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2023年，對(dui)于(yu)中國創新藥出(chu)海來(lai)說，必然(ran)是復雜的一年。復雜之(zhi)處在(zai)于(yu)，雖然(ran)有少數者成功上岸(an)，但更(geng)多的卻是“重(zhong)獲權益”。

當(dang)然，“重(zhong)獲(huo)權(quan)益”并不意味著海外(wai)藥(yao)企對國(guo)內(nei)藥(yao)企創新實力的(de)否(fou)認(ren)，這背(bei)后更(geng)多的(de)是海外(wai)藥(yao)企的(de)戰略取舍問題。

實際上，在部分大藥(yao)廠與國內藥(yao)企分手(shou)的(de)同時，也有少數者繼續在華(hua)淘金。

最(zui)為典型的(de)，就(jiu)是(shi)阿斯利康(kang)。過(guo)去(qu)的(de)一年，阿斯利康(kang)已經(jing)與國內(nei)5家創(chuang)新藥企建立合作關(guan)系，引進了部分(fen)藥企的(de)早期(qi)管線。可以說，押注中國早期(qi)的(de)創(chuang)新藥資產，阿斯利康(kang)絕對是(shi)認真的(de)。

一直以來，阿斯利康都(dou)被視為最懂中國市(shi)場(chang)的(de)跨國大(da)藥企。

阿斯利康中國(guo)公司已經成立了30年，可以說，它見(jian)證了中國(guo)創新藥行(xing)業的風(feng)風(feng)雨雨，以及(ji)整(zheng)個完整(zheng)的蛻變過程(cheng)。

從邏輯上講，阿斯(si)利康當下的(de)大力“下注(zhu)”，必定不是一個突然的(de)決定。那么，這種動作的(de)目的(de)是什么？又釋放了什么信號？

/ 01 /

大力淘金早期資產

阿(a)斯利康用接連(lian)的行動(dong)表(biao)明，這家跨國(guo)藥企正非常(chang)認真地在中國(guo)淘金。

11月份(fen)以(yi)來(lai)，阿(a)斯利康(kang)接連公布(bu)的兩次(ci)合作，便是一個觀(guan)察窗口。

不管是誠益(yi)生物(wu)還(huan)(huan)是祐森健恒(heng)，都是規模(mo)極小的新生代biotech。今年6月份，誠益(yi)生物(wu)剛(gang)剛(gang)完(wan)成B輪融資；而祐森健恒(heng)更早(zao)，還(huan)(huan)只是一家僅(jin)完(wan)成了A輪融資的企業(ye)。

而(er)兩(liang)家biotech與阿斯(si)利康合作的(de)(de)(de)管(guan)線，又都是(shi)非常早期(qi)的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)。誠(cheng)益(yi)生物(wu)ECC5004，尚(shang)處于1期(qi)臨(lin)床階(jie)段(duan)，僅有初步的(de)(de)(de)數據讀出；而(er)祐森健(jian)恒的(de)(de)(de)UA022，甚至(zhi)還只(zhi)是(shi)一個(ge)臨(lin)床前(qian)的(de)(de)(de)分子(zi)。

能夠挖掘到如此小規模公司的(de)早期研發管線，足以說明阿斯(si)利康對國內市場、藥企(qi)的(de)看重。

這(zhe)與過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)一(yi)些大藥(yao)廠(chang)在中(zhong)國淘金(jin)思路(lu)有所不同。過(guo)去(qu)，國內這(zhe)些早(zao)期管線，可(ke)能需要在國際(ji)頂(ding)尖會(hui)議(yi)上公布(bu)了相對(dui)驚艷(yan)的(de)(de)(de)初步數據，才會(hui)引來(lai)大藥(yao)廠(chang)的(de)(de)(de)合作意向。

