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在遠毅資本2020年舉辦的(de)數字(zi)醫療峰(feng)會上，楊(yang)瑞榮提出(chu)“2020年是數字(zi)化重(zhong)構(gou)傳統醫療的(de)元年“的(de)觀點

2022年，遠毅資本對數字(zi)(zi)醫療的判斷更(geng)進了一步，他向投中網表示：“醫療產業只有進行數字(zi)(zi)化才有新增(zeng)量。”

深耕(geng)數(shu)字(zi)醫(yi)療(liao)六(liu)年(nian)多，遠毅資(zi)本當初“用數(shu)字(zi)化重(zhong)新解(jie)構中國的醫(yi)療(liao)基礎設(she)施建設(she)”的夢(meng)想如今正在加速實現。楊瑞榮(rong)表示，過去兩三年(nian)之內(nei)數(shu)字(zi)醫(yi)療(liao)的發(fa)展，“比我們過去想象的還要快得(de)多”。

人人都在談數字醫療

六七年前(qian)遠毅資本開(kai)始(shi)有意的把投(tou)資范(fan)圍聚焦到數(shu)字醫(yi)療(liao)這一(yi)細分賽道上(shang)，這是一(yi)個(ge)(ge)有些(xie)大膽的決定。在醫(yi)療(liao)這個(ge)(ge)大賽道上(shang)，投(tou)生物醫(yi)藥、醫(yi)療(liao)器械才是主流(liu)，數(shu)字醫(yi)療(liao)則是一(yi)個(ge)(ge)讓大家撓頭(tou)的新概念(nian)。楊瑞榮(rong)曾(ceng)經(jing)開(kai)玩笑：“我(wo)們投(tou)的項目多少有點‘另類’。”

而(er)現在(zai)，隨著技術的進步，以及政策面的新變化，傳統(tong)醫療(liao)產業受(shou)到一系列(lie)的沖擊，數字醫療(liao)開始顯山露水。楊(yang)瑞榮給出(chu)了一組數據，僅在(zai)藥品(pin)流通領(ling)域，過去(qu)5年(nian)(nian)(nian)傳統(tong)渠(qu)道(dao)的銷售(shou)額平(ping)均僅有(you)1%-2%的年(nian)(nian)(nian)增(zeng)速(su)，最(zui)近兩年(nian)(nian)(nian)甚(shen)至是負增(zeng)長。而(er)與此同時(shi)，互(hu)聯網電商及DTP渠(qu)道(dao)的藥品(pin)銷售(shou)額年(nian)(nian)(nian)增(zeng)速(su)則高達20%-30%。

此消彼長之下，趨勢已經(jing)明朗：醫(yi)療的數(shu)(shu)字化(hua)勢不可擋。楊瑞榮認為，數(shu)(shu)字醫(yi)療目前在整(zheng)個醫(yi)療產(chan)業中的占比(bi)可能還不到(dao)(dao)5%，但未來幾年將達(da)到(dao)(dao)30%到(dao)(dao)50%。因此，對遠毅資本(ben)來說，把投資方向(xiang)聚焦為數(shu)(shu)字醫(yi)療，這已經(jing)是一個足(zu)夠巨大的賽道了(le)。

在美國(guo)(guo)，過去十(shi)年(nian)間數字(zi)醫療產業的(de)規模爆發了十(shi)倍(bei)，整個賽道(dao)2021年(nian)的(de)風(feng)險投資金(jin)額高(gao)達近(jin)三百(bai)億美金(jin)。而在中國(guo)(guo)，楊瑞榮的(de)判斷(duan)是數字(zi)醫療的(de)發展將會更加迅猛(meng)，完全(quan)有可能彎道(dao)超(chao)車。

多年(nian)關注中(zhong)國的數(shu)字(zi)醫療產業，楊瑞榮(rong)最近有了(le)一個明顯的感受(shou)：如(ru)果說過(guo)去所謂數(shu)字(zi)醫療主(zhu)要(yao)是外部力量(liang)在試圖用(yong)數(shu)字(zi)技術顛(dian)覆、改造醫療行業，現在則是醫療行業的內部力量(liang)主(zhu)動想用(yong)數(shu)字(zi)化的手段(duan)改變自己。這是一個非常重要(yao)的變化。

