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盡管拼多多在2022年交(jiao)出(chu)的財務答卷已(yi)足夠(gou)驚艷，但放眼整個電商行(xing)業大環境，流(liu)量見頂、用戶增長放緩(huan)已(yi)是(shi)不爭的事(shi)實，雖然其并(bing)未在最近(jin)財報披(pi)露具體用戶數據，想必也已(yi)摸到了用戶天(tian)花板(ban)。

在(zai)(zai)之前《“苦難”成就拼(pin)多(duo)多(duo)》一文中(zhong)新立場(chang)曾(ceng)做出(chu)預測：隨著疫情的(de)逐(zhu)步(bu)放開(kai)、結束，經濟的(de)逐(zhu)漸回(hui)(hui)暖，利(li)好(hao)盡釋(shi)后(hou)的(de)拼(pin)多(duo)多(duo)拉(la)新將會更加困難，營收也(ye)面(mian)臨回(hui)(hui)落趨勢。于拼(pin)多(duo)多(duo)而(er)言，如(ru)何盡快開(kai)辟新的(de)增長曲線(xian)已迫(po)在(zai)(zai)眉睫(jie)，而(er)這(zhe)無(wu)非(fei)兩條路徑：直播(bo)帶(dai)貨（提(ti)高用戶消費粘性）和跨(kua)境電商（拉(la)新）。

事實上，從不久(jiu)前拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)重新(xin)加碼(ma)短視頻直播業務(wu)以及Temu落地北美，也不難看出其(qi)在(zai)這方面的(de)考量(liang)。其(qi)中(zhong)關(guan)于(yu)出海部分，在(zai)上一篇《“苦難”成(cheng)就(jiu)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)》中(zhong)新(xin)立場已有詳細論(lun)述，有興趣的(de)可以翻看前文，在(zai)此就(jiu)不多(duo)(duo)贅述。

因此本文，主要聚(ju)焦拼(pin)多多直播(bo)內容，探討在直播(bo)電商(shang)(shang)的(de)浪潮中(zhong)，拼(pin)多多為(wei)何會(hui)顯得力不從心，完全喪(sang)失了其在傳(chuan)統(tong)貨架電商(shang)(shang)驅狼吞虎的(de)氣勢，以及直播(bo)電商(shang)(shang)是(shi)(shi)否真的(de)契合拼(pin)多多當下的(de)商(shang)(shang)業模式(shi)，直播(bo)帶貨又是(shi)(shi)否能夠承擔起拼(pin)多多第二道增長曲線的(de)重任(ren)。

01

黃崢慢了一小步

2016年3月(yue)，由(you)阿里老(lao)(lao)員工陳琪創立的(de)蘑菇(gu)街，是(shi)最早殺入直播(bo)帶貨的(de)電商平臺，一(yi)個(ge)月(yue)后(hou)，老(lao)(lao)東家阿里正(zheng)式上線了(le)淘寶直播(bo)，而(er)在(zai)這年的(de)“雙十一(yi)”前夕(xi)，京東也(ye)悄然(ran)推出直播(bo)業(ye)務。也(ye)許在(zai)彼時人們看來，電商主播(bo)這個(ge)職業(ye)，和(he)秀場主播(bo)并無二(er)致——都靠表演獲得打賞，但無可置疑地是(shi)，一(yi)個(ge)新(xin)的(de)商業(ye)大門已就此(ci)打開一(yi)隅。

反(fan)觀拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)，一直到三年(nian)后，才后知后覺似的(de)坐(zuo)上直播電商的(de)飯桌：2019年(nian)，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)在百億(yi)(yi)補(bu)貼(tie)頻道(dao)內(nei)測試了一次直播活動，然而據當時(shi)相關負責(ze)人表示，根(gen)植在百億(yi)(yi)補(bu)貼(tie)入口的(de)直播并(bing)非(fei)最終(zhong)入口，僅為服(fu)務(wu)插(cha)件，尚未有核心的(de)“直播頻道(dao)”入口，并(bing)且拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)“沒(mei)有作為獨立業務(wu)推出(chu)的(de)規劃”。這一年(nian)，淘寶直播的(de)GMV突(tu)破2000億(yi)(yi)元，快手是600億(yi)(yi)元，抖音則為400億(yi)(yi)元。