與其他(ta)跨國(guo)大藥(yao)廠動作形成更鮮明反(fan)差的，是阿斯利康對國(guo)內創(chuang)新(xin)藥(yao)資產的青睞(lai)程度。在過(guo)去一年，入華淘(tao)金的跨國(guo)大藥(yao)企并(bing)不多。

前十大(da)市值的(de)跨國藥企(qi)中，僅(jin)有輝(hui)瑞和禮(li)來有所(suo)動作。其(qi)中，在(zai)3月份，輝(hui)瑞引進了高光制藥TYK2/JAK1抑制劑BHV-8000；禮(li)來則是在(zai)今年(nian)5月份牽(qian)手(shou)AI制藥企(qi)業晶泰科技科技。

那(nei)么，在一系列(lie)反差背后，阿斯利康的“算盤”又是什么呢(ni)？

/ 02 /

阿斯利康的“算盤”

阿斯(si)利康目的并不難猜。

它正在(zai)講(jiang)一個(ge)出海平(ping)臺(tai)的故事：在(zai)寒冬(dong)中(zhong)押寶潛(qian)力管線(xian)，承擔失(shi)敗概率的同時(shi)，加速(su)國產(chan)優質創新(xin)藥(yao)出海，并從(cong)中(zhong)獲(huo)得豐厚回報。

以阿斯利康與誠益(yi)生物的合作為例，以20.1億美(mei)元與誠益(yi)生物就GLP-1藥(yao)物ECC5004簽約(yue)獨(du)家合作。

對此，阿斯(si)利康(kang)國際(ji)業務拓展合作與戰略投資副總裁陳冰表示，早在(zai)兩年多(duo)前，阿斯(si)利康(kang)就已關注到誠益(yi)生物，彼(bi)時后者研發還(huan)處于更早期階段(duan)。

陳(chen)冰坦言，因為一(yi)直(zhi)(zhi)較為關(guan)注國內(nei)領先及海外歸來的(de)科學家在國內(nei)的(de)一(yi)系(xi)列創新(xin)，加上阿(a)斯利康(kang)也一(yi)直(zhi)(zhi)在GLP-1上有相關(guan)戰略布局和投入，內(nei)部也采取了兩條腿(tui)走(zou)路(lu)，一(yi)邊布局自身管線，一(yi)邊關(guan)注國內(nei)的(de)初創企業產品，因此誠(cheng)益生物便成為關(guan)注對象(xiang)之一(yi)。

如果再結合阿斯利康此前兩個GLP-1項目的(de)失(shi)利，以及GLP-1當下的(de)火爆、未來的(de)潛(qian)力，阿斯利康顯(xian)然愿意拿到(dao)ECC5004這個籌碼，繼(ji)續坐在GLP-1的(de)賭桌上。

這既是為(wei)了自身管線的(de)開拓(tuo)，也(ye)是為(wei)了講更大(da)的(de)故(gu)事(shi)。

在今(jin)年的(de)(de)進博會(hui)上，阿斯利康(kang)對外釋放最多的(de)(de)聲音(yin)，就是利用公司的(de)(de)國際經驗和平(ping)臺，幫助(zhu)中國企業出(chu)海。

除(chu)了(le)與誠益(yi)生(sheng)物(wu)的(de)合作，進博會上，阿斯利(li)康巴西與綠(lv)葉(xie)制藥(yao)旗下北大維信，以及巴西Herbarium公司達成(cheng)合作，將共同推動血脂康膠囊在(zai)巴西的(de)注冊及商業化；另外(wai)，阿斯利(li)康還與康泰生(sheng)物(wu)、艾德(de)生(sheng)物(wu)等藥(yao)企達成(cheng)全球戰略(lve)合作協議。

