2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

來瓶82年的雪(xue)碧不再是玩(wan)笑。

曾經的(de)網(wang)絡熱(re)梗“1982年的(de)雪碧(bi)”，被官方玩梗致(zhi)(zhi)敬，成為(wei)了碧(bi)致(zhi)(zhi)敬1982抖(dou)音(yin)網(wang)友的(de)DIY版“1982雪碧(bi)禮盒”開箱熱(re)潮，也成為(wei)了雪碧(bi)與抖(dou)音(yin)電(dian)商超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)日(ri)的(de)靈感來源(yuan)，創新(xin)推出了“雪碧(bi)致(zhi)(zhi)敬1982”抖(dou)音(yin)電(dian)商超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)日(ri)限定木桶禮盒。

經(jing)過一場意想(xiang)不到的(de)競拍會首發亮相后(hou)，“雪(xue)碧致敬1982”限定(ding)玻璃瓶(ping)上(shang)線2天即售罄。伴隨從抖音(yin)火(huo)到全網的(de)高熱討論，雪(xue)碧繼去(qu)年(nian)瓶(ping)身換色之后(hou)，再度成為了飲料界(jie)的(de)頂流。

為什么越來越多(duo)大牌選擇在(zai)抖(dou)音電(dian)商(shang)首發尖貨？又如何利用抖(dou)音電(dian)商(shang)的全(quan)域優勢，實現(xian)流量(liang)(liang)、銷量(liang)(liang)雙爆破？刀法(fa)將對“雪碧(bi)致敬1982”系列新品(pin)(pin)(pin)整場活(huo)動進行復(fu)盤拆解，找到品(pin)(pin)(pin)牌在(zai)抖(dou)音電(dian)商(shang)超級品(pin)(pin)(pin)牌日(ri)用內容反哺(bu)產品(pin)(pin)(pin)、打造(zao)爆品(pin)(pin)(pin)、實現(xian)品(pin)(pin)(pin)銷爆發的方法(fa)路徑。

01

原生內容極致還原，競(jing)拍引爆聲量(liang)

這次(ci)“雪碧致敬1982”系列(lie)新品的(de)創意靈感源(yuan)于對(dui)“梗文化”的(de)精準洞察。

由于雪碧的(de)(de)快(kuai)消品(pin)有限保質期與82年(nian)(nian)久(jiu)遠(yuan)年(nian)(nian)代感之間具(ju)有強烈(lie)沖撞(zhuang)和(he)幽默(mo)感，不少年(nian)(nian)輕(qing)人把“82年(nian)(nian)的(de)(de)雪碧”一(yi)梗用于一(yi)本正(zheng)經的(de)(de)自我(wo)調侃。此次官方下(xia)場正(zheng)是從此出發(fa)，用蓋章(zhang)認證產品(pin)表達對經典梗的(de)(de)致敬。

相較包裝和(he)視覺設計層面的玩梗致敬，更出圈的是，噱(xue)頭周邊和(he)發布玩法。與抖音電商超(chao)級品牌日(ri)的合作，進一步強化了整體活動的調(diao)性把控和(he)傳播勢能(neng)。

在抖音，曾有(you)眾多網(wang)友玩梗，開箱測評“DIY版1982年雪碧”，展(zhan)現了禮盒這一形式(shi)所帶來的(de)(de)神秘感(gan)與(yu)儀式(shi)感(gan)與(yu)雪碧形成的(de)(de)對比效(xiao)果。大(da)家想要看這種極致反差感(gan)所帶來的(de)(de)戲(xi)劇性。

而此次，雪(xue)碧聯(lian)合抖音電商(shang)超級品牌日推出的“雪(xue)碧致(zhi)敬1982”限(xian)定木桶禮盒(he)，正(zheng)是在網友(you)開箱DIY木桶禮盒(he)的洞察之下，對網友(you)期待做出的回應。

