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一個藥(yao)企想(xiang)要在世界藥(yao)壇(tan)立足，往往需要一款重磅(bang)級藥(yao)品為其在全(quan)球市場攻(gong)城略地，比如拜(bai)耳的(de)阿(a)司匹林，輝瑞的(de)青(qing)霉素，還有昔日藥(yao)壇(tan)巨(ju)頭(tou)諾華的(de)“格列衛”。
格列衛作為(wei)幫助諾華躋身藥(yao)企巨頭(tou)的(de)核心產品，雖然不像阿(a)司匹林(lin)、青(qing)霉素婦孺皆知(zhi)，但這款開創(chuang)了世界腫瘤分子靶向治(zhi)療時代的(de)白血病神藥(yao)，在(zai)國內(nei)也曾引起過巨大轟(hong)動。
格列(lie)衛正是在電影《我(wo)不是藥(yao)神》中(zhong)(zhong)，讓徐崢(zheng)飾演的中(zhong)(zhong)年落魄大叔(shu)逆襲成藥(yao)神的“救(jiu)命(ming)藥(yao)”。
作為曾(ceng)經(jing)稱霸藥(yao)壇的(de)公司，1996年(nian)才(cai)成立的(de)諾華，只(zhi)有二十多(duo)個年(nian)頭，但諾華背后的(de)淵源卻(que)已經(jing)足足有265年(nian)。
從最(zui)初三個從事(shi)織布、做染料、印標(biao)簽，依靠在德國巨頭身后撿(jian)漏存活的(de)瑞士(shi)小廠，到在制藥(yao)領(ling)域(yu)響當當的(de)角色，諾華靠什么在新領(ling)域(yu)立足(zu)，又如何對(dui)抗強勢(shi)崛(jue)起的(de)競爭者？
1
化工歷史
1758年，諾華的前身——貿易(yi)公(gong)司J.R.Geigy，誕生于瑞士的第三(san)大城市——巴塞爾(er)，銷(xiao)售化學品、染(ran)料原材料、藥(yao)品原料等(deng)。
巴塞爾與法國(guo)、德(de)國(guo)交界，背靠全球先進的(de)市場，還有(you)(you)萊(lai)茵(yin)河這個供水、運輸、排污(wu)通道(dao)，且沒有(you)(you)德(de)法的(de)染(ran)料專利保護政策，讓這里的(de)紡(fang)織業發展非(fei)常迅速(su)。
1830年，Geigy公司已(yi)經開始用手(shou)工的方式，生產傳統(tong)的來自(zi)植物(wu)(wu)、動物(wu)(wu)或礦(kuang)物(wu)(wu)的染(ran)(ran)料(liao)。隨(sui)著(zhu)瑞士染(ran)(ran)料(liao)行業(ye)的蓬勃發展(zhan)，1840年，絲綢染(ran)(ran)色(se)工廠CIBA成立了。Geigy和CIBA不會想到，此后(hou)它們的命運(yun)會息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關(guan)。
火爆的市場(chang)需求很快催(cui)生了革命性(xing)技(ji)術，1856年，紅色工(gong)業染(ran)(ran)料(liao)苯胺紫(zi)誕生于(yu)英國。1858年，品紅染(ran)(ran)料(liao)被法國化學家發現(xian)。這種用(yong)焦煤(mei)油做原(yuan)料(liao)制成的工(gong)業染(ran)(ran)料(liao)，比植物染(ran)(ran)料(liao)更容易上色，利潤也要高得多。
英法商人很(hen)快對(dui)這(zhe)種染料注冊(ce)了(le)專利(li)(li)保護，開(kai)始(shi)(shi)攫取巨額的(de)壟(long)斷利(li)(li)潤。瑞(rui)士公司CIBA通過跨(kua)國家(jia)族婚姻獲得了(le)品紅染料的(de)專利(li)(li)，1859年(nian)它就開(kai)始(shi)(shi)在(zai)巴塞(sai)爾的(de)工廠生產(chan)工業(ye)染料。
Geigy公司(si)當(dang)然(ran)不(bu)肯示(shi)弱。由于瑞士(shi)沒(mei)有(you)專利保護(hu)，1860年，Geigy公司(si)也迅速進入了工業(ye)染料領域，并(bing)依靠其(qi)此前積累的海外渠(qu)道(dao)全球鋪貨。1870年，CIBA通對(dui)國(guo)內外工廠的吞并(bing)不(bu)斷壯大(da)，還通過代理公司(si)向世界各(ge)地輸出工業(ye)紡(fang)織(zhi)染色劑，并(bing)為很多國(guo)家提供標(biao)簽印刷。
1886年(nian)，AlfredKern博士(shi)（1850-1893）和EdouardSandoz（1853-1928）在瑞士(shi)巴塞爾成立化學(xue)公司。
