2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

已經很難(nan)再(zai)用“慢”來形(xing)容小(xiao)紅(hong)書了。

這位曾在(zai)(zai)商業化(hua)、資本市場進程上(shang)落后(hou)于其他(ta)社交媒體(ti)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)玩家，步(bu)入2024年后(hou)，在(zai)(zai)市場“露(lu)臉”的(de)次數愈(yu)發(fa)頻繁，且每次出現都仿佛在(zai)(zai)向外界釋放(fang)信號——已經(jing)在(zai)(zai)社區氛圍營造(zao)和(he)商業價值探索(suo)之間(jian)，找到了一條不被抖音、快手等(deng)平(ping)臺(tai)(tai)吞噬的(de)差異化(hua)之路。

運營側，小紅書終(zhong)于擺(bai)脫了(le)虧損泥潭，以凈利潤5億美元的(de)數(shu)(shu)字翻身;又在存量市場的(de)博弈中(zhong)交出了(le)月活躍(yue)用戶數(shu)(shu)增長(chang)20%的(de)成績。

組織側(ce)，先(xian)后(hou)招攬(lan)眾多大將，迎來原滴(di)滴(di)、快手、移卡(ka)科技的核心業(ye)務人員坐鎮，試圖延長并拉高(gao)這條盈利線。

資本側，有消(xiao)息(xi)稱小紅書完成(cheng)新一輪估值200億(yi)美(mei)元的融(rong)資，可視為(wei)小紅書Pre-IPO輪融(rong)資，只不過，小紅書否(fou)認了這(zhe)一消(xiao)息(xi)。

業務側(ce)，小紅書啟動自研大模型“小地(di)瓜(gua)”內測，有望落地(di)在站(zhan)內搜索和社交場景(jing)。

在(zai)行(xing)業人士看(kan)來，小(xiao)紅書的系(xi)列動作均指向了“上市”目標(biao)。融資是(shi)為了明確估值，重回(hui)當年200億美元(yuan)俱樂部(bu)，其他動作則旨(zhi)在(zai)加速商業化進程(cheng)，進而推高估值。

但(dan)企(qi)業估值(zhi)，并不(bu)是(shi)以(yi)融資金額為(wei)主要(yao)衡量標的(de)的(de)。尤其是(shi)上市或上市預備役企(qi)業，其估值(zhi)的(de)核(he)心標的(de)，還(huan)在于是(shi)否具(ju)備可(ke)持續的(de)商業模式以(yi)及具(ju)有落地條件的(de)變現途徑(jing)。

目前(qian)來(lai)看，小(xiao)紅書有業務推高估值的抓手，但(dan)能量還不夠。

去年喊出的(de)“買手電商”行至(zhi)今(jin)日，在(zai)市場熱(re)度層面呈高開(kai)低走態勢，除明星(xing)章小(xiao)蕙、董潔外，小(xiao)紅書還困在(zai)“頂流(liu)荒”的(de)困境中(zhong)，且本地(di)生活業(ye)務遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)沒有找到系統性(xing)進攻(gong)節奏。在(zai)業(ye)務自造(zao)血(xue)方面，內功不足，對于毛文超(星(xing)矢)所堅信(xin)的(de)“第一性(xing)原理”也仍在(zai)修正(zheng)中(zhong)。

圖(tu)源：小紅書

或許相比融資(zi)估值，小紅(hong)書(shu)更應關(guan)注(zhu)的(de)是商業(ye)增(zeng)長帶(dai)來的(de)估值推高，以及能否(fou)給資(zi)本市場帶(dai)去(qu)一個有用、有趣且有價值的(de)“精致”故事。

要高估值

還得重塑營收結構

雖然交出(chu)了(le)一份盈利答卷，但重塑營(ying)收結構才是小紅書當下能夠(gou)推高(gao)估值、以達(da)市(shi)場期許(xu)的有效途徑。

小(xiao)紅書(shu)雖未披(pi)露具體的營收結構，但(dan)廣發(fa)證(zheng)*2024年2月(yue)發(fa)布(bu)的研報顯示，2022年小(xiao)紅書(shu)80%的營收源于(yu)廣告(gao)業務(wu)，其(qi)余大多為電商業務(wu)；2023年廣告(gao)收入(ru)占(zhan)比小(xiao)幅(fu)下降，但(dan)依然(ran)占(zhan)到了(le)總營收的近80%。