拼(pin)多多的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)商業(ye)務(wu)進展如此緩慢，和黃(huang)崢的(de)(de)態(tai)度有較大關系(xi)。據2020年(nian)騰訊《深(shen)潛》的(de)(de)報道：黃(huang)崢對直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)業(ye)務(wu)予以“工(gong)具(ju)屬性”的(de)(de)簡單定義，這是拼(pin)多多遲(chi)遲(chi)未能將其列為戰略級產品集中發力的(de)(de)核心原因(yin)。無獨有偶，京東(dong)高(gao)層對于直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)定位意見也(ye)出(chu)現分(fen)歧，以徐雷為代表的(de)(de)一派(pai)高(gao)管認為“電(dian)商直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)是很好的(de)(de)營銷工(gong)具(ju)，而(er)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶貨本(ben)身不是生意”。巧合的(de)(de)是，這兩家電(dian)商巨頭的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)之路(lu)走得(de)都不順遂。

盡管(guan)有報道稱，在(zai)2020年初時(shi)多(duo)多(duo)直(zhi)播(bo)(bo)被納為拼多(duo)多(duo)2020年度(du)戰略級的(de)項目之一，并且有相(xiang)應的(de)MCN入駐激(ji)勵(li)政策出臺，但(dan)在(zai)當時(shi)的(de)App中(zhong)卻并沒有直(zhi)播(bo)(bo)入口，而且開播(bo)(bo)與禮物充值的(de)端口也(ye)十(shi)分隱晦(hui)，說(shuo)明至少(shao)彼時(shi)的(de)拼多(duo)多(duo)仍(reng)在(zai)是(shi)否(fou)將直(zhi)播(bo)(bo)業(ye)務納為新的(de)增長曲線的(de)問(wen)題上仍(reng)舉棋不定(ding)。

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)過(guo)晚(wan)的(de)起步，也導致了其直(zhi)播(bo)業務的(de)進(jin)程并(bing)不順(shun)利(li)。2019年(nian)5月(yue)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)宣布與(yu)快手(shou)合(he)作(zuo)，商家(jia)可接(jie)入快手(shou)主播(bo)資(zi)源做商品直(zhi)播(bo)推廣。但在(zai)此前一年(nian)，快手(shou)就(jiu)已經在(zai)規劃自己(ji)的(de)電商生態(tai)，有(you)相關報(bao)道稱，實際上二者僅短短合(he)作(zuo)了兩周(zhou)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)鏈接(jie)快手(shou)的(de)接(jie)口(kou)就(jiu)由于不明原因而被(bei)斷掉。

另(ling)一方面，拼多多直(zhi)播(bo)帶貨的(de)嘗試也(ye)可謂成績慘淡。2020年4月12日，作(zuo)為拼多多明(ming)星直(zhi)播(bo)帶貨首秀，球星馬布(bu)里的(de)直(zhi)播(bo)在1小時(shi)(shi)觀(guan)看人次2.1萬、帶貨數量(liang)158件，與隔壁抖音同(tong)期羅(luo)永浩(hao)3小時(shi)(shi)1.1億(yi)、幾千萬人次觀(guan)看的(de)直(zhi)播(bo)戰(zhan)績相比(bi)，實在是天壤之別，相形(xing)見絀。

可以說當初(chu)黃崢對于(yu)直播的工具定位，導致拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)喪失先行之機(ji)，這是黃崢慢(man)掉的一(yi)小步(bu)(bu)，也是拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)掉隊的一(yi)大(da)步(bu)(bu)。不同于(yu)京東(dong)直播“起個大(da)早，趕(gan)個晚集”，拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的直播業務是施施而行，一(yi)步(bu)(bu)遲，步(bu)(bu)步(bu)(bu)遲。即便后來做出了不少的補救措施，例如(ru)開(kai)放MCN機(ji)構招募(mu)、邀請明星入(ru)駐(zhu)、增加直播一(yi)級入(ru)口(kou)等，但(dan)都不溫不火，未掀波(bo)瀾。