1886年(nian)，化學家(jia)AlfredKern和朋友Sandoz在巴塞爾(er)建立(li)了(le)一(yi)家(jia)染料工廠Alfred&；Sandoz（由(you)于Alfred早逝，公(gong)司后被更名為Sandoz），一(yi)個(ge)負責技術，一(yi)個(ge)負責市場。至此，諾華(hua)家(jia)庭的三兄(xiong)弟終于湊齊了(le)。
有趣的(de)是，連(lian)他們自己(ji)也不會(hui)(hui)料到，作(zuo)為三(san)家賣染料的(de)公司，竟然會(hui)(hui)在(zai)百年后(hou)影響全球醫藥產(chan)業的(de)格局。
Alfred是個有技術的(de)博士(shi)，加之瑞士(shi)沒有專利保護的(de)雙重便利下，Sandoz次年就可以生(sheng)產(chan)(chan)6種染(ran)料，1892年公司已經能生(sheng)產(chan)(chan)28種染(ran)料，年產(chan)(chan)量380噸，5年產(chan)(chan)量翻了30倍。Sandoz還模仿著Geigy、CIBA開展了印刷畫和產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝等服(fu)務。
作為做“盜版(ban)”業(ye)務的三家公司，它(ta)們(men)雖然很努力，但在德(de)國(guo)的巨頭光環下，在世(shi)界市場的存在感并不(bu)強。1894年(nian)，世(shi)界上的142種(zhong)工業(ye)染(ran)料(liao)專利，德(de)國(guo)狂攬116個(ge)，瑞士占據15個(ge)，英國(guo)和法國(guo)共(gong)11個(ge)。
但(dan)很快世界的大變局(ju)，卻給了瑞士(shi)染料(liao)工業一個飛黃騰達的機(ji)會。
1914年，一戰(zhan)爆發。占據了(le)(le)紡織染料業85%份(fen)額的(de)德國(guo)(guo)，突然停止了(le)(le)對(dui)英(ying)國(guo)(guo)及其盟友國(guo)(guo)的(de)燃料出口。短短兩(liang)三(san)年時間染料價格(ge)漲了(le)(le)十幾倍，卻依然供不(bu)應求(qiu)。德國(guo)(guo)丟掉的(de)市(shi)場，自然落在(zai)了(le)(le)瑞士身上。
第一次世界(jie)大戰讓瑞(rui)士染料(liao)巨(ju)頭賺得盆滿缽(bo)滿，但同時也培(pei)育(yu)了美國和日本這兩(liang)個染料(liao)領域的大敵。
面對對手的崛起(qi)，1918年，CIBA、Geigy和Sandoz成立了計劃持(chi)續50年的壟斷利益集團(tuan)(tuan)——BaselAG（巴塞爾有限責(ze)任公(gong)司(si)），來(lai)抱(bao)團(tuan)(tuan)取暖(nuan)抵(di)御外敵（三家公(gong)司(si)每(mei)年的利潤(run)按照2：1：1分配）。
一戰后，美(mei)國(guo)(guo)用(yong)法案(an)和(he)高(gao)關稅來扶(fu)持本國(guo)(guo)的(de)染料化工業，瑞士的(de)處境雪上加(jia)霜。于是他們干(gan)脆買(mai)了個美(mei)國(guo)(guo)公(gong)司(si)，直接(jie)置身美(mei)國(guo)(guo)市場。但(dan)依據美(mei)國(guo)(guo)《反托拉斯(si)法》，這種壟斷組織是非(fei)法的(de)。1951年，巴塞爾股(gu)份公(gong)司(si)解體(ti)。
1970年，面對越來越激烈的來自德(de)、美(mei)、英(ying)和波斯灣新興化工(gong)工(gong)業的競爭，加(jia)上(shang)研發費用負擔逐(zhu)漸沉(chen)重，CIBA和Geigy選擇合并，CIBA-Geigy誕生(sheng)。
1970年，嘉(jia)基(ji)公司(si)(si)總(zong)(zong)裁(cai)LouisvonPlanta和汽巴(ba)公司(si)(si)總(zong)(zong)裁(cai)RobertKappeli握手(shou)，宣布汽巴(ba)和嘉(jia)基(ji)合并。
但歷史的車輪并沒有給CIBA-Geigy喘息的機(ji)會。1973年，石(shi)油危機(ji)爆發，全球能源資源和原(yuan)料價格猛然上漲，很多化工企業倒(dao)閉。美國一些化工巨頭如輝瑞開(kai)始把重心轉向(xiang)制(zhi)藥，多元化的制(zhi)藥公司也開(kai)始主攻藥品研發。
化工行業(ye)大勢已去，CIBA-Geigy和Sandoz將何去何從？
2