廣告營收向來是互聯網企(qi)業(ye)的(de)“晴雨表(biao)”，當盈利功臣(chen)為廣告時，代表(biao)了小紅書具備一定的(de)商(shang)業(ye)價值，且至(zhi)少在廣告主(zhu)眼中這(zhe)份商(shang)業(ye)價值是在不斷(duan)擴大(da)的(de)。

從行業視角來看，廣告(gao)確實是大(da)部分(fen)互(hu)聯(lian)網企(qi)業早期發展(zhan)中(zhong)，當之無愧(kui)的(de)“現金牛”，但(dan)企(qi)業長期發展(zhan)并(bing)不能(neng)完全依賴廣告(gao)主們。

一方(fang)面(mian)，各大平(ping)臺(tai)競(jing)爭激烈，當下能吸引廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)目光，但(dan)可持續性并(bing)不(bu)穩(wen)定。流量戰場中，強如字節跳動都(dou)曾在(zai)2021年(nian)經歷過廣(guang)(guang)告(gao)營收停止增長的情況。另(ling)一方(fang)面(mian)，廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)的預算(suan)是在(zai)連(lian)年(nian)收縮的，將(jiang)“營收命脈”完全交(jiao)由外部環境和客(ke)戶把控(kong)，實屬短視(shi)發展。

此外，當一家公司八成營(ying)收(shou)仰仗廣告時，也在變相降低其自身業務營(ying)收(shou)的商業想象空(kong)間(jian)，進而拉低整體(ti)估值。

由此(ci)可(ke)見，廣告只能作為小(xiao)(xiao)紅書盈(ying)利故事中的“配角”，真正(zheng)的“主角”還要從站內(nei)自(zi)身(shen)業(ye)務中尋找。這就(jiu)是小(xiao)(xiao)紅書商業(ye)化進程中的下一步(bu)：走上自(zi)我造血(xue)的道路。

早期，小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)搭(da)(da)建(jian)的(de)商業化團隊更多(duo)來自廣告公(gong)司和傳統電商，對于社區的(de)理解并不(bu)夠。2022年，小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)集中挖了(le)一批字節跳動的(de)員工，才(cai)逐步搭(da)(da)建(jian)起(qi)廣告模型。此后，需要商業化輸血的(de)小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)，又上演了(le)一場(chang)“大將”換速度(du)的(de)游戲，通(tong)過吸納具(ju)有成(cheng)熟經驗(yan)的(de)人，在最(zui)短時(shi)間(jian)內取得最(zui)快(kuai)成(cheng)效。

2024年1月，原(yuan)(yuan)滴滴供需策(ce)略負(fu)責人(ren)吳穎(ying)炳(bing)、原(yuan)(yuan)滴滴順風車業務(wu)負(fu)責人(ren)張瑞入(ru)職小紅書(shu)。吳穎(ying)炳(bing)負(fu)責部(bu)分電商(shang)業務(wu)，直接向小紅書(shu)COO柯南匯報。張瑞加入(ru)商(shang)業化團隊，向小紅書(shu)CMO、廣(guang)告銷售業務(wu)部(bu)負(fu)責人(ren)之恒(heng)匯報。

兩個月后(hou)，快(kuai)手原電(dian)商產(chan)品負(fu)責人葉恒加入小紅(hong)書，消息稱擔(dan)任(ren)電(dian)商C端產(chan)品負(fu)責人，直接(jie)向(xiang)小紅(hong)書創始人兼CEO星矢匯報。原移卡科技董秘兼企業發展與(yu)投資(zi)者關(guan)系部總(zong)經(jing)理趙維(wei)晨也加入小紅(hong)書，任(ren)互(hu)聯網行業商業化負(fu)責人，向(xiang)之恒匯報。

值(zhi)得注意(yi)的是，葉恒是快(kuai)手(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)商業務中(zhong)，不可或缺的領導者。曾在(zai)快(kuai)手(shou)(shou)(shou)先后擔任(ren)主站社交(jiao)及生產部(bu)門(men)的負責(ze)人、電(dian)(dian)商產品負責(ze)人，在(zai)多屆快(kuai)手(shou)(shou)(shou)春晚項(xiang)目中(zhong)承擔過重要角色。2023年(nian)，葉恒全(quan)(quan)面推進快(kuai)手(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)商內(nei)容場(chang)與(yu)貨(huo)架(jia)場(chang)聯通(tong)，當(dang)年(nian)快(kuai)手(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)商全(quan)(quan)年(nian)GMV首(shou)次突破(po)萬億規(gui)模達(da)1.18萬億元。

