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阿(a)里(li)史上最(zui)大一次組織(zhi)變革后(hou)，內部傳達出一個信號(hao)：所(suo)有業務，只要干得好，都能獨立融(rong)資(zi)上市(shi)。

一時間，市(shi)場眾說紛紜。對于誰(shui)將(jiang)成(cheng)為(wei)當前階段阿里(li)體(ti)系(xi)第一個獨立上(shang)市(shi)的項目(mu)，大家都(dou)在(zai)猜測。由(you)張勇帶(dai)隊的阿里(li)云，成(cheng)為(wei)市(shi)場最關注的獨立業務線。

兩個線索，其一、阿里云已經在國內云服務第一的位(wei)置(zhi)上良久；其二由(you)張勇(yong)親自帶(dai)隊，說(shuo)明阿里內部對這(zhe)一業務的重(zhong)視。

過去十余年發展，阿里(li)云(yun)(yun)無論是市場規模(mo)還是盈利能(neng)力，都已經躋(ji)身云(yun)(yun)服務賽(sai)道的(de)(de)榜(bang)首位置(zhi)。作為未(wei)來所(suo)有產(chan)業的(de)(de)數據(ju)底座(zuo)，云(yun)(yun)服務對于阿里(li)未(wei)來戰(zhan)略的(de)(de)布局，有著至關重(zhong)要的(de)(de)特殊位置(zhi)。

從近幾年(nian)的發展看，阿里(li)云強調產業深化和協同，“讓(rang)客戶賺錢”打造阿里(li)云生態森(sen)林(lin)已經是當前(qian)最重的打法。

日前的2023阿(a)里云峰會上，阿(a)里云智(zhi)能首席商業(ye)官(guan)蔡英(ying)華(hua)表示(shi)，阿(a)里云將繼續(xu)“堅(jian)持伙伴(ban)優先”戰略不動搖，同(tong)時在(zai)伙伴(ban)政策上要與“實”俱(ju)進，用務實的政策給伙伴(ban)更大的合(he)作空間。

怎么給？阿(a)里云的(de)答案是，全(quan)面投身AI浪潮。對新一輪AI浪潮的(de)判(pan)斷和投入(ru)，或將為阿(a)里云帶來更大的(de)增長空間，和更多獨立的(de)籌(chou)碼。

AI時代到來，云計(ji)算的新機(ji)會

數字化邁向智(zhi)能(neng)化，是云計算(suan)新一輪變(bian)革的主線。這可(ke)能(neng)是阿里云未(wei)來5-10年，最大的機(ji)會。

阿(a)里(li)云(yun)的(de)(de)(de)方法論是，以(yi)云(yun)計算為(wei)基石，以(yi)AI為(wei)引擎。要(yao)達成這一目標，有兩個必由之路：其(qi)(qi)一、算力的(de)(de)(de)普(pu)惠(hui)，其(qi)(qi)二(er)、AI賦能的(de)(de)(de)生態覆蓋。從(cong)產(chan)品層面(mian)，這將(jiang)決(jue)(jue)定阿(a)里(li)云(yun)的(de)(de)(de)廣度，而從(cong)戰(zhan)略看，這將(jiang)決(jue)(jue)定阿(a)里(li)云(yun)的(de)(de)(de)高度。

與前幾次GPTs推動(dong)的經濟轉型(xing)相比(bi)，人(ren)工(gong)智能帶動(dong)的經濟轉型(xing)會(hui)發(fa)生的更快。落地(di)到(dao)各個行業(ye)，幾乎是一(yi)種超(chao)強引擎的存在。對于云服(fu)務，AI能力(li)更像是數字(zi)化(hua)發(fa)動(dong)機，通(tong)過更好的算力(li)和理(li)解(jie)力(li)，幫助企業(ye)推進數字(zi)化(hua)上云。

新(xin)一輪AI浪潮正在席卷云(yun)服務領域，參(can)與者不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是阿里云(yun)。

就(jiu)在(zai)4月13日亞馬遜推出了一(yi)項名(ming)為“Bedrock”的云服務，允許開(kai)發者使用類似(si)于ChatGPT聊天機器人的人工智能系統(tong)，來進一(yi)步強化他們的軟(ruan)件(jian)。

