書、抖音等(deng)）和線上電商新渠道紅利（直(zhi)播帶貨等(deng)）崛起了很多新品牌，逸仙電商的完美(mei)日記是這一崛起路(lu)徑的先行者。

逸仙電商成立于(yu)(yu)2016年(nian)(nian)，于(yu)(yu)2020年(nian)(nian)上市，前(qian)期營(ying)收、銷(xiao)售額等曾獲得高速(su)增長。這是因(yin)為，逸仙電商依靠國(guo)內(nei)成熟的(de)化妝品(pin)供應鏈體系，瞄準(zhun)新(xin)中(zhong)產和Z世代消費(fei)者定位于(yu)(yu)新(xin)國(guo)貨品(pin)牌，發力營(ying)銷(xiao)激(ji)活互(hu)聯網平臺KOL/KOC的(de)私域(yu)流量，在新(xin)消費(fei)品(pin)牌中(zhong)占據(ju)先發紅利。

不(bu)過隨著模(mo)仿逸仙電(dian)商(shang)的品牌(pai)越來(lai)越多，不(bu)只是新國(guo)貨品牌(pai)，老牌(pai)企業也(ye)積極擁抱逸仙電(dian)商(shang)找到的新渠道、新流量，美妝行業供給端呈現同質化競爭。

同(tong)時，疫(yi)情的反復大(da)致(zhi)整(zheng)體經濟環境下行(xing)，對(dui)供給端企業生產(chan)、銷售(shou)、運(yun)輸等造成影響，而需求(qiu)端消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)欲望(wang)降低，彩妝一類的“獎賞式消(xiao)費(fei)(fei)”受影響更甚。

化妝品企業業績承壓(ya)是行業普遍(bian)現(xian)象。據(ju)(ju)各化妝品企業公布的一季度(du)財(cai)報(bao)數據(ju)(ju)顯示(shi)，雅詩蘭黛集(ji)(ji)團亞太地區(qu)營業利潤大跌71%；資生堂集(ji)(ji)團中(zhong)國市(shi)場凈銷售(shou)額下降20.6%；愛茉莉太平洋集(ji)(ji)團中(zhong)國市(shi)場業績下滑10%。

此時再來看美妝新消費(fei)品牌的先行者逸仙電(dian)商發布的一(yi)季(ji)度財報，可以發現(xian)其已經做出改變(bian)，且初(chu)具成效。

一方面(mian)，運營費用(yong)“降脂(zhi)”，由(you)重增長轉為(wei)重回報。

數據顯示，逸仙電商一季度運營費用9.22億(yi)(yi)元，同比(bi)減少30.9%。銷售和市場(chang)費用為6.05億(yi)(yi)元，同比(bi)減少41.83%。減少了運營支出后，逸仙電商經(jing)調整后的凈利潤(run)從去年同期的2.34億(yi)(yi)元收(shou)窄至1.56億(yi)(yi)元，運營效率、ROI（投資回報率）明顯上升。

而(er)且，“重回(hui)(hui)報”不只是(shi)直觀(guan)上看到的數據回(hui)(hui)報，還有品(pin)牌力(li)這些無(wu)形資產的回(hui)(hui)報。

從逸仙(xian)電(dian)(dian)商的(de)過往動作來看，逸仙(xian)電(dian)(dian)商的(de)營銷投(tou)入開始(shi)由(you)效果類(lei)廣(guang)告(gao)轉向注重(zhong)展示類(lei)廣(guang)告(gao)，周迅、劉昊然等代言(yan)物料(liao)在線(xian)(xian)下廣(guang)告(gao)牌(pai)、線(xian)(xian)上各大APP廣(guang)告(gao)位廣(guang)泛“撒網(wang)”，相較于此(ci)前小紅書等內容社(she)區投(tou)放(fang)的(de)效果類(lei)廣(guang)告(gao)，更能提高逸仙(xian)電(dian)(dian)商旗下品牌(pai)的(de)品牌(pai)知名度(du)等無形資產。

另一方(fang)面(mian)，多路線“增(zeng)肌”，增(zeng)強盈利能(neng)力。

數(shu)據顯示(shi)，逸仙電商護膚(fu)業(ye)務(wu)同比增長68.4%，高于整(zheng)體美妝(zhuang)大盤，旗下多個(ge)護膚(fu)品牌獲得遠(yuan)超行業(ye)的(de)增長。

彩妝(zhuang)業(ye)務(wu)雖然受到行業(ye)下行影響(xiang)，旗下另一新銳彩妝(zhuang)品(pin)牌PinkBear第一季度全渠道(dao)GMV同(tong)比增長超1500%。

