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7月上旬(xun)，廣州建博會，現(xian)場人頭攢動，門庭若市。云鹿(lu)智能門攜(xie)對(dui)開(kai)智能門、掌靜脈智能門新品及自動開(kai)關門、AI自動識別等(deng)技術參展，顛(dian)覆了人們對(dui)于入戶(hu)門的(de)刻(ke)板印象。

圖片來源：云鹿

而在前不久(jiu)的618，云鹿(lu)剛剛交出(chu)了一(yi)份漂亮(liang)的成績單(dan)，云鹿(lu)智(zhi)能門(men)(men)(men)在天貓(mao)、京東等多(duo)平臺銷(xiao)量領跑奪冠，在全網智(zhi)能門(men)(men)(men)品類(lei)中(zhong)總(zong)(zong)銷(xiao)量TOP1，5000+價位段(duan)防盜門(men)(men)(men)總(zong)(zong)榜TOP1。

實際(ji)上(shang)，這已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)云鹿(lu)智(zhi)能門(men)第一次取(qu)得(de)這樣的殊榮。2022年雙十一，云鹿(lu)就已(yi)經(jing)榮登天貓、京東智(zhi)能門(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)額NO.1，小(xiao)米有品(pin)智(zhi)能門(men)單品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)額NO.1。彼時，云鹿(lu)才(cai)成立(li)10個月，也是(shi)云鹿(lu)首次參加雙十一。

值得一提的(de)是，2022年，云鹿(lu)在短(duan)短(duan)幾個(ge)月時間內連(lian)續完(wan)成天使輪、Pre-A輪融(rong)資，投資方(fang)包括小米、順為、鹿(lu)客、重慶銅梁產業基金(jin)、深圳前海(hai)仁智資本等，融(rong)資金(jin)額近億元(yuan)。

作為(wei)一個初創品牌，云鹿為(wei)何能夠在(zai)(zai)短短時間內成(cheng)為(wei)智能門賽道的(de)頭部品牌？在(zai)(zai)投融資退(tui)潮(chao)的(de)2022年，云鹿憑什(shen)么獲得眾多資本(ben)的(de)認可？

這一(yi)切(qie)或許要從云(yun)鹿創(chuang)始人(ren)兼CEO于(yu)海波說(shuo)起。早在2020年(nian)(nian)，鹿客科技聯(lian)合創(chuang)始人(ren)兼首席(xi)技術官于(yu)海波發現，將(jiang)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)鎖、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)貓(mao)眼(yan)等智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)產品(pin)做整(zheng)合，順(shun)勢切(qie)入智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)門(men)(men)，不失(shi)為(wei)一(yi)條(tiao)好(hao)賽道。于(yu)海波有十余年(nian)(nian)家用(yong)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)安防產品(pin)研發和(he)(he)市(shi)場運營經(jing)驗，他表示，“智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)鎖、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)貓(mao)眼(yan)，當(dang)年(nian)(nian)需要做用(yong)戶(hu)(hu)教(jiao)育(yu)，但智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)門(men)(men)跳過了這一(yi)過程，因為(wei)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)鎖和(he)(he)貓(mao)眼(yan)已經(jing)幫我(wo)們(men)完(wan)成(cheng)了家門(men)(men)口智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)化這個場景的(de)用(yong)戶(hu)(hu)教(jiao)育(yu)。”

圖(tu)片來源：云(yun)鹿

01

推陳出新

門是(shi)(shi)一(yi)(yi)個古(gu)老的(de)行(xing)業(ye)，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個信息相對滯后的(de)行(xing)業(ye)，但(dan)在新時(shi)代背景下，門也以超常規的(de)加速(su)度進行(xing)著迭代，比如智能(neng)門。

智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)門(men)，顧名(ming)思義，是指(zhi)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)防盜安全門(men)的(de)(de)(de)(de)基礎上，通過新(xin)興的(de)(de)(de)(de)技術手段(duan)和(he)物聯網概念(nian)，以智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)系統(tong)為(wei)載體，在(zai)保有(you)安防功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，實現諸多(duo)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)化功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)防盜門(men)。但在(zai)消(xiao)費者(zhe)眼(yan)中(zhong)，很多(duo)人認(ren)為(wei)將智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)鎖、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)貓眼(yan)安裝到傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)防盜門(men)上，就成(cheng)為(wei)了一扇智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)門(men)。

