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在中(zhong)國家用機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)市(shi)場上(shang)，掃地機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)一(yi)(yi)定是大家最熟悉的(de)(de)(de)機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)品種，作為最常見的(de)(de)(de)機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)，掃地機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)曾經涌(yong)現(xian)過一(yi)(yi)大批知名的(de)(de)(de)上(shang)市(shi)公(gong)(gong)司，然(ran)而就(jiu)在最近(jin)各家掃地機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)上(shang)市(shi)企業的(de)(de)(de)三季報紛紛公(gong)(gong)布，特別(bie)是其中(zhong)的(de)(de)(de)龍頭石頭科技，卻(que)出現(xian)了利(li)潤大降的(de)(de)(de)現(xian)象，很多人(ren)(ren)都(dou)在問(wen)為啥掃地機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)會出現(xian)這種情況(kuang)？掃地機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)賽道不好(hao)了嗎？

一、利潤大降的石頭科技？

據長江(jiang)商報的報道，三季(ji)報顯示，2022年(nian)前三季(ji)度，石頭(tou)科技(ji)實現營(ying)收(shou)43.92億元，同(tong)比增長14.78%；歸母凈利潤8.55億元，同(tong)比下降15.85%。從單季(ji)來看(kan)，今(jin)年(nian)第三季(ji)度石頭(tou)科技(ji)營(ying)收(shou)下降0.65%，凈利潤下降34.54%，拖累整體營(ying)收(shou)。

在財報(bao)中，石頭(tou)科技將其凈(jing)利潤下滑的(de)原因歸結為“公(gong)司(si)為進(jin)一步(bu)拓展(zhan)海內(nei)外市場，增加(jia)廣(guang)告及推廣(guang)投入，導致銷(xiao)售費用上升；遠期(qi)鎖匯(hui)產生的(de)收益(yi)減少”。

值(zhi)得一提的是，長(chang)期以(yi)來，石頭(tou)科(ke)(ke)技銷(xiao)售費用(yong)(yong)居高(gao)不下，從(cong)而吃掉自身(shen)利潤。2022年(nian)前三(san)季度，石頭(tou)科(ke)(ke)技銷(xiao)售費用(yong)(yong)7.88億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)加(jia)3.34億(yi)元，增(zeng)(zeng)長(chang)73%。結(jie)合2022年(nian)中期財報(bao)披露的詳細數據(ju)，上半年(nian)，石頭(tou)科(ke)(ke)技用(yong)(yong)在廣(guang)告及市場推廣(guang)費用(yong)(yong)就高(gao)達3.1億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)加(jia)1.9億(yi)元，增(zeng)(zeng)長(chang)158%。而同期，該(gai)公(gong)司研發支出為3.45億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)10%。

無獨有(you)偶不止(zhi)石(shi)頭科(ke)(ke)技，2022年三季度，科(ke)(ke)沃斯繼續出(chu)現單(dan)季增收(shou)(shou)不增利的情況，實現營(ying)收(shou)(shou)33.02億(yi)(yi)元，同比增長(chang)14.4%；歸(gui)母(mu)凈利潤2.45億(yi)(yi)元，同比下降48.94%，幾近腰斬(zhan)。

科沃斯將(jiang)其歸因(yin)于系宏觀因(yin)素影響，消費增長動能減(jian)弱，市場投入產出下(xia)降(jiang)，厘(li)清面臨(lin)的(de)主(zhu)要問題后，科沃斯直接將(jiang)今年發售的(de)自清潔產品T10Omni進行(xing)全平臺降(jiang)價(jia)(jia)，從(cong)4799直降(jiang)至3999元，降(jiang)價(jia)(jia)幅度約16%。

據(ju)ZAKER的(de)(de)報道，占據(ju)掃(sao)地機行(xing)(xing)業(ye)近九成份額的(de)(de) CR4（行(xing)(xing)業(ye)前四名份額集中度指標）四小(xiao)龍：科(ke)沃(wo)(wo)斯、石頭、云(yun)鯨(jing)、追覓（為小(xiao)米代工(gong)），都開始進(jin)行(xing)(xing)經營(ying)計劃調整(zheng)(zheng)，比如科(ke)沃(wo)(wo)斯調整(zheng)(zheng)了(le)商(shang)用清潔(jie)機器(qi)人團隊，石頭開始觸及造車業(ye)務，云(yun)鯨(jing)則進(jin)行(xing)(xing)了(le)一次結構調整(zheng)(zheng)，追覓也優化掉了(le)商(shang)用團隊。掃(sao)地機銷量慘淡的(de)(de)同時，曾被譽為 “ 掃(sao)地茅 “ 的(de)(de)石頭，股價從(cong)去年每股千元直(zhi)降至(zhi)如今的(de)(de) 200 多(duo)元，市(shi)值跌去近 700 多(duo)億(yi) ；另外(wai)，家用掃(sao)地機一哥，科(ke)沃(wo)(wo)斯的(de)(de)市(shi)值較上年高位也折損近千億(yi)。

