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跨界(jie)聯名(ming)一(yi)直都是品(pin)牌(pai)常用的手段，但(dan)近(jin)兩年，在一(yi)眾新消費品(pin)牌(pai)的刁鉆切(qie)入(ru)角度之下，已經鮮(xian)少見到令(ling)人眼前一(yi)亮的案例了。
不過(guo)，就在最近，一個新老(lao)品牌的合作引起了刀法研(yan)究所的注意。
11月20日，螺螄粉(fen)品牌(pai)(pai)“臭寶”和涼茶老(lao)(lao)字(zi)號(hao)“王老(lao)(lao)吉(ji)”宣布(bu)聯(lian)(lian)名，并發布(bu)“吉(ji)裝箱”聯(lian)(lian)名禮(li)盒。之(zhi)所以稱(cheng)之(zhi)其為(wei)亮眼，不僅因為(wei)年(nian)輕品牌(pai)(pai)與傳統(tong)品牌(pai)(pai)的(de)組合方式，更在于二(er)者的(de)結合跨越(yue)一般意義上(shang)的(de)“品牌(pai)(pai)”聯(lian)(lian)名維(wei)度，走上(shang)了“場景”聯(lian)(lian)合的(de)高度。
這一合作背后的“臭寶”品(pin)牌，2021年(nian)12月(yue)上線，不到1年(nian)時間，便以黑(hei)馬姿態闖進(jin)螺螄粉(fen)行業。單抖(dou)音平臺(tai)月(yue)銷超百萬袋，產品(pin)包攬抖(dou)音官方螺螄粉(fen)爆(bao)款榜(bang)前兩名，在2022年(nian)抖(dou)音雙11活(huo)動(dong)期(qi)間的螺螄粉(fen)細分類(lei)目榜(bang)單中，臭寶旗(qi)艦店位列(lie)自播榜(bang)第一。
螺(luo)螄粉原(yuan)為(wei)(wei)廣西柳州(zhou)的地方(fang)小吃，其配料中酸筍發(fa)酵后散發(fa)的獨(du)特(te)“臭(chou)味”讓螺(luo)螄粉自帶(dai)獵奇(qi)色彩，刺激陌生消費者嘗試(shi)，具備(bei)天(tian)然的傳播力(li)。2014年前后，螺(luo)螄粉產業(ye)開始標準(zhun)化生產，至2020年，疫情下的居家隔(ge)離讓速食產品的線上銷量暴增。行業(ye)數據(ju)表(biao)示，袋(dai)裝螺(luo)螄粉銷售(shou)額在2019年為(wei)(wei)60億(yi)元，到2021年柳州(zhou)螺(luo)螄粉全產業(ye)鏈銷售(shou)收入(ru)達到501.6億(yi)元，同比增長40%，其中袋(dai)裝螺(luo)螄粉151.97億(yi)元，同比增長38.23%。
與(yu)此同時(shi)，螺螄粉(fen)品(pin)牌(pai)在短時(shi)間(jian)內大量涌(yong)入。天眼查數據顯示(shi)，單2020年，中國新增螺螄粉(fen)相關(guan)企業超過6400家，同比增長73.5%，連肯德基、中石化等跨(kua)賽道的巨(ju)頭品(pin)牌(pai)也爭相入局。
在已(yi)經(jing)頗為擁(yong)擠的螺螄粉(fen)行業中(zhong)，臭寶憑(ping)借(jie)什么快速破局？當進入2022年，消費(fei)整(zheng)體收(shou)縮、資(zi)本熱情下(xia)降、品(pin)牌(pai)發展疲軟之際，臭寶為什么還(huan)能(neng)逆勢增長？
刀法研究所對(dui)話了(le)“臭寶”團隊，和(he)他們聊了(le)聊“后來居上(shang)”的臭寶背后的故(gu)事。
01
“少而精(jing)”的產品(pin)布局+差異化的線下(xia)渠道，做厚底(di)層基(ji)建