作為全(quan)球最大(da)的云計算服務提(ti)供商(shang)，亞馬遜不會將生成(cheng)式人工智(zhi)能領域的巨(ju)大(da)商(shang)機拱手讓給谷歌和(he)微軟(ruan)等競爭對(dui)手。眾所周知，微軟(ruan)和(he)谷歌已經開始(shi)為開發者提(ti)供可以利用的大(da)型語言模型。

在(zai)逐浪上(shang)，阿里云從不(bu)落后。早(zao)在(zai)2019年，阿里內部(bu)就已經開始投(tou)入大模型(xing)研(yan)發，憑借算力優勢突出，阿里已經是(shi)全球首個完(wan)成10萬億參數AI大模型(xing)訓練的企業。

過去十(shi)年(nian)，阿里云(yun)(yun)通過自(zi)研(yan)核心技術，服務數(shu)字化(hua)進程。中國(guo)移動互聯網(wang)的(de)發展基(ji)本(ben)在阿里云(yun)(yun)上(shang)發生(sheng)(sheng)，企業(ye)從買計算機到按(an)需購買算力就(jiu)能開始創(chuang)業(ye)，帶來了(le)巨大的(de)效率提升(sheng)。隨后更(geng)多企業(ye)覺醒(xing)，各行各業(ye)在云(yun)(yun)上(shang)對全生(sheng)(sheng)產要素的(de)數(shu)字化(hua)，形成了(le)風起云(yun)(yun)涌(yong)的(de)數(shu)字化(hua)時代。

可以說，過去(qu)是數字化的十年。而阿里云則是數字化的推動者。

未來(lai)十年，阿里云如何繼(ji)續(xu)？

全面擁抱智(zhi)能化時代，這是(shi)阿里(li)云(yun)的選擇。

張勇表(biao)示，智能(neng)化時(shi)(shi)代(dai)帶來算(suan)力(li)的爆發，同時(shi)(shi)也(ye)提(ti)出了(le)更(geng)高的要(yao)求，阿里云將為AI時(shi)(shi)代(dai)提(ti)供好算(suan)力(li)基礎和大模型能(neng)力(li)，全面服務智能(neng)化進程。

對于未來十年(nian)的路徑，張(zhang)勇也給出(chu)了兩個重(zhong)點：

第一、讓(rang)算力更普惠，推動(dong)自研技術和規模化經營的(de)正循環，持(chi)續釋(shi)放技術紅利(li)；

第(di)二、讓(rang)AI更普及，讓(rang)每家企業的產(chan)品都能接入(ru)大模型升級改造(zao)，并有能力打造(zao)自己的專屬(shu)大模型。

如何理(li)解(jie)這(zhe)兩(liang)點(dian)？先給出(chu)節(jie)點(dian)的結論(lun)：第(di)一點(dian)，在(zai)(zai)釋放(fang)技(ji)術紅利的同(tong)時(shi)，加速阿里云自身技(ji)術不斷“鍛煉”升級；第(di)二點(dian)，在(zai)(zai)普惠行業的同(tong)時(shi)，讓阿里云滲透(tou)到(dao)更多(duo)產業中。

再看這樣布(bu)局(ju)的原因。

大模型(xing)雖然被炒的(de)異常熱鬧，但是在(zai)云(yun)(yun)基礎設施上的(de)落地，還非(fei)常早期，阿里(li)云(yun)(yun)的(de)開(kai)(kai)放(fang)和普(pu)惠背后(hou)，有兩個關鍵(jian)詞——開(kai)(kai)放(fang)和生態。

從開放看。

根據阿(a)里(li)云(yun)CTO周(zhou)靖人表示，“未(wei)來所(suo)(suo)有軟件都值(zhi)得接(jie)入大模型(xing)升級改造，我們(men)將開放通義千問的能力，為每一家企業打造自己的專屬GPT，歡迎(ying)所(suo)(suo)有人用阿(a)里(li)云(yun)開發(fa)自己的大模型(xing)。”

