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一家(jia)來自韓國的“網紅少女潮牌”chuu在2022年(nian)經歷了(le)迅速擴張，2023年(nian)開店(dian)數(shu)量亦(yi)在持續上(shang)升。

相關數(shu)據(ju)顯示，chuu自2021年(nian)5月在杭州湖濱銀泰in77開下(xia)中(zhong)國首(shou)店(dian)后(hou)，截(jie)至(zhi)2022年(nian)5月門店(dian)數(shu)量達73家，截(jie)至(zhi)2023年(nian)1月，門店(dian)數(shu)量達141家，對于(yu)線(xian)下(xia)服飾品牌(pai)來說，這一(yi)增(zeng)速在過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)中(zhong)并不多(duo)見。

chuu于2012年成(cheng)立于韓國，是PPBSTUDIO集團(tuan)旗下品牌，國內運營主體為(wei)杭州(zhou)黯(an)涉品牌管理集團(tuan)有(you)(you)限公(gong)司（下稱“杭州(zhou)黯(an)涉”），產品標簽代理商顯示(shi)為(wei)浙江(jiang)一季時裝有(you)(you)限公(gong)司（下稱“浙江(jiang)一季”）。據天眼(yan)查(cha)APP顯示(shi)，浙江(jiang)一季最大(da)股東為(wei)杭州(zhou)黯(an)涉，持股比例(li)超過50%。

據悉，杭州(zhou)黯(an)涉(she)旗下還有服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)othermix及TheNext。othermix也就(jiu)是早年的(de)(de)淘品(pin)牌(pai)“七格(ge)格(ge)”。此外(wai)，拉(la)夏貝爾在2015年以(yi)2億元的(de)(de)價格(ge)收購該(gai)代理(li)商(shang)的(de)(de)部(bu)分股權，并將自己的(de)(de)線上(shang)業(ye)務全(quan)權交給(gei)杭州(zhou)黯(an)涉(she)電子商(shang)務有限公司代運營。

韓國影視、音樂等流行文化的影響(xiang)力逐漸(jian)增(zeng)強，特別是在(zai)相關限制(zhi)解除后，韓國的影視、音樂、綜藝內(nei)容(rong)在(zai)國內(nei)重新“上架”，對潮流和消費(fei)的影響(xiang)力也進一步增(zeng)強。

在這樣(yang)的背景下(xia)，盡(jin)管2022年(nian)線下(xia)商(shang)業受挫，但包(bao)括chuu在內、韓式風格(ge)的服飾品(pin)(pin)牌MLB、TeenieWeenie的門店(dian)數(shu)均在快(kuai)速增長，而傳(chuan)統的運動、歐美(mei)快(kuai)時尚品(pin)(pin)牌門店(dian)數(shu)則出現下(xia)滑。

“明亮(liang)公司”近日探訪了chuu北京朝陽大悅城店及三里屯(tun)店，并與多(duo)位消費者、購物中(zhong)心招商經理(li)進(jin)行了交流。

“甜辣”風格(ge)與(yu)(yu)亞洲版型，消費者站在學生(sheng)與(yu)(yu)職場的(de)分(fen)水嶺(ling)

在探訪(fang)中“明(ming)亮公司”發(fa)現，chuu店(dian)內的(de)服務(wu)與(yu)銷售會依賴導購，這與(yu)其他快時(shi)尚品牌(pai)——包括同客群的(de)BM——的(de)自選式服務(wu)完全(quan)不同。

在(zai)探訪中(zhong)，導(dao)(dao)購的“推薦“較(jiao)為強勢，甚至會直接把衣服塞進(jin)試衣間，這(zhe)一(yi)點也在(zai)社交媒體上(shang)被消(xiao)費者“吐槽”，這(zhe)種形式(shi)背后是源(yuan)自導(dao)(dao)購的業績壓(ya)力。而據(ju)chuu北(bei)京一(yi)家門(men)店的員工(gong)稱，銷售的轉化率(lv)在(zai)10%左右(you)。

“明亮公司”于工作日客流較少時(shi)進店，會有兩名店員上前(qian)進行推薦(jian)，并積極推薦(jian)試(shi)(shi)穿，且在試(shi)(shi)穿時(shi)，試(shi)(shi)衣間門口會有店員等待。試(shi)(shi)穿期(qi)間不斷推薦(jian)搭配服飾(shi)或其他服飾(shi)。

陳列上，chuu在貨(huo)架(jia)上端張貼多張搭配好的(de)模特海(hai)報(bao)，店員在推薦時(shi)也會以相關海(hai)報(bao)進(jin)行效果陳述。