行業擁擠之時，痛點(dian)(dian)即(ji)是樹立差異(yi)的關鍵點(dian)(dian)。在全國近2.3萬家螺(luo)螄粉企業的貼身(shen)肉搏(bo)中，透出三大(da)主要痛點(dian)(dian)。
產品(pin)同質化：螺螄粉品(pin)牌大多(duo)使用代工廠，配(pei)料及(ji)生產方式都類似，除了熱衷測評的(de)重度愛好者，消(xiao)費者對(dui)品(pin)牌之(zhi)間口味差異感(gan)知(zhi)并不明顯；
渠道單一：多(duo)數新銳品牌缺乏獨立完整(zheng)的供應鏈，在線(xian)(xian)下的話語權較(jiao)弱，競爭(zheng)集中于線(xian)(xian)上(shang)，流量成本日益上(shang)升；
過度營銷(xiao)：產(chan)品(pin)渠道(dao)均同質化的情(qing)況下，部分品(pin)牌(pai)將重心放(fang)在營銷(xiao)，甚至因博眼球式營銷(xiao)、過分破價(jia)擾亂價(jia)盤，對行業造成(cheng)負面影響。
雖然(ran)是個年輕的(de)(de)品牌，但刀法觀察到(dao)，臭寶(bao)的(de)(de)底層基建比較厚實。在(zai)研發端及供(gong)應(ying)鏈端的(de)(de)投入(ru)，首先解決了產(chan)品同質(zhi)化的(de)(de)問題(ti)。
臭寶的產品(pin)布局顯得(de)少(shao)而精，基礎SKU只(zhi)有三款，但在湯底、配菜上均(jun)做出了差異(yi)化。
針對湯(tang)(tang)底，品(pin)牌開發了“沸(fei)沸(fei)原湯(tang)(tang)”和(he)“爆爆濃湯(tang)(tang)”兩款產(chan)品(pin)，前者繼承了傳(chuan)統螺螄粉鮮辣酸爽燙的特點，符合大眾的口味，后(hou)者在前者基礎上加(jia)辣加(jia)臭，迎合重度嗦粉愛好者尋求(qiu)刺激的需(xu)求(qiu)，二者分別獲得國際美(mei)味獎章（SuperiorTasteAward）一星(xing)(xing)和(he)二星(xing)(xing)，也(ye)是行業(ye)首個獲得二星(xing)(xing)的螺螄粉產(chan)品(pin)。
針對配(pei)料，品(pin)牌開發了有15包料的(de)“爆有料”款，和速食產品(pin)“圖片與實(shi)物不(bu)符(fu)”的(de)常態不(bu)同(tong)，臭寶的(de)配(pei)菜(cai)體積更大(da)，包括大(da)塊木耳、酸豆角、蘿卜(bu)干、花(hua)生(sheng)等(deng)，并開辟了兩(liang)包酸筍款、大(da)片腐竹(zhu)款。其(qi)中，平均(jun)長度19cm、平均(jun)寬度8cm，“比手掌還大(da)”的(de)腐竹(zhu)成(cheng)了臭寶的(de)一(yi)個記憶(yi)點。上新期間，“爆有料”在抖音平臺上線即售罄，迅速成(cheng)為抖音電(dian)商排行榜螺螄(si)粉推薦(jian)榜TOP1。
臭寶目前只有(you)沸(fei)(fei)沸(fei)(fei)原湯(tang)、爆爆濃(nong)湯(tang)和爆有(you)料3款基(ji)礎SKU
為了(le)生(sheng)產(chan)這塊超(chao)大腐竹(zhu)(zhu)(zhu)，臭寶專門定制了(le)設備，通過反復(fu)測試溫度(du)與時間，保證(zheng)超(chao)大腐竹(zhu)(zhu)(zhu)在油炸過程中均勻受(shou)熱，成品形態(tai)舒展。由(you)于大腐竹(zhu)(zhu)(zhu)更容易破碎，臭寶設計了(le)特(te)制加厚塑(su)托包裝，將腐竹(zhu)(zhu)(zhu)疊成3層(ceng)放置，破碎率(lv)降低了(le)5倍。