葉(xie)恒或許是電商賽道中為數不多既懂內容(rong)又懂轉化，還能在內容(rong)場(chang)中平衡好商業化氛(fen)圍的(de)決策者。這份經驗，正(zheng)好是主推買手電商的(de)小紅書所需(xu)要的(de)。

但是，快(kuai)手和小紅書(shu)(shu)的平(ping)臺基因天(tian)然相悖，甚至可以說(shuo)處于兩個極端。快(kuai)手與小紅書(shu)(shu)的用(yong)戶客群恰(qia)好分屬低線與高線城市，前者覆蓋人群廣泛(fan)、年輕人較(jiao)少，后者人群相對垂直，大多數都為一二線城市的年輕女性(xing)。

人群(qun)畫像的(de)(de)不同，注定小紅書無法“復制”一個快手(shou)電商(shang)。“老鐵文化(hua)”下的(de)(de)快手(shou)，打了一張“信任電商(shang)”的(de)(de)牌，主推“好而(er)不貴”的(de)(de)概(gai)念。其人群(qun)規模和消費偏好，更(geng)適(shi)合貨架電商(shang)的(de)(de)呈現方(fang)式。產品(pin)(pin)側，更(geng)有性價比、更(geng)實用(yong)性的(de)(de)品(pin)(pin)類也更(geng)適(shi)合重倉快手(shou)電商(shang)渠道。

但主推“買(mai)手電商(shang)”的小紅書，則以“買(mai)手”為(wei)(wei)核心，售(shou)賣“買(mai)手”精(jing)選的產品(pin)。能撬動平臺用(yong)戶付費意愿的，并非是價格或實(shi)用(yong)，而是更(geng)為(wei)(wei)精(jing)致、更(geng)有品(pin)質的高客單(dan)價產品(pin)。因此，小眾(zhong)品(pin)牌、設計師品(pin)牌天然(ran)適合(he)小紅書的電商(shang)氛(fen)圍。

小(xiao)紅(hong)書和(he)快(kuai)手的(de)(de)(de)差(cha)別一目了然，那(nei)從(cong)快(kuai)手電商(shang)生態中成長的(de)(de)(de)葉恒(heng)，是(shi)不(bu)是(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)懂(dong)小(xiao)紅(hong)書用(yong)戶追求的(de)(de)(de)精致感(gan)，還(huan)需要打一個問號。

不過，可以確定(ding)的(de)是，重(zhong)新思索商(shang)業化(hua)步(bu)伐的(de)小(xiao)紅書，有(you)(you)望在業務側掌握估(gu)值的(de)“話語權(quan)”。當下正不斷拉高業務想(xiang)象空間(jian)，小(xiao)紅書到底(di)有(you)(you)幾張牌(pai)？

搜索先行

推高估值的“人貨場”閉環

于(yu)小紅書(shu)而(er)言，當下穩住“營(ying)收大腿”廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)業務的(de)核(he)心，在(zai)于(yu)繼(ji)續(xu)釋放(fang)社區商業價(jia)值，以及(ji)圍(wei)繞廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)方式精(jing)耕細作。如今(jin)小紅書(shu)主推的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)類型(xing)，已經區別于(yu)傳(chuan)統的(de)開屏(ping)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)或信息流廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)了，其正(zheng)在(zai)圍(wei)繞自身(shen)的(de)優勢，挖掘廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)收的(de)新可能性。

首先(xian)，小(xiao)紅書(shu)和其他社交媒體最本(ben)質的(de)差異特性為“實用性”，平臺(tai)不(bu)僅充(chong)當消磨時間的(de)社交娛樂屬(shu)性，更承載著“攻略”“測(ce)評”“種(zhong)草(cao)”等(deng)實用性內(nei)容。這(zhe)也是小(xiao)紅書(shu)發展至今，仍(reng)然能保持(chi)用戶月(yue)活雙(shuang)位數(shu)增長的(de)核心奧(ao)義。