2022年(nian)6月，云鹿智(zhi)能(neng)(neng)門P1橫空出世，打破了消(xiao)費者的(de)固有(you)觀(guan)念(nian)。云鹿智(zhi)能(neng)(neng)門P1不僅實現了門體(ti)、鎖(suo)體(ti)、把手、貓眼、門鈴的(de)外觀(guan)一(yi)(yi)體(ti)化，而且(qie)整合了智(zhi)能(neng)(neng)解鎖(suo)、智(zhi)能(neng)(neng)安防、智(zhi)能(neng)(neng)互聯、智(zhi)能(neng)(neng)供電等(deng)功能(neng)(neng)，是真正意義上的(de)一(yi)(yi)體(ti)化智(zhi)能(neng)(neng)門。

圖(tu)片來源：云鹿

之(zhi)前，消費(fei)(fei)者眼中的(de)“智能(neng)門”，智能(neng)鎖、智能(neng)貓眼可能(neng)來自(zi)不同(tong)的(de)廠(chang)家，這導致消費(fei)(fei)者通常需要下(xia)載兩個APP，使用(yong)起來頗為(wei)麻煩。更為(wei)關鍵的(de)是，由于(yu)不同(tong)廠(chang)家之(zhi)間(jian)的(de)智能(neng)設備存(cun)在協議兼容問題(ti)，不利(li)于(yu)拓展更多互(hu)聯互(hu)通的(de)應(ying)用(yong)場景(jing)。

作為鹿(lu)客的(de)(de)前首席技術官，于海(hai)波對智能(neng)貓眼和智能(neng)鎖產品有(you)著豐富的(de)(de)認知，推出的(de)(de)云鹿(lu)智能(neng)門P1實(shi)現了外觀、結構與(yu)軟件的(de)(de)一(yi)體(ti)化(hua)，各種數據(ju)、傳感器完全(quan)打通。

此外，傳統意義上的(de)(de)“智能門”受限于供電，無(wu)法在長久續航(hang)、單品(pin)智能化和聯(lian)動場(chang)景玩(wan)法上，俘獲大(da)眾的(de)(de)心，僅(jin)僅(jin)想到可能要面對電池突然沒電帶(dai)來(lai)的(de)(de)不便，就勸(quan)退了(le)大(da)批科技嘗鮮者。

云鹿智(zhi)能門通過采(cai)用雙供電(dian)系統，接入(ru)家(jia)庭電(dian)源，停電(dian)時可(ke)自動啟用大容量備用鋰電(dian)池，保(bao)證入(ru)戶門時刻電(dian)量充足(zu)，避(bi)免(mian)用戶因電(dian)量不足(zu)而進不去家(jia)門。這(zhe)是之前“傳(chuan)統機械防盜門+智(zhi)能硬(ying)件組合”始終無法完美解(jie)決的問(wen)題。

在產品設計上，于海波遵循(xun)一個基本(ben)的邏輯“從用(yong)(yong)戶角度出發”，用(yong)(yong)戶說了算。云鹿首(shou)款產品P1推出之前，產品團隊調(diao)研了20多(duo)個城市的用(yong)(yong)戶，做到了基礎功能的全面創新，在行業里一鳴驚人。

今年(nian)5月，云鹿推出的(de)(de)智(zhi)能(neng)門(men)P50則針對更(geng)多消費者的(de)(de)個性化需求，在外(wai)(wai)觀上更(geng)偏重“科技(ji)感”，外(wai)(wai)門(men)從上而下貫穿式的(de)(de)通體把手，旁(pang)邊還(huan)配了(le)呼吸(xi)燈，會自動感應(ying)亮起，并且行業首(shou)創(chuang)了(le)門(men)前雙攝(she)，即(ji)在標配傳統前置貓眼(yan)攝(she)像頭(tou)的(de)(de)基礎上，增加門(men)體頂部(bu)AI攝(she)像頭(tou)。這一(yi)設計解(jie)決了(le)傳統前置貓眼(yan)存在視野盲區的(de)(de)問題，配合升級的(de)(de)AI自動識(shi)別算法(fa)，實(shi)現精準的(de)(de)物品(pin)看護和寵物識(shi)別能(neng)力(li)。外(wai)(wai)出期間，有(you)快(kuai)遞送上門(men)，也(ye)(ye)不用擔心丟失。當寵物出門(men)和回家，主人都能(neng)收到(dao)信(xin)息，再也(ye)(ye)不怕寵物“離(li)家出走”了(le)。

此外(wai)，云鹿智(zhi)能門P50充分發揮了(le)門內屏(ping)(ping)的(de)優勢(shi)，用戶可以通(tong)過設置門內屏(ping)(ping)按鍵來實現對智(zhi)能場景的(de)控制，一屏(ping)(ping)多用，相(xiang)當于給用戶節省了(le)藍牙網關、智(zhi)能中控屏(ping)(ping)、智(zhi)能開關的(de)費用，極(ji)大提升了(le)產品價值(zhi)。