首先在直觀可(ke)見的(de)形式上，通過用“玻璃(li)瓶+木桶(tong)”這一常規高端“紅酒”包裝把“82年(nian)的(de)雪碧(bi)”的(de)高級感展(zhan)現到極致；再通過僅600套的(de)發(fa)行量(liang)、每(mei)一套匹配手寫序列(lie)號專(zhuan)屬飲用說明書、抖(dou)音電(dian)商獨家售(shou)賣等一系列(lie)時(shi)間和次序上的(de)稀(xi)缺性，對此次禮(li)盒的(de)“鄭重(zhong)其(qi)事”進一步強化(hua)。

極致(zhi)的(de)(de)產品需要極致(zhi)的(de)(de)宣發形式(shi)才能被更好(hao)地看(kan)到。借助抖(dou)(dou)音平臺的(de)(de)流(liu)量優勢(shi)和多樣的(de)(de)產品玩(wan)法，雪碧(bi)聯合抖(dou)(dou)音電商(shang)超(chao)級品牌日以別具新意的(de)(de)形式(shi)——雪碧(bi)首場(chang)全球(qiu)競拍(pai)會直播，為(wei)“雪碧(bi)致(zhi)敬1982”系列舉(ju)辦(ban)了(le)新品發布會。

常(chang)見于文玩珠寶的競拍形(xing)式(shi)(shi)創新應(ying)用(yong)在(zai)飲料品牌上，形(xing)式(shi)(shi)本身就(jiu)很有(you)趣(qu)吸睛，會讓(rang)消費(fei)者產生好奇心理。而整場競拍會直播無(wu)論是內容層面的極致優雅(ya)氛(fen)圍打造，還是機制層面的互(hu)動玩法(fa)，都(dou)在(zai)將“82年(nian)的雪(xue)碧(bi)”一本正經幽默的調性貫穿始(shi)終，來強(qiang)化來瓶82年(nian)的雪(xue)碧(bi)，真的不再(zai)只是一個(ge)玩笑。

“總(zong)裁專業戶”王耀慶(qing)作為首席品鑒官領銜品鑒“82年的(de)雪(xue)碧”，搭(da)配高(gao)雅小提琴演奏詼(hui)諧解說產品，在一(yi)眾黑西服白手套(tao)的(de)保鏢簇擁(yong)下出場(chang)，對著鏡頭優雅舉杯......直播間充滿戲劇(ju)性的(de)演繹頻(pin)頻(pin)引(yin)發彈幕刷屏，讓消費(fei)者快速“入戲”、擁(yong)有沉浸(jin)式體驗。

在直播(bo)間限定競拍5款奢(she)華定制套組，享(xiang)受專人、專車、專線的(de)奢(she)品配送(song)服務；或是暢游亞洲的(de)拉(la)菲釀造基地，探尋專屬于82年的(de)尊(zun)貴與榮光……這(zhe)一系(xi)列(lie)創新玩法的(de)設置，進一步(bu)放大了產(chan)品噱頭，調動了消費者的(de)參(can)與意愿。

受益于抖音平臺(tai)的(de)(de)流量(liang)(liang)優勢和創(chuang)新的(de)(de)互動(dong)玩法(fa)機制，競拍會實時(shi)在線最高(gao)達(da)到10w+的(de)(de)圍觀(guan)人(ren)數、累計380w+人(ren)次(ci)的(de)(de)觀(guan)看量(liang)(liang)、達(da)人(ren)頻頻互動(dong)引發的(de)(de)高(gao)熱(re)關注度，讓這(zhe)次(ci)營銷事件在大(da)眾和行業側(ce)都獲得了聲量(liang)(liang)和口碑。

與(yu)此同時，直播前線上、線下的(de)強預熱造勢引(yin)發(fa)的(de)微博(bo)抖音雙(shuang)熱榜、大流(liu)量(liang)霸(ba)屏露(lu)出，也為整場競拍會熱度蓄水打好了流(liu)量(liang)基礎(chu)。

