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Kajabi，致力于打造(zao)在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)界的(de)“Youtube”。在(zai)2022年依靠人(ren)工智能“起勢”之后(hou)，Kajabi通過(guo)構(gou)建全鏈條課程創(chuang)作服(fu)務、打造(zao)個性化(hua)且包羅萬象的(de)教(jiao)學平(ping)臺，以成熟的(de)付(fu)費(fei)訂閱機制和創(chuang)作者簽約系統造(zao)就了(le)一個完備(bei)的(de)教(jiao)學生態系統。

圖片來源(yuan)：Kajabi

作為一(yi)家提(ti)(ti)供(gong)在線學習平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)和(he)網絡(luo)托管服(fu)務(wu)的公司，成立(li)于(yu)2010年的Kajabi為內容創(chuang)作者提(ti)(ti)供(gong)綜合(he)性解決(jue)方(fang)案(an)，包括在線課程創(chuang)建、營銷和(he)銷售工(gong)具、會員管理(li)和(he)虛擬會議等功能。由(you)于(yu)產品(pin)更新活躍，平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)機制完善，公司提(ti)(ti)供(gong)的平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)服(fu)務(wu)具有很高(gao)的可(ke)定制性，并為平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)自身和(he)創(chuang)作者帶來了顯著的商業利益。

該公司于4月13日宣布，其(qi)6萬名創(chuang)作(zuo)者累計創(chuang)造了(le)50億美(mei)元(yuan)的GMV（總(zong)銷(xiao)售額）。該公司聲稱，自2019年以(yi)來，其(qi)GMV增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)528%，自2021年年底，更是增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)一倍以(yi)上。這個50億美(mei)元(yuan)的數字比2020年3月Kajabi曾透露給(gei)TechCrunch前首席(xi)營銷(xiao)官(guan)奧(ao)蘭多·巴薩(sa)（OrlandoBaeza）又增(zeng)(zeng)加了(le)10億，實現(xian)創(chuang)作(zuo)者收(shou)入(ru)大幅(fu)增(zeng)(zeng)長(chang)。

根(gen)據(ju)該公司透露，Kajabi現在的(de)(de)(de)估值已經超過了20億(yi)美元。而(er)高額GMV里程碑(bei)則是(shi)在Kajabi推出(chu)AICreatorHub產品(pin)后取(qu)得的(de)(de)(de)。該產品(pin)為(wei)用(yong)戶提供了6種基于人(ren)工智能(neng)的(de)(de)(de)工具，可以(yi)幫助(zhu)教師生成課程大綱、落地頁、銷售郵件(jian)、課程教材、社交(jiao)媒體內容和(he)銷售視(shi)頻腳本等內容。這(zhe)些免費供所有(you)人(ren)使用(yong)的(de)(de)(de)工具依賴于GPT-3，即OpenAI的(de)(de)(de)語言模型(xing)。

平臺另一(yi)個基于人工智能的(de)(de)功能名(ming)為CreatorStudio，在最近的(de)(de)測試版中推(tui)出。這款產品(pin)它以將視頻內容(rong)轉錄成(cheng)文字，在讀取腳本的(de)(de)同時并識別(bie)關鍵句子，以創建視頻的(de)(de)摘要(yao)。

“AI為那些想(xiang)要創(chuang)作(zuo)課程(cheng)的(de)人(ren)提(ti)供了正確方向的(de)指引和高效的(de)工(gong)具，幫(bang)助(zhu)他們落地創(chuang)意。”Kajabi的(de)CEOAhadKhan告訴TechCrunch，“這些工(gong)具能極大地免(mian)去許多繁(fan)瑣的(de)工(gong)作(zuo)，幫(bang)助(zhu)過更(geng)多人(ren)開(kai)始創(chuang)作(zuo)。”

Kajabi發現，創(chuang)建一門(men)在(zai)線課程平均需要80多個小(xiao)時(shi)。通過在(zai)新的(de)AICreatorHub中輸入prompt（提示詞(ci)），內容創(chuang)作者能夠更輕松地產生(sheng)創(chuang)意，減少重復文本輸入、課程郵(you)件營銷和其他事物(wu)的(de)時(shi)間(jian)。

