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是(shi)的(de)，元氣森林可樂味氣泡(pao)水更(geng)新換代了。

4月26日，在湖北(bei)咸寧第五座自建(jian)工(gong)廠里，元氣森林舉辦發布會，推出(chu)全新可樂味氣泡水。

元氣森林氣泡(pao)(pao)(pao)水產品負責人許(xu)(xu)薈表示，1.0版(ban)本的(de)可樂(le)味氣泡(pao)(pao)(pao)水在2022年上市，收到許(xu)(xu)多反饋(kui)，有不(bu)少人說(shuo)這款(kuan)可樂(le)味氣泡(pao)(pao)(pao)水的(de)口味喝起來很清爽，不(bu)甜膩(ni)。許(xu)(xu)蕓表示，不(bu)少消費者對1.0版(ban)本的(de)可樂(le)味氣泡(pao)(pao)(pao)水進(jin)行反饋(kui)，比如氣泡(pao)(pao)(pao)不(bu)足、甜得不(bu)舒服等。

元氣(qi)森(sen)林氣(qi)泡(pao)水品牌負責人虞海宇表(biao)示，“可樂”是一個復合的(de)風味，對甜度(du)或(huo)酸度(du)的(de)細微調(diao)整(zheng)都會影響整(zheng)體的(de)風味，經(jing)過不(bu)斷(duan)盲(mang)測和迭(die)代，實(shi)驗了(le)上千(qian)種配方，升(sheng)級(ji)后的(de)可樂味氣(qi)泡(pao)水的(de)調(diao)研喜好度(du)較1.0版(ban)本(ben)的(de)可樂味氣(qi)泡(pao)水大幅提升(sheng)。“升(sheng)級(ji)后的(de)2.0版(ban)本(ben)可樂味氣(qi)泡(pao)水不(bu)僅在口味上有提升(sheng)，口感上也進(jin)行了(le)升(sheng)級(ji)，并且氣(qi)更足。”他(ta)表(biao)示。

據了(le)解，未來一(yi)個(ge)(ge)季度，元氣森林會舉(ju)辦超(chao)過(guo)5000場的(de)(de)線下(xia)推(tui)廣(guang)的(de)(de)活動，進入全國115個(ge)(ge)城市(shi)，超(chao)過(guo)70萬(wan)家(jia)線下(xia)終(zhong)端門店。同時(shi)，元氣森林還(huan)將在(zai)一(yi)、二線城市(shi)的(de)(de)寫字樓分眾平臺(tai)、近期大熱(re)的(de)(de)綜藝(yi)對可(ke)樂(le)味氣泡水進行定(ding)制化宣傳。

現場(chang)，羅永浩通過(guo)視頻形式提出疑(yi)問。“很多國內企業都(dou)做過(guo)可(ke)樂(le)，但最(zui)后好像都(dou)沒(mei)成功，做可(ke)樂(le)感(gan)覺是作死。”

而(er)關(guan)(guan)于(yu)發(fa)力可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)的初衷，元(yuan)氣(qi)森(sen)(sen)林創始人唐彬森(sen)(sen)表示，在(zai)國內飲料(liao)市(shi)場中，各個(ge)品(pin)類(lei)都有大(da)量(liang)品(pin)牌參與，“但在(zai)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)這一龐(pang)大(da)的市(shi)場上，居然(ran)(ran)從(cong)來沒有幾個(ge)品(pin)牌敢做。我希(xi)望可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)不(bu)再是(shi)(shi)禁區，只是(shi)(shi)被看(kan)作一個(ge)口味(wei)”。關(guan)(guan)于(yu)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)“作死”發(fa)力可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)，唐彬森(sen)(sen)認為要(yao)“認真參與，坦然(ran)(ran)接(jie)受”。“元(yuan)氣(qi)森(sen)(sen)林的可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)味(wei)氣(qi)泡水配方(fang)應該是(shi)(shi)經得(de)起(qi)挑戰(zhan)的，未來還將繼續迭(die)代(dai)升級。”他表示。

