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拼多多正在(zai)(zai)悄然轉變，今年Q3財報兩個指(zhi)標足以說明問題：一是研(yan)發(fa)費(fei)用再創新高(gao)，達到24.224億元，同(tong)比(bi)增長34%；二是營(ying)(ying)銷(xiao)費(fei)用連續(xu)3個季度下(xia)降，達到100.51億元，環比(bi)減少3%。不難看(kan)出，拼多多一改往日在(zai)(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)上高(gao)舉高(gao)打的(de)畫風，采取重研(yan)發(fa)、輕營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)全新策(ce)略(lve)。

這(zhe)與(yu)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)新一把手(shou)陳磊是技術(shu)出身(shen)不無關系，更深層次的(de)(de)原因(yin)在于，在互聯網人口紅利(li)逐漸消失(shi)的(de)(de)大背景(jing)下，單純依靠營銷拉動業績增長愈發困難(nan)，向(xiang)技術(shu)要發展紅利(li)勢在必行。當然，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)不變(bian)的(de)(de)是死(si)磕(ke)農業，甚至比過去(qu)更為重視(shi)，也更有耐(nai)心，堅定(ding)地做(zuo)正確的(de)(de)事。

繼Q2之后，拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)把(ba)Q3利(li)潤全(quan)部投入到“百億農(nong)研專項”，連續(xu)兩個季度(du)將利(li)潤All in農(nong)業(ye)(ye)，這與(yu)企業(ye)(ye)把(ba)盈利(li)當(dang)作第一追求格格不入。而其反(fan)常之舉，恰恰是堅定投入農(nong)業(ye)(ye)的(de)表(biao)現(xian)，將發揮自身技術(shu)優勢，進一步(bu)推動農(nong)業(ye)(ye)數字化。由(you)此(ci)可(ke)見，與(yu)其他(ta)電商平臺相比，拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)在農(nong)業(ye)(ye)上(shang)有更高的(de)追求，它心心念念的(de)農(nong)業(ye)(ye)夢終將照進現(xian)實。

農產品上行效率大增

農(nong)業(ye)是(shi)拼多多的基本盤(pan)，2015年9月成(cheng)立之初，其面對的是(shi)極(ji)其復雜的農(nong)產(chan)品(pin)流通產(chan)業(ye)鏈，農(nong)產(chan)品(pin)從(cong)土地到餐桌經歷農(nong)民(min)—原產(chan)地收購(gou)商(shang)販—產(chan)地批發(fa)市(shi)場—銷售地商(shang)販—銷地批發(fa)市(shi)場—終(zhong)端（超市(shi)/菜市(shi)場）—消費者的五大(da)環節（理(li)想狀態下），每(mei)個環節因為勞(lao)動、投入、損耗等(deng)要加價30%到50%左右。這(zhe)意味(wei)著，用戶往往需要花更(geng)多錢購(gou)買(mai)農(nong)產(chan)品(pin)，且品(pin)質無法保障。

事實上(shang)，2015年前后，生鮮(xian)電(dian)商(shang)(shang)賽道愈發走俏，把農產品搬到(dao)網上(shang)賣并不(bu)是(shi)新鮮(xian)事，但僅此而已，仍沿用層層分銷(xiao)機制，繼續“低買高賣”。換言之，大部(bu)分農產品的(de)銷(xiao)售鏈還和(he)原來一(yi)樣，收(shou)購價很(hen)低，用戶買到(dao)的(de)農產品卻很(hen)貴，傳統電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺成(cheng)為最大受益者。

而受制于農(nong)(nong)產(chan)品(pin)千(qian)差萬(wan)別(bie)、缺(que)乏標(biao)準，客(ke)單(dan)價(jia)低、利潤(run)率(lv)低，農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)始終無法真正融入電商體系之中。盡管一些農(nong)(nong)產(chan)品(pin)在(zai)(zai)線上銷售，但整體占比很低，無法給農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)來實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)增收脫貧。在(zai)(zai)洞察行業(ye)痛(tong)點后(hou)，拼(pin)多(duo)多(duo)采(cai)取“點對點”的(de)策略(lve)，以拼(pin)單(dan)集客(ke)的(de)方(fang)法，對農(nong)(nong)業(ye)產(chan)業(ye)鏈進行“短鏈”再造，讓農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)和(he)消費者都在(zai)(zai)這(zhe)個鏈條受益，帶(dai)動平臺上的(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)飛速(su)成長。