復盤來看，這次誕生(sheng)于(yu)梗文化的(de)營銷事件之所(suo)以能如此出圈，一(yi)方面是(shi)對用(yong)戶興趣點精準洞察(cha)之上極致(zhi)放大(da)產品(pin)(pin)(pin)噱頭(tou)，以極致(zhi)還(huan)原(yuan)(yuan)原(yuan)(yuan)生(sheng)內容的(de)產品(pin)(pin)(pin)直(zhi)(zhi)接(jie)打(da)到消費者“癢點”；另一(yi)方面是(shi)利用(yong)抖音流量優勢和(he)內容生(sheng)態打(da)造(zao)飲料行(xing)業首(shou)場競拍(pai)會直(zhi)(zhi)播，以極致(zhi)創新(xin)玩法(fa)形式(shi)充分調動消費者的(de)參(can)與(yu)積極性和(he)購買欲，實現新(xin)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)爆品(pin)(pin)(pin)。這一(yi)系(xi)列動作(zuo)中，抖音電商的(de)“內容+商品(pin)(pin)(pin)”全(quan)域場景(jing)、高(gao)流量用(yong)戶池、完善的(de)競拍(pai)直(zhi)(zhi)播機制(zhi)，缺一(yi)不可。

02

全(quan)域興趣電商(shang)，縮短營銷轉化(hua)路(lu)徑

高(gao)舉高(gao)打的競拍會引爆了(le)全網熱(re)度，要(yao)達(da)到(dao)品(pin)效合一，還需要(yao)把高(gao)熱(re)度延長(chang)成(cheng)持續(xu)發酵的長(chang)尾(wei)流量，并最終把流量轉化成(cheng)銷(xiao)量。

優質(zhi)內容是承接長尾(wei)流量的(de)基礎。可以(yi)看到，競拍會結束之后兩(liang)天內，抖音上具有(you)強內容能(neng)力和(he)粉(fen)絲流量基礎的(de)達人們陸續發布高質(zhi)感大片，對“82年的(de)雪碧”進行一本正經幽默的(de)創新演繹(yi)。

強趣味+幽默性的達人(ren)創作視頻，進一步強化(hua)了“雪碧致敬1982”的品(pin)質(zhi)(zhi)調性和傳播度；而高質(zhi)(zhi)感的內(nei)容通過(guo)抖音高效(xiao)的承接方式，縮短(duan)了營銷的轉化(hua)鏈路。

刀法之前的文章有提過(guo)，今(jin)年(nian)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)正(zheng)式將經營(ying)模(mo)型從“FACT+”升級成了“FACT+S”，升級重點就在(zai)“S”-貨(huo)架場上。通(tong)過(guo)“搜索運營(ying)”+“店鋪/達人(ren)櫥窗商(shang)品卡”+“商(shang)城推薦頻道(dao)活動(dong)”三個通(tong)道(dao)，品牌(pai)商(shang)家可以在(zai)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)實現(xian)“內容(rong)-銷(xiao)售”的最(zui)短轉化路徑，實現(xian)最(zui)高的轉化效(xiao)率。

這次“雪碧(bi)致敬1982”活(huo)動(dong)里，主要通過兩個動(dong)作，來完成“內容-銷售”的高(gao)效轉化。

一(yi)是，設置“評(ping)(ping)論區彩(cai)蛋”讓(rang)用戶(hu)在(zai)互動同時完成轉化：在(zai)達(da)人視頻評(ping)(ping)論區設置“雪碧1982”為彩(cai)蛋關鍵詞(ci)，用戶(hu)輸入后(hou)即(ji)解鎖新(xin)品(pin)彩(cai)蛋，點(dian)擊后(hou)即(ji)刻(ke)跳轉至活(huo)動頁，實現新(xin)品(pin)快速(su)下單。

二是，掛(gua)(gua)載小藍詞(ci)引導搜索(suo)：通過在達人創意視頻評(ping)論區置頂鏈接引流(liu)活動(dong)頁和掛(gua)(gua)載小藍詞(ci)引導搜索(suo)，引流(liu)到(dao)品牌直(zhi)播(bo)間和商品卡(ka)進行(xing)銷售承接。

通過KOL+達人(ren)矩陣，品牌實現了快速觸達不(bu)同人(ren)群，從(cong)而實現了中心化(hua)品牌活動到全(quan)抖音(yin)泛(fan)人(ren)群種草的轉化(hua)。獲(huo)益于抖音(yin)平臺(tai)超6億DAU的影響力(li)，“雪碧(bi)致敬(jing)1982”進一步從(cong)抖音(yin)擴散至全(quan)網，撬動了全(quan)社媒平臺(tai)的自然發酵討論。