藥(yao)物轉型(xing)
這三(san)個(ge)化工公司(si)完全不(bu)用驚慌，其實它們(men)早在近(jin)百(bai)年(nian)前(qian)就順(shun)手(shou)做(zuo)起了(le)制藥生意。染料(liao)工業(ye)(ye)跟現代制藥業(ye)(ye)，兩個(ge)看(kan)似(si)毫不(bu)相干的業(ye)(ye)務，為(wei)什么能順(shun)手(shou)一起做(zuo)呢(ni)？
1878年，一名對染(ran)料(liao)(liao)技(ji)術頗有研究的(de)醫(yi)學博(bo)士Paul，在他(ta)的(de)博(bo)士論文中(zhong)介紹了細(xi)胞染(ran)色技(ji)術和(he)其相應的(de)染(ran)料(liao)(liao)。此后他(ta)開(kai)始通過染(ran)色分辨人體不(bu)同的(de)細(xi)胞。1885年，他(ta)靈機一動，如果能給染(ran)料(liao)(liao)加上(shang)特定的(de)病毒(du)，那(nei)不(bu)就實(shi)現了精準治療嗎(ma)？隨(sui)著專殺梅(mei)毒(du)細(xi)菌(jun)的(de)砷凡納明的(de)問世，現代醫(yi)藥與染(ran)料(liao)(liao)工(gong)業相伴而(er)生(sheng)。
1884年(nian)，解熱(re)止(zhi)痛(tong)藥安替比林在德國(guo)爆火。1895年(nian)，Sandoz通(tong)過與德國(guo)Hoechst公司合作生產解熱(re)止(zhi)痛(tong)的安替比林，從中獲(huo)得固定的分(fen)成，進(jin)入了制藥領(ling)域。CIBA則借(jie)著荷(he)蘭沒有專利的“便利”，在1887年(nian)開始仿制此藥，進(jin)入制藥領(ling)域。
Sandoz不只有聯合(he)生產，身(shen)在瑞士(shi)的(de)它必然很難拒絕仿制(zhi)藥(yao)(yao)業務。它和(he)CIBA都仿制(zhi)起德(de)國的(de)處方藥(yao)(yao)——工業糖(tang)(tang)精（由于(yu)德(de)國擔心(xin)糖(tang)(tang)精會影響蔗糖(tang)(tang)的(de)利益(yi)鏈，所以將糖(tang)(tang)精列為(wei)處方藥(yao)(yao)進行銷售）。由于(yu)蔗糖(tang)(tang)利益(yi)鏈的(de)限(xian)制(zhi)，德(de)國糖(tang)(tang)精的(de)產量從每年200噸驟降到5噸。Sandoz和(he)CIBA又一次(ci)當上了撿(jian)漏王(wang)，還順(shun)便支持了瑞士(shi)的(de)巧克力工業。
由于民間對(dui)糖(tang)精(jing)(jing)的巨(ju)大需求，瑞士開始向周邊各國走(zou)私糖(tang)精(jing)(jing)。在(zai)巨(ju)大的利(li)益驅(qu)動下，糖(tang)精(jing)(jing)甚(shen)至被混入石蠟(la)制作成蠟(la)燭(zhu)，走(zou)私到奧(ao)地利(li)的教(jiao)堂，再重新熔化蠟(la)燭(zhu)提煉出(chu)糖(tang)精(jing)(jing)。這個生意(yi)一直持續到一戰中(zhong)德國取消(xiao)糖(tang)精(jing)(jing)的生產禁令，才劃上了句號。
做仿制藥的(de)(de)Sandoz還曾模仿其他企業(ye)，從(cong)罌*中(zhong)(zhong)提取(qu)可(ke)待因(yin)，從(cong)此天然提純也成(cheng)了(le)(le)Sandoz制藥業(ye)務的(de)(de)重要方向。1918年，Sandoz的(de)(de)科學(xue)家Arthur成(cheng)功從(cong)麥角(jiao)中(zhong)(zhong)，提取(qu)出了(le)(le)高純度的(de)(de)生物(wu)堿(jian)：麥角(jiao)堿(jian)。
1921年，麥角堿產品Gynergen酒石酸麥角胺(an)上(shang)市，用于(yu)治療產后(hou)大出血(xue)。此(ci)后(hou)，Sandoz一系列治療神經(jing)紊亂、血(xue)栓、帕金(jin)森、偏(pian)頭痛等疾病的藥物，以及(ji)曾(ceng)經(jing)讓喬布斯著(zhu)迷的致(zhi)幻產品LSD，都是在此(ci)基礎上(shang)研(yan)發的。雖然Sandoz在研(yan)發上(shang)可(ke)圈(quan)可(ke)點，但制(zhi)藥部門直到1924年，才首次盈利了2.7萬瑞士(shi)法郎(lang)。