首(shou)先值得關注的(de)是(shi)醫(yi)(yi)院(yuan)態度的(de)變化，醫(yi)(yi)院(yuan)是(shi)醫(yi)(yi)療產業的(de)核心環(huan)節，也是(shi)一(yi)直以來最(zui)難攻破的(de)一(yi)環(huan)。但(dan)楊瑞榮發現(xian)，現(xian)在(zai)(zai)頂級醫(yi)(yi)院(yuan)們在(zai)(zai)極其(qi)強烈的(de)尋(xun)找數(shu)字(zi)化解決方(fang)案，進行(xing)精(jing)細管理。在(zai)(zai)藥企方(fang)面，從傳統(tong)的(de)大(da)規模銷售團隊轉向數(shu)字(zi)化的(de)銷售渠道已經是(shi)共(gong)識。醫(yi)(yi)療器(qi)械廠商們則在(zai)(zai)想辦法(fa)通過數(shu)字(zi)化手段(duan)與病患互動，一(yi)方(fang)面抓(zhua)住銷售的(de)入口，同時(shi)加(jia)強售后管理。

楊瑞榮表示：“現在你會看(kan)到這個(ge)行業所有最核心(xin)的從業人(ren)群，醫生、醫院、器械廠(chang)商、藥廠(chang)，他(ta)們(men)都在談論數(shu)字化，這是跟5年前完全不一樣的。”

新增量從哪里來

2022年4月21日，遠(yuan)毅資本舉辦了(le)新一(yi)屆的數字健康高峰論壇(tan)，這次(ci)設定的主(zhu)題是“尋找新增量”。

這個主題相當(dang)的(de)應景。當(dang)下(xia)醫(yi)療產業正處在眾所周(zhou)知的(de)大變局之中，地(di)緣(yuan)競爭、新冠(guan)疫情、資本市場波動等帶來(lai)諸多不確定性因素，同時帶量(liang)采購、DRG/DIP造成(cheng)了(le)醫(yi)療價值(zhi)鏈的(de)重構，這倒逼了(le)從藥企、醫(yi)療器械企業到醫(yi)院、醫(yi)生(sheng)的(de)所有醫(yi)療產業從業者(zhe)們去(qu)尋找“新增量(liang)”。

而“新(xin)增(zeng)(zeng)量”要從哪里來？楊瑞榮(rong)的(de)(de)答(da)案還是“數字化”。在這次論壇(tan)的(de)(de)演(yan)講中，楊瑞榮(rong)列舉了數字化帶來的(de)(de)三大新(xin)增(zeng)(zeng)量。

首先(xian)是全新(xin)(xin)供給。伴隨著(zhu)基礎(chu)科研的不斷積累和服務(wu)模式的持續創新(xin)(xin)，新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)服務(wu)和新(xin)(xin)支(zhi)付也正在解決(jue)市場過往(wang)未被滿(man)足(zu)的醫療需(xu)求。

第二個增長是(shi)場景(jing)遷移，這包括(kuo)醫(yi)療場景(jing)從醫(yi)院內轉向醫(yi)院外，從中(zhong)心化模式轉向去(qu)中(zhong)心化模式，從線下轉向線上。

第三是精細管理。楊(yang)瑞榮認為(wei)，醫療(liao)健康領域過(guo)往的管理方式是“游牧型”的，通過(guo)不斷開辟新(xin)市場來獲得增量；現在則正在轉變(bian)為(wei)“農耕型”，通過(guo)數字化(hua)與智能化(hua)進行精細化(hua)管理。

純談理論(lun)有些抽象，我們不(bu)妨舉幾(ji)個例子。

遠毅資(zi)本投資(zi)了一(yi)家名為明(ming)度(du)(du)智云(yun)的企業，最近一(yi)年業績(ji)爆(bao)發(fa)式增長(chang)。這是一(yi)家做醫療行業數字孿(luan)生平臺的公(gong)司。近兩年，藥廠對(dui)生產過程數字化、醫院對(dui)HRP（相(xiang)當于(yu)醫院版的ERP）的接受度(du)(du)明(ming)顯(xian)提高，其原因就是對(dui)精細化管理的需(xu)要。

楊瑞(rui)榮表示(shi)，一般的服務業(ye)、制造業(ye)企業(ye)對精細(xi)(xi)化(hua)(hua)運營管理非常重視，會使用各種數(shu)字化(hua)(hua)的工具和手段(duan)。而在(zai)醫療(liao)行(xing)業(ye)，無論是藥廠、器械廠還是醫院，過(guo)去在(zai)管理上都(dou)相對粗放，因為它(ta)們(men)并不(bu)需要通過(guo)精細(xi)(xi)管理賺錢。但在(zai)新形勢下(xia)，它(ta)們(men)迫切需要提高運營和精細(xi)(xi)化(hua)(hua)管理能力。