所謂(wei)“短(duan)鏈”再造，是指(zhi)通過“最(zui)(zui)初(chu)一(yi)(yi)公里直連最(zui)(zui)后(hou)一(yi)(yi)公里”的包銷方式，重構農(nong)產(chan)品(pin)產(chan)業(ye)鏈，跑通農(nong)產(chan)品(pin)流(liu)通環節(jie)。這(zhe)一(yi)(yi)思路貼合中國小(xiao)而散(san)的農(nong)業(ye)現(xian)狀，農(nong)產(chan)品(pin)既有“最(zui)(zui)后(hou)一(yi)(yi)公里”的物流(liu)配(pei)送問(wen)題(ti)，也有強調(diao)規模化、標準化的“最(zui)(zui)初(chu)一(yi)(yi)公里”的問(wen)題(ti)，兩手都(dou)要硬(ying)，才(cai)能捋(lv)順(shun)一(yi)(yi)個更有效(xiao)率的產(chan)業(ye)鏈。

因此，你會看(kan)到，2015年(nian)9月(yue)，拼多多提(ti)出“地(di)網”，即平臺(tai)+新農人體系(xi)，引導受過高等教育(yu)、熟悉(xi)互(hu)聯網的(de)人才返鄉(xiang)創業，以(yi)他們的(de)分布節(jie)點，梳理(li)產(chan)品(pin)生產(chan)和流通環節(jie)。2017年(nian)8月(yue)，其(qi)又提(ti)出“天網”，這是(shi)(shi)農貨智能處理(li)系(xi)統的(de)構想，核(he)心(xin)是(shi)(shi)將各類農產(chan)品(pin)在成熟期內精準匹配給對應的(de)消(xiao)費者。

在(zai)“地(di)(di)網(wang)”、“天(tian)網(wang)”的(de)加持(chi)下(xia)，拼多(duo)多(duo)實現農(nong)村人才本地(di)(di)化(hua)(hua)、產業(ye)本地(di)(di)化(hua)(hua)和利(li)益(yi)本地(di)(di)化(hua)(hua)，真正地(di)(di)下(xia)沉到“最初一(yi)公里”，帶(dai)動農(nong)業(ye)成為更加有奔頭的(de)產業(ye)。其中，利(li)益(yi)本地(di)(di)化(hua)(hua)至關重要，在(zai)商業(ye)世界中，利(li)益(yi)分配(pei)是一(yi)個關鍵性的(de)驅(qu)動機(ji)制(zhi)，一(yi)門可持(chi)續的(de)生意一(yi)定要讓各方受(shou)益(yi)。

拼多多的(de)(de)價(jia)值再分(fen)配把利(li)(li)益留在農村，讓一(yi)線農戶成為全(quan)產業鏈的(de)(de)利(li)(li)益主體(ti)，獲(huo)得更多勞動溢價(jia)。同(tong)時，得益于拼團模(mo)式和短鏈渠道，大幅提升農產品(pin)上行(xing)效(xiao)(xiao)率，消(xiao)費者買(mai)到實惠、高品(pin)質的(de)(de)農產品(pin)。由此可見，拼多多深(shen)耕農業的(de)(de)野心(xin)是(shi)構建一(yi)個高效(xiao)(xiao)、多方(fang)受益的(de)(de)新(xin)商業共生體(ti)，已培(pei)育超10萬新(xin)農人，直連1600萬農戶。

在我看來(lai)(lai)，與(yu)其他玩家發(fa)力“最(zui)后一公(gong)里(li)”不同的(de)是，拼(pin)多多延伸到(dao)“最(zui)初一公(gong)里(li)”，供應鏈越(yue)往上游走(zou)，才能(neng)更大程度(du)掌控貨(huo)源，做到(dao)極致的(de)供給驅(qu)動，從(cong)而以最(zui)低成本連接產地與(yu)用戶。正因(yin)為此，拼(pin)多多自成立(li)以來(lai)(lai)，農業板塊始終保持高速發(fa)展(zhan)，成為農產品(pin)上行(xing)的(de)生(sheng)力軍，今年上半年農產品(pin)和(he)農副產品(pin)訂(ding)單量同比增長431%，單品(pin)銷量超(chao)過10萬單的(de)產品(pin)超(chao)過4000款，同比增長超(chao)490%。

堅定投入農業科技

農(nong)業(ye)(ye)是一個古老產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)，技術含量較低。而(er)拼(pin)(pin)多多正讓農(nong)業(ye)(ye)技術色彩(cai)越來(lai)越濃厚，在陳磊看來(lai)，拼(pin)(pin)多多快(kuai)速發展離不開技術支撐。此前他(ta)擔(dan)任拼(pin)(pin)多多CTO時(shi)，就(jiu)一直(zhi)倡導用技術給(gei)電商和產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)帶來(lai)新變革(ge)，并嘗到甜(tian)頭。比如，拼(pin)(pin)多多基于開拓性的(de)分布式AI“農(nong)地云拼(pin)(pin)”體系帶動農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)大規模(mo)上行(xing)，讓偏遠(yuan)地區農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)突破傳統(tong)流通模(mo)式的(de)限制，直(zhi)連全國大市場。