少而精的產(chan)品背后，是品牌對消費者需求(qiu)的精準洞察。臭寶告訴刀法，品牌會(hui)定期召(zhao)開選品會(hui)，基于市場反饋和調研(yan)數(shu)據，就原材料品質、口味和食用體驗等方面提出(chu)創新點。
產品之(zhi)外(wai)，臭寶(bao)的(de)渠道布局也走出了(le)差(cha)異化。除(chu)了(le)常見的(de)天貓、京東(dong)、抖(dou)音、拼多多等(deng)(deng)逾9家(jia)電商平臺，臭寶(bao)在叮咚買菜、美團優(you)選等(deng)(deng)社團電商也有布局，線下覆蓋全國(guo)34個(ge)省級行政區(qu)，已(yi)經(jing)進入了(le)山姆會員店、永輝超市、華潤萬家(jia)、沃爾瑪、大潤發等(deng)(deng)超過等(deng)(deng)600余(yu)(yu)家(jia)主流KA及(ji)地(di)方性連鎖系統，入駐門(men)店數萬家(jia)。在海外(wai)，則已(yi)經(jing)將產品推廣到20余(yu)(yu)個(ge)國(guo)家(jia)和地(di)區(qu)。
臭寶在線下渠(qu)道(dao)的運營(ying)頗為(wei)精耕細作(zuo)，為(wei)各(ge)個大區組(zu)建(jian)了專(zhuan)門(men)(men)的渠(qu)道(dao)運營(ying)與(yu)服務團隊(dui)，不僅定期拜訪經銷(xiao)商，幫忙(mang)拓(tuo)展業(ye)務，還會每月投入(ru)資源完善門(men)(men)店(dian)設施、組(zu)織線下活(huo)動。能夠征(zheng)服山(shan)姆會員店(dian)這(zhe)樣對供應商標準嚴苛的渠(qu)道(dao)，從(cong)側面反映(ying)了臭寶線下團隊(dui)的專(zhuan)業(ye)性。
之所以(yi)能夠在(zai)渠道端也占據一定話語(yu)權，一部分得益于(yu)臭(chou)寶(bao)的業(ye)務(wu)模(mo)式。根據人(ren)民網的報(bao)道，在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)端，臭(chou)寶(bao)與(yu)柳(liu)州當地農戶合(he)作(zuo)建設原(yuan)材(cai)料(liao)基地，包括稻螺養殖(zhi)基地、竹筍種植基地等(deng)(deng)，實施綠(lv)色種養循(xun)環模(mo)式；2021年9月，臭(chou)寶(bao)在(zai)柳(liu)州自建的螺螄粉智(zhi)造工廠正(zheng)式投(tou)產。智(zhi)造工廠容納(na)12條產線，大多數(shu)工作(zuo)都由(you)運輸車、X光機、自動測重設備、裝(zhuang)箱機器人(ren)和(he)機械臂等(deng)(deng)智(zhi)能設備來(lai)完成。
臭(chou)寶工(gong)廠的智能(neng)機械臂碼垛
盡管(guan)輕資產(chan)模式在(zai)業(ye)內較為成熟，但臭寶從供應(ying)鏈到(dao)渠(qu)(qu)道都正在(zai)嘗試深度合作和自建，雖(sui)然前期投入(ru)大，但解(jie)決了產(chan)品與渠(qu)(qu)道的問(wen)題之后，行業(ye)的第三個(ge)痛點(dian)——營(ying)銷傳播——也便迎刃而解(jie)。
02
品牌建設4步走，實現認知-種草-破圈的可持續循環
除了產品品質和可獲得性，新(xin)一代消費者開始更(geng)加注重情緒(xu)價值(zhi)。而把握(wo)各個平(ping)臺上的(de)用戶情緒(xu)、高效地(di)與他們達(da)成同頻共振，成為品牌(pai)傳播(bo)的(de)關鍵(jian)。