再舉(ju)一(yi)個關于場景遷移的(de)(de)(de)例子。遠毅資本(ben)還有一(yi)家被投(tou)企業叫哈瑞特，它幫助醫(yi)院做心臟支(zhi)架(jia)手(shou)術(shu)(shu)后(hou)的(de)(de)(de)病人(ren)院外管(guan)理(li)工具。大手(shou)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)術(shu)(shu)后(hou)管(guan)理(li)一(yi)直是一(yi)大醫(yi)療痛點(dian)，過(guo)去的(de)(de)(de)手(shou)段(duan)(duan)非常原始(shi)，一(yi)名(ming)醫(yi)生(sheng)可能(neng)同(tong)時要加一(yi)二十個病人(ren)的(de)(de)(de)微信，幾乎不可能(neng)有足夠的(de)(de)(de)精力(li)進(jin)行充分的(de)(de)(de)管(guan)理(li)。而(er)哈瑞特則(ze)通過(guo)數(shu)字(zi)化手(shou)段(duan)(duan)，借助一(yi)些可穿(chuan)戴設(she)備的(de)(de)(de)持續監(jian)測(ce)，大大提(ti)高了(le)醫(yi)生(sheng)進(jin)行術(shu)(shu)后(hou)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)效率(lv)(lv)(lv)和質量，提(ti)高了(le)患者的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)質量，并大大減少了(le)手(shou)術(shu)(shu)后(hou)的(de)(de)(de)再入院率(lv)(lv)(lv)和死(si)亡率(lv)(lv)(lv)。

過去三年(nian)(nian)里哈瑞特跟華西醫(yi)院進行了(le)長期合作，三年(nian)(nian)時間哈瑞特幫助管理了(le)超過3000名病人(ren)，在兩個(ge)關鍵指(zhi)標(biao)上效果斐(fei)然(ran)。首先是再(zai)入院率(lv)，從10%將至2%；另一個(ge)指(zhi)標(biao)是術后一年(nian)(nian)內(nei)的(de)死亡率(lv)，從5%降到了(le)1%。

這樣(yang)的(de)成績無(wu)疑是(shi)非(fei)常(chang)令人振奮的(de)，數字醫療(liao)(liao)正在(zai)展現出非(fei)常(chang)巨大的(de)改善醫療(liao)(liao)資源供給、造(zao)福(fu)社會的(de)潛力。

隨(sui)著數字醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)的(de)(de)不(bu)(bu)斷創新和發(fa)展，很多(duo)困擾中國醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)服(fu)務的(de)(de)瓶頸(jing)問題都有望得到解(jie)決。例(li)如(ru)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)資源(yuan)的(de)(de)不(bu)(bu)平衡問題，現(xian)在的(de)(de)醫(yi)(yi)保(bao)支付(fu)能力并不(bu)(bu)足以讓所有人都能夠“有病就去醫(yi)(yi)院(yuan)看”，各地的(de)(de)醫(yi)(yi)保(bao)系統、醫(yi)(yi)院(yuan)系統承受(shou)著巨大的(de)(de)壓力。而通(tong)過數字化手段實(shi)現(xian)場(chang)景遷移，可以把相當(dang)一部分醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)服(fu)務從院(yuan)內轉(zhuan)移到院(yuan)外，大大提(ti)高醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)服(fu)務的(de)(de)可及(ji)性。

在當前醫(yi)(yi)療賽(sai)道整體轉冷的(de)情況(kuang)下，數字醫(yi)(yi)療反而異軍突起(qi)。整個(ge)醫(yi)(yi)療行(xing)業，無論作為支付方的(de)政(zheng)府、保險公司(si)，還是藥(yao)企、醫(yi)(yi)療器(qi)械企業、醫(yi)(yi)院，其實都在期(qi)待數字醫(yi)(yi)療能(neng)夠(gou)提供創新性的(de)方案，解決(jue)當下面臨(lin)的(de)諸多問(wen)題。

數字醫療正在逆勢崛起

在數(shu)字醫(yi)療賽(sai)(sai)道(dao)(dao)深耕六(liu)七年之后，楊(yang)瑞榮開始(shi)逐漸感到這個賽(sai)(sai)道(dao)(dao)慢慢開始(shi)熱起來了。楊(yang)瑞榮回憶，遠毅資本第一次(ci)辦數(shu)字醫(yi)療峰(feng)(feng)會的時候，參與人數(shu)只(zhi)有500余人，而今年線(xian)上(shang)的峰(feng)(feng)會則有3000多(duo)人參加。

