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中國(guo)第一個添(tian)加(jia)堿性(xing)電解質的(de)(de)飲(yin)料(liao)，中國(guo)第一個引入運(yun)動飲(yin)料(liao)概念的(de)(de)飲(yin)料(liao)，位列中國(guo)“第一批”馳名商標(biao)…這(zhe)些第一，都是“東(dong)方魔(mo)水”健力寶在上世紀(ji)開創的(de)(de)壯舉。

也許(xu)很(hen)多90后(hou)、00后(hou)已經不認(ren)識這個品(pin)牌，但(dan)健力(li)寶(bao)曾經是中國(guo)(guo)(guo)飲料當之無愧的(de)“第(di)一品(pin)牌”。“童年(nian)回(hui)憶(yi)”重(zhong)回(hui)人(ren)們視(shi)野，源于(yu)一則收購(gou)公(gong)告。11月(yue)21日，港股上市公(gong)司天韻(yun)國(guo)(guo)(guo)際控股有限公(gong)司（簡稱“天韻(yun)國(guo)(guo)(guo)際”）宣布，公(gong)司與(yu)健力(li)寶(bao)簽(qian)署(shu)了認(ren)購(gou)協議，以3億元認(ren)購(gou)健力(li)寶(bao)約9.18%的(de)股份(fen)。同時，天韻(yun)國(guo)(guo)(guo)際計(ji)劃進一步增持在健力(li)寶(bao)的(de)實(shi)際權益，達到約20%。

繼被浙江國投(tou)、統(tong)一集團和中信集團收購后，這是健力寶的第四(si)次“賣身(shen)”。

除了(le)國(guo)產飲料，再把(ba)范(fan)圍擴大(da)到食品行(xing)業，經歷過“賣身”的(de)就(jiu)有徐福記(ji)、銀鷺食品，再擴大(da)到日化(hua)、電器(qi)、五金(jin)領域(yu)，還可以列舉出熊貓洗衣(yi)粉、蘇(su)泊爾和南孚電池，類似的(de)例(li)子數不勝數。

為(wei)何(he)這些民族(zu)企業逃不(bu)過“賣身”的命運？它們未來又將何(he)去何(he)從？

01

健力寶的輝煌與浮沉

在上世紀八(ba)九十年代，健力寶一直保(bao)持著中國國民(min)度最高的(de)飲料品(pin)牌稱(cheng)號。

“健力寶之父”李經緯首次(ci)將(jiang)健力寶帶向(xiang)了(le)世界。

1984年(nian)(nian)洛杉磯奧運會上，健(jian)力(li)寶驚艷亮(liang)相，且在中(zhong)國女排(pai)奪冠(guan)時，手里拿的正是健(jian)力(li)寶。健(jian)力(li)寶也(ye)從(cong)那時被(bei)稱為(wei)“中(zhong)國魔水”。自此之后，健(jian)力(li)寶的年(nian)(nian)銷售額從(cong)1984年(nian)(nian)的345萬元(yuan)一度(du)飆升至1986年(nian)(nian)的1.3億元(yuan)，收入增速“火箭(jian)式(shi)”提升。

李經緯(wei)很快與(yu)其他的(de)(de)大型體(ti)育賽事建(jian)立合作。1987年，健(jian)力(li)寶以(yi)250萬(wan)元(yuan)的(de)(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)費成為(wei)了(le)廣(guang)州全(quan)運(yun)會的(de)(de)飲料贊(zan)助(zhu)(zhu)商。1990年，健(jian)力(li)寶又拿出了(le)1600萬(wan)元(yuan)的(de)(de)超級贊(zan)助(zhu)(zhu)，和(he)(he)北京亞(ya)運(yun)會達成合作。1992年，健(jian)力(li)寶和(he)(he)中國足協(xie)簽訂協(xie)議，正式組建(jian)了(le)“健(jian)力(li)寶少年足球(qiu)隊(dui)”，這是(shi)中國第一家全(quan)國性的(de)(de)民間足球(qiu)培訓(xun)機構。

▲圖：健力寶(bao)創(chuang)始人李經緯（左）

1997年(nian)，健力寶(bao)創下54億元的(de)銷售紀錄，為偏居一偶(ou)的(de)廣(guang)東佛山(shan)三水市(shi)貢獻近50%的(de)稅收。

不過，健力寶(bao)飛速發(fa)展的同時，卻有潛藏的隱(yin)患存在。健力寶(bao)是國有控股企(qi)業，其大股東是三水縣政府(fu)，而創(chuang)下諸(zhu)多壯舉的李經(jing)緯只(zhi)是企(qi)業經(jing)營者(zhe)。