“臭(chou)寶(bao)”，原指親(qin)密關系中(zhong)的一方對(dui)另一方的昵(ni)稱，也(ye)是近年的網(wang)絡流(liu)行詞(ci)。其中(zhong)先抑后揚的嬌嗔意味，和螺螄粉“聞著臭(chou)吃著香”、開始嫌(xian)棄后來(lai)愛不釋手(shou)的特征巧妙配合起來(lai)，直(zhi)接賦予了品牌(pai)情緒(xu)價值，也(ye)形成了品牌(pai)傳播的基(ji)礎(chu)。
對于一(yi)(yi)個新品(pin)牌(pai)來說，要建立品(pin)牌(pai)認(ren)知，第一(yi)(yi)步是找到受眾的(de)“最(zui)大公約數(shu)”，即(ji)泛人(ren)群圈層。因(yin)此，臭(chou)(chou)寶(bao)首先(xian)利用名字(zi)的(de)雙關語優勢，在(zai)微博、抖音(yin)這樣的(de)話題集散地造梗玩(wan)梗，創(chuang)造了(le)#想你了(le)臭(chou)(chou)寶(bao)#、#叫百歲老人(ren)臭(chou)(chou)寶(bao)#、#臭(chou)(chou)寶(bao)來一(yi)(yi)口#等話題標簽，并登上平臺熱(re)搜(sou)，利用“臭(chou)(chou)寶(bao)”一(yi)(yi)詞(ci)的(de)社交(jiao)屬性(xing)，引發(fa)網(wang)友興趣(qu)并引導傳(chuan)播，讓消費者(zhe)認(ren)識到——有個叫做臭(chou)(chou)寶(bao)的(de)螺螄粉品(pin)牌(pai)。
然(ran)而，在(zai)袋(dai)裝螺螄粉(fen)同質化嚴重(zhong)的當下，一(yi)個新(xin)銳的螺螄粉(fen)品牌并不新(xin)鮮，重(zhong)點是讓消費者充分了解產品，產生購買(mai)欲望，將產品認知與(yu)品牌認知整(zheng)合起來。
因此(ci)，臭(chou)寶選擇在核心消費人群分布(bu)的(de)(de)重點平臺，匹配不同的(de)(de)內容形式，各(ge)自放大(da)產(chan)品的(de)(de)特色賣點。
針對超大(da)(da)(da)腐(fu)竹(zhu)這個記(ji)憶點(dian)，臭寶在B站這樣注(zhu)重腦洞(dong)和(he)創(chuang)意的UGC平臺，設計了#戲精聚樂部#召集(ji)令活(huo)動，鼓勵UP主圍繞超大(da)(da)(da)腐(fu)竹(zhu)來“整活(huo)”：如用大(da)(da)(da)腐(fu)竹(zhu)制作(zuo)螺螄(si)粉(fen)taco/春卷，將腐(fu)竹(zhu)設計成竹(zhu)筏、和(he)腐(fu)竹(zhu)比手(shou)掌(zhang)大(da)(da)(da)小等。截止活(huo)動結束，共有1000多個視頻(pin)投(tou)稿，吸(xi)(xi)引(yin)3974萬人瀏覽，總播放量超1000萬，其中10大(da)(da)(da)視頻(pin)突破百萬播放，登上B站熱門(men)，還吸(xi)(xi)引(yin)了明星楊迪等UP主參與。
B站(zhan)UP主創作的(de)“螺螄粉春卷”
針對(dui)15包豐富配料(liao)的(de)賣點，臭寶(bao)利(li)用抖音創作簡單的(de)特性，發(fa)起了#我要爆爆爆料(liao)#話題挑戰(zhan)賽時(shi)，配套了螺(luo)螄粉(fen)配料(liao)形象的(de)卡通專屬貼紙、互(hu)動游戲，直接(jie)貼圖就可以(yi)發(fa)布短視(shi)頻。
此外，視頻吃播(bo)、開箱測評、圖文種草等常規形式也一齊執行，全(quan)方(fang)位、多角(jiao)度地強勢刷屏，將臭寶品(pin)牌和(he)產(chan)品(pin)特征緊密結(jie)合。于是，“腐(fu)竹超大”、“配料超級豐富”等和(he)臭寶聯系(xi)的標簽種在消(xiao)費者意(yi)識里(li)，和(he)其(qi)他品(pin)牌的螺螄粉形成差異(yi)化。