從(cong)阿(a)斯利康(kang)(kang)對外(wai)的發聲及(ji)動作來看，其“野心”要比(bi)大(da)部(bu)分跨國藥(yao)(yao)企(qi)更(geng)大(da)。大(da)部(bu)分跨國藥(yao)(yao)企(qi)，從(cong)國內(nei)引(yin)進管線(xian)(xian)更(geng)多的是(shi)出(chu)于自身管線(xian)(xian)補充考慮，而阿(a)斯利康(kang)(kang)似乎更(geng)希望打(da)造成(cheng)(cheng)國內(nei)藥(yao)(yao)企(qi)出(chu)海(hai)的一(yi)個“平臺(tai)”，即成(cheng)(cheng)為更(geng)多創新藥(yao)(yao)企(qi)出(chu)海(hai)的一(yi)個選(xuan)擇。

過(guo)去很長一段時間以(yi)(yi)來(lai)，國(guo)產創新(xin)藥出(chu)海之所以(yi)(yi)進展較少，是客觀原因造成的。中國(guo)藥企要面對(dui)的，是諸多復雜的考驗，既包括臨床設計的復雜性和高成本問題，更包括不同的監管、商業(ye)化環境(jing)帶來(lai)的挑戰。

而(er)這些，恰(qia)恰(qia)是(shi)阿斯利(li)康所擅長的(de)。阿斯利(li)康的(de)優勢(shi)，不僅在于(yu)在歐(ou)美有(you)著極為突出的(de)勢(shi)力，在巴西(xi)等新興國家市場也有(you)著無可比(bi)擬(ni)的(de)優勢(shi)。

也(ye)正因此，阿(a)斯利康希望將其優勢充(chong)分變現。

從戰略布局(ju)來看，阿斯利康(kang)的(de)(de)選(xuan)擇無(wu)疑是非常具有前瞻性的(de)(de)。當前，對(dui)于國內創新藥行(xing)業來說，有著(zhu)急切的(de)(de)出(chu)海意愿，但“海外商業化平臺”還是非常稀缺(que)的(de)(de)存(cun)在。

雖然包括康(kang)哲藥業(ye)等CSO企業(ye)也在(zai)從(cong)事相關(guan)的布局(ju)，但對于這(zhe)些國內藥企來說(shuo)，更(geng)多(duo)的只是(shi)(shi)嘗(chang)試(shi)，而阿斯利康(kang)在(zai)海外的布局(ju)，一(yi)切都(dou)是(shi)(shi)成熟的。

未來，是(shi)否(fou)會有更(geng)多國內創新(xin)藥企，投入阿斯利康的(de)懷抱(bao)顯然是(shi)一件值得關注的(de)事情。

/ 03 /

來自跨國大藥企的肯定

當(dang)然(ran)，阿斯利康(kang)的“平(ping)臺(tai)”策略能否打造成功(gong)還不得而知。

對(dui)于國(guo)內(nei)藥企來(lai)說(shuo)，阿(a)斯(si)利(li)康(kang)的確是一個(ge)具有(you)吸引力的“平臺”。而(er)(er)阿(a)斯(si)利(li)康(kang)給(gei)出(chu)的條(tiao)件(jian)也足夠豐厚。在(zai)與誠益生(sheng)物的合(he)作中，阿(a)斯(si)利(li)康(kang)首付(fu)(fu)款超過(guo)1億美金(jin)；而(er)(er)與祐森健(jian)恒的合(he)作，阿(a)斯(si)利(li)康(kang)給(gei)予臨床前(qian)資產(chan)的首付(fu)(fu)款也超過(guo)2500萬美金(jin)。

對于寒冬(dong)中(zhong)的(de)biotech來說，這些資金無(wu)疑是雪(xue)中(zhong)送炭。不(bu)過，引(yin)進有風險(xian)，投資需謹慎。阿斯利康的(de)挑戰或許不(bu)在于單個引(yin)進資產的(de)質量(liang)，而(er)在于如何保(bao)證更大(da)的(de)成功率。

就像投資機(ji)構的運作，沒(mei)有常(chang)勝將(jiang)軍，更(geng)多的還是(shi)一將(jiang)功成萬(wan)骨枯。

但不(bu)管怎(zen)么說(shuo)，阿斯利康(kang)的這一戰略(lve)抉擇，對于國內(nei)創(chuang)新藥行業來說(shuo)，無疑釋放出(chu)一個(ge)積極(ji)的信號。