1997年正值亞洲金融危機(ji)，受此影響(xiang)，健(jian)(jian)力(li)寶(bao)的銷(xiao)量出現下滑(hua)趨勢(shi)。彼時，李(li)經緯(wei)在廣州投入10多億(yi)元資(zi)(zi)金，打造健(jian)(jian)力(li)寶(bao)大(da)廈，希望將(jiang)總(zong)部遷出三水縣，打造更強大(da)的健(jian)(jian)力(li)寶(bao)品(pin)牌。而另一(yi)方面，三水政(zheng)府也(ye)從1998年起，逐步收(shou)緊對健(jian)(jian)力(li)寶(bao)資(zi)(zi)金管(guan)理權。健(jian)(jian)力(li)寶(bao)開(kai)發的新產品(pin)，必(bi)須經過政(zheng)府審批才能(neng)夠(gou)劃撥(bo)經費，招商引資(zi)(zi)也(ye)須經政(zheng)府同(tong)意。

據媒體報道，三水(shui)政府(fu)為(wei)了不(bu)讓健(jian)力(li)寶(bao)遷出，還為(wei)其設(she)置了不(bu)少(shao)門檻，如(ru)規定三水(shui)本地人必(bi)須占到(dao)健(jian)力(li)寶(bao)員(yuan)工的(de)45%以上。在三水(shui)政府(fu)和李(li)經緯徹(che)底“談崩”之后，2001年7月(yue)，三水(shui)政府(fu)為(wei)健(jian)力(li)寶(bao)召(zhao)開轉制會(hui)議，會(hui)議結果是，有九成以上的(de)人主張賣掉健(jian)力(li)寶(bao)，但絕不(bu)能賣給(gei)李(li)經緯。

為此(ci)(ci)，三水政(zheng)府找(zhao)到了新加坡第(di)(di)一食品公司和娃哈哈，但最終在(zai)(zai)李經(jing)(jing)緯(wei)協(xie)同公司的(de)抵制下，這一收購計劃(hua)流(liu)產。三水政(zheng)府表示(shi)，只要(yao)在(zai)(zai)7日(ri)(ri)內籌集到4.5億(yi)元，健力(li)寶就(jiu)歸(gui)李經(jing)(jing)緯(wei)團隊。而(er)就(jiu)在(zai)(zai)約定之日(ri)(ri)的(de)倒數第(di)(di)二天，三水政(zheng)府直(zhi)接“釜底抽薪(xin)”將健力(li)寶將出售給浙江(jiang)國(guo)投(tou)。浙江(jiang)國(guo)投(tou)以3.38億(yi)元的(de)價格(ge)收購了健力(li)寶75%的(de)股份。不(bu)久(jiu)，李經(jing)(jing)緯(wei)突發腦溢(yi)血(xue)，從此(ci)(ci)只能在(zai)(zai)輪椅上度日(ri)(ri)。

雖然健力(li)寶(bao)(bao)歸(gui)屬(shu)權戰役落下(xia)帷幕，但在(zai)此之(zhi)后，健力(li)寶(bao)(bao)發展并不順利，在(zai)經手(shou)浙江(jiang)國投之(zhi)后，又先后被“賣(mai)身”于統一集(ji)團(tuan)和中(zhong)信集(ji)團(tuan)。據(ju)天(tian)韻國際公(gong)告披(pi)露(lu)，健力(li)寶(bao)(bao)2021年、2022年營業收入分別為19.5億元、23億元，已不足巔(dian)峰時期的一半。

▲圖：健力寶品牌家族，圖源(yuan)官(guan)網

02

老牌企業為何賣身

縱(zong)觀民族企(qi)業(ye)發展史(shi)，和(he)健力寶一樣(yang)被“賣身(shen)”的企(qi)業(ye)并不(bu)在少數。

實際上(shang)，上(shang)世紀八(ba)十至九十年代，中(zhong)國(guo)本土曾有八(ba)大汽(qi)水飲(yin)料品牌，分別(bie)是北(bei)京北(bei)冰洋(yang)、天津山海(hai)(hai)關、青島嶗山、沈(shen)陽八(ba)王(wang)寺(si)、武漢二(er)廠、廣(guang)州亞洲、上(shang)海(hai)(hai)正廣(guang)和以及重(zhong)慶天府可樂，但基(ji)本都(dou)被可口可樂和百事可樂并購或控(kong)股。