成為拼多(duo)多(duo)一把手后(hou)，陳磊不僅延續拼多(duo)多(duo)對農業(ye)一貫的(de)重(zhong)投入(ru)戰略，還(huan)加大(da)整體生態技術(shu)投入(ru)和戰略投資，包括在農業(ye)上的(de)重(zhong)技術(shu)投入(ru)，意在通(tong)過技術(shu)去驅動農業(ye)發展(zhan)，助力農業(ye)數字化轉(zhuan)型，從而創造更大(da)的(de)社會(hui)價值。

原因很簡單，中國(guo)和全球農(nong)(nong)(nong)業(ye)進一步提升的(de)(de)(de)主(zhu)要動力(li)來(lai)自(zi)前沿技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)開(kai)發和應用，前端技(ji)(ji)術(shu)進步的(de)(de)(de)一小步，可能會(hui)解決農(nong)(nong)(nong)戶經(jing)營主(zhu)體(ti)的(de)(de)(de)眾多難(nan)題，并帶來(lai)更加穩定的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)供(gong)應鏈。隨著數字化賦能農(nong)(nong)(nong)業(ye)農(nong)(nong)(nong)村(cun)，數字科(ke)技(ji)(ji)農(nong)(nong)(nong)業(ye)正引(yin)領農(nong)(nong)(nong)村(cun)電商發展的(de)(de)(de)新趨(qu)勢。

近年(nian)來，一批中國兩(liang)院院士(shi)、農(nong)業科(ke)研(yan)(yan)機(ji)構(gou)，與電(dian)商平臺開展深度(du)合作，致力于利(li)用雙(shuang)方科(ke)研(yan)(yan)、資(zi)金和用戶規模(mo)優勢，加快科(ke)研(yan)(yan)成果向農(nong)業規模(mo)化生(sheng)產轉化，推動信息技術與農(nong)業農(nong)村的深度(du)融合，為助(zhu)力鄉村振興提供強大的驅動力，推動傳統農(nong)業一步(bu)步(bu)邁(mai)入領先的現代農(nong)業。

拼多多無疑走在電商(shang)行業前列，從去年開始(shi)，其開啟(qi)農業前沿科(ke)(ke)技的探(tan)索(suo)，且動作頻(pin)頻(pin)，推出(chu)“多多農研(yan)科(ke)(ke)技大(da)賽”，探(tan)索(suo)用前沿科(ke)(ke)技種(zhong)草(cao)莓、種(zhong)番茄，并聯(lian)合國糧農組織、浙大(da)攜手(shou)啟(qi)動“全球農創(chuang)客大(da)賽”，聯(lian)合國內產(chan)學研(yan)機(ji)構主辦“首屆(jie)中(zhong)(zhong)國農業機(ji)器人創(chuang)新(xin)大(da)賽”等(deng)。同(tong)時(shi)，拼多多還與國家農業信息化工(gong)程技術研(yan)究中(zhong)(zhong)心簽訂戰(zhan)略(lve)合作協議，共同(tong)發起建(jian)設“智慧農業協同(tong)創(chuang)新(xin)中(zhong)(zhong)心”。

今年(nian)8月，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)聯(lian)合中國農業大學、浙江大學啟(qi)動(dong)第(di)二屆(jie)“多(duo)(duo)多(duo)(duo)農研(yan)科(ke)技大賽”，難度有所升級，在6個月內種出有高產(chan)量、高營養價值的(de)番(fan)茄(qie)。盡(jin)管面臨不(bu)小的(de)挑戰(zhan)，但4支AI決賽戰(zhan)隊(dui)表現十分搶(qiang)眼。目前，農研(yan)基地的(de)番(fan)茄(qie)已長至1米高，預(yu)計(ji)11月底(di)，首(shou)批AI番(fan)茄(qie)將(jiang)掛果成熟。