下一(yi)步，為(wei)了讓(rang)臭(chou)寶的品(pin)(pin)牌(pai)形象更立(li)體、更內(nei)生(sheng)、更可持續，在產品(pin)(pin)打(da)出(chu)一(yi)定知(zhi)名(ming)度后，2022年5月，臭(chou)寶上線品(pin)(pin)牌(pai)同(tong)名(ming)IP——一(yi)顆(ke)來源(yuan)于“內(nei)啡肽”的快(kuai)樂因子。能讓(rang)人體產生(sheng)愉悅感(gan)的內(nei)啡肽，與(yu)“臭(chou)寶”二字(zi)所(suo)帶來的品(pin)(pin)牌(pai)情(qing)緒相疊加，讓(rang)品(pin)(pin)牌(pai)的個性更為(wei)鮮(xian)明。
回溯2022年臭(chou)寶(bao)的IP運營，臭(chou)寶(bao)走上了一條形(xing)象(xiang)、內容(rong)、周(zhou)邊、粉絲互(hu)動全方位發(fa)展的路(lu)線。
形象上，臭(chou)寶(bao)以520TVC為契機，由TVC劇情(qing)延伸(shen)出(chu)了一個臭(chou)寶(bao)扮(ban)演恐龍、音(yin)樂家等所有角色的螺螄(si)粉宇宙；
內容(rong)上，臭(chou)寶官方(fang)微博號、B站、小紅書號采用人格化運營，自(zi)稱“本寶”，經(jing)常以打工人視(shi)角與消費者交流工作、生活；
周(zhou)(zhou)邊(bian)上，除了日常發布各類表情包(bao)、壁(bi)紙等(deng)(deng)，IP版產品(pin)包(bao)裝、公仔等(deng)(deng)類周(zhou)(zhou)邊(bian)產品(pin)也在有序推(tui)出(chu)；
粉(fen)絲互動上，通過招募#臭寶專屬托尼(ni)老師(shi)#的形式(shi)，邀(yao)請粉(fen)絲對IP形象進行趣味共(gong)創(chuang)。
此(ci)時(shi)，臭寶(bao)(bao)在(zai)聲量(liang)和(he)(he)銷量(liang)上都得(de)到(dao)了初步的(de)成(cheng)績，下(xia)一(yi)步的(de)重點(dian)在(zai)于破圈。因此(ci)，品牌(pai)開啟了廣(guang)泛(fan)的(de)聯(lian)(lian)動：520節點(dian)，臭寶(bao)(bao)和(he)(he)六個核(he)桃、霸王、衛龍(long)等8個品牌(pai)推出表(biao)白海報，試水聯(lian)(lian)合(he)宣(xuan)傳。之后(hou)，臭寶(bao)(bao)又(you)冠名WB王者榮(rong)(rong)耀(yao)(yao)戰隊(dui)與WBG英(ying)雄聯(lian)(lian)盟(meng)戰隊(dui)，限定發售臭寶(bao)(bao)X北京WB王者榮(rong)(rong)耀(yao)(yao)戰隊(dui)爆有料(liao)螺螄(si)(si)粉禮包，通(tong)過“暑(shu)假就(jiu)要爆有料(liao)”這一(yi)主(zhu)題(ti)，制作年輕人(ren)的(de)暑(shu)假快(kuai)樂特輯(ji)，打入年齡層次和(he)(he)消(xiao)費習慣都符合(he)螺螄(si)(si)粉的(de)廣(guang)大電競群體。
綜上，刀法(fa)研究所總結了臭寶如(ru)何迅(xun)速建設品牌的4個關鍵方法(fa)，如(ru)下(xia)圖所示：
03
新老品牌聯動+場景化植入，讓聯名效果持續發酵