1924年，Sandoz推出(chu)了(le)(le)一(yi)(yi)個劃(hua)時代的(de)產品——葡萄糖(tang)酸(suan)鈣(gai)，這款(kuan)藥不但在此后多(duo)年扛起(qi)了(le)(le)公司三分之一(yi)(yi)的(de)營收，還結束(shu)了(le)(le)補鈣(gai)依靠(kao)注射和吃土一(yi)(yi)樣的(de)藥片的(de)痛苦歷史(shi)，為現代鈣(gai)治療奠(dian)定(ding)了(le)(le)基(ji)礎。補鈣(gai)可(ke)以治療的(de)疾病太多(duo)了(le)(le)，以至(zhi)于(yu)一(yi)(yi)位德(de)國兒醫開玩笑說：這世界上很難找到(dao)一(yi)(yi)種補鈣(gai)療法還沒被使用過的(de)疾病。
在(zai)(zai)(zai)制(zhi)藥(yao)(yao)領域嘗到甜頭的Sandoz開始了(le)對(dui)藥(yao)(yao)物領域的全情(qing)投入。CIBA在(zai)(zai)(zai)制(zhi)藥(yao)(yao)領域也在(zai)(zai)(zai)不斷開疆(jiang)拓土，1908年通過收購BCF，獲(huo)得了(le)抗真菌的氯(lv)碘(dian)羥(qian)喹。在(zai)(zai)(zai)1918年到1939年間，CIBA先后發布了(le)8款性激(ji)素和荷爾蒙(meng)藥(yao)(yao)品。
跟這兩位早早尋(xun)找第(di)二曲線的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)不同，昔日(ri)的(de)(de)前輩Geigy，1920年(nian)才(cai)(cai)從染料工(gong)業(ye)(ye)中分(fen)出(chu)精力(li)，一(yi)頭(tou)扎(zha)進了(le)農業(ye)(ye)化工(gong)產品研發領域。直到(dao)1938年(nian)，Geigy才(cai)(cai)成立自己的(de)(de)制藥(yao)研發部(bu)門，但此后在制藥(yao)領域卻開始(shi)彎道超(chao)車。二戰期間，Geigy研發出(chu)了(le)治療(liao)花(hua)粉(fen)癥的(de)(de)Privine萘甲唑(zuo)啉和用于(yu)孕(yun)婦生產麻醉的(de)(de)Nupercaine奴白卡因。
但讓(rang)Geigy成功逆襲的(de)，卻是它的(de)農業化工(gong)產品(pin)——殺蟲(chong)劑。
1939年，Geigy公司研究皮(pi)革鞣(rou)制劑和(he)植(zhi)物消(xiao)毒劑的(de)化學(xue)博(bo)士Muller，研制出了一種可以讓蟲(chong)子興奮而死，對人體卻無害(hai)的(de)殺蟲(chong)劑——DDT。這個(ge)藥不但對提高糧食產量功(gong)不可沒(mei)，對消(xiao)除二(er)戰(zhan)時由蟲(chong)子傳染的(de)斑疹傷寒(han)和(he)瘧疾(ji)也立竿見影。Muller因此(ci)被授予(yu)諾(nuo)貝(bei)爾生理醫學(xue)獎(jiang)，而Geigy則開(kai)始在行(xing)業(ye)中名聲大噪。
看到Geigy的(de)火(huo)熱，1939年，Sandoz也進入農化工業(ye)領域，次(ci)年CIBA也做了(le)戰略跟進。
二戰之后(hou)隨著經濟的(de)(de)繁榮和醫保的(de)(de)大范(fan)圍普及，制藥(yao)行業迎(ying)來(lai)了黃(huang)金發展的(de)(de)20年。嘗到了技術(shu)(shu)研(yan)發甜(tian)頭的(de)(de)Geigy、Sandoz，在新技術(shu)(shu)的(de)(de)投入(ru)上更加(jia)果(guo)斷，投資效果(guo)也立竿見影。沒有重磅級(ji)研(yan)發成果(guo)的(de)(de)CIBA，卻開始有些跟不上節(jie)奏了。
1949年(nian)，Geigy的(de)第(di)(di)一個重磅級藥(yao)物——治療風(feng)濕和(he)痛風(feng)的(de)保泰松(song)(song)上市，該藥(yao)持續(xu)雄霸市場第(di)(di)一的(de)寶座（我們(men)熟知的(de)扶他林，就(jiu)是保泰松(song)(song)經(jing)過二十(shi)多(duo)年(nian)持續(xu)改(gai)進(jin)后的(de)產物）。1956年(nian)到(dao)1966年(nian)的(de)十(shi)年(nian)間，Geigy治療精神病(bing)癥(zheng)、癲癇和(he)高(gao)血壓的(de)藥(yao)物紛(fen)紛(fen)問(wen)世，集(ji)團收入(ru)從5億(yi)瑞士(shi)(shi)法郎增長到(dao)20億(yi)瑞士(shi)(shi)法郎。