這意味著，未來每一個(ge)企業(ye)(ye)在(zai)阿里云上既可(ke)(ke)以(yi)調(diao)用(yong)通義千問的全(quan)部能力(li)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)結合企業(ye)(ye)自(zi)(zi)己(ji)的行業(ye)(ye)知識和應用(yong)場景(jing)，訓練自(zi)(zi)己(ji)的企業(ye)(ye)大模(mo)型(xing)。比(bi)如，每個(ge)企業(ye)(ye)都可(ke)(ke)以(yi)有自(zi)(zi)己(ji)的智能客(ke)服、智能導(dao)購(gou)、智能語(yu)音助手、文(wen)案(an)助手、AI設計師、自(zi)(zi)動駕駛(shi)模(mo)型(xing)等。

在(zai)開放的(de)(de)過程(cheng)中，阿里云(yun)以平(ping)臺賦能，提供(gong)算力和(he)大(da)模型(xing)基礎設(she)施，讓(rang)包括創業公(gong)司在(zai)內的(de)(de)所有企(qi)業和(he)機構更好地(di)實現創新(xin)，更重要的(de)(de)是(shi)，阿里云(yun)在(zai)這輪(lun)開放的(de)(de)進程(cheng)中，也不(bu)斷訓練自身的(de)(de)算力，讓(rang)自己的(de)(de)能力不(bu)斷增強。

從(cong)生(sheng)態(tai)看。

阿里云(yun)在積極建(jian)設(she)開源(yuan)的AI社區生(sheng)態。早在去年11月，阿里云(yun)就正式(shi)提出“ModelasaService”理念(nian)，并推出國內首個AI模型社區“魔(mo)搭”。

根據(ju)介紹，開(kai)發者可以在魔搭(da)上下載(zai)各類開(kai)源AI模(mo)型，并(bing)直接調用(yong)阿里云(yun)的(de)算(suan)力和一站式的(de)AI大模(mo)型訓練及推理平(ping)臺。發布不到半年，“魔搭(da)”社區總用(yong)戶量(liang)已超100萬，模(mo)型總下載(zai)量(liang)超1600萬次，成(cheng)為國內(nei)規模(mo)最(zui)大的(de)AI模(mo)型社區。

看似是開放，實則(ze)是產業落地。

通過(guo)不(bu)斷的開放生態，阿里云(yun)能(neng)夠觸達的產業更多。這使得(de)大模(mo)型(xing)真正能(neng)落到實處(chu)，而不(bu)僅(jin)僅(jin)是一種(zhong)“聊天(tian)工具(ju)”，通過(guo)賦能(neng)產業，實現更加智(zhi)能(neng)化。

這一(yi)點上，張勇給了(le)(le)一(yi)點提示“智(zhi)能(neng)化(hua)時代帶(dai)來(lai)算力(li)的(de)爆發，同時也(ye)提出了(le)(le)更高的(de)要(yao)求，阿(a)里(li)(li)云將(jiang)為AI時代提供好算力(li)基礎(chu)和(he)大(da)模型能(neng)力(li)，全面(mian)服務智(zhi)能(neng)化(hua)進(jin)程(cheng)。”——過去十(shi)年，阿(a)里(li)(li)云服務數字化(hua)，未來(lai)十(shi)年，阿(a)里(li)(li)云必然不會錯過做智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)重(zhong)要(yao)參與者。

全(quan)面擁(yong)抱，AI所有產品都可以用大模(mo)型重做(zuo)一(yi)遍(bian)

隨著(zhu)ChatGPT引爆整個行(xing)業(ye)，“大模型(xing)創(chuang)業(ye)熱(re)潮”正從國(guo)外涌向了國(guo)內。王慧(hui)文點燃了國(guo)內大模型(xing)的討論后(hou)，大廠紛紛入局。

4月(yue)7日，阿里巴(ba)巴(ba)正式發布超大(da)規模(mo)語言模(mo)型“通義千(qian)問”，并定(ding)向邀請(qing)用戶測試體驗。與(yu)百度(du)于(yu)3月(yue)中旬上線的“文心一言”大(da)模(mo)型工具類似(si)，“通義千(qian)問”也具備與(yu)用戶進(jin)行多輪對(dui)話的能力，并支持代碼(ma)編程、文案創(chuang)作(zuo)等(deng)功能。