其(qi)次(ci)，小紅書的(de)內(nei)容(rong)(rong)屬(shu)于UGC模式，大(da)量用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自(zi)主的(de)內(nei)容(rong)(rong)生產(chan)能天然(ran)拉近用(yong)(yong)戶(hu)(hu)之間的(de)關系，消除信任壁壘。這一點和百度等綜合搜索(suo)引擎(qing)區別非常大(da)，后者的(de)內(nei)容(rong)(rong)過于廣泛，且大(da)多數內(nei)容(rong)(rong)屬(shu)于PUGC，有較高的(de)信任成本。

因此，“搜索場(chang)”是小(xiao)紅書在社交(jiao)媒(mei)體中(zhong)最亮(liang)眼的場(chang)景(jing)。

官方數(shu)據顯示(shi)，小(xiao)紅(hong)書70%的(de)月活(huo)用戶存在搜(sou)索行為(wei)(wei)，所有(you)搜(sou)索行為(wei)(wei)中88%為(wei)(wei)主動(dong)搜(sou)索。高達42%的(de)新用戶到小(xiao)紅(hong)書第一(yi)天就使用了搜(sou)索功(gong)能。“遇事不決小(xiao)紅(hong)書”已經成為(wei)(wei)當(dang)下年輕人的(de)生活(huo)寫照。

基(ji)于(yu)搜索場的天然流量優勢，讓小紅(hong)書(shu)在廣告(gao)業務中(zhong)亦(yi)能(neng)體(ti)現差(cha)異化競爭力。

一方面(mian)，該場景承接的(de)(de)是用(yong)戶通過關鍵詞檢索的(de)(de)主動流(liu)量，這部分流(liu)量足(zu)夠精準，能以(yi)最(zui)短的(de)(de)鏈條(tiao)撮合品牌(pai)和用(yong)戶的(de)(de)聯系。另一方面(mian)，用(yong)戶主動搜(sou)(sou)索往(wang)往(wang)是消費決策(ce)前的(de)(de)最(zui)后一站(zhan)，具備較高的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。近九成(cheng)用(yong)戶表示，在小紅書(shu)的(de)(de)搜(sou)(sou)索結果對其(qi)消費決策(ce)有影響(xiang)。

社區的(de)本質是和(he) “人” 打交道，這也決定了小紅書最初的(de)增長動力在(zai)于“人”。當下，劍指搜索場(chang)景(jing)的(de)邏輯是，搜索直達(da)能幫助商(shang)家在(zai)搜索場(chang)域中，直接(jie)鏈接(jie)到用戶(hu)需求，進而實(shi)現(xian)轉化，由此構建“人貨場(chang)”的(de)商(shang)業(ye)閉環。

具體(ti)實現方(fang)式為：用內(nei)容鉤住用戶(hu)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)用戶(hu)完成(cheng)搜索后，基(ji)于筆(bi)記、短視頻(pin)、直(zhi)播等(deng)內(nei)容形(xing)式強化觸點，用內(nei)容激(ji)發用戶(hu)消(xiao)費欲望;對于決策鏈(lian)條長的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)或(huo)服務，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)通(tong)過私信、群聊、表單等(deng)場景，匯集高潛(qian)用戶(hu);對于消(xiao)費鏈(lian)路較短的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)可以讓用戶(hu)從小紅書(shu)站(zhan)內(nei)，直(zhi)接跳轉到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)站(zhan)外旗艦店/官網/商品(pin)(pin)(pin)詳情頁(ye)等(deng)，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，以電(dian)商廣告的(de)(de)形(xing)式，通(tong)過商品(pin)(pin)(pin)筆(bi)記或(huo)直(zhi)播，推(tui)動(dong)小紅書(shu)站(zhan)內(nei)的(de)(de)直(zhi)接轉化。

此外，搜索直(zhi)達還(huan)面(mian)向平(ping)臺(tai)(tai)方，可以直(zhi)接跳轉淘寶/京東等平(ping)臺(tai)(tai)，日后還(huan)將上(shang)線(xian)用戶直(zhi)達APP或者試玩小游(you)戲。

搜(sou)索直(zhi)達所關(guan)注的(de)能力，都(dou)在于(yu)縮短品牌和用(yong)戶的(de)鏈條。于(yu)品牌方(fang)而言，搜(sou)索場是一個巨大(da)去中心化的(de)公域流量，流量盤夠(gou)大(da)且受眾人(ren)群十分精準，利于(yu)提升品牌ROI。

圍(wei)繞(rao)搜索場做廣告(gao)，是小紅(hong)書長期吸引廣告(gao)主，提升廣告(gao)營收(shou)的(de)重要(yao)抓手。以搜索廣告(gao)為核心廣告(gao)場景(jing)，在拉高營收(shou)的(de)同時，也是短期內推高估值(zhi)的(de)重要(yao)業務。