1967年，Geigy銷售額已經(jing)超過了CIBA的(de)27億瑞士法郎的(de)年收入，Sandoz的(de)業績同(tong)樣驚喜連連。
1963年(nian)，Sandoz通過收購(gou)Biochmie進入抗生(sheng)(sheng)素領域。1972年(nian)，Sandoz的(de)(de)科(ke)學家(jia)從(cong)挪威高原的(de)(de)土地(di)中，發(fa)現了(le)可以抑(yi)制(zhi)其他真(zhen)菌(jun)生(sheng)(sheng)長的(de)(de)真(zhen)菌(jun)，并從(cong)其中分解出了(le)可以“免疫(yi)抑(yi)制(zhi)”的(de)(de)有效(xiao)成分——環孢素。1983年(nian)，Sandoz的(de)(de)環孢素上市，用來治療器官移植的(de)(de)排異反應、風濕(shi)性關節炎(yan)、銀屑病(bing)等自(zi)身免疫(yi)病(bing)，成為公司的(de)(de)拳頭產品(pin)。
制藥業(ye)的一路(lu)高(gao)歌中(zhong)，Sandoz還進(jin)行了業(ye)務拓(tuo)展，1967年進(jin)入(ru)(ru)營養(yang)品業(ye)，1969年吸收合并瑞士染料(liao)業(ye)6巨頭的最后一家Durant&Huguenin，1985年進(jin)入(ru)(ru)建筑化工業(ye)。進(jin)入(ru)(ru)90年代(dai)，又通過收購布局基因治療(liao)領域。
在研(yan)發進程(cheng)中有些(xie)掉隊的(de)CIBA，決定(ding)抓住(zhu)先行者的(de)衣角。1969年，CIBA和Geigy聯合建立了菲利特里希(xi)·米希(xi)研(yan)究院，專門從事生物化學和藥物基礎(chu)研(yan)究。1970年，兩家公司直接合并，CIBA-Geigy誕生。
70-80年(nian)代以來，CIBA-Geigy在時代的(de)洪(hong)流中(zhong)蓬勃發(fa)展，家庭(ting)消費品、種子與農化(hua)工、精密天平、疫苗、眼科……業(ye)務(wu)不斷多元化(hua)，營業(ye)額穩步增長。本以為公司(si)會在此后的(de)生(sheng)涯順(shun)風順(shun)水，誰料(liao)人們環保(bao)意識的(de)覺醒下，農化(hua)工業(ye)的(de)反殺蟲劑(ji)/除(chu)草劑(ji)運動愈演愈烈。
其實(shi)早在(zai)1962年，《寂(ji)靜的(de)春天(tian)》一書就(jiu)將DDT讓春天(tian)沒有鳥(niao)叫，變得寂(ji)靜的(de)危害拉入(ru)了(le)公共視野。1972年，以美國(guo)為首隨后在(zai)全球宣布禁止(zhi)使用DDT。
由于全球經濟危(wei)機和(he)原材料成本(ben)上(shang)漲，化(hua)工(gong)染料工(gong)業不(bu)但(dan)命運岌(ji)(ji)岌(ji)(ji)可(ke)危(wei)，利潤(run)也(ye)越來越低(di)。1989年，CIBA-Geigy農(nong)(nong)化(hua)工(gong)、染料化(hua)工(gong)、制藥的銷(xiao)售(shou)額為(wei)206.08億瑞士(shi)法(fa)郎(lang)，但(dan)利潤(run)僅為(wei)15.57億瑞士(shi)法(fa)郎(lang)。貢獻了(le)一(yi)半營收的染料和(he)農(nong)(nong)藥產品一(yi)旦丟失(shi)，必然使公司(si)元氣大(da)傷降低(di)國(guo)際地位，公司(si)該何去何從呢？
此時，在制藥(yao)領(ling)域風生水起的Sandoz，進入CIBA-Geigy的視野(ye)。
1991年(nian)12月(yue)(yue)，Sandoz收(shou)購了(le)擁有提(ti)純造血干細胞技術的Systemix公司60%的股權。1995年(nian)7月(yue)(yue)，Sandoz又整體收(shou)購世(shi)界(jie)基因(yin)治療(liao)之父FrendchAnderson創立的公司GeneticTherapy，Inc.（GTI，基因(yin)療(liao)法股份有限公司），完成了(le)在基因(yin)領域的提(ti)前布局。
彼時在制(zhi)藥(yao)行(xing)業，CIBA-Geigy世(shi)(shi)界排名第(di)(di)九，占世(shi)(shi)界市場份(fen)額(e)的(de)(de)2.3%，Sandoz世(shi)(shi)界排名第(di)(di)十四，占世(shi)(shi)界市場份(fen)額(e)的(de)(de)2.1%。由于競(jing)爭加劇，研發費(fei)用快速(su)增長(chang)，制(zhi)藥(yao)行(xing)業發生收購合并的(de)(de)事件不斷在上演。