其中，歸入百事可樂的(de)有天府可樂、亞洲(zhou)汽(qi)水(shui)、北冰洋汽(qi)水(shui)；歸入可口(kou)可樂的(de)有沈陽八王寺(si)、天津(jin)山海關(guan)、青(qing)島嶗山、武漢二廠。

▲圖：大半汽水公司被(bei)可(ke)口(kou)可(ke)樂和百事可(ke)樂收入麾(hui)下

在(zai)“賣(mai)身(shen)”之前(qian)，如同眾多傳奇商業故事一(yi)樣(yang)，大部分企(qi)業在(zai)初期(qi)果斷實施變革，一(yi)舉打造(zao)出家喻(yu)戶曉的(de)民族(zu)品牌。上述這些曾經(jing)歷過“賣(mai)身(shen)”的(de)民族(zu)企(qi)業，幾乎均有過自己的(de)高光時刻(ke)。

匯源果汁的(de)高光(guang)時刻(ke)在(zai)2007年(nian)，彼時匯源果汁在(zai)港交所創(chuang)下規(gui)模最大IPO紀(ji)錄，上(shang)市(shi)當日大漲66%，歸(gui)屬于上(shang)市(shi)公司(si)股東(dong)的(de)凈利潤(run)達(da)到6.40億(yi)元(yuan)。天府可樂(le)(le)在(zai)輝煌時期(qi)占(zhan)據中國(guo)可樂(le)(le)市(shi)場75%的(de)銷售份額，暢銷多個國(guo)家。北冰洋在(zai)巔峰(feng)時期(qi)，產值超過1億(yi)元(yuan)，純(chun)利潤(run)達(da)1300多萬元(yuan)，也(ye)是首個登上(shang)央視春晚的(de)品牌。

為何這些曾經歷過高光時刻的老牌民族(zu)企業，最后卻逃不過被“賣身”的命運？

不少人將原因歸咎于外資(zi)的進入(ru)。部分外資(zi)戴著(zhu)“合(he)資(zi)”的友(you)好面(mian)具，但實際是通過合(he)資(zi)、奪權、雪藏等路徑，變(bian)相在國內(nei)實行壟斷。

在(zai)飲料行業(ye)，改革(ge)開放后不(bu)久，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)、百(bai)事(shi)可(ke)(ke)樂(le)相繼宣布進入中國(guo)(guo)市(shi)場，兩(liang)大(da)巨頭開始了對中國(guo)(guo)市(shi)場的爭奪。面對可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)、百(bai)事(shi)可(ke)(ke)樂(le)的強勢沖擊，彼(bi)時，中國(guo)(guo)汽水產業(ye)支柱的八大(da)汽水廠，懷抱著“中外合(he)資(zi)(zi)、做大(da)做強”的美好(hao)愿(yuan)景，大(da)多(duo)與百(bai)事(shi)可(ke)(ke)樂(le)或(huo)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)簽訂合(he)資(zi)(zi)或(huo)收購協議，希望(wang)學習(xi)外資(zi)(zi)的管理模(mo)式與成熟(shu)的灌(guan)裝技術，以及補(bu)足資(zi)(zi)金(jin)短板。

1994年，百(bai)事可樂出(chu)資(zi)1070萬美(mei)元，天府可樂以土地、廠房和生(sheng)產設備出(chu)資(zi)，折(zhe)價(jia)730萬美(mei)元，雙(shuang)方共同成立(li)了(le)重(zhong)慶百(bai)事天府公司。

根(gen)據協議，合資公(gong)司每(mei)年生產(chan)的(de)(de)(de)天府(fu)可樂(le)飲(yin)料保證不(bu)低于年總飲(yin)料產(chan)量的(de)(de)(de)一半，然而(er)百(bai)事可樂(le)逐年減(jian)少(shao)天府(fu)可樂(le)的(de)(de)(de)產(chan)量，還(huan)拿走了(le)天府(fu)可樂(le)的(de)(de)(de)核心配(pei)方(fang)，逐步將競爭對手(shou)消滅在萌芽狀態。在與百(bai)事可樂(le)合資的(de)(de)(de)十余年里，天府(fu)可樂(le)從一個國家大型企業，變成(cheng)了(le)重慶市的(de)(de)(de)市級特(te)困(kun)企業。

▲圖：天府可(ke)樂

與此類似的還(huan)有北冰(bing)洋汽(qi)水。

在天府可樂(le)與(yu)百(bai)事可樂(le)合作的同一年，北(bei)冰洋也與(yu)百(bai)事可樂(le)達(da)成合作，成立百(bai)事北(bei)冰洋汽水(shui)有限公司。百(bai)事可樂(le)通過(guo)合資(zi)抓住了北(bei)冰洋的銷(xiao)售渠道，大肆推(tui)廣自身品牌(pai)，卻(que)限制北(bei)冰洋的發展，任其在市場上逐(zhu)漸落寞。