甚至有報(bao)道指出(chu)，拼(pin)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)還曾以遠(yuan)高于行(xing)業(ye)的(de)標(biao)準，按照85%的(de)比例將直(zhi)播(bo)打賞(shang)分給主播(bo)和工會，同(tong)時對MCN機構(gou)采取(qu)免除傭金措施。從這些(xie)行(xing)動(dong)來看，拼(pin)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)明顯是(shi)在主動(dong)拔(ba)高直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)在其(qi)(qi)內部的(de)戰略地(di)位與權重，但(dan)也側面反映出(chu)其(qi)(qi)也并未找到適合(he)自(zi)己的(de)直(zhi)播(bo)打法，在此我們不妨(fang)反問(wen)一句(ju)：直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)真(zhen)的(de)契合(he)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)嗎？

02

死馬當作活馬醫

拼(pin)多多在傳(chuan)統(tong)貨(huo)架電商上的增長邏(luo)輯已無需過多贅述，當(dang)初背(bei)靠微信(xin)，憑借各(ge)類游戲、“砍一刀”等裂變機制，黃(huang)崢得(de)以打造(zao)出拼(pin)多多現有的“Costco+Disney”模式，這種由熟(shu)人社(she)交充(chong)當(dang)的信(xin)任背(bei)書，使(shi)其(qi)早期(qi)發(fa)展(zhan)可(ke)以不為流量所擾。而另一方(fang)面，推薦算(suan)法的進步，使(shi)得(de)“貨(huo)找人”的邏(luo)輯取代傳(chuan)統(tong)搜索，大大降低(di)了用戶的購物門檻。

但(dan)時(shi)過境遷(qian)，如今再看(kan)拼多(duo)多(duo)在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)上的動作，或許更能夠感知(zhi)直(zhi)(zhi)播(bo)對(dui)于拼多(duo)多(duo)的真實(shi)作用。直(zhi)(zhi)播(bo)這一重構人貨場關系的模(mo)式似乎并不能完美融入拼多(duo)多(duo)現有商業(ye)模(mo)式中的任何一環：

品牌(pai)營銷，拼(pin)多(duo)多(duo)大部分商家不需要

社交分(fen)享，直播形式(shi)不(bu)適合

低價(jia)補貼，明顯低價(jia)平銷更(geng)為長尾……

直播對(dui)于拼多多的(de)(de)作用，的(de)(de)確很像(xiang)是黃(huang)崢最初對(dui)它的(de)(de)定義——營銷(xiao)工(gong)具(ju)。

因為(wei)從當前(qian)電商直播(bo)(bo)的種(zhong)類劃分(fen)來(lai)看(kan)，無非就(jiu)是兩種(zhong)：品牌(pai)自播(bo)(bo)以及達人播(bo)(bo)。

以品(pin)牌自(zi)播為(wei)(wei)例，作為(wei)(wei)一家定位低(di)價(jia)(jia)的(de)電商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺(tai)，拼(pin)多(duo)多(duo)對(dui)于品(pin)牌方的(de)吸引力有(you)限(xian)。據(ju)晚(wan)點LastPost的(de)報道，當(dang)下品(pin)牌方多(duo)以經銷商(shang)(shang)(shang)的(de)名義入駐拼(pin)多(duo)多(duo)，他們經常拒絕(jue)參加“百億補貼”，或者只愿提供低(di)端產品(pin)。其中一個很重要的(de)原因，在于品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)對(dui)價(jia)(jia)格體系(xi)有(you)嚴格的(de)管控，為(wei)(wei)了不影響自(zi)家的(de)正價(jia)(jia)品(pin)的(de)出售(shou)，品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)不愿意特價(jia)(jia)尾貨獲得(de)過高(gao)的(de)曝(pu)光率。

所以(yi)如何吸引足夠的(de)(de)商(shang)家(jia)入駐，并在平(ping)臺(tai)開通直(zhi)播(bo)，便成為(wei)拼多多發力(li)的(de)(de)重點。2020年(nian)初，拼多多設立了(le)30人的(de)(de)全行(xing)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)招商(shang)團，他們分(fen)成兩組進行(xing)內部賽馬，主要任務(wu)是拉大品(pin)(pin)牌(pai)進駐，分(fen)別由貓總（花(hua)名）和芒果（花(hua)名）帶隊，直(zhi)接向COO阿布匯(hui)報，實際上就是為(wei)了(le)推(tui)動品(pin)(pin)牌(pai)升級，擺脫“低價”的(de)(de)標簽。