于(yu)海波(bo)表示，“一體(ti)化讓智能(neng)(neng)(neng)(neng)門(men)(men)進入新的(de)時代，首先它的(de)外(wai)觀會更(geng)漂亮，其次，功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)體(ti)驗(yan)會更(geng)好”。在剛(gang)剛(gang)落幕的(de)中國建(jian)博會上，云(yun)鹿智能(neng)(neng)(neng)(neng)門(men)(men)在外(wai)觀和功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)上持(chi)續(xu)迭代。比(bi)如在外(wai)觀上，推(tui)出了航(hang)空鋁(lv)、數(shu)控(kong)精雕、高分子海洋(yang)板等(deng)材質工藝，在門(men)(men)型上，也(ye)從單(dan)門(men)(men)、子母(mu)門(men)(men)豐(feng)富到對開門(men)(men)及更(geng)個性(xing)化的(de)尺寸定制。在功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)方面(mian)，云(yun)鹿擁有(you)最先進的(de)多模態生物(wu)識別(bie)(bie)解(jie)鎖功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)，包括3D人臉(lian)識別(bie)(bie)，掌靜脈識別(bie)(bie)、虹(hong)膜(mo)識別(bie)(bie)，另外(wai)還有(you)AI物(wu)品識別(bie)(bie)和自動開關(guan)門(men)(men)技(ji)術(shu)。

不難(nan)看(kan)出，聚焦“智能(neng)入戶”需(xu)求，云鹿用全新人工智能(neng)和物(wu)聯(lian)網技術升級傳(chuan)統防盜門，目前(qian)已經形成更加全面(mian)個性的智能(neng)門產品矩陣（P系(xi)列(lie)(lie)、U系(xi)列(lie)(lie)、Y系(xi)列(lie)(lie)、K系(xi)列(lie)(lie)），打破人們對于(yu)入戶門固有認知，進一步滿(man)足了消費(fei)者的多(duo)元化需(xu)求。

02

科技筑(zhu)底

無論何(he)時，安(an)全性(xing)是消費(fei)者(zhe)選購入戶門(men)的(de)第一重考慮。在(zai)現代社會中(zhong)，智(zhi)能(neng)門(men)不僅(jin)能(neng)夠提升(sheng)安(an)全性(xing)，而且能(neng)夠滿足(zu)消費(fei)者(zhe)的(de)個性(xing)化需求。智(zhi)能(neng)門(men)的(de)背后，是科(ke)技實(shi)力的(de)較量。

自(zi)成立(li)伊始，云鹿組建(jian)了(le)一支頂(ding)尖的(de)專業(ye)團(tuan)隊，成員來(lai)自(zi)于互聯網、消(xiao)費電子及智能硬件三大領域的(de)知名(ming)公(gong)司。同(tong)時(shi)，云鹿還(huan)引(yin)入(ru)了(le)防盜門(men)行業(ye)的(de)資(zi)深專家，一“門(men)”心思(si)解決入(ru)戶安全、便捷、美觀等問題。

打不(bu)破的安(an)(an)全性首先從(cong)物理安(an)(an)防(fang)開(kai)始，云鹿智能門充(chong)分考慮到(dao)防(fang)撬(qiao)、防(fang)撞、防(fang)鉆、防(fang)鋸、防(fang)小(xiao)黑盒等消費者需求，集堅固耐用性和安(an)(an)全性于一體。比如云鹿智能門P1，除了門體材質表(biao)面采用整面航空級鋁型材升級為(wei)裝甲門，通過甲級防(fang)盜認證，還自研全自動(dong)霸王鎖(suo)體，實現了多(duo)達17個鎖(suo)點(dian)的嚴密防(fang)護。

于海(hai)波表(biao)示，“在研(yan)發(fa)云鹿(lu)智(zhi)能(neng)門(men)之前，我們做了近10年智(zhi)能(neng)鎖(suo)和智(zhi)能(neng)貓眼的(de)(de)研(yan)發(fa)，對應的(de)(de)幾個(ge)品牌(pai)智(zhi)能(neng)鎖(suo)累計出貨(huo)量做到了全球第一，我們擁(yong)有行業(ye)頂尖研(yan)發(fa)能(neng)力和供應鏈經驗，依靠(kao)這(zhe)些，我們才更有底(di)氣地去進入(ru)嶄(zhan)新的(de)(de)智(zhi)能(neng)門(men)行業(ye)。”