阿斯利康中國區負責人王磊曾表示，很(hen)多(duo)國外(wai)企(qi)業只(zhi)把中國看作營銷或(huo)者制(zhi)的地方，卻忽(hu)視了(le)越來(lai)越多(duo)的科學家回(hui)國，未來(lai)中國將(jiang)擁有巨(ju)大(da)的創新能力。

某種(zhong)程度上，阿斯利康“海(hai)外商業化平臺(tai)”的布(bu)局，也(ye)是對國內創新(xin)藥實力的肯定。畢(bi)竟，對于一個平臺(tai)來說(shuo)，能(neng)否成功的關鍵在(zai)于兩(liang)端，既要有出海(hai)端的能(neng)力，又(you)要有能(neng)夠出海(hai)的資產。

正如前文所說，早在(zai)臨床更早期的(de)時(shi)候(hou)，阿斯利(li)康(kang)就(jiu)已經發(fa)現(xian)(xian)了誠(cheng)益(yi)生(sheng)物。這(zhe)無疑是(shi)因(yin)為“人(ren)”。誠(cheng)益(yi)生(sheng)物創始人(ren)周敬業博士(shi)，曾(ceng)是(shi)禮來(lai)中(zhong)(zhong)國(guo)研發(fa)中(zhong)(zhong)心的(de)化學(xue)負責人(ren)，領導項目團隊實現(xian)(xian)了糖尿(niao)病和糖尿(niao)病并發(fa)癥(zheng)的(de)候(hou)選選擇(ze)里程碑，這(zhe)也為其在(zai)減(jian)肥藥領域(yu)的(de)開發(fa)奠(dian)定了基(ji)礎；聯合創始人(ren)徐(xu)劍(jian)鋒博士(shi)，禮來(lai)制藥中(zhong)(zhong)國(guo)研發(fa)中(zhong)(zhong)心首席科學(xue)家，在(zai)代謝(xie)疾病領域(yu)研發(fa)超過20年(nian)。

往前看，百濟神(shen)州等(deng)一批優秀的創(chuang)新藥(yao)企(qi)為什(shen)么(me)大都是在2010年左(zuo)右創(chuang)立(li)？

因為，彼時一(yi)批專(zhuan)注于創新藥(yao)(yao)研(yan)發(fa)領域(yu)的(de)科(ke)學家開始回(hui)流到國內。從留學、跨國藥(yao)(yao)企到回(hui)國，他(ta)們有(you)能力，也有(you)意愿進入新藥(yao)(yao)研(yan)發(fa)第一(yi)線，在政策、資本的(de)大好機(ji)會(hui)下，鋪開中(zhong)國生物醫藥(yao)(yao)產業的(de)版圖。

實際(ji)上，一直以來，國內(nei)創新藥研發與(yu)國外相比，真(zhen)正的(de)差距并不在硬件(jian)(jian)上，而是在“軟(ruan)件(jian)(jian)”上，其中(zhong)人才(cai)實力就是最(zui)大的(de)痛點。

而隨(sui)著(zhu)越來(lai)越多的(de)海歸創(chuang)業，從藥理、工藝、生產(chan)甚至市場，人才越聚越多，國產(chan)創(chuang)新藥研發創(chuang)新能力的(de)根基也變得越來(lai)越穩固。

當下我國本(ben)土創新藥研發已迎來開花結果的收(shou)獲期，一批(pi)實力型(xing)企業(ye)正在崛(jue)起，本(ben)土創新藥生態也(ye)逐步顯現(xian)。回顧(gu)過(guo)去，如(ru)果有(you)人(ren)說(shuo)“中(zhong)國創新藥終于有(you)了自己的樣子”，那么(me)從現(xian)在開始，故事(shi)將會更加精彩。