逸(yi)仙電商通過發力高(gao)端產品、多(duo)(duo)品類、多(duo)(duo)品牌布(bu)局，為(wei)消費(fei)者(zhe)提供更多(duo)(duo)選擇(ze)的(de)同時，也增(zeng)強了自身的(de)盈利能力。逸(yi)仙電商一季度毛(mao)利率提高(gao)至69%，同比上升4個百(bai)分點。

早(zao)期的逸(yi)仙(xian)電商在新消費品(pin)牌中占(zhan)據先發(fa)優(you)勢，業績(ji)增(zeng)速極(ji)高，逸(yi)仙(xian)電商早(zao)期也采取了以速度占(zhan)領市場(chang)的“快魚”戰略。

如今，從逸仙(xian)(xian)電商(shang)的財報我們(men)可以看出，得益于“降脂(zhi)增肌”，逸仙(xian)(xian)電商(shang)在2022第一(yi)季(ji)度盈利能(neng)力增強(qiang)，虧損(sun)收(shou)窄(zhai)，業績已呈(cheng)邊際改善(shan)趨勢。

逸仙電商(shang)已經(jing)走在轉型的路(lu)上。

02

轉型期已至，求變者以何為驅動力

前文已(yi)經(jing)提到，美(mei)妝行業(ye)在疫情(qing)和(he)整體市(shi)場環境(jing)的(de)短時沖擊，以及行業(ye)營(ying)銷、渠道(dao)陷入同質化(hua)競(jing)爭的(de)情(qing)況下，逸仙電(dian)商找到的(de)新消(xiao)費品牌風口漸落已(yi)經(jing)成為不爭的(de)事實。

縱觀商業史，當變化發(fa)生時(shi)，也意味著行業戰略轉折點的到來。國貨美妝(zhuang)行業的結構轉型期(qi)已(yi)至，注(zhu)重短(duan)時(shi)價值的流(liu)量思(si)維(wei)已(yi)經成為過去式(shi)，注(zhu)重長期(qi)價值的品牌思(si)維(wei)將(jiang)幫(bang)助企(qi)業度(du)過短(duan)期(qi)波(bo)動，走向未來。

對于一個(ge)企業(ye)來說，品牌(pai)能(neng)提高溢價率、復購率、用戶(hu)推薦率，對企業(ye)盈利作用極大(da)。那么要如何建設品牌(pai)，以打磨出(chu)企業(ye)的長期壁壘？

從逸仙電商(shang)的(de)一季度(du)財(cai)報(bao)及過往(wang)動作(zuo)來看，逸仙電商(shang)已(yi)經摸透(tou)了獲得長期(qi)價值的(de)底層邏輯。

首先，以“科技美(mei)妝”為(wei)集團(tuan)戰略，重(zhong)產研構(gou)建核心競爭力。

遇(yu)到同(tong)質(zhi)化(hua)競爭尋(xun)找差(cha)(cha)異化(hua)解決是(shi)經濟(ji)學常識。而(er)營銷差(cha)(cha)異化(hua)根植(zhi)于產品(pin)差(cha)(cha)異化(hua)，產品(pin)差(cha)(cha)異化(hua)根植(zhi)于底(di)層技術差(cha)(cha)異化(hua)，技術是(shi)美妝企業的底(di)層競爭力。

逸仙電商在(zai)(zai)研發(fa)投入上持續發(fa)力，今(jin)年一(yi)季度研發(fa)投入3580萬(wan)元，同(tong)比增長29.1%，研發(fa)費(fei)用占營收(shou)從去年同(tong)期1.9%大幅(fu)提高(gao)至4.0%。單季度4%的研發(fa)費(fei)用率已經處于美妝行業(ye)第一(yi)梯(ti)隊，雅(ya)詩蘭黛近(jin)5個(ge)財年的研發(fa)費(fei)用率在(zai)(zai)1.5%左右浮動(dong)，歐萊雅(ya)近(jin)兩年研發(fa)費(fei)用率分別為3.45%、3.19%。

值得一(yi)(yi)提的(de)是(shi)，逸(yi)仙(xian)電商(shang)構建(jian)了獨特(te)的(de)Open Lab開放(fang)型研發體系(xi)(xi)，這一(yi)(yi)研發體系(xi)(xi)使逸(yi)仙(xian)電商(shang)與國內外頂級研究(jiu)(jiu)機構深度合作，包括中(zhong)科院化學(xue)研究(jiu)(jiu)所、華中(zhong)科技大學(xue)納(na)米藥物工程中(zhong)心(xin)、法(fa)國里昂(ang)大學(xue)醫(yi)學(xue)院3D皮膚研究(jiu)(jiu)所等，極大的(de)增強(qiang)了逸(yi)仙(xian)電商(shang)的(de)研發實(shi)力。