來(lai)源：明亮公(gong)司

另外，或因店(dian)面面積受限，chuu門(men)店(dian)的服裝陳列比(bi)較緊湊，以排列掛在(zai)衣架上為主(zhu)，基本看不到服飾正面展(zhan)示。

來源：明亮(liang)公司

色彩上(shang)，chuu店外(wai)至店內(nei)均以醒目的綠色為主調，因(yin)色彩鮮艷而較為“吸睛”，如果(guo)從店面外(wai)路過(guo)很難不(bu)注意到(dao)。

chuu的價格帶在99-899元(yuan)之(zhi)(zhi)間，多(duo)數(shu)春款上(shang)衣和褲子分布在299元(yuan)到399元(yuan)之(zhi)(zhi)間，外套價格較高(gao)。店(dian)員(yuan)表示，線(xian)上(shang)與線(xian)下同價，且不享受任何(he)折扣，但(dan)具有(you)積分滿減活動。

chuu的(de)品牌sologn“甜辣潮(chao)酷(ku)，自(zi)我而(er)(er)又(you)小眾”與Z時代美學(xue)不(bu)謀(mou)而(er)(er)合。Z時代作為互(hu)聯網的(de)原著居民，社交平臺的(de)常駐(zhu)使者，喜歡追求(qiu)潮(chao)流，注重“人設”。

在服裝穿搭方(fang)面，愿意嘗試和挑戰不同風格。ootd（outfitoftheday，即“今日穿搭”）是各社交媒(mei)體分享(xiang)穿搭的(de)關鍵標簽，即Z時代追(zhui)求“多變”的(de)自己(ji)，不斷(duan)尋找前衛時尚的(de)穿搭風格。

一位chuu的忠實用戶向“明亮公司”表示：“chuu款式甜酷、色(se)彩豐(feng)富，（能）呈現(xian)辣妹的風格。”，且(qie)“相較于Zara、HM等歐洲快時尚(shang)品牌，chuu版型更適合中國(guo)女(nv)性(xing)身體(ti)特征”。

“明亮公司”向上海一位喜歡穿搭、并對價格從(cong)低(di)到高都具有接受度，購(gou)買過poem、MLB、Topshop、HM、Zara、UR、優衣(yi)庫、lululemon、Hollister，chuu等(deng)多個品牌的(de)(de)用(yong)戶詢問購(gou)買chuu的(de)(de)原因。她認為，Zara、HM的(de)(de)款式有些普通(tong)和商務(wu)，更適合通(tong)勤，有的(de)(de)版型小碼也很大，chuu“很辣，對于中國女孩來說，露(lu)的(de)(de)恰到好處”。

chuu的(de)(de)用(yong)戶人(ren)群定位在18到(dao)28歲(sui)，將中心用(yong)戶人(ren)群定位在18到(dao)24歲(sui)。一(yi)位消費者(zhe)表示，24歲(sui)作為(wei)校園與職(zhi)場的(de)(de)分水嶺，從流行趨勢上(shang)看，這個(ge)階(jie)段(duan)的(de)(de)女(nv)性用(yong)戶群體在審美上(shang)追求(qiu)的(de)(de)“性感(gan)”指(zhi)的(de)(de)是中日韓式的(de)(de)“內(nei)斂式”。

在(zai)(zai)疫情后(hou)，人們對線下(xia)(xia)出行和(he)線下(xia)(xia)購物場景有了更大期(qi)待，在(zai)(zai)探訪chuu北京三里屯店時，店內(nei)一位用戶表示，她還(huan)在(zai)(zai)讀(du)研究生：“現在(zai)(zai)不再封校，沒課(ke)就出來逛(guang)逛(guang)試(shi)衣服，衣服得(de)試(shi)。”

拉動Z世代進場消費，門店(dian)每月(yue)營收在百萬上下

就(jiu)韓國服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)表現情況，南京(jing)龍湖地產(chan)某項目的(de)招商經(jing)理(li)(li)回復“明(ming)亮公司(si)”稱“MLB在(zai)不同的(de)地區(qu)代理(li)(li)不同，2022年因為品(pin)(pin)牌(pai)公司(si)大力(li)拓店，代理(li)(li)搶(qiang)占代理(li)(li)權所以大批量(liang)開店，整體(ti)業績表現一般，80-100萬屬于業績還可以的(de)”。

chuu是(shi)杭州服(fu)裝公(gong)司(si)，2021年底開(kai)始拓店，目前全國(guo)開(kai)店數(shu)量也會(hui)控制(zhi)，以代(dai)理(li)為主，比如南京是(shi)大代(dai)理(li)，杭州本地可能(neng)是(shi)直營，業績表現(xian)比較(jiao)好(hao)，德基剛開(kai)業首月(yue)500萬，目前市場（收入）一般在150萬左(zuo)右。

