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在(zai)線招聘行(xing)業正(zheng)在(zai)煥(huan)發新(xin)的巨大活力。

12月22日(ri)，BOSS直(zhi)聘(pin)正式在港交所主(zhu)板完成雙(shuang)重(zhong)主(zhu)要(yao)上市(shi)。BOSS直(zhi)聘(pin)創始(shi)人(ren)趙(zhao)鵬揚言，公司(si)未(wei)來三年內(nei)有一(yi)個獲取(qu)一(yi)億(yi)用戶的(de)“小目標(biao)”，純藍領市(shi)場是(shi)公司(si)完成這一(yi)目標(biao)的(de)重(zhong)要(yao)增長動力。這一(yi)點從BOSS直(zhi)聘(pin)此輪世界杯線下(xia)投放廣告內(nei)容即可窺見(jian)一(yi)二。

而在這(zhe)輪世界杯(bei)投放中下注(zhu)的不止BOSS直聘(pin)(pin)，還(huan)有(you)同(tong)樣在港交(jiao)所上市，且(qie)在中高端人才(cai)招聘(pin)(pin)市場擁有(you)絕對優勢(shi)的同(tong)道獵聘(pin)(pin)，以及定位生活服務的58同(tong)城(cheng)。

為期(qi)一個(ge)月的世界杯比賽期(qi)間，獵聘(pin)、BOSS直(zhi)聘(pin)、58同城三(san)家在賽事轉播中刷足了(le)存(cun)在感(gan)，也把在線(xian)招聘(pin)行(xing)業再次推向輿論前(qian)臺。

業內有營銷專家預計，隨著當前防(fang)疫(yi)政策調整，人力(li)(li)資源市場將(jiang)加速回暖，在線招聘(pin)平臺在此(ci)輪世界杯積累的品(pin)牌影響(xiang)力(li)(li)，將(jiang)會隨著明年市場上行(xing)而強力(li)(li)凸顯。

只(zhi)是(shi)，在線招聘行業的核心是(shi)雙(shuang)向高效(xiao)匹配，借勢營銷只(zhi)是(shi)基本手段。平臺(tai)要吃到更多(duo)的時代紅利，還得(de)回到把脈市場(chang)、精修內功上。

01在線招聘的市場“脈搏”

在(zai)線(xian)招聘行業在(zai)過去近三十年的發展中已逐步完成洗牌。

曾經(jing)將線下人才(cai)市(shi)場搬到互(hu)聯網上的(de)PC時代三巨頭，其同質化的(de)廣告墻模式，在移動(dong)互(hu)聯網浪(lang)潮的(de)技術(shu)變革中難以為繼，從(cong)而走向式微。2015年(nian)，中華英(ying)才(cai)網賣身58同城，消失(shi)在歷(li)史(shi)長河中;2017年(nian)、2022年(nian)，智(zhi)聯招聘(pin)、前程無憂陸續從(cong)納斯達克(ke)黯然(ran)退市(shi)。

如今，在線(xian)招聘的行業座次已(yi)然(ran)改(gai)變。

在線(xian)招(zhao)聘的頭部玩(wan)家(jia)換(huan)成(cheng)(cheng)了憑(ping)借技術優勢和(he)差異化發展路(lu)徑從老一代招(zhao)聘平臺和(he)拉(la)勾、脈脈等新一代弄潮兒中崛起的獵聘與BOSS直(zhi)聘。2018年(nian)，獵聘以(yi)持(chi)續多年(nian)盈利(li)的業績表現在港(gang)交所(suo)完(wan)成(cheng)(cheng)上市(shi);而(er)BOSS直(zhi)聘于(yu)今年(nian)12月22日迅速在港(gang)交所(suo)主(zhu)板完(wan)成(cheng)(cheng)雙(shuang)重主(zhu)要上市(shi)，開盤價77.85港(gang)元。

新老交替的(de)行業發展中，目前活(huo)躍在二級市場(chang)的(de)在線招聘(pin)玩(wan)家，只(zhi)剩下獵聘(pin)與BOSS直聘(pin)。而(er)從(cong)財報情況(kuang)來看，這兩家也是近(jin)幾年來疫(yi)情等不確定因素影(ying)響(xiang)下，為(wei)數不多的(de)仍(reng)能持續(xu)保持穩健(jian)發展的(de)企業。