至此，通過品牌(pai)活(huo)動爆破撬動流量、達人+KOL矩(ju)陣承接發(fa)酵，基本完(wan)成了(le)新品首發(fa)到(dao)種草的(de)(de)(de)環節。而高效的(de)(de)(de)承接機制，又(you)為好的(de)(de)(de)內容(rong)縮(suo)短(duan)了(le)轉化(hua)路徑。

從這次“雪碧致(zhi)敬(jing)1982”的案(an)例不難看出(chu)，高效的轉化鏈(lian)路(lu)是實現(xian)“82年的雪碧”內容出(chu)圈到生意爆發、聲量(liang)銷量(liang)雙贏的關鍵所(suo)在，這也是抖(dou)音全域興趣(qu)電商的差異化優勢。只有(you)充分利用抖(dou)音平臺的優質內容生態(tai)、完善(shan)內容-貨架的轉化路(lu)徑，才(cai)能最大限度擴大流量(liang)、延長(chang)話(hua)題(ti)熱度，將流量(liang)轉化成銷量(liang)，幫助(zhu)新品快(kuai)速打爆。

03

分析師點(dian)評

復盤來看，這次(ci)雪碧x抖音電商超級品(pin)(pin)(pin)牌(pai)日的互動，是(shi)從內容洞察出發，用(yong)戶自發生產內容反哺產品(pin)(pin)(pin)創作，生成S-商品(pin)(pin)(pin)；再基于商品(pin)(pin)(pin)特質(zhi)，用(yong)“FACT”模型中的Campaign引爆流量、TopKOL增加長尾破圈，并利(li)用(yong)達人矩陣(zhen)(zhen)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)陣(zhen)(zhen)地進一步(bu)促進商品(pin)(pin)(pin)轉化(hua)。

用內容撬動流量(liang)，已(yi)經(jing)成為(wei)業界共識。而(er)基于已(yi)有內容做營銷，一(yi)方(fang)面會因為(wei)有一(yi)定(ding)討論的基礎(chu)受(shou)眾(zhong)而(er)容易達到傳(chuan)播效果，但另(ling)一(yi)方(fang)面也面臨著消費者有對內容的前(qian)置預期，從(cong)而(er)對內容還原度有更(geng)高要(yao)求、對傳(chuan)播形式有著更(geng)大挑戰。

抖音作為內(nei)容平臺(tai)，在內(nei)容洞察以及內(nei)容傳播上有(you)著與生俱(ju)來的優勢。基于成熟的內(nei)容機制(zhi)、個(ge)性化推(tui)送，對于用戶(hu)需求、場景還原具有(you)更高的精準度(du)。

誕生于82年熱(re)梗的雪(xue)碧x抖音(yin)電(dian)商超(chao)級品(pin)牌(pai)日限(xian)定木桶禮盒的“爆款(kuan)長成記”可(ke)以(yi)說是(shi)把網友創意(yi)變成現(xian)實，是(shi)“內(nei)容反哺產品(pin)”的典型范例。要(yao)(yao)達成這一效果，不僅需要(yao)(yao)對用(yong)戶(hu)洞(dong)察的高敏感度，也需要(yao)(yao)平臺有能夠(gou)支(zhi)撐“內(nei)容-商品(pin)-內(nei)容”這一循環實現(xian)的基礎(chu)設施(shi)。

今年開(kai)始(shi)，抖音(yin)(yin)電商超級品牌(pai)日開(kai)始(shi)推(tui)出“爆品共創”計劃，旨在(zai)幫助更多大牌(pai)打造源(yuan)自抖音(yin)(yin)生態的(de)原(yuan)生爆款。期待未來在(zai)抖音(yin)(yin)生態上，有(you)(you)更多品牌(pai)和抖音(yin)(yin)電商超級品牌(pai)日一起打造有(you)(you)趣好玩的(de)原(yuan)創內容。