從產(chan)品到(dao)品牌，臭寶兼具軟硬實力的底(di)層架構(gou)已初具雛(chu)形(xing)。而面對“破圈”這個長期的話(hua)題(ti)，如何將聯(lian)名做(zuo)出新意、真正獲(huo)得效果？
一次好的聯(lian)名，除了至少可以達成(cheng)三個層(ceng)面(mian)上的目(mu)標：
抓住消費者注意力，引爆社媒(mei)話題，提(ti)高品牌聲量(liang)；
互為渠道，吸引潛在消費者，拓寬用戶群，刺(ci)激(ji)銷量；
找到創新點，讓聯名(ming)的效應持續發酵。
在此之(zhi)上，臭寶與王老吉的本次聯名，基本上完成了目標全覆蓋。
首先，二者的(de)(de)(de)聯(lian)名(ming)顯得(de)“意料(liao)之(zhi)外又情理之(zhi)中”，從而引發關注。臭寶(bao)的(de)(de)(de)“快樂”、王(wang)老吉的(de)(de)(de)“吉祥”都蘊含(han)了對(dui)美好生活的(de)(de)(de)祝福(fu)，但二者的(de)(de)(de)品牌(pai)階段和(he)形象風(feng)格的(de)(de)(de)不同，讓這次合作顯得(de)有(you)些出(chu)乎意料(liao)。配合聯(lian)名(ming)，雙方在微博(bo)發起#王(wang)老吉和(he)臭寶(bao)螺螄(si)粉有(you)多(duo)配#等話題(ti)，迄今曝光量(liang)超(chao)過3.9億，互動量(liang)超(chao)過4.2萬(wan)，聯(lian)手(shou)破圈。
其次，這次聯名(ming)做到了(le)人群互拓(tuo)。王老(lao)吉用(yong)經典老(lao)字號的(de)名(ming)氣，帶(dai)(dai)動更(geng)多人認(ren)識臭(chou)寶(bao)。速(su)食螺螄粉(fen)的(de)消費者多是(shi)90后，常見于一人食，王老(lao)吉相對大眾(zhong)(zhong)化，是(shi)聚會常客，二(er)者聯名(ming)，讓原本屬于新人群的(de)新銳品牌(pai)們，在大眾(zhong)(zhong)圈(quan)層刷(shua)了(le)個臉；同時(shi)，臭(chou)寶(bao)也(ye)將(jiang)王老(lao)吉帶(dai)(dai)到了(le)Z世代(dai)的(de)餐(can)桌，雙(shuang)方(fang)得以拓(tuo)展客群。
類似的新(xin)(xin)老品(pin)(pin)(pin)牌(pai)聯(lian)名，消費行業內(nei)已有成(cheng)功(gong)案例。例如青島(dao)啤酒(jiu)(jiu)啟動品(pin)(pin)(pin)牌(pai)更新(xin)(xin)計劃后，將(jiang)聯(lian)名納入煥新(xin)(xin)方法，陸續和樂(le)樂(le)茶合作限定啤酒(jiu)(jiu)茶、和潮流品(pin)(pin)(pin)牌(pai)集合店NPC定制服(fu)裝和周邊等，不斷刷新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在年輕群體中的認知，也對新(xin)(xin)銳品(pin)(pin)(pin)牌(pai)有不小的助力。
更恰(qia)到好(hao)處的(de)(de)是(shi)，這次聯(lian)名將“左手涼茶，右手嗦粉”的(de)(de)具(ju)體場景，打(da)包呈現給消(xiao)費(fei)者。重口鮮辣的(de)(de)螺螄粉搭配清涼解辣的(de)(de)涼茶，本身(shen)是(shi)符(fu)合邏輯(ji)的(de)(de)，這使得聯(lian)名除了抽象的(de)(de)品牌理念，更具(ju)有實用價值，提(ti)醒消(xiao)費(fei)者可以將這個嗦粉喝茶的(de)(de)習慣延續下去，放大聯(lian)名的(de)(de)長尾影(ying)響。