當然(ran)，在(zai)此次(ci)世(shi)界(jie)杯舞臺上談招聘的還有58同城(cheng)的身(shen)影，但并(bing)購(gou)中華(hua)英才網后，在(zai)線招聘至今仍只是58同城(cheng)豐富(fu)其本地生(sheng)活(huo)服務(wu)(wu)平臺的其中一個(ge)分支業務(wu)(wu)。且，58同城(cheng)已于2020年從(cong)紐(niu)交(jiao)所退市。

某(mou)種(zhong)程度上(shang)，這意味著未(wei)來的在線招聘行業市場競(jing)爭(zheng)，將主要是獵聘與BOSS直(zhi)聘雙雄的競(jing)爭(zheng)。

但(dan)在經(jing)歷了(le)疫情危機后，國內人才市(shi)場已經(jing)出現了(le)新變化。獵聘(pin)與BOSS直聘(pin)之間的競爭未來(lai)走(zou)勢如何，還得(de)回到(dao)誰能握準(zhun)市(shi)場脈搏(bo)。

從宏觀經(jing)濟(ji)層(ceng)面看，近年來疫(yi)情加(jia)速了企業數字化轉型(xing)之路。當前，國(guo)內(nei)傳(chuan)統產(chan)業的(de)(de)轉型(xing)升級(ji)已進入深水區，加(jia)之新能(neng)源汽車、芯片、人(ren)工智能(neng)等新興產(chan)業的(de)(de)蓬勃發展，中高(gao)端人(ren)才(cai)在(zai)內(nei)的(de)(de)優質(zhi)人(ren)才(cai)成(cheng)為市場的(de)(de)緊缺型(xing)人(ren)才(cai)。

在(zai)以人(ren)(ren)(ren)工智能為主的10大重(zhong)點智造業領域，人(ren)(ren)(ren)社部數(shu)據顯示，2020年中高端人(ren)(ren)(ren)才的缺(que)口(kou)就超(chao)過了1900萬人(ren)(ren)(ren)，而(er)到2025年，這個(ge)數(shu)字(zi)將(jiang)接(jie)近3000萬人(ren)(ren)(ren)。

作為推(tui)動經濟高質量發(fa)展的(de)重要環節，未來人(ren)力資源市場的(de)招聘(pin)需求(qiu)也(ye)將趨向以優質人(ren)才(cai)為主。

尤其，當前(qian)我國人(ren)才市場(chang)已(yi)從“人(ren)口紅(hong)利”轉向(xiang)“人(ren)才紅(hong)利”，在增長(chang)潛力(li)巨大的(de)在線(xian)招(zhao)聘(pin)市場(chang)，線(xian)上中高端招(zhao)聘(pin)未來將擁有巨大的(de)發展空間。

不過(guo)人(ren)(ren)社部統計(ji)數據(ju)顯示(shi)，近年來(lai)，我國勞動(dong)力市(shi)場的求(qiu)人(ren)(ren)倍率(lv)長期維持在1.0以上，出現(xian)了企業(ye)“招人(ren)(ren)難”和(he)勞動(dong)者“求(qiu)職難”同時(shi)存在的“結構性錯配(pei)”問題。

這種情況(kuang)下，人力(li)(li)(li)資源服務(wu)行業(ye)在迎(ying)來開(kai)闊的市場(chang)前景的同時，也將面臨市場(chang)對高效精準匹配的更(geng)高要求。畢竟，在替代(dai)性(xing)招(zhao)聘(pin)取代(dai)擴張(zhang)性(xing)招(zhao)聘(pin)的今天，企業(ye)未來將更(geng)希望人力(li)(li)(li)資源服務(wu)商(shang)以專業(ye)的產(chan)品和服務(wu)，提升招(zhao)聘(pin)效率;而(er)求職(zhi)者則更(geng)期(qi)望招(zhao)聘(pin)平臺(tai)能夠帶(dai)給自(zi)己(ji)更(geng)多專業(ye)的信息判斷，甚(shen)至(zhi)助力(li)(li)(li)自(zi)己(ji)更(geng)深(shen)地挖掘(jue)潛在機(ji)會(hui)。

對(dui)于在線(xian)招聘平臺來說，只有根據(ju)市場需求不斷變革創新，持續(xu)提高(gao)精準匹(pi)配效率，才能把握(wo)準市場脈搏成為行(xing)穩致遠的(de)長(chang)期主義者(zhe)。