雖(sui)然阿里錯過(guo)了首發(fa)，但是“通(tong)義(yi)千問”卻可能是最(zui)早通(tong)過(guo)各個場(chang)景應用(yong)融入人們生(sheng)活的一個。據(ju)張勇透露，釘(ding)釘(ding)、天貓精靈將于不久后正式接(jie)入該模(mo)型，未(wei)來阿里巴巴全系(xi)產品(pin)都(dou)將用(yong)上。

阿里(li)云+AI大模型=？

按(an)照張勇的想法，所(suo)有(you)企業(ye)在智(zhi)能化時代(dai)都將站(zhan)在同(tong)一條起跑(pao)線上(shang)，互聯網公司和非互聯網公司不存(cun)在先進或者落后的區別，傳(chuan)統企業(ye)有(you)彎道超(chao)車的機會。他認為，所(suo)有(you)產(chan)品都值得用(yong)大模型(xing)重做一遍，未(wei)來將看到(dao)應用(yong)爆發、效率革命，AI將成為各行各業(ye)新(xin)型(xing)生產(chan)力。

大(da)模型創(chuang)業如今是(shi)投資人的香餑餑，幾乎所有大(da)廠(chang)都在布局(ju)，要完成上述夢想(xiang)，有一個問(wen)題：為(wei)什么(me)是(shi)阿里？阿里云有什么(me)優勢？

首(shou)先，為什么是阿(a)里？

事實上(shang)，大模型一次運算的(de)費用就高(gao)達450萬美元(yuan)(yuan)（約人(ren)民幣3000萬元(yuan)(yuan)），這一開銷外，還(huan)有相關(guan)領域人(ren)才的(de)高(gao)昂月薪，昆(kun)侖(lun)萬維CEO方漢曾(ceng)表示，“每年5000萬到1億(yi)(yi)美元(yuan)(yuan)的(de)花費，是千億(yi)(yi)級大模型訓練的(de)入場券。”

就連一些美元基金(jin)的投資人都(dou)直言，AI大(da)模型高昂的訓練成(cheng)本和研(yan)發投入，讓眾多入局者“望而生畏”。

財力雄厚(hou)是第一梯隊(dui)玩家的入門門檻。

其次，技(ji)術研發上具備實力。據公(gong)開資料顯示，阿里(li)巴巴每年在研發上投入(ru)(ru)的(de)(de)(de)資金均在百億元規模，研發團隊(dui)人(ren)數破萬。這樣的(de)(de)(de)基(ji)礎，讓阿里(li)可以邁入(ru)(ru)大模型的(de)(de)(de)賽道。

面對(dui)全(quan)新(xin)的(de)AI時代，阿里云(yun)已經做了多年準備(bei)。十多年來(lai)，阿里云(yun)已經累(lei)積了從飛(fei)天云(yun)操作系(xi)統、芯片到智(zhi)算(suan)平臺的(de)“AI+云(yun)計算(suan)”的(de)全(quan)棧技(ji)術實力(li)(li)。“一家企業的(de)想象力(li)(li)終歸(gui)是有限(xian)的(de)，釋放AI潛力(li)(li)要(yao)靠(kao)無數(shu)(shu)人探(tan)索。”張勇(yong)指出，超萬億參數(shu)(shu)的(de)大(da)模型研發，并不僅(jin)僅(jin)涉及算(suan)法(fa)問題，更(geng)囊(nang)括(kuo)了底層龐大(da)算(suan)力(li)(li)、網絡(luo)、大(da)數(shu)(shu)據、機器學習等諸多領域的(de)復雜系(xi)統性(xing)工程，需要(yao)有超大(da)規(gui)模AI基(ji)礎設施的(de)支撐。

“今天，阿里云(yun)將(jiang)把這(zhe)些(xie)AI基礎設施(shi)和大模型能力(li)向(xiang)所有企業開放，共同推動(dong)AI產業的發展。”張勇解(jie)讀。

一個關鍵是，算(suan)力(li)需要不斷訓(xun)練和(he)復(fu)制，可以說，聰明的(de)(de)AI都是喂出來的(de)(de)。而阿里云，作為未(wei)來數字化的(de)(de)底座設(she)施，是具備匯集(ji)生態(tai)的(de)(de)能力(li)。