而(er)達(da)人播則更是拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)短板(ban)，就像李佳琦(qi)、羅永浩以及辛巴等主(zhu)播之于淘寶、抖(dou)音(yin)、快手(shou)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)和京東一樣，旗下(xia)沒(mei)有可以幫助平臺帶貨出圈的(de)達(da)人，也明顯缺乏(fa)個人IP造(zao)就的(de)號召力和信任(ren)度。

從用戶(hu)角(jiao)度來看，消費行為本身并不會(hui)自發地持續下去，作為離錢最(zui)近的(de)互聯網(wang)行業(ye)，電商(shang)軟肋不在于(yu)如何變(bian)現，而(er)在于(yu)如何引流(liu)。想要提升用戶(hu)的(de)消費粘性(xing)，拼多多就必須補足自己(ji)在內容生態上(shang)的(de)短板(ban)。

事(shi)實上，拼(pin)多多也確實做了(le)(le)，但不(bu)多。在(zai)短視(shi)頻平臺(tai)不(bu)斷蠶食其他APP用(yong)戶時長的當下，所有(you)人都明白(bai)，內容(rong)就等于流量。2022年春節期間，“多多視(shi)頻”被移(yi)至拼(pin)多多APP首頁(ye)下方(fang)的一級入口，替代了(le)(le)此前(qian)的“推(tui)薦”，一個小小入口的變化，無(wu)疑能夠看出(chu)其對內容(rong)的重視(shi)程度有(you)了(le)(le)“質的提(ti)升”。

但(dan)就內(nei)(nei)容(rong)形式來看(kan)，多多視(shi)頻(pin)類(lei)型卻(que)乏善可陳，主(zhu)要就分為(wei)兩類(lei)：一類(lei)是吸引用(yong)戶增加使(shi)用(yong)時長的(de)視(shi)頻(pin)內(nei)(nei)容(rong)，包(bao)括(kuo)搞笑段子(zi)、影視(shi)劇情解(jie)說(shuo)等；另一類(lei)是通過(guo)在視(shi)頻(pin)中內(nei)(nei)置商(shang)品鏈(lian)接，引導用(yong)戶購買(mai)行為(wei)的(de)消(xiao)費種草類(lei)視(shi)頻(pin)，以(yi)及很小比例的(de)直(zhi)播內(nei)(nei)容(rong)。

由于其中(zhong)充斥大(da)量的(de)抖音、快(kuai)手等(deng)平臺(tai)搬運內容，在很(hen)大(da)程度(du)上模糊掉多多視(shi)頻(pin)存在的(de)初衷(zhong)和意義，在當下電(dian)商直(zhi)播場(chang)景下，這(zhe)明顯(xian)是與“人(ren)找貨”的(de)邏輯相悖，帶有明顯(xian)導購意向的(de)用戶自然不會長留于此。

最重(zhong)要的是(shi)，拼(pin)多多缺乏直(zhi)播廣場這樣(yang)完整(zheng)的公(gong)域入(ru)口，僅(jin)在“多多視頻”內二級菜單有“關注”功能，拼(pin)多多直(zhi)播更(geng)像(xiang)是(shi)充當(dang)店鋪本身私域流(liu)量(liang)的激活工(gong)具。實際目前拼(pin)多多店家直(zhi)播間的流(liu)量(liang)構成，主要也(ye)就是(shi)以(yi)下三(san)類：

自(zi)身店鋪平時積累的私域(yu)流(liu)量；

商品本身權重帶來的公域流量；

直播間整點發紅包、抽免(mian)單(dan)的(de)方式(shi)外(wai)部引流。

由此可見，拼多(duo)多(duo)店(dian)鋪直播與平銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)流量(liang)并非如淘寶、抖(dou)快等(deng)平臺那般涇渭分明。另一方面，拼多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)池，本(ben)身就是淘寶、京東之外(wai)的(de)(de)(de)廣(guang)闊白牌商(shang)品(pin)，“低價”作為(wei)其自(zi)帶(dai)的(de)(de)(de)標簽，與直播帶(dai)貨(huo)的(de)(de)(de)低價補貼相互重疊，用戶就更(geng)缺乏足夠的(de)(de)(de)動力(li)進行轉移，所以明顯不如平銷(xiao)(xiao)更(geng)為(wei)長尾。