1986年，山海關汽水(shui)(shui)(shui)廠和可口可樂(le)(le)聯(lian)姻，成立天津(jin)津(jin)美(mei)飲(yin)料有限公司。合資之后的(de)外方拒絕向合作的(de)灌裝廠提供(gong)濃縮液，導致山海關品牌的(de)汽水(shui)(shui)(shui)質量(liang)參差不齊，口碑直接崩塌。其余的(de)國產(chan)汽水(shui)(shui)(shui)也(ye)逐漸被雪藏(zang)停產(chan)，青島嶗山可樂(le)(le)于(yu)1997年停產(chan)，武漢二廠汽水(shui)(shui)(shui)在2000年停產(chan)。

在食品行業(ye)，此(ci)種境遇也得(de)到重演(yan)。

2011年，徐福記(ji)以(yi)17億美元(yuan)的(de)價格將60%的(de)股(gu)份(fen)出讓(rang)給全球最大食品公司雀巢(chao)，同年，雀巢(chao)宣布以(yi)15億元(yuan)收(shou)(shou)購(gou)銀鷺60%的(de)股(gu)權。在日(ri)化行業(ye)，德國(guo)漢高收(shou)(shou)購(gou)了兒童護理品牌孩兒面，寶(bao)潔收(shou)(shou)購(gou)了熊貓洗(xi)衣粉。在家(jia)電(dian)五金行業(ye)，蘇泊爾在2007年賣身于法國(guo)知名小(xiao)家(jia)電(dian)企業(ye)SEB，“中國(guo)第一電(dian)池(chi)”南孚電(dian)池(chi)更是(shi)五次易主。

時至今日，雖說并非所有被“賣身”的(de)民族(zu)品牌都消失在大(da)眾(zhong)視野中(zhong)，但(dan)可以知道的(de)是(shi)，大(da)部分被收購的(de)民族(zu)企業業績(ji)均呈現(xian)下滑態勢，與它們相伴的(de)關(guan)鍵(jian)詞往(wang)往(wang)是(shi)“復興”“重振(zhen)”。

除(chu)了(le)外資的(de)插手，導(dao)致(zhi)民族(zu)品(pin)牌走向沒落的(de)因(yin)(yin)素中，內部(bu)原因(yin)(yin)也(ye)不(bu)容忽視。

一方面，企(qi)業內(nei)斗不僅消(xiao)(xiao)耗了品(pin)牌的(de)創造(zao)(zao)力(li)(li)和競爭力(li)(li)，更造(zao)(zao)成民族品(pin)牌的(de)退步與衰(shuai)落。前文(wen)提及的(de)健力(li)(li)寶正是面臨(lin)改(gai)制(zhi)困局，另一方面，企(qi)業內(nei)部戰略決策(ce)失誤，在群(qun)眾消(xiao)(xiao)費升(sheng)級的(de)時代，品(pin)牌的(de)傳承與創新(xin)相脫(tuo)節，也是造(zao)(zao)成品(pin)牌衰(shuai)退的(de)主要(yao)原(yuan)因。

03

老牌企業未來何去何從

近(jin)年來，隨(sui)著國貨國潮的崛起(qi)，不少老品牌重(zhong)回大眾視野(ye)。

人們有所不知的是，在重回市(shi)場(chang)前，被(bei)迫“賣身”的老品牌也經歷(li)了一番艱辛歷(li)程(cheng)。在飲料領(ling)域，2007年(nian)，經過長達(da)一年(nian)的談判(pan)，北京一輕控股公司從百事可樂手中收回了北冰洋(yang)品牌，但(dan)代價是北冰洋(yang)需承(cheng)諾四年(nian)內(nei)不生產任何產品，直到2011年(nian)11月才開始重新生產銷售。

2008年，天府可(ke)樂(le)(le)也開(kai)始(shi)向百事可(ke)樂(le)(le)追討(tao)品(pin)牌，2010年底取得配(pei)方所有(you)權，2013年商標權回(hui)歸(gui)天府可(ke)樂(le)(le)名下(xia)。同一(yi)時期，其他(ta)國(guo)產(chan)汽(qi)水(shui)的(de)品(pin)牌所有(you)權也重新回(hui)到原公司手里，八王(wang)寺汽(qi)水(shui)在2003年回(hui)歸(gui)，嶗山可(ke)樂(le)(le)于2004年復(fu)產(chan)，山海(hai)關汽(qi)水(shui)在2014年重啟。