除了(le)幫助(zhu)用戶“出售知識(shi)”之外，Kajabi的(de)工具包(bao)(bao)還(huan)包(bao)(bao)括網(wang)站構(gou)建器、電子郵(you)件(jian)營銷軟件(jian)、銷售漏(lou)斗軟件(jian)、支付網(wang)關以及分(fen)析(xi)工具，以幫助(zhu)創(chuang)作者確(que)定最佳的(de)銷售策略。本質上(shang)，Kajabi旨(zhi)在成為(wei)一個多合(he)一平臺，通過整合(he)運行視頻(pin)教育(yu)業(ye)務所需的(de)必(bi)要工具來為(wei)用戶提供一體化(hua)的(de)“鏈式服(fu)務”。

“歷史上，那些制作軟件工(gong)具集(ji)一(yi)直(zhi)非常零散，”Khan補充說。“你(ni)(ni)使用(yong)(yong)“X”來構(gou)建你(ni)(ni)的(de)網站，使用(yong)(yong)“Y”來銷售(shou)你(ni)(ni)的(de)產品，使用(yong)(yong)“Z”來處理你(ni)(ni)的(de)結賬。Kajabi所(suo)做的(de)就是將所(suo)有這些東西整(zheng)(zheng)合到(dao)一(yi)個易于(yu)使用(yong)(yong)的(de)平臺(tai)上……將整(zheng)(zheng)個生產到(dao)銷售(shou)的(de)流程(cheng)放在一(yi)個平臺(tai)中處理，會(hui)更加簡(jian)單，也會(hui)減少成本。”

2022年(nian)，Kajabi推出了(le)內置(zhi)的實時視頻功能，并(bing)(bing)具備錄制功能，使得創作者(zhe)可(ke)以與其(qi)客戶(hu)進(jin)行虛擬面(mian)對面(mian)的會(hui)面(mian)，并(bing)(bing)自(zi)動(dong)(dong)將(jiang)錄制的會(hui)話(hua)電子(zi)郵件(jian)發送給他們(men)。該公司去年(nian)還收(shou)購了(le)社(she)區平臺Vibely，推出了(le)KajabiCommunities，在這里(li)創作者(zhe)可(ke)以與他們(men)的粉絲（或學生(sheng)）實時聊(liao)天，進(jin)行直(zhi)播、挑(tiao)戰、排行榜等活動(dong)(dong)，致力于打(da)造一個完整(zheng)的師生(sheng)互動(dong)(dong)的網絡教育生(sheng)態。

Khan表示，公司(si)計劃進軍移動領(ling)域(yu)，并最終推出創作者品(pin)牌應用程序。

最具吸(xi)引(yin)力(li)的(de)(de)是(shi)，Kajabi的(de)(de)內(nei)容(rong)創作者(zhe)可以保留(liu)100%的(de)(de)收(shou)益。但與此同(tong)時，Kajabi的(de)(de)訂閱(yue)計劃收(shou)費(fei)相當高，分(fen)為三個定(ding)價層：Basic（每月149美(mei)(mei)元），Growth（每月199美(mei)(mei)元）和(he)Pro（每月399美(mei)(mei)元），還有(you)14天的(de)(de)免(mian)費(fei)試用期。

相比(bi)之下，在線課(ke)程平臺Thinkific不(bu)收(shou)取任(ren)何交易(yi)費，但提(ti)供(gong)的計劃價格(ge)分別為每月49美(mei)元(yuan)、99美(mei)元(yuan)和(he)(he)199美(mei)元(yuan)。但是，Kajabi聲稱(cheng)比(bi)Thinkific擁(yong)有更多(duo)內置(zhi)的營銷工具，如能夠建(jian)立銷售渠道、創建(jian)博客(ke)和(he)(he)使(shi)用(yong)(yong)電(dian)子郵件(jian)營銷，其中包括(kuo)自動(dong)回復器、客(ke)戶(hu)關系管理(li)（CRM）、電(dian)子郵件(jian)活動(dong)模板等內置(zhi)功能。Kajabi還(huan)提(ti)供(gong)了(le)移動(dong)應用(yong)(yong)程序(xu)，而(er)Thinkific尚未推出(chu)移動(dong)應用(yong)(yong)程序(xu)。