除了生態(tai)力，場景更關鍵。阿里(li)的(de)(de)電(dian)商基因，和TOC端(duan)(duan)的(de)(de)通(tong)路(lu)，讓其最有可(ke)能(neng)、最有機(ji)會，率先將大模(mo)型(xing)的(de)(de)能(neng)力，推給B、C兩端(duan)(duan)。最值得想象(xiang)的(de)(de)是，當能(neng)力體(ti)現在C端(duan)(duan)場景上，那(nei)么就是阿里(li)云規模(mo)式爆發的(de)(de)一(yi)天。

將(jiang)C端的(de)能力再進行吸(xi)收(shou)，賦能在阿里云平臺(tai)上的(de)B端企業，直接將(jiang)阿里云的(de)天(tian)花板提升了一個維度，而(er)這才是阿里云的(de)核心(xin)能力。

驅動規模和成本(ben)正循環

云產業的競爭，就像是平(ping)靜的水面，看似和緩，水面下則是波濤洶涌(yong)。

對于通(tong)訊、互聯(lian)網產業(ye)的(de)(de)巨(ju)頭而言，云(yun)服務(wu)就像是未(wei)來世界的(de)(de)水(shui)、電、煤。作為一切信息技術服務(wu)的(de)(de)底座，云(yun)服務(wu)的(de)(de)市(shi)場爭奪(duo)不會停止(zhi)。對于“老大”的(de)(de)阿里云(yun)，競爭是常態化(hua)。能數年(nian)蟬聯(lian)“一哥”席位，阿里云(yun)在塔尖已經探索了多年(nian)。

阿里云(yun)之(zhi)所以能在中國云(yun)市(shi)場蟬聯桂冠，有(you)兩(liang)個(ge)根(gen)本原因：出發得早、技術優勢。

2009年(nian)，馬云(yun)在聽取了王(wang)堅對(dui)于(yu)云(yun)計(ji)算(suan)技(ji)術(shu)的見解后，堅定的支持阿里搞云(yun)計(ji)算(suan)技(ji)術(shu)，并(bing)且表明態度，“每年(nian)投10個億(yi)，先投10年(nian)，做(zuo)不出來再說”。

如今，布局云計算(suan)走過14個年。

通過(guo)提早(zao)(zao)布局，阿里云(yun)提早(zao)(zao)探索云(yun)服務行業(ye)，并占領了(le)市場。

從技術和產品看，阿里云(yun)(yun)(yun)的(de)產品形態(tai)從發(fa)布云(yun)(yun)(yun)郵箱、飛天(tian)系統的(de)打(da)造、首款自研(yan)云(yun)(yun)(yun)原生處(chu)理(li)器(qi)CPU——倚(yi)天(tian)710，再(zai)到去年云(yun)(yun)(yun)棲大會上(shang)的(de)云(yun)(yun)(yun)數據中心處(chu)理(li)器(qi)CIPU，阿里云(yun)(yun)(yun)的(de)技術不斷(duan)沉淀、迭代。

從市場角度看，對于云服務(wu)(wu)而(er)言，從行業屬性看，開端(duan)都是巨額的(de)研發(fa)成(cheng)(cheng)本(ben)，中間是薄(bo)利(li)競爭，末端(duan)則(ze)是通(tong)過(guo)(guo)先發(fa)技術優勢帶去的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)降低。簡單理(li)解，將云服務(wu)(wu)想象為(wei)一臺虛擬服務(wu)(wu)器，入場最開始需要購買大量硬件設備，人為(wei)的(de)護理(li)、研發(fa)、維(wei)修成(cheng)(cheng)本(ben)也同(tong)樣高昂。不過(guo)(guo)，越多的(de)客戶群，越能攤薄(bo)成(cheng)(cheng)本(ben)——這是市場規模驅動的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)正循環(huan)。

出發得早，讓阿(a)里(li)云率先建立(li)市(shi)場先發優勢；技術優勢，讓阿(a)里(li)云始(shi)終保持前(qian)瞻布局，得以(yi)快對手一步。這兩個優勢帶來一個結果——阿(a)里(li)云能通(tong)過更(geng)久(jiu)的技術積(ji)累和試煉，創造更(geng)低的成本，以(yi)螺旋上升的節奏(zou)，拿下更(geng)多市(shi)場份額(e)。