“元(yuan)氣森林(lin)內(nei)部(bu)正在(zai)籌備(bei)港股上市(shi)，發力可樂，也(ye)是希(xi)望能夠接(jie)軌國(guo)際大企業，講出(chu)更(geng)長遠(yuan)的(de)故(gu)事，當然，也(ye)有利于資本市(shi)場(chang)進行(xing)估(gu)值(zhi)對(dui)標，在(zai)二級市(shi)場(chang)獲得(de)更(geng)多認(ren)可。”有多位(wei)接(jie)近元(yuan)氣森林(lin)內(nei)部(bu)的(de)人士告訴零態LT（ID：LingTai_LT）。

這場“中國可(ke)樂(le)夢”，能助力元氣森林實現上市宏圖偉業嗎？在這之(zhi)外(wai)，一個顯(xian)見的事實是(shi)，自2022年開始(shi)(shi)，一直標榜“0糖(tang)(tang)(tang)0脂0卡”的元氣森林，開始(shi)(shi)努力耕耘有糖(tang)(tang)(tang)市場，推出了含糖(tang)(tang)(tang)版(ban)(ban)的電解質水“外(wai)星人PRO”、含糖(tang)(tang)(tang)版(ban)(ban)的檸檬茶“超可(ke)”、含糖(tang)(tang)(tang)版(ban)(ban)的檸檬氣泡水“浪”。似乎，元氣森林終于意識到(dao)了，無(wu)糖(tang)(tang)(tang)可(ke)能是(shi)個替代品，糖(tang)(tang)(tang)才是(shi)那(nei)個大生(sheng)意。

01

上癮(yin)物，糖，才是大生意

無(wu)糖，從來不是新鮮事。

遠在40年前(qian)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂就看中了(le)無糖(tang)生(sheng)意，推(tui)出了(le)健(jian)(jian)怡(yi)可(ke)(ke)樂，如果這個市場(chang)真(zhen)那么大，有正宗祖傳可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂加持的健(jian)(jian)怡(yi)可(ke)(ke)樂怎(zen)么就逐漸(jian)銷聲匿跡？如果健(jian)(jian)怡(yi)還不(bu)能證(zheng)明，那20年前(qian)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂又推(tui)出了(le)零度可(ke)(ke)樂，零度可(ke)(ke)樂也一直不(bu)溫不(bu)火？

是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)渠道不強？從大(da)商超到社區便(bian)利店，有可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)地方就沒(mei)缺過零(ling)度可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)。是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)一(yi)直(zhi)沒(mei)有砸下重金？要(yao)知(zhi)道100多(duo)年前(qian)，可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)可(ke)(ke)(ke)(ke)沒(mei)怎么用力就成(cheng)了(le)(le)美國國民級的(de)(de)(de)(de)(de)飲料(liao)。是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)研發不行？普(pu)利策獎(jiang)獲得者(zhe)邁克爾？莫斯在其暢銷書《鹽糖脂：食品巨(ju)頭(tou)是(shi)(shi)如何操縱我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)》詳(xiang)細描述的(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)家(jia)們(men)是(shi)(shi)怎么計(ji)算可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)等含糖飲料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足點，如何讓消費者(zhe)欲罷不能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，他們(men)真沒(mei)在反復嘗試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)無糖飲料(liao)投入(ru)研發資源？還是(shi)(shi)說經過了(le)(le)40年的(de)(de)(de)(de)(de)推廣，各種數據的(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)，可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)(le)意識到了(le)(le)無糖怎么賣都(dou)賣不過含糖的(de)(de)(de)(de)(de)？

當然，這(zhe)里肯(ken)定有(you)人(ren)會說，為什(shen)么巨頭們沒有(you)率先使用赤蘚糖(tang)(tang)(tang)醇？赤蘚糖(tang)(tang)(tang)醇和三(san)氯蔗(zhe)糖(tang)(tang)(tang)、安賽蜜、阿斯巴甜、木(mu)糖(tang)(tang)(tang)醇的(de)(de)區(qu)別對普(pu)通人(ren)，就(jiu)像(xiang)孔乙己(ji)天天強調的(de)(de)“茴”字的(de)(de)四種寫法一樣(yang)，存在這(zhe)個必要嗎？要不你(ni)問問那些知道元氣森林用了不一樣(yang)代糖(tang)(tang)(tang)的(de)(de)人(ren)，他們中有(you)多少人(ren)能準確的(de)(de)、按順序念出“赤蘚糖(tang)(tang)(tang)醇”四個字？