小紅書焦慮于(yu)“不(bu)增長就會死”，作為一個以“跨(kua)境購物攻略”起家(jia)的(de)社區(qu)，電商(shang)并非(fei)不(bu)在其(qi)基因和選擇里(li)，只不(bu)過在社區(qu)、電商(shang)之間(jian)的(de)戰略搖擺與反復，的(de)確拖(tuo)緩了小紅書的(de)商(shang)業化進程，更不(bu)用提(ti)“福利社”與“小綠洲(zhou)”兩(liang)大商(shang)城下線所帶來(lai)的(de)信(xin)心挫敗。

真正撐估值的業務

尚未釋放潛力

實際上，圍繞搜(sou)索場做廣告，本(ben)質還是依(yi)賴外(wai)部客戶的(de)營收方(fang)式，不足以成(cheng)為小紅書營收的(de)天(tian)花板(ban)。“買手電商”、本(ben)地生活兩大業(ye)務，才是小紅書自我造(zao)血的(de)核心板(ban)塊，或能(neng)成(cheng)為一個(ge)可持(chi)續、更動聽的(de)商業(ye)故事。

不過，從當下的發展態勢來看，兩大業務的真正(zheng)潛力(li)還(huan)未釋(shi)放。

以(yi)“買(mai)手(shou)電商(shang)(shang)(shang)”為例，自去年小(xiao)紅書(shu)喊(han)出“買(mai)手(shou)電商(shang)(shang)(shang)時代來(lai)臨“的口號后，就標志(zhi)著其(qi)將摒(bing)棄所謂(wei)的貨架電商(shang)(shang)(shang)、興趣(qu)電商(shang)(shang)(shang)，全力(li)以(yi)赴做大買(mai)手(shou)電商(shang)(shang)(shang)業務盤。小(xiao)紅書(shu)以(yi)差異化方式入局內卷賽道，顯然是一步妙棋，能最大程度規避(bi)風險，并構建核心競爭力(li)。

由此，小(xiao)(xiao)紅(hong)書先后(hou)捧出(chu)“董潔(jie)”“章小(xiao)(xiao)蕙”“伊能靜”等平臺頂(ding)流，2023年“雙十一(yi)”期間，章小(xiao)(xiao)蕙單(dan)場銷(xiao)售(shou)額超(chao)1億元，再(zai)向前看，董潔(jie)直播銷(xiao)售(shou)額7300萬。今年小(xiao)(xiao)紅(hong)書又迎來(lai)吳昕的坐鎮，一(yi)場直播中27款春(chun)季穿搭全部售(shou)罄。

實際上，小紅書(shu)做電商是有優勢的(de)(de)。平臺(tai)基因和用(yong)戶(hu)構成(客(ke)群標簽：中產、女性、精(jing)致)的(de)(de)差異化，使得小紅書(shu)的(de)(de)電商業(ye)務能講一個高客(ke)單價(jia)的(de)(de)故事(shi)。章小蕙(hui)、董潔(jie)直播間的(de)(de)客(ke)單價(jia)超千元，這是其他電商平臺(tai)難以(yi)達到的(de)(de)價(jia)格。

擁有(you)最多“對價格(ge)不敏感”的用戶群體(ti)，是(shi)小紅書彎道(dao)超車最大的機會因子(zi)。

雖然上述直播間銷(xiao)售額(e)，確(que)實(shi)代表了小(xiao)紅(hong)書“買(mai)手電(dian)商”已取得一定成績(ji)，并(bing)養成了平(ping)臺內(nei)的(de)用戶心智。但細(xi)化來看，小(xiao)紅(hong)書接(jie)連捧(peng)出的(de)頂流都(dou)是(shi)自帶流量的(de)女(nv)明(ming)星。根(gen)據(ju)新紅(hong)數(shu)據(ju)，小(xiao)紅(hong)書3月場均(jun)觀看人數(shu)前十(shi)的(de)買(mai)手中(zhong)，只有(you)兩(liang)位是(shi)站內(nei)的(de)KOL，其余7位都(dou)是(shi)女(nv)藝人和女(nv)演員(yuan)。