遠(yuan)毅(yi)資本關注的(de)(de)階段是早期，90%的(de)(de)項目都(dou)是在A輪(lun)或A輪(lun)以前投資的(de)(de)。到(dao)現(xian)在，已經有一(yi)批項目開始跑出來了，百倍回報的(de)(de)項目已經出現(xian)。

AI醫療公(gong)(gong)(gong)司(si)數坤(kun)科(ke)技此前已經向港(gang)交所提交上市(shi)申請。遠毅(yi)資(zi)本(ben)是(shi)在2017年(nian)數坤(kun)科(ke)技剛剛成立(li)，整個(ge)公(gong)(gong)(gong)司(si)還(huan)只有兩(liang)位創始人、一(yi)份商業計劃書(shu)的時(shi)候(hou)投資(zi)它的。如今數坤(kun)科(ke)技是(shi)在整個(ge)AI影像領(ling)域(yu)全球領(ling)先的公(gong)(gong)(gong)司(si)，在心血管、腦科(ke)、肝臟(zang)等科(ke)目都拿到了三(san)類醫療器(qi)械證書(shu)，并且(qie)已經在美(mei)國、歐盟(meng)做認證。在全球范圍內，數坤(kun)科(ke)技的產(chan)品在醫院內的裝機(ji)量是(shi)同類產(chan)品中最多的。

另一個(ge)“出圈”的項(xiang)目是鎂信(xin)健(jian)(jian)康(kang)(kang)，它聯合各地政府推出的“惠民(min)保(bao)”已經在全(quan)國(guo)六十(shi)余(yu)個(ge)城(cheng)市運營，顛(dian)覆了(le)傳統(tong)的商業醫療(liao)保(bao)險產品(pin)。遠毅資(zi)(zi)(zi)本在2018年(nian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)了(le)鎂信(xin)健(jian)(jian)康(kang)(kang)的天使輪(lun)，而在最近一輪(lun)融資(zi)(zi)(zi)中，鎂信(xin)健(jian)(jian)康(kang)(kang)獲得(de)了(le)博(bo)裕資(zi)(zi)(zi)本、禮(li)來(lai)亞洲(zhou)、中金公司等機構投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，估值已經超過了(le)100億(yi)。

雖然數(shu)字醫(yi)(yi)療賽(sai)道(dao)已(yi)經跑出了一(yi)批頭(tou)部(bu)公司、明星公司，但楊(yang)瑞榮認為，這個賽(sai)道(dao)整體(ti)而言(yan)依然處(chu)在爆發的早期(qi)。尤其是與過去兩年大(da)熱的創新藥(yao)等賽(sai)道(dao)相(xiang)比(bi)，數(shu)字醫(yi)(yi)療賽(sai)道(dao)的“資本內卷”還遠沒有那么(me)激(ji)烈(lie)。

楊瑞榮表示，美國的(de)數字(zi)醫(yi)療大概從10年前(qian)開(kai)始起步，最近(jin)幾年社會大眾開(kai)始關注它，而(er)在資(zi)本市場的(de)爆(bao)發(fa)也就是最近(jin)一兩(liang)年的(de)事情。數字(zi)醫(yi)療真正在中國在資(zi)本市場爆(bao)發(fa)，可能還需要(yao)幾年的(de)時(shi)間。

在(zai)這個(ge)過程中，遠毅(yi)資本(ben)的核心邏輯，依然是沿著(zhu)在(zai)兩年前就提出的“觸達、支付和效率”三(san)大(da)方(fang)向，去尋(xun)找更多能解決醫療產業底層需求的企業。當下一級市場寒風(feng)瑟瑟，不(bu)少投(tou)(tou)資人(ren)喊“冬(dong)天(tian)來了”，但(dan)遠毅(yi)資本(ben)并沒有要放慢節奏的意思。在(zai)這輪上海(hai)疫(yi)情期(qi)間，楊瑞榮也被(bei)封(feng)控在(zai)上海(hai)。他告訴(su)投(tou)(tou)中網(wang)，在(zai)隔離期(qi)間，他已經(jing)簽了三(san)十多張打款通知單了。（文/陶輝東，來源(yuan)/投(tou)(tou)中網(wang)）