▲圖(tu)：元(yuan)氣森(sen)林(lin)氣泡水品牌(pai)負責人虞海宇

說到底，無論是飲(yin)料，還是零食，真正(zheng)的(de)大(da)生(sheng)意(yi)(yi)都(dou)要順(shun)著人性而為，人在幾十萬(wan)年(nian)進化中(zhong)，早就對(dui)鹽糖脂(zhi)(zhi)產生(sheng)了(le)極度的(de)依賴，即使諸如(ru)《鹽糖脂(zhi)(zhi)：食品(pin)巨頭是如(ru)何操縱我們的(de)》如(ru)何抨擊，各種營養學研究如(ru)何揭(jie)秘，各種專家如(ru)何爆料，只有(you)加了(le)鹽糖脂(zhi)(zhi)，以(yi)及咖啡、茶、可(ke)可(ke)等等上癮物(wu)，人們才(cai)會上癮，產品(pin)才(cai)能(neng)長紅，才(cai)能(neng)成為大(da)生(sheng)意(yi)(yi)，不加上癮物(wu)，沒人上癮，所以(yi)只能(neng)曇花(hua)一現。

那問(wen)題(ti)來了(le)，曾經火的(de)一塌糊(hu)涂的(de)元氣森林為什(shen)么(me)要(yao)開始“糖”起來了(le)？

我在《潮(chao)流：品牌(pai)引爆、出圈背(bei)后(hou)的(de)秘(mi)密》一書(shu)中(zhong)詳(xiang)細分析過，簡(jian)單說，還是(shi)(shi)要(yao)歸功于便利店。在711、全(quan)家、羅森的(de)貨架上，遍布價格(ge)10塊錢(qian)的(de)日本飲(yin)料中(zhong)，一個價格(ge)只(zhi)有(you)二分之(zhi)一的(de)新(xin)飲(yin)料，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)有(you)著極強的(de)吸(xi)引力？

新奇的(de)產品，強(qiang)烈的(de)氣泡(pao)沖擊(ji)力(li)，假裝日(ri)本飲料的(de)身份，對(dui)標其他進口產品的(de)價格優勢(shi)，再(zai)加(jia)上(shang)“0糖0脂0卡”是(shi)不是(shi)快速擊(ji)中日(ri)常在711、全家、羅森消(xiao)費的(de)年輕人？

然后(hou)就(jiu)是將爆(bao)品鋪到各(ge)個(ge)渠道。就(jiu)像(xiang)2022年的爆(bao)品“一(yi)整根”，一(yi)個(ge)他(ta)們團隊都沒(mei)想(xiang)過會(hui)火起來，已經開始(shi)著手設計下一(yi)款產品，一(yi)樣。

可假(jia)的真(zhen)不(bu)了(le)(le)，被媒體們揭開了(le)(le)“偽日貨”的標簽后，元氣森(sen)林逐漸褪去了(le)(le)進口貨的光(guang)環，沒(mei)有了(le)(le)價格優(you)勢，失(shi)去了(le)(le)新奇的光(guang)環，能賣的不(bu)是(shi)天(tian)(tian)花板沒(mei)那(nei)么高的“0糖0脂(zhi)0卡”，就是(shi)天(tian)(tian)花板高可跟0糖背道而馳的“加糖”。

沒(mei)錢(qian)的才做(zuo)選(xuan)擇，財大氣粗的元氣森林(lin)選(xuan)擇了“我全要(yao)”。

02

游戲思維下的增(zeng)長亂局

為什(shen)么元氣森林會推出無(wu)糖可(ke)樂？

回答這個問題要從元氣森林曾引以(yi)為(wei)傲的(de)“用(yong)互聯網思維做消費品(pin)”開始說起(qi)，或者(zhe)應該說是“互聯網游戲思維”。