想要進一步提(ti)升競(jing)爭地(di)位的Sandoz和CIBA-Geigy幾(ji)乎一拍即合(he)。
3
成立諾華
為(wei)了防止地位受到挑(tiao)戰，1996年，瑞士巨頭再次(ci)合并(bing)，諾華（拉(la)丁語novaeartes，意(yi)為(wei)新技術）誕生(sheng)了（Sandoz持股(gu)55%）。
圖(tu)片
1996年(nian)，汽巴-嘉基和(he)山德(de)士(shi)合并，諾華(hua)公司成立，成為世界上最大的醫藥健(jian)康企(qi)業之一。圖(tu)為：1997年(nian)2月(yue)3日(ri)，工(gong)人(ren)正(zheng)在更換(huan)諾華(hua)巴塞爾St.Johann工(gong)廠的舊標識。
合并后，諾華共有員工135000人(ren)，公司年銷售額高達362億瑞(rui)士法(fa)(fa)郎(lang)，總資產580億瑞(rui)士法(fa)(fa)郎(lang)，現金(jin)和現金(jin)等價(jia)物190億瑞(rui)士法(fa)(fa)郎(lang)。為了(le)避(bi)免(mian)壟斷的嫌疑，它們(men)剝離了(le)本來就視為雞肋的旁枝(zhi)業務，開始專(zhuan)心(xin)在制藥、農化工、營養(yang)品三(san)大業務。
剝(bo)離(li)后公司(si)剩余員工94000人，總(zong)(zong)營收(shou)(shou)211億瑞士法郎，總(zong)(zong)利潤(run)39億瑞士法郎，制(zhi)藥業(ye)務占(zhan)總(zong)(zong)營收(shou)(shou)的2/3，利潤(run)的3/4，擁有全(quan)球制(zhi)藥市場份(fen)額(e)的4.4%，超越了全(quan)球排名第二的默克(ke)，排在英國葛蘭素(su)威(wei)康(kang)之后。
在“平等(deng)合(he)(he)并”理(li)念的指導下，諾(nuo)華董事會和核心管(guan)理(li)層(ceng)由原兩家公司的人員五五分(fen)成(cheng)來擔任(ren)。同(tong)時，在全公司的每一個業務部門(men)，都成(cheng)立合(he)(he)并專案組，一共成(cheng)立了200個專案組，分(fen)析指導了近600個項目(mu)的合(he)(he)并。所有基層(ceng)員工，都要重新提交簡歷和經(jing)過面試，稱作“Hire-and-Fire”（雇傭和解聘）。
兩種文化融(rong)合，短時間內獲勝的(de)(de)一般是強(qiang)勢的(de)(de)一方(fang)，再(zai)加上Sandoz的(de)(de)持股比(bi)例更高，諾華的(de)(de)CEO也是Sandoz的(de)(de)原CEO，所以強(qiang)調(diao)給(gei)員(yuan)工賦能的(de)(de)CIBA-Geigy，輸給(gei)了Sandoz的(de)(de)“命令與控制、強(qiang)烈和清晰的(de)(de)責任(ren)”的(de)(de)管理方(fang)式。
如此一來，公司(si)的(de)決策、執行力(li)提升了(le)(le)，3個(ge)月諾華就完(wan)成了(le)(le)全公司(si)65%的(de)業務和項目合(he)并，但員工(gong)的(de)積極性(xing)和創(chuang)造性(xing)也受到了(le)(le)限制(zhi)，員工(gong)對此叫苦不(bu)休。
由于(yu)新CEO對CIBA-Geigy的業務完全不了解，還處在萌(meng)芽階段的未來“藥神(shen)”格列衛(wei)，開始變得岌(ji)岌(ji)可危。因(yin)為只能針對慢(man)粒(li)白血病患者，格列衛(wei)受(shou)眾(zhong)面太窄，大家甚至不相信這個投(tou)入了三年的項目會在未來回(hui)本。
格列衛項目(mu)的(de)科學家Matter，氣沖沖地找到新(xin)CEO，義憤填膺地批評了(le)合(he)并帶來(lai)的(de)混亂和低(di)效(xiao)，說服CEO不要相信市場上(shang)所說的(de)患者人(ren)數(shu)少，所以新(xin)藥價值(zhi)不高的(de)思路，只要療效(xiao)好，病(bing)人(ren)就會反(fan)復(fu)購買的(de)。
火(huo)藥味十(shi)足的(de)Matter并沒有惹怒新CEO，相反(fan)他竟然被Matter的(de)專業和(he)激(ji)情感(gan)染了(le)，格列衛保住了(le)。深(shen)知“專業和(he)激(ji)情對研發同樣重要”的(de)CEO，甚至直(zhi)接把諾(nuo)華癌癥研究(jiu)部的(de)將領重任(ren)授予了(le)Matter。