該招商(shang)經理還預判“chuu還能再(zai)火2年。以招商(shang)難度看(kan)的話，chuu比MLB選址條件(jian)更高一些，但開店(dian)數量比MLB少(shao)”。

chuu北京三里屯(tun)店店長對“明亮公司”表(biao)示(shi)“工(gong)作日營收在10幾萬(wan)左右(you)，跨(kua)年那天我(wo)們(men)賣(mai)了(le)20多(duo)萬(wan)。”北京某奧(ao)萊相關員工(gong)稱(cheng)，chuu“一年營收差不(bu)多(duo)在750萬(wan)左右(you)”。

chuu的選址位置大多位于(yu)核心(xin)商(shang)圈的次優位置，以(yi)三里屯(tun)店(dian)為例，其位于(yu)太古(gu)里南區SLG-23，為側門(men)進直梯后下到(dao)負一層的第一家(jia)門(men)店(dian)，旁邊為MOSSY，對(dui)面(mian)為Randomevent。北(bei)京(jing)朝陽(yang)大悅城(cheng)店(dian)位于(yu)商(shang)場的第四(si)層，為chuu北(bei)京(jing)首店(dian)，是(shi)7號直梯上到(dao)第四(si)層后的第一家(jia)門(men)店(dian)，在進入四(si)層后仍(reng)可以(yi)看(kan)到(dao)“chuu北(bei)京(jing)首店(dian)”及旗(qi)下品牌“NOONEELSE”首店(dian)的海報(bao)。

在客流方面，chuu有能力(li)吸引(yin)Z時(shi)代消費(fei)者進入商場。一位(wei)商場招商經理(li)表示“韓國網紅(hong)少女潮牌，還是比(bi)較(jiao)(jiao)受到(dao)年輕人的喜愛，設計風格符合(he)審美(mei)，款(kuan)式也(ye)比(bi)較(jiao)(jiao)時(shi)尚，可(ke)選擇性高，價格合(he)適，大學生(sheng)、上班族都(dou)能消費(fei)的起，足夠(gou)應(ying)對日常生(sheng)活的場合(he)，出去玩(wan)的話穿點‘辣妹裝’，平(ping)時(shi)穿休(xiu)閑(xian)運動。”

一位chuu的(de)店員表示，在(zai)chuu進入北京(jing)前，自己在(zai)MOSSY工作，chuu的(de)品牌流(liu)量非常高(gao)，“是(shi)這(zhe)里（三里屯）其他品牌不能(neng)比的(de)。”

線(xian)上流量方面，小紅書搜索關鍵詞(ci)“chuu”，顯示相關筆(bi)記(ji)4萬(wan)+，其中多為探店形(xing)式(shi)的(de)種草推薦(jian)或測評(ping)，極少(shao)線(xian)上開(kai)箱式(shi)的(de)筆(bi)記(ji)出(chu)現，其中不乏(fa)UGC素人自發推薦(jian)，亦有較大比例KOL推薦(jian)。

但在“明亮公(gong)司”在門(men)店詢問購買幾位(wei)chuu用(yong)(yong)(yong)戶(hu)“如何了解到(dao)chuu這個品牌”時，80%的用(yong)(yong)(yong)戶(hu)表示(shi)因為在逛街時遇到(dao)chuu或者(zhe)朋友推(tui)薦。一位(wei)廣州的用(yong)(yong)(yong)戶(hu)表示(shi)：“聽說(shuo)chuu很火需(xu)要排隊，而且經常開新店。”

從(cong)線上流量來看，chuu的(de)增(zeng)長趨勢或不乏存在線上到線下的(de)引(yin)流原因，但品牌(pai)自身持續上升的(de)開店數量亦加速(su)提高品牌(pai)知名度。

此(ci)外，早在2016年，chuu就開(kai)始(shi)步入中國(guo)市場，先與(yu)淘系品牌“韓都(dou)衣舍”合作進駐天貓，商品以直郵的(de)形(xing)式(shi)(shi)從韓國(guo)發往中國(guo)。據悉，2016年8月8日上(shang)線當天，銷量就沖(chong)進了天貓國(guo)際女裝類目的(de)前五名。第一家門店的(de)火爆或也歸功于早期(qi)通過電(dian)商和代購的(de)形(xing)式(shi)(shi)在國(guo)內積累的(de)用戶群體。