從這(zhe)來(lai)看，黃(huang)崢當初對于(yu)直(zhi)播“營銷(xiao)工具”的(de)定(ding)義顯(xian)(xian)然并不算錯(cuo)，只是(shi)解(jie)決增長(chang)問題的(de)第二曲線，拼多(duo)多(duo)顯(xian)(xian)然還需要再尋找(zhao)。按(an)照網(wang)經社(she)《2022年（上）中(zhong)國(guo)直(zhi)播電商市場數(shu)據報告》預(yu)計，2022年國(guo)內直(zhi)播電商交易規模可達34879億(yi)元，同(tong)比增長(chang)47.69%，很明顯(xian)(xian)如今(jin)的(de)拼多(duo)多(duo)直(zhi)播，更像是(shi)為著急(ji)分一(yi)杯羹，而(er)咬著牙“死馬(ma)當作活馬(ma)醫”的(de)業務，但可惜多(duo)多(duo)視頻卻難稱一(yi)劑良藥。

03

激戰五環外

拼(pin)多(duo)多(duo)當初的(de)崛起，很大(da)程度上得益于(yu)其在(zai)供(gong)給和需求(qiu)兩端都打(da)出了差異化的(de)優(you)勢。在(zai)供(gong)給側，拼(pin)多(duo)多(duo)承接了當初被淘寶拋棄的(de)低(di)價(jia)白牌(pai)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)鏈；在(zai)需求(qiu)側，低(di)價(jia)對(dui)于(yu)下沉市場用戶消費又具有明(ming)顯的(de)刺激拉動作用。所以“五環(huan)外”市場一直都是(shi)拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)自留地。

抖(dou)(dou)音電商(shang)剛(gang)興(xing)起時，作(zuo)為行業龍頭的(de)阿里，無疑是首當(dang)其沖。從市(shi)場份(fen)額(e)來看，近(jin)年來淘寶(bao)的(de)市(shi)場份(fen)額(e)從61%一(yi)路跌(die)到53%，抖(dou)(dou)音、快手(shou)電商(shang)則(ze)快速崛起，分別(bie)拿下5%和(he)4%的(de)市(shi)場份(fen)額(e)，數值上剛(gang)好約為淘寶(bao)丟(diu)失的(de)份(fen)額(e)。而隨著抖(dou)(dou)快逐漸步(bu)入電商(shang)的(de)深水區，與(yu)拼多多之間也(ye)終免不(bu)了一(yi)場正(zheng)面對壘(lei)。

據QuestMobile發布的(de)(de)報告(gao)顯示，隨(sui)著移動互(hu)聯網(wang)的(de)(de)深度普及，截至2022年4月，中國下沉(chen)市場用戶MAU為6.92億，在整體中占比(bi)58.4%，如此龐大的(de)(de)下沉(chen)市場用戶規模，無疑是一片廝殺(sha)的(de)(de)紅(hong)海。

今年10月(yue)，字節就在抖音極速版App商城內，低(di)調(diao)上(shang)線測試“9塊9特價”頻(pin)道，開始售(shou)賣日用品、小型家居、食品飲料等低(di)價走量引流(liu)商品。此外，該頻(pin)道內還特地設置了爆款專(zhuan)(zhuan)區、9.9元專(zhuan)(zhuan)區以及4.9元專(zhuan)(zhuan)區。

而(er)從購(gou)物界(jie)面和使用體驗來看，抖音極速(su)版中(zhong)“9塊(kuai)(kuai)9特價(jia)”頻道(dao)與拼(pin)多多首頁所展示的“9塊(kuai)(kuai)9特賣”幾乎是一個模子復刻出來，頗令(ling)人玩(wan)味。