切入智能(neng)門行業后(hou)，云鹿(lu)(lu)的(de)智能(neng)硬(ying)件技術更(geng)貼合消(xiao)費者的(de)安全性需求。比(bi)如云鹿(lu)(lu)的(de)微(wei)光(guang)全彩貓眼，采用微(wei)光(guang)級圖像(xiang)傳感器，即使在夜間暗光(guang)環境(jing)下也能(neng)彩色成像(xiang)，彌(mi)補(bu)市場上(shang)部分家(jia)居(ju)智能(neng)攝像(xiang)頭拍(pai)攝不清(qing)楚(chu)的(de)缺點(dian)。云鹿(lu)(lu)智能(neng)門P50更(geng)采用雙路微(wei)光(guang)全彩+雙路紅外補(bu)光(guang)燈，樓道無光(guang)也能(neng)清(qing)晰顯示。

與此相對應的(de)是，云鹿(lu)在智能(neng)識別(bie)算(suan)法(fa)方面也(ye)進行了優化迭(die)代。云鹿(lu)智能(neng)門(men)P1采(cai)用(yong)(yong)(yong)了3D結(jie)構光人臉識別(bie)——這是當(dang)前生物(wu)識別(bie)領域近(jin)距離(li)識別(bie)精度(du)最高(gao)的(de)技術之一，誤識率小(xiao)于(yu)0.0001%，可防止照片、視頻作假及3D仿生攻(gong)擊。而云鹿(lu)智能(neng)門(men)P50則采(cai)用(yong)(yong)(yong)多目(mu)標檢測(ce)和追(zhui)蹤框(kuang)(kuang)架及XNetLite運(yun)行時推理(li)框(kuang)(kuang)架，生成了高(gao)精度(du)神經(jing)網(wang)絡結(jie)構，并使用(yong)(yong)(yong)數(shu)千萬通用(yong)(yong)(yong)物(wu)體數(shu)據集(ji)，經(jing)過(guo)多輪迭(die)代，最終(zhong)形成的(de)AI算(suan)法(fa)能(neng)實時動態的(de)追(zhui)蹤物(wu)品和寵物(wu)。

軟(ruan)硬結合的黑科技(ji)，不(bu)僅讓(rang)云鹿智能門更安全(quan)，功(gong)能也更豐富。在(zai)此基礎上(shang)，云鹿能夠根據消費者喜好，推出(chu)更多(duo)潮流(liu)新(xin)品(pin)，滿足用戶對美和(he)個性化的追求。

03

兩條(tiao)腿走(zou)路

在(zai)于(yu)海波(bo)看來，相較于(yu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓(mao)眼(yan)的簡單(dan)升級，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)體(ti)現為多(duo)個方面(mian)的綜合優(you)勢：一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)通過一(yi)(yi)(yi)體(ti)化的設(she)計，能(neng)(neng)實現更好的外觀(guan)形態，也能(neng)(neng)更好地適配家庭裝修風格(ge)；二(er)是(shi)(shi)相對于(yu)分(fen)多(duo)次安裝防(fang)盜門(men)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖、貓(mao)眼(yan)，一(yi)(yi)(yi)次性安裝智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)便捷程度更高(gao)；三(san)是(shi)(shi)在(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓(mao)眼(yan)之外，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)有豐富功能(neng)(neng)拓展(zhan)空間。

云(yun)鹿的(de)創始團(tuan)隊大多(duo)出身(shen)于智能硬件行(xing)業，對(dui)于互聯(lian)網(wang)、電商的(de)操作十分熟悉，通過進駐(zhu)天貓、京東、小米有品、抖(dou)音等主流電商渠道，云(yun)鹿的(de)線(xian)上銷售額不斷(duan)增長。“還有一個很重要的(de)原因，我們的(de)產品確實非常新穎而獨(du)特，能夠吸引(yin)眾(zhong)多(duo)用(yong)戶線(xian)上下單。”于海波告訴藍鯊消費(fei)。

“從長遠來(lai)看，線上(shang)銷售(shou)比(bi)例(li)還會有一(yi)定(ding)程度的(de)(de)上(shang)升，因為用(yong)戶(hu)對這個產品會越來(lai)越熟悉。但(dan)綜合來(lai)看，在當前以(yi)(yi)及(ji)未來(lai)相當長時間(jian)內(nei)，智能門依然是一(yi)個以(yi)(yi)線下(xia)(xia)銷售(shou)場(chang)景為主的(de)(de)產品。”于(yu)海波如是說，“原因有幾點：第一(yi)，智能門的(de)(de)價格(ge)相對昂貴，用(yong)戶(hu)的(de)(de)試錯成(cheng)本很高；第二，智能門的(de)(de)功能很多，用(yong)戶(hu)傾向于(yu)體(ti)驗后才下(xia)(xia)單。第三，智能門有很強的(de)(de)定(ding)制(zhi)化(hua)元素(su)，服務所(suo)占的(de)(de)比(bi)例(li)很重。”