眾所(suo)周知，唐彬森是(shi)(shi)(shi)游戲出身。開發(fa)一款游戲，核(he)心(xin)機制確定后(hou)，首個可玩版(ban)本(ben)(ben)得到驗證后(hou)，正式(shi)版(ban)獲得市場好評(ping)后(hou)，后(hou)續主要的(de)工(gong)作是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就成(cheng)了(le)圍(wei)繞核(he)心(xin)機制，在正式(shi)版(ban)上(shang)(shang)進行(xing)版(ban)本(ben)(ben)的(de)迭代，推更多(duo)(duo)的(de)關(guan)卡、上(shang)(shang)線更多(duo)(duo)的(de)副本(ben)(ben)？推出更多(duo)(duo)的(de)皮膚是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就能變(bian)現賺錢了(le)？

▲圖：元氣森林創始人唐彬森

如果(guo)把外星人、纖茶、滿分、乳茶、超可、浪等新的(de)產(chan)品線看成一個又一個的(de)副本，把白(bai)桃味(wei)(wei)、檸(ning)檬味(wei)(wei)、卡曼橘味(wei)(wei)、荔(li)枝(zhi)味(wei)(wei)、草莓味(wei)(wei)…甚至可樂味(wei)(wei)看成是(shi)皮膚，有沒有豁然(ran)開(kai)朗(lang)？

說白了(le)，唐彬森只(zhi)是(shi)將(jiang)開發游戲的(de)(de)方(fang)法套用到消費品(pin)上。可樂味元(yuan)氣森林無非(fei)只(zhi)是(shi)一個(ge)皮(pi)膚(fu)，至于賣的(de)(de)好不好，市場(chang)會給出答案，況且相比其他口味，可樂味的(de)(de)皮(pi)膚(fu)不早(zao)就被市場(chang)驗證(zheng)(zheng)可行了(le)嗎(ma)？至于前面的(de)(de)提到的(de)(de)那些“副本”，不也是(shi)早(zao)就被驗證(zheng)(zheng)過的(de)(de)品(pin)類(lei)嗎(ma)？

可問(wen)題就在這(zhe)里，隔行(xing)如隔山，消(xiao)費(fei)品(pin)不是(shi)游(you)戲(xi)。

游戲副(fu)本(ben)(ben)(ben)不好，砍(kan)掉，付(fu)出(chu)(chu)的只(zhi)有研(yan)發成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，皮膚(fu)不受歡迎，下(xia)線，付(fu)出(chu)(chu)的只(zhi)有設計成(cheng)本(ben)(ben)(ben)、推廣成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，可消費(fei)品呢？生產出(chu)(chu)來的飲(yin)料賣不掉，砍(kan)掉？還是下(xia)線？或者(zhe)像中學教材里萬惡資本(ben)(ben)(ben)家一樣(yang)，把賣不掉的飲(yin)料倒(dao)掉？砍(kan)掉、下(xia)線不可能(neng)，倒(dao)掉相當于把錢打水(shui)漂，除(chu)了放在倉(cang)庫、貨架上等(deng)著過期、變(bian)質，只(zhi)能(neng)打折促銷。

從2022年開始，元氣森林已(yi)經頻(pin)繁出(chu)現(xian)在各(ge)種臨期、特賣、打折促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)渠道，原價(jia)6元一(yi)瓶的(de)(de)(de)(de)元氣森林降到2元一(yi)瓶已(yi)成(cheng)為(wei)渠道的(de)(de)(de)(de)共識。更有(you)像櫻花白(bai)葡萄、乳酸菌、石榴、草莓等(deng)口味已(yi)經到了降價(jia)都賣不出(chu)去的(de)(de)(de)(de)地步。

經(jing)銷商們對元氣森林銷量(liang)下(xia)滑更為敏感，據媒體報道，

在華中地區，一(yi)位城市經理要求業務員每(mei)天賣(mai)出150箱(xiang)產品，但(dan)平均算下來，只能完(wan)成一(yi)半。西北(bei)的一(yi)個小縣城，一(yi)家夫妻店的老(lao)板說，本該一(yi)個星期賣(mai)完(wan)的貨，賣(mai)了三個星期還(huan)沒結束(shu)。

這還是氣(qi)(qi)泡(pao)水，元氣(qi)(qi)森林旗下動(dong)銷比(bi)最好的產(chan)品，外星(xing)人、纖茶(cha)、乳茶(cha)等產(chan)品更是出(chu)現了“套(tao)買”：比(bi)如當(dang)經(jing)銷商希望拿30箱(xiang)白桃味氣(qi)(qi)泡(pao)水時，會(hui)被(bei)要求買走(zou)若干箱(xiang)乳茶(cha)。