根據奧維(wei)云(yun)網(wang)所發布的報(bao)告顯示，掃(sao)地(di)機器(qi)人(ren)行業(ye)增長開始(shi)放緩(huan)，2022上(shang)(shang)半年(nian)掃(sao)地(di)機器(qi)人(ren)零售(shou)量201萬(wan)(wan)臺(tai)，同(tong)比(bi)下(xia)滑(hua)28.3%。截至9月末，掃(sao)地(di)機器(qi)人(ren)線上(shang)(shang)銷(xiao)量同(tong)比(bi)下(xia)滑(hua)17.75%，為20.11萬(wan)(wan)臺(tai)；銷(xiao)售(shou)額(e)同(tong)比(bi)上(shang)(shang)升(sheng)7.07%，為6.03億元(yuan)。

二、掃地機器人為啥會一夜過冬？

面對(dui)著當前市場的變(bian)局，很多(duo)人都(dou)在問這到(dao)底是怎么回事？為(wei)啥掃地機(ji)器人會出(chu)現大規模(mo)業績下(xia)滑的情況，我(wo)們又該如(ru)何分析判斷這件事呢(ni)？

首先，掃(sao)地(di)(di)(di)(di)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)興起的(de)(de)關鍵是機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)。我(wo)們仔細研(yan)究(jiu)掃(sao)地(di)(di)(di)(di)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)歷程就會發(fa)(fa)現，中(zhong)國(guo)掃(sao)地(di)(di)(di)(di)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)的(de)(de)崛起時間其實(shi)挺早(zao)，2006年科沃斯發(fa)(fa)布的(de)(de)掃(sao)地(di)(di)(di)(di)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)“地(di)(di)(di)(di)寶”的(de)(de)出現，往(wang)往(wang)被市(shi)場認為是中(zhong)國(guo)掃(sao)地(di)(di)(di)(di)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)正式全面商業(ye)化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)起點(dian)，當時的(de)(de)掃(sao)地(di)(di)(di)(di)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)可以(yi)說(shuo)有著巨大的(de)(de)市(shi)場震撼力，這是因為在(zai)市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)過程中(zhong)，大多數人(ren)都覺得打掃(sao)衛(wei)生等家務活是每個(ge)家庭必須要做的(de)(de)事(shi)情(qing)。

早期的(de)(de)掃(sao)地機器(qi)人技(ji)術還比較原始，在(zai)那個只(zhi)有“陀螺儀(yi)”的(de)(de)時(shi)代，掃(sao)地機器(qi)人的(de)(de)核心(xin)其實不(bu)是(shi)(shi)掃(sao)地而(er)是(shi)(shi)機器(qi)人，對(dui)于大多(duo)數人來(lai)說，掃(sao)地機器(qi)人的(de)(de)出現(xian)讓大家(jia)突然發現(xian)原來(lai)掃(sao)地這項工作不(bu)止是(shi)(shi)人類可以做，機器(qi)人也(ye)可以完全代勞(lao)，對(dui)于大多(duo)數工作壓力(li)負擔較重(zhong)的(de)(de)城(cheng)市白領來(lai)說，掃(sao)地機器(qi)人的(de)(de)吸引力(li)一下子就出現(xian)了。

之(zhi)后，掃(sao)(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)日益智能化，激光(guang)雷達開(kai)始進入掃(sao)(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)，而(er)且還可以利用(yong)人(ren)(ren)工(gong)智能技術記憶路線(xian)和打掃(sao)(sao)(sao)區域，從而(er)進一步提升打掃(sao)(sao)(sao)效(xiao)率(lv)，雖然不少(shao)家(jia)庭依然會覺得掃(sao)(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)笨笨的(de)，甚至有(you)的(de)時(shi)候會用(yong)“笨笨”“人(ren)(ren)工(gong)智障”這些話語來調侃他們，但是實際上掃(sao)(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)的(de)熱潮已經開(kai)始在中國(guo)興起(qi)，一時(shi)間掃(sao)(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)成為了(le)市場追捧的(de)香餑餑。

其次(ci)，掃地機(ji)器人為什么會一夜入冬(dong)。然而(er)，在(zai)經歷了(le)2019-2021年(nian)的(de)高增(zeng)長之(zhi)后，當前(qian)的(de)掃地機(ji)器人卻突(tu)然在(zai)市場(chang)上出現了(le)問題，為什么會有(you)這樣(yang)的(de)情況呢？

一是增收不增利(li)成(cheng)為了(le)(le)掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)們的(de)核心痛處。我們縱(zong)觀當(dang)前(qian)各大(da)掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)企業的(de)業績就會發現，掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)普(pu)遍出(chu)現了(le)(le)增收不增利(li)的(de)現象，歸根到底還是當(dang)前(qian)的(de)各大(da)掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)企業都(dou)面臨生產(chan)成(cheng)本快(kuai)速上(shang)(shang)行(xing)的(de)壓力，當(dang)前(qian)上(shang)(shang)游(you)成(cheng)本上(shang)(shang)漲的(de)問題其(qi)實在影(ying)響著每個產(chan)業，掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)也難以獨善其(qi)身，僅(jin)以石(shi)頭科(ke)技為例，上(shang)(shang)半年石(shi)頭科(ke)技毛(mao)利(li)率(lv)為48.2%，同比下滑2.54%。