明眼人都看(kan)得(de)出，拼多(duo)多(duo)之(zhi)所以熱(re)衷于舉辦(ban)各種大賽(sai)(sai)(sai)，原因是這些比賽(sai)(sai)(sai)正成為將AI等新技術(shu)與農(nong)業結合的(de)孵化(hua)器(qi)與試驗田(tian)。去年首屆“多(duo)多(duo)農(nong)研科技大賽(sai)(sai)(sai)”，兩支決賽(sai)(sai)(sai)優勝的(de)參賽(sai)(sai)(sai)隊伍開始(shi)探索商(shang)業化(hua)運營(ying)，將科研成功應(ying)用在更(geng)廣袤的(de)田(tian)間地(di)頭(tou)。今年，拼多(duo)多(duo)將進一步挖(wa)掘帶來革新性成果的(de)團隊，并(bing)尋(xun)求在更(geng)多(duo)農(nong)業產區落地(di)數字化(hua)方案(an)的(de)可能性，鼓勵更(geng)多(duo)科技力量推動中國(guo)農(nong)業加(jia)速發展。

這還沒(mei)完(wan)，為(wei)了(le)持(chi)續(xu)重倉農業科(ke)技，拼多多放了(le)個大招：設立“百(bai)億(yi)農研專項”。背后是(shi)犧牲短(duan)期(qi)利潤，追(zhui)求深耕農業的(de)(de)長期(qi)價(jia)值。要知道，農業科(ke)研是(shi)個長期(qi)漫長的(de)(de)投入(ru)過程，產生突破(po)、發揮價(jia)值可能在(zai)5年、10年甚至更久(jiu)，拼多多不(bu)惜投入(ru)重金，剛盈(ying)利就連(lian)續(xu)兩個季度把利潤全砸進去，體(ti)現(xian)長期(qi)主義的(de)(de)決心和堅持(chi)。

更(geng)為重(zhong)要的(de)是(shi)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)對農業科研的(de)重(zhong)投(tou)入，體現陳磊對中國農業變(bian)革(ge)深遠的(de)戰略眼光。從種(zhong)植到流通到消費，互聯網對農業產業鏈(lian)的(de)全鏈(lian)條改造(zao)正(zheng)逐步深入，且越來越向最上游滲(shen)透。而拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)通過技術優勢，瞄準行業痛點(dian)，帶動產業鏈(lian)關鍵(jian)參與者，一起摸索(suo)出低(di)成(cheng)本、易(yi)復制(zhi)的(de)解決(jue)方(fang)案，并讓每個(ge)角(jiao)色(se)都受益(yi)。

如果說(shuo)過去拼多多是通(tong)過提(ti)升農產(chan)品流通(tong)效率而大獲成(cheng)功(gong)，那么未來技術對農產(chan)品產(chan)量和質量的(de)(de)(de)推動，將給予農業(ye)(ye)農戶更大的(de)(de)(de)價值，也給拼多多帶(dai)來更大的(de)(de)(de)想象空間。換言(yan)之，拼多多在(zai)解(jie)決中(zhong)國農業(ye)(ye)的(de)(de)(de)難(nan)題上(shang)已初見成(cheng)效，憑借在(zai)全(quan)產(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)持續投入，尤其是在(zai)農業(ye)(ye)科技普惠(hui)上(shang)下足功(gong)夫，未來或將迎(ying)來更大的(de)(de)(de)爆(bao)發。

結語

農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)既是拼多多出發的(de)(de)(de)地方，也(ye)是立足之本，被視為長期核心戰(zhan)略，再(zai)怎么(me)重(zhong)視也(ye)不(bu)為過，其在不(bu)同發展階段(duan)呈(cheng)現(xian)不(bu)同布局和打法，探(tan)索農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)路徑愈發清(qing)晰：從“最后一公里(li)(li)”的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)上(shang)行與消費者需求，到“原產地直發”的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)流(liu)通，到“最初(chu)一公里(li)(li)”的(de)(de)(de)新(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)人建設，再(zai)到對(dui)科技賦能(neng)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)探(tan)索。其中，“最初(chu)一公里(li)(li)”是重(zhong)中之重(zhong)，控制農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產端，推動實現(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)革新(xin)(xin)。

別看(kan)拼(pin)多(duo)多(duo)2020年農(nong)產品流通規模達到2700億元(yuan)，但(dan)仍有較(jiao)大上升空間。廣(guang)闊天地大有可為，在(zai)探索“三農(nong)”新路徑上，它還有很長的(de)路要(yao)走(zou)。從重研發、輕營銷(xiao)到重投農(nong)業，拼(pin)多(duo)多(duo)已(yi)選(xuan)擇一(yi)條更為穩(wen)健(jian)、也更具(ju)長期(qi)發展(zhan)前景(jing)的(de)發展(zhan)之路，盈利并非公司終(zhong)極目標，贏得用戶信任、為社會創造價值才是(shi)。從投資(zi)者角度(du)來(lai)看(kan)，與拼(pin)多(duo)多(duo)站在(zai)一(yi)起，有望獲得豐(feng)厚的(de)投資(zi)回(hui)報。