即便如此，2022年元氣森(sen)林銷售回款也(ye)僅有約80億~90億元，同比增長在10%~23%之間，與唐(tang)彬(bin)森(sen)在2021年年末表(biao)示的未來三年保(bao)證50%~60%的年增長相差巨大。

似乎越來越多跡象表(biao)明，游戲思(si)維讓元(yuan)氣(qi)森林進入了一個死循(xun)環(huan)，想(xiang)要(yao)GMV更(geng)進一步就(jiu)需要(yao)推(tui)出更(geng)多的“副本”、上線更(geng)多的“皮膚”，可又(you)(you)因為無糖這(zhe)個人(ren)不是那么喜歡的物質(zhi)，大部分新口(kou)味成了炮灰，元(yuan)氣(qi)森林又(you)(you)不得不想(xiang)盡(jin)辦(ban)法(fa)清(qing)理這(zhe)些(xie)庫存，以至于元(yuan)氣(qi)森林將(jiang)KPI定在(zai)了銷(xiao)售回款。方法(fa)不重要(yao)，賣的出去才重要(yao)。

2022年已成過去，那(nei)2023年呢？

一手抓(zhua)產品，繼續產品創新，不(bu)添加(jia)山(shan)梨(li)酸鉀、苯(ben)甲(jia)酸鈉等(deng)防腐劑，加(jia)更多的(de)氣(qi)，“擊喉感(gan)”更強(qiang)，以及糖，這一刻在人體基因(yin)里的(de)物(wu)質；一手抓(zhua)渠道，加(jia)強(qiang)經(jing)銷商體系(xi)建設，開拓更多渠道。

生產(chan)更(geng)新更(geng)多的產(chan)品(pin)，在更(geng)多渠道(dao)銷售就能持(chi)續(xu)增長嗎？

03

元(yuan)氣(qi)森林(lin)能走(zou)多遠(yuan)

抖音里一個辭職在(zai)長沙(sha)家里開(kai)便利店的(de)(de)博主@梅好分(fen)享過這樣(yang)一段經歷，原本(ben)以為元(yuan)(yuan)氣森(sen)林火，兩個月卻只(zhi)賣出一瓶元(yuan)(yuan)氣森(sen)林，還是(shi)朋友買(mai)的(de)(de)。退了(le)冰(bing)柜，還想退貨，與(yu)元(yuan)(yuan)氣森(sen)林業(ye)務(wu)員(yuan)協商(shang)數日，業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)說(shuo)法(fa)是(shi)誰收回的(de)(de)貨誰賣出去(qu)。

渠道鋪了(le)，新口味做了(le)，可(ke)元(yuan)氣森林(lin)怎么長沙新一線(xian)城(cheng)市、被譽為網紅城(cheng)市的(de)長沙不(bu)香了(le)？還是(shi)同樣的(de)答案，消費品不(bu)是(shi)游(you)戲，游(you)戲可(ke)以用各種手段把用戶忽悠(you)進來(lai)，再讓他們沉迷，再付(fu)費，接著(zhu)付(fu)費。

消費品呢？先掏錢才能體驗，順序的差(cha)異(yi)，天地(di)之別。

你以為讓(rang)一個(ge)人掏錢買單(dan)很簡單(dan)？兩(liang)塊(kuai)錢的(de)礦泉水(shui)？在711、全(quan)家、羅森橫空(kong)出世是因為日(ri)本偽(wei)裝，是因為相(xiang)比動(dong)輒十塊(kuai)錢進口貨(huo)的(de)性價比優勢(shi)？可(ke)到超市(shi)、普通(tong)便利(li)店、小賣部，貨(huo)架上，花(hua)花(hua)綠綠五顏六色高(gao)矮不(bu)一的(de)瓶裝水(shui)中，憑什么大家選五塊(kuai)錢的(de)你？而(er)不(bu)是你旁邊三塊(kuai)錢的(de)可(ke)樂(le)、冰紅茶？