因而，自成(cheng)立以來，為(wei)了(le)給用戶(hu)提供(gong)更(geng)加全(quan)面(mian)的服務(wu)，以及(ji)與更(geng)多(duo)合作伙伴(ban)實現共贏，云(yun)鹿在線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)建設上也(ye)采取了(le)獨特的策(ce)略——在每個城市尋找一個合作伙伴(ban)，即(ji)“城市合伙人”，與之共同完成(cheng)渠(qu)道(dao)建設。圍(wei)繞城市合伙人建立的線(xian)下(xia)體驗店，開辟更(geng)多(duo)的分銷點。

目前，云鹿(lu)智(zhi)能(neng)門(men)的(de)線下(xia)銷(xiao)售(shou)按建(jian)材行業(ye)的(de)方(fang)式，以(yi)代理商(shang)體(ti)系為主。于(yu)海波告訴(su)藍鯊消費，“入戶門(men)有很多外(wai)觀類型，用戶希望有一(yi)個(ge)集中陳列(lie)的(de)地方(fang)來(lai)體(ti)驗(yan)，因而很多成交(jiao)來(lai)自于(yu)建(jian)材商(shang)城的(de)品牌店鋪。”此外(wai)，與土巴兔、住(zhu)范兒等(deng)裝修相關(guan)平(ping)臺(tai)進行異業(ye)合作，也是云鹿(lu)智(zhi)能(neng)門(men)銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要渠道。

除(chu)了線下展示(shi)體(ti)驗(yan)，云鹿還通過線下售(shou)后服(fu)務(wu)來完(wan)善成(cheng)交閉環。“安(an)裝(zhuang)的(de)及時(shi)(shi)性、服(fu)務(wu)態度都會(hui)影響到(dao)(dao)品牌(pai)形象，因(yin)此，我們推(tui)出了一套完(wan)善的(de)服(fu)務(wu)體(ti)系，承(cheng)諾在接單48小(xiao)時(shi)(shi)內上門(men)(men)測量(liang)，到(dao)(dao)貨(huo)48小(xiao)時(shi)(shi)內上門(men)(men)安(an)裝(zhuang)，還可以提(ti)供舊門(men)(men)的(de)拆除(chu)等(deng)服(fu)務(wu)，同時(shi)(shi)為用(yong)戶提(ti)供了內門(men)(men)顏(yan)色隨心(xin)選(xuan)擇、尺(chi)寸定(ding)(ding)制等(deng)定(ding)(ding)制化服(fu)務(wu)，盡(jin)可能做到(dao)(dao)讓用(yong)戶100%滿意(yi)。”于海波如是說。

04

結語：智能決勝負

2018年(nian)，隨著小米(mi)等互聯網(wang)品(pin)牌(pai)的加入，智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)被更(geng)多(duo)人(ren)了解(jie)，吸(xi)引大量消費者嘗鮮體驗。一(yi)時(shi)間，智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)成為一(yi)股熱(re)潮，在(zai)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)家居大趨(qu)勢(shi)推(tui)動下(xia)乘風破浪。在(zai)此情況(kuang)下(xia)，一(yi)些玩家依然聚(ju)焦(jiao)在(zai)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)等領域，但一(yi)些廠商則跳出了原(yuan)有的賽道，進軍一(yi)體化智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)門。

據(ju)了解，在中國(guo)(guo)，僅入戶門每年就有2500萬套的市場(chang)需(xu)求，而(er)目前智(zhi)能門僅占其中的1%。“這說(shuo)明智(zhi)能門將有巨大的市場(chang)潛力”，于海波表示。據(ju)行業相關數據(ju)推測，我(wo)國(guo)(guo)智(zhi)能門市場(chang)有望在未(wei)來五年達到百億元(yuan)規模。

在(zai)這樣的(de)市場(chang)環境下，搭載著物(wu)聯網(wang)和智(zhi)能識別(bie)等技術，整合了(le)多個模塊的(de)一體(ti)化智(zhi)能門，既能夠讓用(yong)戶(hu)覺得(de)美觀，又(you)能夠滿足用(yong)戶(hu)的(de)不(bu)同需求，將會以(yi)極快的(de)滲透率加(jia)速向市場(chang)普及，引發入戶(hu)門領域的(de)一場(chang)新變革。