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舍得(de)酒業營收、凈(jing)利潤(run)雙雙增長(chang)。

3月21日，舍得酒業發布2022年(nian)報顯示，2022年(nian)實現營業收(shou)入60.56億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長21.86%；歸屬(shu)于上市公司股(gu)東的凈(jing)利潤16.85億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長35.31%。

2022年，在疫情反復和諸多不確定因(yin)素(su)影響下，白酒(jiu)行業遭遇巨(ju)大(da)挑戰。舍得(de)實現的(de)(de)(de)雙增長(chang)，說明它的(de)(de)(de)品牌(pai)價值(zhi)和全(quan)國布局(ju)的(de)(de)(de)作用正在顯(xian)現，而數字(zi)化是其轉型(xing)背后的(de)(de)(de)支撐(cheng)力。

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以營銷數字(zi)化為切入(ru)點

白(bai)酒賽道頭部競爭激(ji)烈，對(dui)于處于腰部的舍得，數字化轉型的必要(yao)性更加緊迫。

年報顯示，舍(she)得將營(ying)銷數字化(hua)作為切入點(dian)，有序推動全面數字化(hua)、智能生(sheng)態以(yi)及未(wei)來對外賦能的目標達(da)成。

在舍得80多年的發展時間里，主要經歷了四個發展階段：一開始是擴產階段，在這一階段企業基本有產能就能搶占市場。進而推進到廣告時代。第三個階段是渠道時代。眾所周知，白酒行業線下渠道占比普遍較高，基本占比高達85%，而線上渠道占比非常少，僅有5%。受疫情影響，線上占比有所提升，但增長空間還比較大。最后推進到數字

舍得整個核(he)心的數字(zi)化主線是(shi)(shi)圍繞著從內生(sheng)推(tui)衍(yan)到外延，即S2b2C。S2b2C是(shi)(shi)原(yuan)阿里(li)巴巴的首席(xi)戰略官曾鳴提到的概念(nian)，S2b2C即整合前(qian)端的供應鏈的大S，賦能小b，一起更好的服務(wu)用(yong)戶C。

近年來(lai)，舍得(de)不(bu)(bu)斷加強對市場(chang)、渠(qu)(qu)道(dao)及消費(fei)者(zhe)的(de)研究與運營(ying)，在(zai)服務上(shang)千家一級經銷(xiao)商及數萬家煙(yan)酒店渠(qu)(qu)道(dao)為核心終(zhong)端的(de)基礎(chu)上(shang)，不(bu)(bu)斷拓展電商、C2M、企業團(tuan)購、現代商超、餐飲等新渠(qu)(qu)道(dao)，全渠(qu)(qu)道(dao)銷(xiao)售能(neng)力不(bu)(bu)斷提升。通過數字化會員(yuan)體系、消費(fei)者(zhe)俱樂(le)部、社群(qun)營(ying)銷(xiao)等模式(shi)的(de)綜合運用，持續(xu)提升C端用戶的(de)運營(ying)能(neng)力。

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舍得的數字化增長之路

下面我(wo)們將(jiang)從渠道數字(zi)(zi)化(hua)、商(shang)品數字(zi)(zi)化(hua)，以及零(ling)售數字(zi)(zi)化(hua)這三個角度展開分析舍得在數字(zi)(zi)化(hua)增長路徑(jing)。

渠道數字化(hua)：

從(cong)2022年(nian)銷售渠道情況看(kan)，舍得酒業(ye)批發代理渠道銷售收入為52.61億元，同比(bi)增長26.02%。

這得益于兩個方(fang)面：一是舍(she)得酒(jiu)業積極穩固渠道生態，加強銷(xiao)(xiao)售渠道建設(she)，進(jin)一步鞏固與經銷(xiao)(xiao)商長(chang)期、穩定的(de)合(he)作關系；二是舍(she)得酒(jiu)業通過(guo)多舉措促(cu)進(jin)終端動(dong)銷(xiao)(xiao)，讓價盤、庫(ku)存保持良性發展，充分(fen)調動(dong)了(le)經銷(xiao)(xiao)商積極性。

對比同業，舍得渠(qu)道(dao)壓貨(huo)較少，終端自然動銷(xiao)(xiao)。2020年Q4起，公司(si)取消進貨(huo)獎(jiang)勵(li)，降低經銷(xiao)(xiao)商單(dan)次打款(kuan)要求，減少渠(qu)道(dao)壓貨(huo)，降低渠(qu)道(dao)庫(ku)(ku)存水(shui)(shui)平，提(ti)升經銷(xiao)(xiao)商資金(jin)周轉(zhuan)(zhuan)率。公司(si)在全(quan)國設置六大中轉(zhuan)(zhuan)倉(cang)，加快產品周轉(zhuan)(zhuan)的同時，通過數字化手段(duan)實時監測經銷(xiao)(xiao)商庫(ku)(ku)存水(shui)(shui)平，確(que)保渠(qu)道(dao)健康發展。