格列(lie)(lie)(lie)衛(wei)(wei)(wei)的(de)進展(zhan)并不順利(li)，動物實驗(yan)階段本來已經勝券在(zai)握的(de)格列(lie)(lie)(lie)衛(wei)(wei)(wei)，卻突然被發現(xian)會導致血液凝固(gu)和肝臟毒(du)素增加問(wen)題，這直接(jie)擱置了(le)格列(lie)(lie)(lie)衛(wei)(wei)(wei)的(de)問(wen)世(shi)。但充滿了(le)激情的(de)Matter絕(jue)對不會就此放棄，又(you)經過(guo)近(jin)兩年的(de)苦(ku)苦(ku)探索，制劑(ji)部(bu)門將該藥的(de)有效成(cheng)分做成(cheng)了(le)甲(jia)磺(huang)酸鹽，解決(jue)了(le)溶解性(xing)難題，格列(lie)(lie)(lie)衛(wei)(wei)(wei)終(zhong)于要撥(bo)開云霧見(jian)天日了(le)。
但諾華卻(que)進入了合并以(yi)來的至暗(an)時刻。
曾經被寄予厚望的(de)Sandoz的(de)基(ji)(ji)因(yin)(yin)(yin)業務(wu)卻開始(shi)連連受阻。1999年(nian)(nian)，一位接(jie)受基(ji)(ji)因(yin)(yin)(yin)療法(fa)的(de)病(bing)人卻突然意外死亡(wang)，基(ji)(ji)因(yin)(yin)(yin)療法(fa)步入低潮，基(ji)(ji)因(yin)(yin)(yin)療法(fa)公司的(de)CEO和近三分之(zhi)二的(de)員(yuan)工都離職了（不過(guo)，諾華在(zai)基(ji)(ji)因(yin)(yin)(yin)業務(wu)上的(de)堅守，讓它在(zai)此后(hou)的(de)2017年(nian)(nian)獲得了FDA批(pi)準的(de)第一款基(ji)(ji)因(yin)(yin)(yin)細胞療法(fa)Kymriah）。
1999年(nian)上半年(nian)，環(huan)保和競爭壓力(li)讓(rang)公司的(de)農化工(gong)的(de)銷售額下降了10%到約30億瑞士法郎。一年(nian)前，諾華在美國建立了人類(lei)基(ji)因研究機(ji)構和植物(wu)遺傳學實驗室(shi)，就(jiu)當(dang)諾華準備在轉(zhuan)基(ji)因市場(chang)擼起袖子大干一場(chang)的(de)時候，轉(zhuan)基(ji)因作物(wu)卻被美國調查，民(min)眾的(de)反(fan)抗(kang)情緒也日益激(ji)烈。
農化工業(ye)績就這樣立(li)竿(gan)見影地下(xia)滑了，制(zhi)藥(yao)(yao)業(ye)務也如履薄冰。諾華(hua)非常在(zai)意的美國市(shi)場，市(shi)場份額持(chi)續下(xia)跌。諾華(hua)的主力藥(yao)(yao)品(pin)很多已經(jing)專利過期，公司75%的藥(yao)(yao)品(pin)已經(jing)上市(shi)5年以上。
諾華被(bei)逼(bi)到了(le)改(gai)革(ge)的道路(lu)上，它直接剝離了(le)農化工業務，并且將(jiang)剩(sheng)下的彈藥，全部放在了(le)新藥的研發上。為了(le)籌集更多的資金搞研發，2000年(nian)5月11日(ri)，諾華在紐交所上市(shi)。2001年(nian)格列衛(wei)獲批上市(shi)，2003年(nian)其(qi)銷(xiao)售額就突破了(le)十億美元，成為公(gong)司的救命稻草。
為了(le)應對專利懸(xuan)崖后仿制藥的(de)沖擊，諾(nuo)(nuo)華找到了(le)非常(chang)新(xin)穎的(de)思路(lu)：加入它們(men)，成為它們(men)的(de)領導(dao)者。2002年，諾(nuo)(nuo)華收購斯洛文尼(ni)亞Lek公司，讓(rang)其(qi)接(jie)手所有的(de)仿制藥業(ye)務。2005年，諾(nuo)(nuo)華收購德國仿制藥Hexal全部股份和(he)Eonlab68%的(de)股份。此后全球(qiu)仿制藥約一半的(de)銷量(liang)都是諾(nuo)(nuo)華旗下Sandoz的(de)。
但仿(fang)制(zhi)藥畢竟(jing)價格很(hen)低，所以諾華(hua)的這部分業務不但利潤微(wei)薄，營收也(ye)只(zhi)能占到(dao)20%。創新藥才是真正的引擎。諾華(hua)也(ye)一邊在研發(fa)上加足馬力，一邊開始通過收購(gou)開疆拓土(tu)。2006年，諾華(hua)并購(gou)疫苗巨頭(tou)Chiron，2010年，516億美元收購(gou)眼科(ke)老大(da)Alcon愛爾康(kang)。