雖然一些創(chuang)作(zuo)者繼續依靠廣告或品牌(pai)合作(zuo)賺錢(qian)，但其(qi)他創(chuang)作(zuo)者正在尋求(qiu)其(qi)他收(shou)入來源(yuan)，例如在線教育，該市(shi)場在2021年(nian)(nian)價(jia)值約(yue)為300億(yi)美元。根據CustomMarketInsights的最(zui)新市(shi)場研(yan)究(jiu)報(bao)告，到2030年(nian)(nian)，在線教育市(shi)場規模和份(fen)額價(jia)值預計將(jiang)達(da)到約(yue)2，000億(yi)美元。

已(yi)注冊Kajabi的著名(ming)內容創(chuang)作者包括YouTuberMattSteffanina（舞(wu)蹈編(bian)舞(wu)師）和(he)CasseyHo（Blogilates）（一位(wei)專攻普拉提鍛(duan)煉(lian)視頻的健身教練(lian)）。Steffanina和(he)Ho在社交媒體平臺上(shang)分(fen)別擁有約3，000萬和(he)1，000萬關注者。

“Kajabi讓我(wo)們有了(le)一個永遠(yuan)不會改變規(gui)則的(de)地(di)方……在(zai)理想情況(kuang)下，你(ni)希望社交平臺也(ye)提供收入，因為(wei)到(dao)最后，你(ni)永遠(yuan)不知(zhi)道算(suan)法或規(gui)則什(shen)么時候(hou)會改變。這是我(wo)多年來學到(dao)的(de)一件事，有時我(wo)從(cong)YouTube賺(zhuan)取的(de)大部(bu)分(fen)收入，而現在(zai)，是Kajabi。”Steffanina在(zai)一份聲明中分(fen)享(xiang)。

腰部的創作者(zhe)也(ye)在(zai)Kajabi上取得了成(cheng)功。例如(ru)，WendyConklin在(zai)2019年加入平臺，推出(chu)了一(yi)門DIY椅子織(zhi)物課程(cheng)。起初，她有(you)114名學生，在(zai)一(yi)周內賺了34，000美元(yuan)。Conklin告(gao)訴TechCrunch。她補充說：“在(zai)我(wo)開設第一(yi)門課程(cheng)的第一(yi)年，我(wo)接近于賺取了100，000美元(yuan)。”

自那以后，Conklin推(tui)(tui)出了(le)各種其他課程，并創立了(le)她的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，ChairWhimsy。目前，她教授超過(guo)7，000名學(xue)生，在(zai)(zai)Kajabi上(shang)總共賺(zhuan)了(le)超過(guo)1.5百(bai)萬美元。認證的(de)(de)(de)(de)直(zhi)升(sheng)(sheng)機飛行教練KennyKeller于2012年在(zai)(zai)Kajabi上(shang)推(tui)(tui)出了(le)他的(de)(de)(de)(de)公司。直(zhi)升(sheng)(sheng)機在(zai)(zai)線地面(mian)學(xue)校（HOGS）為想成為直(zhi)升(sheng)(sheng)機飛行員(yuan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)提供培訓視(shi)頻。Keller在(zai)(zai)Kajabi上(shang)賺(zhuan)取了(le)超過(guo)2百(bai)萬美元的(de)(de)(de)(de)收入，擁有超過(guo)5，000個(ge)客戶。HOGS有37，000個(ge)YouTube訂(ding)閱者(zhe)。

據該公(gong)司(si)稱，Kajabi平均創(chuang)作者的(de)(de)年收入(ru)(ru)(ru)約為(wei)40，000美(mei)元(yuan)，其中三分(fen)之一(yi)的(de)(de)全職內容創(chuang)作者年收入(ru)(ru)(ru)超過六(liu)位數(shu)。Kajabi聲稱，達到100，000美(mei)元(yuan)收入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)大多數(shu)用(yong)戶平均至少擁(yong)有400個(ge)客戶。而優質課程創(chuang)作者的(de)(de)成功，也給平臺帶來了大批的(de)(de)活(huo)躍訂(ding)閱制用(yong)戶。如此以往，Kajabi通(tong)過合理的(de)(de)營銷模式迎來了內容創(chuang)作者獲利、平臺受益的(de)(de)雙(shuang)贏局面。