02立于平行賽道，指向不同未來

在(zai)行業的(de)上(shang)一輪(lun)洗(xi)牌中，獵聘和(he)BOSS直(zhi)聘雖(sui)然(ran)都是(shi)憑(ping)借各自(zi)的(de)技(ji)術優勢(shi)提(ti)高了(le)招(zhao)(zhao)(zhao)聘求(qiu)職(zhi)的(de)效率，解(jie)決了(le)傳統在(zai)線(xian)招(zhao)(zhao)(zhao)聘行業存在(zai)已久的(de)積弊，并(bing)推(tui)動(dong)線(xian)上(shang)招(zhao)(zhao)(zhao)聘行業進入了(le)技(ji)術驅動(dong)時代。但(dan)是(shi)，從二(er)者的(de)模式和(he)定(ding)位來看(kan)，未來兩家要面向的(de)可能會(hui)是(shi)截(jie)然(ran)不同的(de)市場。

BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)上(shang)線的(de)2014年(nian)，正值國(guo)內移(yi)動互(hu)聯網興起(qi)帶來的(de)創業(ye)潮中，一(yi)大批(pi)初創于(yu)這(zhe)一(yi)階段(duan)的(de)互(hu)聯網小型公司成為 BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)發展的(de)土壤(rang)。而BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)當(dang)時移(yi)動+免(mian)費(fei)+直(zhi)(zhi)聊的(de)模式也正好(hao)契合(he)了這(zhe)一(yi)市場。BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)回港上(shang)市招股書顯示，截至2022年(nian)9月30日(ri)，BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)累計服務認(ren)證(zheng)求職者1.132億人、認(ren)證(zheng)企業(ye)960萬家。在認(ren)證(zheng)企業(ye)中，員工數(shu)少于(yu)100人的(de)中小企業(ye)占(zhan)比達到84.6%。

這樣的雙(shuang)邊規(gui)模(mo)，在(zai)(zai)行業中已(yi)經(jing)非常大，但(dan)中小(xiao)(xiao)企(qi)業為主(zhu)在(zai)(zai)一定程度(du)上(shang)也增加了平臺變現難度(du)。畢竟中小(xiao)(xiao)企(qi)業普遍(bian)抗風(feng)險能(neng)力差，在(zai)(zai)招聘上(shang)需求和(he)頻(pin)次也不(bu)穩定，付費(fei)能(neng)力存在(zai)(zai)較大不(bu)確定性(xing)。在(zai)(zai)疫(yi)情周期中，BOSS直聘付費(fei)企(qi)業客戶的下降已(yi)經(jing)證明了這一點。

公開數據顯示，截至2022年9月(yue)30日的12個月(yue)，BOSS直聘付(fu)費企業客戶(hu)總數為370萬，比去年同期(qi)的400萬減少了7.5%。這種情況下，BOSS直聘要想(xiang)保(bao)證穩健的增(zeng)長(chang)，就需要不斷獲取新用戶(hu)才能(neng)為營收(shou)持續增(zeng)長(chang)提供基礎(chu)。

一(yi)直(zhi)聚焦(jiao)中高(gao)端人才招(zhao)聘(pin)的(de)獵聘(pin)，在企業用戶規(gui)模上無法與BOSS直(zhi)聘(pin)抗衡。這一(yi)差異也符合中高(gao)端招(zhao)聘(pin)市(shi)場和大眾(zhong)招(zhao)聘(pin)市(shi)場的(de)結構情況。但也因(yin)為(wei)兩者的(de)不同(tong)定(ding)位，如果(guo)BOSS直(zhi)聘(pin)看的(de)是廣度，那么獵聘(pin)要看的(de)則是深度。

中(zhong)高端(duan)人才“非標”屬(shu)性強、稀缺程度(du)高，在招聘(pin)求職過(guo)程中(zhong)匹配的(de)(de)復雜(za)度(du)更高，這(zhe)就對招聘(pin)平(ping)臺的(de)(de)人崗(gang)匹配精準度(du)和服務的(de)(de)深度(du)提出(chu)了更高的(de)(de)要求。上線至今(jin)，獵聘(pin)也(ye)一直在這(zhe)兩方面下(xia)苦工。

縱觀在線招聘(pin)行業，獵聘(pin)是唯(wei)一一家(jia)實現以結果為(wei)導向的閉環(huan)招聘(pin)模式(shi)的企業。同(tong)時，也是唯(wei)一一家(jia)擁(yong)有(you)千人(ren)規模的全球職(zhi)業發展(zhan)中心(GCDC)，為(wei)招聘(pin)求職(zhi)雙(shuang)方提供深度服務的平臺。

相關數據顯示，在(zai)中(zhong)高(gao)端人才(cai)招(zhao)聘(pin)這(zhe)一細分賽道，獵(lie)聘(pin)的市占率(lv)高(gao)達近90%。并且，在(zai)優質(zhi)人才(cai)、高(gao)效(xiao)匹配、專業服務三大優勢驅(qu)動下，獵(lie)聘(pin)正在(zai)收(shou)獲更(geng)廣(guang)闊的的未來。