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2010年，諾華收購(gou)了位(wei)于(yu)德(de)州沃思堡的(de)愛爾康公(gong)司的(de)大部分(fen)股份，成為眼(yan)科保(bao)健(jian)領(ling)域的(de)領(ling)導者。
1977年，雀巢(chao)2.8億美元收(shou)購(gou)愛爾康，33年漲了(le)187倍。但(dan)對諾華而言(yan)，愛爾康的(de)收(shou)購(gou)卻成了(le)它事(shi)業(ye)(ye)上的(de)一個敗筆(bi)。收(shou)購(gou)來(lai)的(de)疫(yi)苗和(he)眼科等公(gong)司，業(ye)(ye)績不盡如人意(yi)，更(geng)糟糕(gao)的(de)是囊(nang)中羞澀的(de)諾華，收(shou)入卻越(yue)來(lai)越(yue)低。
2012年底，諾華(hua)第一代重磅(bang)藥(yao)品Diovan專利到期(qi)，這意味著(zhu)年銷售60億美元的降(jiang)壓藥(yao)，將在(zai)仿制(zhi)藥(yao)的打擊下(xia)，銷售巨額縮水。本被寄予(yu)厚望(wang)的降(jiang)壓藥(yao)Aliskiren，卻在(zai)2011年上市四年后突然(ran)發(fa)現副作用，巨大(da)的打擊讓諾華(hua)裁(cai)員1000人。
2015年，格(ge)列(lie)衛的專利到期，次(ci)年仿制藥(yao)涌入市場，價格(ge)大幅度下降。諾華該何去(qu)何從(cong)？
諾華開始重新梳理(li)業(ye)務(wu)線，剔(ti)除(chu)業(ye)績表現(xian)不好、增速放(fang)緩的(de)(de)疫苗(miao)業(ye)務(wu)、保健業(ye)務(wu)、流(liu)感疫苗(miao)業(ye)務(wu)，用賣(mai)出的(de)(de)現(xian)金收購了治療心(xin)血管疾(ji)病的(de)(de)候選藥inclisran，開發出了第一個被FDA認可RNAi藥物TheMedicinesCompany和(he)GSK的(de)(de)腫瘤部(bu)，加碼布局(ju)更有發展潛力的(de)(de)領域。
但這些動(dong)作依(yi)然未(wei)能救其于水火，為了(le)進一步聚(ju)焦創新藥(yao)，諾華(hua)決定(ding)加速“瘦身(shen)”，除了(le)剝離仿制藥(yao)業務Sandoz外，諾華(hua)還賣出了(le)五(wu)款眼科藥(yao)物。但在(zai)對手們(men)瘋狂奔(ben)跑(pao)的(de)時候，諾華(hua)的(de)世界排名已經跌出了(le)前五(wu)。
2022年(nian)，諾(nuo)華總(zong)營收485.1億(yi)瑞(rui)士法郎，同比下(xia)(xia)降(jiang)2%（按固定(ding)匯率計(ji)算增長4%），凈(jing)利潤(run)為63.0億(yi)瑞(rui)士法郎，同比下(xia)(xia)降(jiang)71%。仿制藥業務Sandoz，凈(jing)銷(xiao)售(shou)額為83.4億(yi)瑞(rui)士法郎（同比下(xia)(xia)降(jiang)4%），預計(ji)于2023年(nian)下(xia)(xia)半年(nian)完成剝離。
這么徹底(di)地瘦身(shen)之后，諾(nuo)華到底(di)能不能迎頭趕上，我們只能拭(shi)目以待。
不(bu)過(guo)從早期為(wei)(wei)了(le)(le)對抗(kang)德國(guo)壟斷(duan)和(he)(he)美(mei)日崛起，三(san)巨頭合并(bing)(bing)，二戰后為(wei)(wei)了(le)(le)進入美(mei)國(guo)市場斷(duan)然(ran)解散(san)，化(hua)工產業式微(wei)，三(san)家公司(si)再次(ci)合并(bing)(bing)，且毅(yi)然(ran)決然(ran)地舍棄了(le)(le)占(zhan)據(ju)半(ban)壁(bi)江山和(he)(he)百年(nian)歷史的化(hua)工產業轉型醫藥產業，告別仿制藥業務，押注(zhu)一個(ge)并(bing)(bing)不(bu)完全清晰，但很確(que)定的未來。對一個(ge)巨頭而言(yan)，這(zhe)種說斷(duan)則斷(duan)、不(bu)被過(guo)往束縛的果敢(gan)，的確(que)非常值(zhi)得敬佩，也值(zhi)得很多(duo)企業學習。