而快(kuai)手平臺的直播帶(dai)貨商(shang)品(pin)(pin)，同樣是低價產品(pin)(pin)居(ju)多，在產品(pin)(pin)屬(shu)性上與拼多多常有重合。

而在(zai)經(jing)營模式上，快手電商也和拼多(duo)多(duo)有異(yi)曲(qu)同工之妙。快手的“信(xin)任電商”，具(ju)有典型(xing)的社區(qu)屬性，通過“熟人經(jing)濟”建立起商家的私(si)域流量，而后又通過短視頻獲客拉(la)新，這種(zhong)重社交(jiao)裂變的打法，與拼多(duo)多(duo)當初(chu)的營銷模式不(bu)謀而合。

產品、策略的趨同導致(zhi)快手和拼(pin)多多無論是(shi)在上游(you)供(gong)應(ying)鏈，還是(shi)面向下(xia)游(you)消費者(zhe)，二者(zhe)都少不了一場惡戰。

另一方面，據艾媒(mei)咨詢數據顯示，2020年(nian)，中國(guo)短視(shi)頻用戶規模(mo)同(tong)比(bi)僅增長3%，相較(jiao)于2017~2018年(nian)的(de)107.0%高位增長率(lv)，用戶規模(mo)增速明(ming)顯放緩，隨著(zhu)短視(shi)頻行業已經漸趨飽和(he)，包(bao)括抖快在(zai)內的(de)頭部平臺已經展開存(cun)量競爭，拼多多要想在(zai)這種(zhong)大(da)環境下搶奪用戶市(shi)場，又豈是易(yi)與之(zhi)事？

更遑論(lun)，多(duo)多(duo)視(shi)頻(pin)內仍是以搬(ban)運其他(ta)平臺的視(shi)頻(pin)為主。缺乏短視(shi)頻(pin)基因的拼多(duo)多(duo)，還遠未形成(cheng)成(cheng)熟的內容生產傳(chuan)播鏈路，與擁有的完整內容生態的抖快相比，差距實在過大(da)。

盡管現在拼多多的(de)市(shi)場份額數據很好(hao)看，但其市(shi)值卻已(yi)較其高點跌去六成，百億補貼至今也未走出虧損(sun)，面(mian)子上好(hao)看的(de)拼多多，真實情況或許更為窘迫。

一邊是自(zi)留地(di)領主，一邊是裹挾驅虎吞狼之勢的(de)“殖民者”，這場(chang)“五環外”的(de)戰爭，失敗者的(de)下(xia)場(chang)，或許幾百年前的(de)印(yin)第安(an)人就已給出最好的(de)答案。

04

寫在最后

拼多多上市前夕，黃崢曾這樣(yang)形容拼多多面臨的(de)(de)競爭環境(jing)：“好比(bi)一桌(zhuo)人(ren)吃飯，淘寶剛(gang)起(qi)來時桌(zhuo)子是空的(de)(de)，而拼多多起(qi)來時，已(yi)經有(you)5個人(ren)在桌(zhuo)上了，你在桌(zhuo)下硬要上去吃飯，但桌(zhuo)上的(de)(de)人(ren)不愿意(yi)你上來，桌(zhuo)下的(de)(de)人(ren)也不愿意(yi)你上去，我必然會受(shou)到雙重打擊”。

或(huo)許對黃崢而言，怎么坐上飯桌、以什么姿勢(shi)上的飯桌都(dou)無所謂，只(zhi)要坐上去(qu)就行，因為或(huo)許再(zai)晚一些，可能連口湯都(dou)喝(he)不(bu)到。

拼(pin)多(duo)多(duo)直播也是如此，“死馬(ma)當(dang)作(zuo)活馬(ma)醫”的前提(ti)是拼(pin)多(duo)多(duo)得先(xian)有匹馬(ma)，即(ji)便(bian)和其(qi)自身并不是如此契合，也要先(xian)“趕鴨(ya)子上架”，做了(le)再(zai)說。

不過事實也證明，至少到現在，拼多多第二道(dao)增長曲線的重(zhong)擔，多多視(shi)頻還擔不起(qi)來(lai)。

*題圖及文中(zhong)配(pei)圖來源于網絡。