二是(shi)(shi)過度(du)內卷(juan)化的市場(chang)(chang)讓企業(ye)難以(yi)實現成本轉嫁。很多人(ren)都會(hui)說(shuo)你(ni)成本上漲漲價(jia)(jia)不就好了，但是(shi)(shi)當前(qian)的整(zheng)個掃(sao)地機(ji)器(qi)人(ren)賽道可謂是(shi)(shi)內卷(juan)化嚴重，四大(da)巨頭瘋狂進(jin)行(xing)市場(chang)(chang)競(jing)爭，導致整(zheng)個產業(ye)進(jin)入(ru)了囚徒困境，任何一家企業(ye)只要敢漲價(jia)(jia)，其他家就會(hui)通過不漲價(jia)(jia)甚至降價(jia)(jia)來搶奪前(qian)者的市場(chang)(chang)份額(e)，從而導致沒人(ren)敢于做價(jia)(jia)格調(diao)整(zheng)，整(zheng)個市場(chang)(chang)開(kai)始(shi)全面(mian)進(jin)入(ru)內卷(juan)化的狀(zhuang)態(tai)。

三是(shi)掃(sao)地機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)開(kai)始(shi)(shi)逐(zhu)漸回歸理性(xing)。我們說了前面的(de)(de)(de)掃(sao)地機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)興起，除了大家(jia)切實(shi)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)之外(wai)，還有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)嘗鮮心理，雖然掃(sao)地機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)可以節省人(ren)力(li)，但是(shi)很多(duo)人(ren)用久了就會發現(xian)(xian)，掃(sao)地機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)清潔(jie)能力(li)其實(shi)還有(you)不足(zu)，這些年(nian)伴(ban)隨著越(yue)來越(yue)優質(zhi)的(de)(de)(de)吸塵器(qi)(qi)開(kai)始(shi)(shi)普及（比如說大家(jia)熟悉的(de)(de)(de)戴森(sen)），掃(sao)地機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)到底是(shi)不是(shi)核心需(xu)求(qiu)已經變成了一(yi)個值得探討的(de)(de)(de)問(wen)題，表現(xian)(xian)在市(shi)場上就是(shi)市(shi)場的(de)(de)(de)增量開(kai)始(shi)(shi)下降，存量市(shi)場的(de)(de)(de)爭奪開(kai)始(shi)(shi)日益激烈(lie)。

第三，掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)未來到底該怎么(me)看？目前(qian)掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)困(kun)境實際上也是(shi)市(shi)場(chang)發(fa)展的(de)(de)(de)必(bi)然，掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)由之前(qian)的(de)(de)(de)非理性繁榮階段開(kai)(kai)始向(xiang)著更加客觀理性的(de)(de)(de)方向(xiang)發(fa)展，掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)開(kai)(kai)始真正(zheng)走(zou)下神壇(tan)由高(gao)科技(ji)(ji)甚至黑科技(ji)(ji)產品逐漸淪為(wei)普(pu)(pu)通的(de)(de)(de)家用電器(qi)(qi)，這其實是(shi)掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)必(bi)然會走(zou)的(de)(de)(de)一條路(lu)，既然如此的(de)(de)(de)話，我(wo)們(men)就不應(ying)該從高(gao)科技(ji)(ji)產品的(de)(de)(de)角度來分析判斷掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)風格和市(shi)場(chang)表現，而是(shi)應(ying)該用家用電器(qi)(qi)的(de)(de)(de)思路(lu)來分析判斷甚至來預期(qi)掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)(de)市(shi)凈率與市(shi)盈率，讓掃(sao)(sao)(sao)地(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)走(zou)向(xiang)普(pu)(pu)通這是(shi)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)必(bi)然。

與此同時，掃地機(ji)器(qi)人的(de)企業必(bi)然會進入消費品競爭(zheng)的(de)階(jie)段，之前大家(jia)愿(yuan)意花大價(jia)錢嘗鮮，如今(jin)的(de)技(ji)術(shu)和性價(jia)比就是大家(jia)關注的(de)焦點，如果掃地機(ji)器(qi)人沒有足夠的(de)性價(jia)比的(de)話，最后的(de)結果還是會被市(shi)場(chang)所(suo)淘汰，所(suo)以如何(he)儲備市(shi)場(chang)優勢，如何(he)構建自(zi)己的(de)性價(jia)比壁壘，已經成為了掃地機(ji)器(qi)人企業最大的(de)問題。

對于當前的(de)各(ge)大市場參(can)與方來(lai)說，真正(zheng)用空杯心態來(lai)重新構建自己(ji)的(de)優勢，這可能是掃地機(ji)器(qi)人企(qi)業(ye)們最需(xu)要做的(de)事情。