平臺的頂(ding)流(liu)僅靠娛樂圈的人(ren)物，不是(shi)釋(shi)放業(ye)(ye)務價值的最優解，更何況(kuang)，頂(ding)流(liu)業(ye)(ye)績(ji)都(dou)和(he)其他平臺相(xiang)比相(xiang)差甚遠。

此外(wai)，小紅書既(ji)沒有(you)培(pei)養出“李佳琦式原生買手”作為頂流(liu)標桿，腰部主(zhu)播和(he)素人主(zhu)播又還在成長期，場(chang)(chang)均(jun)銷(xiao)售額(e)徘徊(huai)在百(bai)萬量級。據新榜估算，去年9月到12月一共只有(you)9位素人買手場(chang)(chang)均(jun)銷(xiao)售額(e)在1000萬以上，還是處于“雙(shuang)十一”期間。

僅(jin)從主播這一(yi)維度就能看出，小紅書(shu)“買(mai)手(shou)電商”的(de)核心競(jing)爭優勢還(huan)不夠，能拉(la)(la)高GMV的(de)選手(shou)還(huan)需慢(man)慢(man)挖掘。“頂流”不單單是為(wei)平(ping)臺做GMV背書(shu)，也是培養站內用戶心智，拉(la)(la)高站外曝光度的(de)核心人(ren)物。

更(geng)重要的(de)(de)是，電(dian)商說到底是一(yi)門生意(yi)，需(xu)將轉化和對供應鏈的(de)(de)控(kong)制做到極(ji)致。在支付、物流等(deng)后端環節，小紅書補課(ke)的(de)(de)難度更(geng)大，如若(ruo)想長久地講下去“買手電(dian)商”的(de)(de)商業故事，那小紅書面臨的(de)(de)挑戰還(huan)有(you)很多(duo)。

此外，小(xiao)紅書(shu)(shu)當(dang)下“種草”屬性(xing)仍舊遠高于“拔草”屬性(xing)，用戶更(geng)習慣(guan)在小(xiao)紅書(shu)(shu)找答案，而非是消費(fei)，小(xiao)紅書(shu)(shu)暫時還(huan)未能成(cheng)為承擔(dan)消費(fei)決策的平(ping)臺。在用戶心智層(ceng)面，小(xiao)紅書(shu)(shu)還(huan)需逐漸滲透。

相(xiang)比(bi)“買手電(dian)商(shang)”如(ru)火如(ru)荼，另一個商(shang)業化業務本地生活卻遲遲沒有等(deng)來(lai)系(xi)統性的故事(shi)。

早在2023年，小(xiao)紅書就(jiu)先后開展上線官方賬號“本地(di)薯”、內測團購、筆記帶鏈接、將(jiang)“附近”搬到一級入口等動(dong)作。每(mei)一個動(dong)作，都在釋放其想要做多(duo)本地(di)生活(huo)業務(wu)的信號，但(dan)時至今日，無論是到店場(chang)景還是到家(jia)場(chang)景，小(xiao)紅書都沒(mei)有對(dui)其進行系統化布(bu)局。只是在悄悄嘗試，本地(di)生活(huo)業務(wu)的可能性。

本地生活賽道的(de)內卷環境不亞于電(dian)商，前(qian)有美團、餓了么資深玩(wan)家坐鎮(zhen)，后有抖音、快手短視頻平(ping)臺來勢洶(xiong)洶(xiong)，小紅書(shu)想要在(zai)群狼口(kou)中分(fen)食蛋糕，顯然，得拿(na)出和“買手電(dian)商”一樣(yang)的(de)差異(yi)化方(fang)案。

結合“今年3月，一家短視頻互聯網企業與樸(pu)樸(pu)超市達成投資協議”的市場傳(chuan)聞來(lai)看，本地生(sheng)活賽道的競爭留給小紅書的思考時間不多了(le)。

不過可以(yi)確定的(de)是(shi)，未來小(xiao)紅書(shu)營收線能(neng)拉到多長(chang)、多高，還是(shi)取決于電商和本(ben)地生活兩大(da)業(ye)務表現。

當(dang)二(er)者生長(chang)至一定規(gui)模時，小紅書(shu)或許不再“困(kun)”于200億估值(zhi)(zhi)，但商業化的進(jin)步也(ye)可能會損失用(yong)戶體(ti)驗和口碑。在克制與(yu)激進(jin)中，小紅書(shu)尋找(zhao)自身價值(zhi)(zhi)變得更為迫(po)切。