憑網(wang)紅品牌(pai)(pai)嗎？可網(wang)紅品牌(pai)(pai)又不是被元氣森林壟斷了(le)？是的(de)，無數本經典營銷(xiao)書籍，無數個品牌(pai)(pai)案例告訴我們，光有(you)知名度的(de)品牌(pai)(pai)如空中(zhong)樓閣(ge)、鏡花水月(yue)，只有(you)在消費者心中(zhong)占有(you)特殊位置(zhi)的(de)品牌(pai)(pai)才(cai)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)競爭力(li)。

如果渠(qu)道和創新就(jiu)能解決問題(ti)，那農(nong)夫(fu)山泉為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)花那么(me)(me)大精(jing)力找水源地建廠，詮釋“天(tian)(tian)然(ran)水”？為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)與(yu)娃哈哈康(kang)師(shi)傅、怡(yi)寶(bao)一(yi)輪又一(yi)輪的論戰(zhan)？為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)從農(nong)夫(fu)山泉有(you)點甜進化為(wei)(wei)(wei)大自然(ran)的搬運工？為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)農(nong)夫(fu)山泉大費(fei)周章(zhang)就(jiu)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)讓消費(fei)者認同“天(tian)(tian)然(ran)水”？不就(jiu)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)占領(ling)心(xin)智嗎？

為什么王老吉一(yi)擲萬金生生砸出一(yi)個(ge)“怕上火喝王老吉”？

為什么可口可樂用一(yi)百(bai)多年的時(shi)間打造快(kuai)樂氛圍？

為什(shen)么(me)雪(xue)碧一直以來打造酷爽的形象？

…

這下子明白了為什(shen)么被(bei)所有營(ying)銷人推(tui)崇的《定(ding)位(wei)》的副(fu)標題叫“爭奪(duo)用(yong)戶心智的戰爭”？

可元氣森林在消費者的(de)心智(zhi)是(shi)什么？是(shi)最早的(de)“0糖(tang)0脂0卡(ka)”？是(shi)充滿想(xiang)象力的(de)“元氣”二字？是(shi)日系感十足的(de)標(biao)簽“気(qi)”？就算是(shi)這些(xie)吧，現在呢？用加(jia)糖(tang)顛覆了(le)(le)“0糖(tang)0脂0卡(ka)”，用換標(biao)的(de)“氣”替換了(le)(le)“気(qi)”，用多品牌運營(ying)策略稀(xi)釋了(le)(le)“元氣”，當其(qi)他產品正在為用戶心智(zhi)爭奪(duo)的(de)熱火朝天之際，元氣森林正在努力抹掉消費者對其(qi)模糊的(de)印象，恐怕到(dao)頭來剩下的(de)只(zhi)有名(ming)氣。

旭日升、健力寶、天府可樂、大白梨都曾名噪(zao)一(yi)時(shi)，現在呢(ni)？過氣“網紅”而已。

更何(he)況，起于一(yi)二(er)線(xian)(xian)便利店，興盛于小紅(hong)書等(deng)社交媒體(ti)的元氣森林(lin)，僅(jin)僅(jin)就是(shi)一(yi)個在(zai)一(yi)二(er)線(xian)(xian)城市年輕人中有點(dian)名(ming)氣的飲(yin)料(liao)。在(zai)一(yi)二(er)線(xian)(xian)城市以(yi)外，元氣森林(lin)只是(shi)一(yi)個新瓜蛋子(zi)，其影(ying)響(xiang)力甚至不如(ru)雷碧、康帥博(bo)這些抱大腿、蹭熱門(men)的山寨品牌(pai)。

所以(yi)游(you)戲式的產品創新(xin)、臨時抱(bao)佛腳(jiao)的經銷商建設真能解(jie)決元氣森林的問題嗎(ma)？

中國互聯網(wang)短短數十年，不乏(fa)紅極一(yi)時的(de)線(xian)上品牌，從凡客(ke)、好樂買到麥包(bao)包(bao)、韓都(dou)衣(yi)舍，他們的(de)衰(shuai)落都(dou)是從盲目擴張開始的(de)。糖，僅僅是一(yi)個信號，意味著(zhu)元氣森林開始不惜(xi)一(yi)切(qie)手(shou)段來實現增長。

但似(si)乎已經陷(xian)入“盲目(mu)擴(kuo)張”境況下(xia)的唐彬森，會是那個例外嗎(ma)？