過去(qu)一年里，舍得(de)酒(jiu)業堅(jian)持(chi)“聚焦(jiao)川冀(ji)魯豫，提升東(dong)北(bei)西北(bei)，突(tu)破華(hua)東(dong)華(hua)南”的市場戰略布局，落實老酒(jiu)戰略之下的渠道策略——“3+6+4”模式(shi)，與經銷商(shang)建立“共(gong)商(shang)”、“共(gong)建”、“共(gong)享”的命運共(gong)同體(ti)和長期(qi)、穩定的合(he)作伙伴關系，得(de)到了經銷商(shang)的積極響(xiang)應(ying)。

基于此(ci)，舍(she)得(de)酒(jiu)業(ye)數字(zi)化管理中(zhong)心總經理黃(huang)鵬(peng)提到，舍(she)得(de)對渠道數字(zi)化的升級(ji)是(shi)剛需，希望通過數字(zi)化重構為營銷(xiao)真正實現賦能與支持。

商品(pin)數字(zi)化(hua)：

在商品數字化層面，“動態酒齡”系統是白酒企業(ye)的一(yi)次積極探索。

“雙年(nian)份(fen)(fen)”+“動態酒齡”實(shi)現真(zhen)實(shi)年(nian)份(fen)(fen)追溯，加(jia)深消(xiao)費者(zhe)信賴度(du)。在(zai)公司對品味(wei)舍得升級換代的同(tong)時，推出了(le)雙年(nian)份(fen)(fen)標識，即將裝瓶時間和原酒壇儲年(nian)限的一(yi)同(tong)印在(zai)瓶身包(bao)裝上(shang)。

隨后(hou)，公司又對(dui)“雙(shuang)年份”標識做數(shu)字化(hua)升級，推出“動態酒(jiu)齡(ling)”的(de)(de)全(quan)新(xin)概(gai)念，為每瓶老酒(jiu)打造一張數(shu)字身份證。消費者可以通過掃碼的(de)(de)方式查看這瓶酒(jiu)從釀造壇(tan)儲(chu)到開瓶飲用(yong)所經歷(li)的(de)(de)時間，強化(hua)老酒(jiu)的(de)(de)時間價值。

零售數字化：

2019年(nian)12月25日，舍得(de)酒(jiu)業會員中(zhong)心正式上(shang)線。這意味著舍得(de)酒(jiu)業搭建(jian)起了與核心消(xiao)費(fei)群體的數字化溝通橋梁，通過信(xin)息的收集、整(zheng)理、加工(gong)，培育(yu)消(xiao)費(fei)者忠誠度(du)，實現精準(zhun)營銷(xiao)。

平臺具備會員(yuan)數據(ju)管理(li)、會員(yuan)商城(cheng)兌換、C2M高端定制、防偽(wei)溯(su)源查詢、掃碼積分激勵(li)、好(hao)友邀請裂變、附近門(men)店(dian)(dian)導(dao)流(liu)、品牌價(jia)值輸出、一(yi)(yi)店(dian)(dian)一(yi)(yi)碼營(ying)銷等功能。

會員中心上線后，將(jiang)幫(bang)助舍得酒業全方位鏈接了消費者(zhe)和(he)經銷商，在廠家(jia)、商家(jia)、消費者(zhe)三方之間搭建起(qi)一條(tiao)信息化(hua)高速公路，成為舍得數字(zi)化(hua)轉型(xing)的又(you)一關鍵節點。

舍(she)得持(chi)續創新，以數(shu)字化為(wei)手段，以大數(shu)據為(wei)驅動，不(bu)斷提升消費者(zhe)體(ti)驗和組織管理效能(neng)。通過數(shu)字化手段加快會員(yuan)體(ti)系建設，貫徹C端置頂戰略，持(chi)續推進消費者(zhe)培育活動。

基于微信小程(cheng)序，舍得做了2個(ge)嘗試，第一是云店，通(tong)過線上運營去(qu)拉更多的流量(liang)，然后流量(liang)形成(cheng)轉化，有更多訂單。上線一年，為全國(guo)門店帶來一個(ge)億的收入。

第二(er)是(shi)私(si)域，通(tong)過私(si)域流量(liang)傳播及獎勵(li)激勵(li)，實(shi)現快速裂變及精(jing)準營(ying)銷(xiao)。2020年(nian)10月3日(ri)到(dao)2020年(nian)10月6日(ri)，活動(dong)現場通(tong)過千余(yu)人的線(xian)(xian)上轉發，裂變為17萬用戶線(xian)(xian)上共同參與。

在多(duo)年的探索中，舍得酒業逐漸摸索出(chu)了一(yi)套系統的數字化經營(ying)布局(ju)方法論，而其落地實踐的成(cheng)功(gong)也(ye)驗證了其方法論的可行性。

中國(guo)酒業(ye)面(mian)臨(lin)從渠(qu)道驅(qu)動到品牌驅(qu)動再(zai)到數(shu)字化(hua)驅(qu)動的轉型，數(shu)字化(hua)在白酒產業(ye)從傳統向現代轉型過程中扮演著(zhu)(zhu)至關重要的角色。可以(yi)預(yu)料，隨著(zhu)(zhu)數(shu)字化(hua)轉型舉措的逐(zhu)步落地，舍(she)得(de)酒業(ye)的數(shu)字化(hua)經營增長，還將躍上(shang)新的臺(tai)階(jie)。