通過提早布局，阿里云(yun)的業績不斷做實。

2022財年的業(ye)(ye)績(ji)報表(biao)，數據顯示，在(zai)阿(a)里眾多業(ye)(ye)務(wu)中，云業(ye)(ye)務(wu)的表(biao)現(xian)實現(xian)了歷史(shi)性突(tu)破，2022財年，云業(ye)(ye)務(wu)同比(bi)增長(chang)23%，這是13年來首(shou)次實現(xian)年度盈利，營收規模8年時間增長(chang)了57倍。就在(zai)幾個月(yue)前，阿(a)里巴巴集團公布新(xin)一(yi)季(ji)度業(ye)(ye)績(ji)，其中阿(a)里云季(ji)度營收在(zai)跨分部抵消前和抵消后分別(bie)為266.93億(yi)(yi)元和201.79億(yi)(yi)元，經調整后EBITA利潤為3.56億(yi)(yi)元，同比(bi)增長(chang)166%。

圖片

在產品技術方面，財報透露，阿里(li)云(yun)正在采用自(zi)(zi)研的(de)軟硬(ying)一體技術重(zhong)構數據中心，實現更(geng)高(gao)性能、更(geng)低成(cheng)本(ben)。其中，自(zi)(zi)研CPU倚天(tian)710已在阿里(li)云(yun)數據中心大規模部署，算力(li)(li)性價比(bi)提升(sheng)超30%，單位算力(li)(li)功(gong)耗(hao)降低60%。

技術(shu)的(de)支撐，讓阿里(li)云走到今(jin)天。從(cong)數據看(kan)阿里(li)云似乎(hu)已(yi)經扛(kang)過(guo)了艱(jian)難時刻。但對于阿里(li)云而(er)言，當前最重要的(de)還(huan)不是(shi)大(da)(da)規模盈利，而(er)是(shi)繼續大(da)(da)規模拓展市場。這個行業(ye)的(de)商業(ye)模式，意味著只(zhi)有池(chi)子夠大(da)(da)，才能有更高的(de)邊際效(xiao)應。

阿里(li)云(yun)深知這一模型。

在大會上，阿(a)(a)里云(yun)向開發者推出(chu)“飛(fei)天免費(fei)試(shi)(shi)用(yong)計劃”，開放全棧云(yun)產品體驗，首批推出(chu)50多(duo)款(kuan)(kuan)核心(xin)產品免費(fei)試(shi)(shi)用(yong)，時長(chang)最多(duo)可達(da)3個月。除(chu)了幫助用(yong)戶優化成本外(wai)，阿(a)(a)里云(yun)還向開發者們(men)拋出(chu)橄(gan)欖枝，推出(chu)“飛(fei)天免費(fei)試(shi)(shi)用(yong)計劃”，面(mian)向1000萬(wan)云(yun)上開發者，提供包括(kuo)ECS、數據庫PolarDB、機器學習PAI等在內50款(kuan)(kuan)云(yun)產品的免費(fei)試(shi)(shi)用(yong)，讓開發者“零(ling)門(men)檻”體驗云(yun)服務。

對于阿里云而言，此舉不僅是(shi)吸引更多(duo)客戶(hu)的(de)方法(fa)之一，也(ye)是(shi)算力(li)的(de)練習。

“成本是企(qi)業(ye)上云的核心(xin)關注點之一(yi)，阿里(li)云進(jin)(jin)一(yi)步(bu)釋(shi)放技術紅利，為中(zhong)小企(qi)業(ye)用戶提(ti)供優質算力。”周靖人在會上表示，阿里(li)云將進(jin)(jin)一(yi)步(bu)深挖“飛(fei)天+CIPU”體系潛(qian)能，用技術和(he)創新惠及(ji)更多(duo)中(zhong)小企(qi)業(ye)和(he)開發者，降低創新成本。

天下(xia)武(wu)功唯(wei)快不破，而對于云服務(wu)行業，唯(wei)有放(fang)下(xia)成本，才能實現規(gui)模化盈(ying)利。阿里云當前的方(fang)法論(lun)，正在推進其快速走向規(gui)模盈(ying)利的新階段(duan)。