有用戶(hu)留言提(ti)及(ji)：“一(yi)看(kan)到王老吉(ji)就想吃臭寶螺螄粉(fen)！不用每次煮(zhu)螺螄粉(fen)的時候費神去(qu)想喝點啥(sha)能解辣的飲料，直接懶(lan)人一(yi)條(tiao)龍(long)”，直接印證了這次聯(lian)名與消(xiao)費者場景需求的高(gao)度(du)匹配。
臭寶與(yu)王老吉的聯名(ming)創造(zao)了“左(zuo)手涼茶、右手嗦粉(fen)”的場景
當我(wo)們(men)(men)談(tan)論(lun)品(pin)牌(pai)聯名(ming)，我(wo)們(men)(men)在談(tan)論(lun)什么？一(yi)次(ci)成功(gong)的(de)聯名(ming)背后，蘊含著品(pin)牌(pai)玩(wan)轉傳(chuan)播的(de)能力，也體(ti)現了背后的(de)基本功(gong)，更顯示出突破(po)圈層(ceng)和可持續發展的(de)未來可能。
04
分析師點評
新(xin)品(pin)牌想盡快(kuai)占領市場認知度，已有(you)一套成熟的方法論。無(wu)論是(shi)(shi)找(zhao)KOL投(tou)放，帶微博(bo)話題，都不是(shi)(shi)新(xin)鮮玩法，這更(geng)加考(kao)驗品(pin)牌對傳播節奏(zou)、平臺性格的精準把控和(he)有(you)效(xiao)執行，背(bei)后則是(shi)(shi)對消費(fei)者心理(li)長期洞察積累的經驗。
臭(chou)寶看上去(qu)(qu)初(chu)出茅廬(lu)，仔細研(yan)究其(qi)品牌(pai)動作(zuo)，可以(yi)發現(xian)(xian)其(qi)整體的(de)連貫性(xing)和細節上的(de)考(kao)量(liang)，體現(xian)(xian)出成熟(shu)的(de)內(nei)核(he)。像官(guan)(guan)微里(li)#臭(chou)寶星期(qi)五(wu)#這樣的(de)話題，就是因為觀(guan)察到消(xiao)費者(zhe)(zhe)期(qi)待周(zhou)五(wu)下(xia)班吃(chi)頓(dun)好的(de)需求，而這又和臭(chou)寶官(guan)(guan)微為了貼(tie)近消(xiao)費者(zhe)(zhe)，選(xuan)定打工人的(de)初(chu)始(shi)定位緊(jin)密聯(lian)系。無論是官(guan)(guan)微熱鬧的(de)日(ri)常內(nei)容(rong)設計、臭(chou)寶IP“萌賤有趣”的(de)形象塑造，還是選(xuan)擇與WB王者(zhe)(zhe)榮耀戰(zhan)隊(dui)、WBG英雄聯(lian)盟戰(zhan)隊(dui)或其(qi)他品牌(pai)的(de)聯(lian)名(ming)，都可以(yi)放置在(zai)長期(qi)品牌(pai)規劃中的(de)一(yi)環去(qu)(qu)考(kao)慮。
更重要的(de)(de)是(shi)，自建工廠和培養經(jing)銷商體(ti)系，本(ben)來(lai)是(shi)傳統(tong)快消品(pin)牌(pai)的(de)(de)優(you)勢、新消費品(pin)牌(pai)的(de)(de)短板(ban)(ban)。作為新銳品(pin)牌(pai)，臭(chou)寶沒有避開，而(er)是(shi)迎難而(er)上去補(bu)齊短板(ban)(ban)，反映出想(xiang)要走遠、走穩(wen)的(de)(de)目標(biao)。在一個(ge)陷入同質(zhi)化、套路(lu)化的(de)(de)激烈(lie)戰場中，品(pin)牌(pai)要突出重圍(wei)，不如將目光放長遠，沉(chen)下心來(lai)回歸本(ben)源(yuan)。