不(bu)過(guo)，對于獵(lie)聘(pin)來說，中高(gao)端人才線上(shang)招聘(pin)滲(shen)透(tou)率低的現狀，始終是把(ba)雙刃劍。這也成(cheng)為未來獵(lie)聘(pin)能否(fou)獲得爆發性增長的關鍵因素(su)。

整(zheng)體來看(kan)，人力(li)資源行業很(hen)難(nan)形成(cheng)贏(ying)家(jia)通吃(chi)的(de)局(ju)面，獵(lie)聘(pin)(pin)(pin)和BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)線(xian)招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)行業都已成(cheng)為不同賽道中的(de)佼佼者。盡管從(cong)兩家(jia)的(de)股(gu)價來看(kan)，目前BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)(pin)(pin)遠超獵(lie)聘(pin)(pin)(pin)。但綜合上(shang)述分(fen)析，獵(lie)聘(pin)(pin)(pin)當(dang)前的(de)股(gu)價或被市場低估(gu)，而當(dang)中概股(gu)“預摘牌”名(ming)單成(cheng)為懸在(zai)(zai)(zai)BOSS直(zhi)(zhi)聘(pin)(pin)(pin)頭(tou)頂(ding)的(de)達摩克利斯之劍(jian)，在(zai)(zai)(zai)港雙重主要上(shang)市，只(zhi)能暫且(qie)看(kan)做其為穩(wen)住基(ji)本盤加的(de)一層“保險”。未來走勢如何，尚未可(ke)知(zhi)。

03結論

人力資源行業始終站在供(gong)需的(de)中間，無論(lun)市場發生怎樣的(de)變化，企(qi)業和(he)求職者對人力資源服務的(de)核心需求不會變。

單從獵聘(pin)(pin)(pin)、BOSS直聘(pin)(pin)(pin)兩家來(lai)說。在優(you)質人才(cai)成為稀缺資(zi)(zi)源(yuan)的(de)市(shi)場信號下，在中高端(duan)人才(cai)招聘(pin)(pin)(pin)市(shi)場有(you)絕對(dui)優(you)勢(shi)地位的(de)獵聘(pin)(pin)(pin)，搶先把握(wo)住了(le)人力資(zi)(zi)源(yuan)市(shi)場的(de)未來(lai)發展(zhan)大(da)趨勢(shi)，憑(ping)借(jie)其專(zhuan)業服務能力和精準(zhun)匹配(pei)能力，獵聘(pin)(pin)(pin)的(de)未來(lai)無(wu)疑具有(you)極(ji)大(da)的(de)想象空間(jian)。

聚焦藍(lan)領和初級(ji)白領招聘的(de)(de)BOSS直聘或(huo)許(xu)早已明了很難(nan)吃(chi)到產業升級(ji)釋(shi)放的(de)(de)優質人(ren)才紅利，將長(chang)期增長(chang)動力(li)放在(zai)了用戶量更(geng)大的(de)(de)純藍(lan)領市場(chang)，并立下(xia)了未(wei)來(lai)三年獲取(qu)一個億(yi)用戶的(de)(de)“小目標(biao)”。在(zai)基本盤足夠大的(de)(de)藍(lan)領市場(chang)，即便(bian)賽道上還有老玩(wan)家58同城，以及跨界而來(lai)的(de)(de)分食者快手等，BOSS直聘能立下(xia)“小目標(biao)”，想必是(shi)有“海(hai)闊憑魚躍”的(de)(de)底氣。

灼(zhuo)識(shi)咨詢預計(ji)，我國在線(xian)招聘市場將隨(sui)著經濟復蘇有望實現更快增長，規模按收入計(ji)于2021年實現714億元，預計(ji)2026年增至(zhi)2508億元。對整個招聘服務市場的(de)(de)貢獻(xian)，預計(ji)從2021年的(de)(de)35.3%增至(zhi)2026年的(de)(de)52.6%。

在如此大(da)的市(shi)(shi)場增(zeng)長(chang)潛力(li)下，獵聘(pin)與BOSS直聘(pin)這兩(liang)個路線迥異卻以雙雄之(zhi)姿并立于在線招聘(pin)市(shi)(shi)場的平(ping)臺(tai)，或都能在各自的賽道上再(zai)上臺(tai)階，與蓬(peng)勃的大(da)市(shi)(shi)場交相輝映。