為(wei)了(le)(le)重振輝煌(huang)，從產品創(chuang)新到跨(kua)界聯名，老(lao)牌汽(qi)水(shui)廠將自己能做(zuo)的(de)都做(zuo)了(le)(le)。在上(shang)述汽(qi)水(shui)廠中，動作最(zui)多的(de)莫過于北冰洋。北冰洋在桔味(wei)汽(qi)水(shui)之外，陸續推出了(le)(le)橙(cheng)、百香果、檸檬、酸(suan)梅(mei)、生姜(jiang)味(wei)汽(qi)水(shui)，以及蘇(su)打(da)水(shui)、氣(qi)泡水(shui)、咖啡、酸(suan)奶、冰淇淋等副線(xian)產品，甚至推出了(le)(le)高于5%含果汁量的(de)汽(qi)水(shui)。

據悉(xi)，立足(zu)北(bei)京市(shi)場的(de)北(bei)冰洋(yang)年銷(xiao)售(shou)額已(yi)過(guo)10億元，其(qi)他(ta)汽(qi)水廠還未(wei)達到這樣的(de)“好成績”，而這也遠遠不夠，不足(zu)可口可樂或者百(bai)事可樂在國(guo)內銷(xiao)售(shou)額的(de)二十(shi)分之(zhi)一。

雖(sui)然(ran)國(guo)產汽水收(shou)回了(le)品(pin)(pin)牌經(jing)營權，但(dan)當前的(de)國(guo)內飲(yin)料市(shi)場早已是(shi)一片紅海，此時的(de)國(guo)產品(pin)(pin)牌僅憑“情懷牌”是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)。要么在品(pin)(pin)牌心(xin)智上有新(xin)(xin)的(de)超越，要么在產品(pin)(pin)上有巨大(da)創新(xin)(xin)，否則老牌汽水廠試圖(tu)拿回曾(ceng)經(jing)的(de)份額，也只能是(shi)“望洋興嘆”。

其他行業的老牌企業“賣身(shen)”后的現狀也并不(bu)如(ru)意(yi)。

年產量曾高達6萬噸的(de)熊貓(mao)洗衣粉，目前已(yi)在市場(chang)(chang)銷(xiao)聲匿跡，在電(dian)商平臺甚至已(yi)經(jing)搜(sou)不(bu)到這個曾經(jing)穩居(ju)國內市場(chang)(chang)前三名的(de)主流品牌，可(ke)以說徹(che)底失去了(le)“青山(shan)再起”的(de)可(ke)能性。

糖果公司金(jin)絲(si)猴(hou)作價26億賣給了美(mei)國好(hao)時集團后(hou)，于2018年重新被國內(nei)企業(ye)河南(nan)御(yu)翔食品有限公司收(shou)購。時至(zhi)今(jin)日，金(jin)絲(si)猴(hou)已(yi)很(hen)難在零食市場(chang)占據一席之地。

回過頭來(lai)，健力(li)寶(bao)的品(pin)牌(pai)探索(suo)之路正是上世紀八九十(shi)年代傳統民族企(qi)業的縮影(ying)，港股(gu)公司天韻國際收(shou)購(gou)健力(li)寶(bao)一事，若(ruo)能結合雙(shuang)方(fang)在(zai)生(sheng)產、產品(pin)推(tui)廣(guang)、市場拓展、品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)等方(fang)面的優(you)勢，產生(sheng)綜合效(xiao)應，實現雙(shuang)方(fang)合作的初衷，或許健力(li)寶(bao)仍有“東山再起”的可能。

民族企(qi)業(ye)發展(zhan)已有百余年的歷(li)史，時刻面臨著外界(jie)的沖擊與挑(tiao)戰(zhan)的民族企(qi)業(ye)，承擔了更(geng)多屬于(yu)時代的重任。

有(you)一句老話是“沒(mei)有(you)企業(ye)的時(shi)代(dai)，只有(you)時(shi)代(dai)的企業(ye)”，時(shi)代(dai)風云(yun)變(bian)化莫測，企業(ye)“變(bian)”則(ze)存，“不變(bian)”則(ze)滅。民族企業(ye)仍需順應時(shi)代(dai)趨勢開展(zhan)變(bian)革，在傳承中創(chuang)新發展(zhan)，讓(rang)老牌民族企業(ye)永葆(bao)生機。