其次，以科學技術為(wei)底，打造差異化產品，支撐起逸(yi)仙電商的多品類、多品牌(pai)戰略。

從技術(shu)研(yan)發到應用(yong)到產業鏈中需(xu)要很長的(de)技術(shu)成(cheng)熟(shu)期(qi)，而逸仙電(dian)商發力建(jian)設(she)的(de)研(yan)發體系為其(qi)帶來(lai)了很多先進(jin)且成(cheng)熟(shu)的(de)研(yan)發成(cheng)果。例如近期(qi)Galenic法國科蘭黎護膚(fu)實(shi)驗室(shi)創新性提出VC黃金三法則，突破性提升VC透皮吸收率(lv)，推動行業VC抗氧抗衰應用(yong)研(yan)究邁(mai)入(ru)新階段(duan)；逸仙電(dian)商與國家納米藥物(wu)工(gong)程技術(shu)研(yan)究中心聯合(he)實(shi)驗室(shi)合(he)作共研(yan)出“靶(ba)向修紅黑科技”+專研(yan)成(cheng)分“膚(fu)源修TransHealer”。

目前，逸仙電商的技術研發成果已經有(you)多項(xiang)落地，舒(shu)胺(an)修H、舒(shu)胺(an)修L、377共輸送納米載體pro等(deng)原料已經應用與旗下多個品牌。

同時，逸仙電(dian)商構建的(de)DTC模式，能(neng)激(ji)活(huo)逸仙電(dian)商的(de)流(liu)量池，讓消(xiao)費(fei)者參(can)與(yu)到(dao)研發當中(zhong)。不僅能(neng)實現(xian)技術(shu)與(yu)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)的(de)鏈(lian)接，提高技術(shu)到(dao)產業鏈(lian)中(zhong)的(de)效(xiao)率(lv)，還能(neng)增(zeng)加消(xiao)費(fei)者的(de)參(can)與(yu)感，提升消(xiao)費(fei)者對逸仙電(dian)商旗下品(pin)牌的(de)忠(zhong)誠度。

而在渠道(dao)方面，同質化(hua)競爭并不是問題，選(xuan)擇最接近消(xiao)費(fei)者的渠道(dao)即可(ke)。疫情(qing)期間(jian)線(xian)下(xia)渠道(dao)受阻(zu)，逸仙電商(shang)就增加(jia)了線(xian)上(shang)(shang)渠道(dao)的布局。逸仙電商(shang)加(jia)大了對(dui)抖(dou)音(yin)、得(de)物等(deng)新型(xing)渠道(dao)的探索(suo)，在抖(dou)音(yin)上(shang)(shang)旗下(xia)品(pin)牌穩居抖(dou)音(yin)彩(cai)妝幫(bang)前(qian)三。

可見，逸(yi)仙電商堅持“科技美妝”集團戰(zhan)略，通過發力技術實現科研成果的(de)豐(feng)富，繼而(er)滿足產品(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)牌多樣化，構建的(de)DTC模式在激活(huo)流量(liang)(liang)池的(de)同時(shi)，各細分品(pin)(pin)(pin)牌高品(pin)(pin)(pin)質產品(pin)(pin)(pin)又(you)能吸(xi)引來新流量(liang)(liang)，使其擁有(you)產品(pin)(pin)(pin)+流量(liang)(liang)+品(pin)(pin)(pin)牌的(de)長期驅動(dong)力，建立起基于品(pin)(pin)(pin)牌的(de)長期價值“護城河”。

結語：

在美妝(zhuang)行業整體(ti)面(mian)臨(lin)下行期時，逸(yi)仙(xian)電商(shang)交出了不錯的(de)(de)一季(ji)度財報(bao)，從中(zhong)也(ye)讓人們看到(dao)了逸(yi)仙(xian)電商(shang)的(de)(de)改變，不再重營銷，虧損(sun)也(ye)有所(suo)收(shou)窄。而逸(yi)仙(xian)電商(shang)作為國貨美妝(zhuang)新(xin)消(xiao)費(fei)時代的(de)(de)先行者(zhe)，也(ye)能準確(que)把握國貨美妝(zhuang)的(de)(de)結(jie)構性(xing)轉型期中(zhong)蘊含(han)的(de)(de)機會，率先布局，押(ya)注產研。

相信逸仙電(dian)商的轉變，也能為國貨美(mei)妝品(pin)牌(pai)們(men)打個樣，開創(chuang)出(chu)重研發、重產品(pin)、重品(pin)牌(pai)的美(mei)妝企(qi)業新時代。