48345 向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?

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向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?
邁點 ·

邱娟

2023/08/07
少花錢、快翻新、多增效。勇當國民品牌責任,漢庭酒店以引領者和變革者的姿態,致力于幫助存量經濟型酒店完成從“夠用就好”向“足夠好用”的蛻變。
本文來自于微信公眾號“邁點”(ID:meadin),作者:邱娟,投融界經授權發布。

2023年上半(ban)年旅游(you)市場高開(kai)穩(wen)走,酒店(dian)(dian)業(ye)乘勢起(qi)飛,經過“有效改造(zao)”的經濟型酒店(dian)(dian)賺得盆(pen)滿缽滿。漢庭酒店(dian)(dian)長沙(sha)五(wu)一廣場國金中心店(dian)(dian)綜合RevPAR達到380元,較翻牌(pai)之(zhi)前(qian)提升192.3%。投資人告訴(su)邁點預計1年多就能(neng)收回改造(zao)成本(ben)。

消費(fei)品質升(sheng)(sheng)級下,經濟型(xing)酒店(dian)只有(you)兩個(ge)發展方向:1、進行升(sheng)(sheng)級改造(zao);2、作為(wei)落后產(chan)能被(bei)淘汰。面對高低(di)立見的兩個(ge)選擇,升(sheng)(sheng)級改造(zao)成為(wei)更優選,但從市場實踐來看,并(bing)不是所有(you)升(sheng)(sheng)級改造(zao)都(dou)能幫(bang)助老舊酒店(dian)“枯木逢春”。

基于酒店(dian)存量升級改造(zao)(zao)的(de)(de)(de)特殊性(xing),魚龍混(hun)雜(za)的(de)(de)(de)市場充斥著良莠不齊的(de)(de)(de)改造(zao)(zao)方案,有(you)的(de)(de)(de)掛羊頭(tou)賣狗肉,有(you)的(de)(de)(de)治標不治本……就此,國民品牌漢庭酒店(dian)推出一套(tao)“組合拳”,以貼合消(xiao)費需(xu)求&;堅持(chi)品牌標準為前(qian)提,針對投(tou)資人痛點,均(jun)衡各項(xiang)因素影(ying)響,創造(zao)(zao)最大化的(de)(de)(de)投(tou)資價值(zhi)。

向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?

產品老化是經(jing)濟(ji)型酒(jiu)店升級(ji)改造的(de)核心原因,漢(han)庭(ting)推出全新升級(ji)版3.51。立足消(xiao)費者對(dui)顏值(zhi)&;品質(zhi)的(de)追求(qiu),漢(han)庭(ting)邀請(qing)朱周(zhou)空間設(she)(she)計創(chuang)辦人暨創(chuang)意總監周(zhou)光明進行設(she)(she)計。溫柔的(de)低飽(bao)和度(du)配(pei)色、無處不在的(de)圓潤弧(hu)角設(she)(she)計,讓(rang)(rang)入住體驗更溫暖&;安心;升級(ji)的(de)自(zi)助化設(she)(she)置讓(rang)(rang)整體服(fu)務(wu)更高效。審(shen)美(mei)和功能的(de)完美(mei)融合讓(rang)(rang)經(jing)濟(ji)型酒(jiu)店不僅只能洗好澡(zao)、睡好覺、上好網,還(huan)成為(wei)一種頗具質(zhi)感的(de)生活(huo)方式(shi)。

向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?

▲圖(tu)注:漢庭3.51效果圖(tu)

那(nei)會更貴么?綜合(he)邁點多方了解,答案【因店而異】。

成本取決于改造(zao)物業(ye)基礎條件(jian)(原先的商業(ye)動線是(shi)否合理、之前(qian)的營建是(shi)否規范、隱蔽工程是(shi)否需要修護、有無異味和隔音問題)。“盡量(liang)減少拆建,利舊(jiu)使用”是(shi)漢庭酒店升級改造(zao)項目的原則,在(zai)(zai)符合品牌標準的基礎上“利舊(jiu)出(chu)新”。任何會(hui)影響住客(ke)體驗(yan)的細節(jie)在(zai)(zai)漢庭升級改造(zao)方案中都會(hui)被最高(gao)性(xing)價比地優化。

無法“利舊”模(mo)塊,漢庭(ting)(ting)酒店(dian)通過采用新型材料和(he)創新技術的方式降本增效(xiao)。學習汽(qi)車行業的制造工藝,模(mo)組(zu)化(hua)設計、工廠(chang)化(hua)產(chan)品(pin)建(jian)造和(he)裝配式裝修已成(cheng)為漢庭(ting)(ting)酒店(dian)標配。漢庭(ting)(ting)客房的模(mo)組(zu)化(hua)率已高達90%以上。

在不停業的前提(ti)下,以總包為樞(shu)紐,漢(han)庭酒店(dian)通過全干法作業和交叉施工(gong)的無(wu)縫銜接,有效(xiao)縮短工(gong)期。較之傳統(tong)裝修模(mo)式,漢(han)庭3.51改造升級效(xiao)率提(ti)升30%-50%。雙(shuang)管齊下,漢(han)庭酒店(dian)升級改造成本大幅下降,漢(han)庭酒店(dian)南(nan)京浦口(kou)南(nan)大店(dian)單(dan)房改造價約5.2萬。

立足優化消費者體驗和降低投資(zi)人(ren)成本兩(liang)個(ge)維度,漢庭(ting)酒(jiu)(jiu)店融(rong)合(he)產(chan)業上下游,像(xiang)造汽(qi)車(che)一樣改造酒(jiu)(jiu)店。一套“組合(he)拳”下來,漢庭(ting)從根本上解(jie)決老舊(jiu)經濟型酒(jiu)(jiu)店的產(chan)能落后問題(ti),成功變存量(liang)為高質量(liang)增長,實現多(duo)方(fang)共贏。

經過(guo)改(gai)造,漢庭酒店(dian)煙(yan)臺二馬路海水浴場店(dian)開業即迎(ying)來連續三天滿房,快速度過(guo)爬(pa)坡期(qi)。開業至今,綜合RevPAR212元,超翻牌前(qian)102元,單(dan)日最高OCC113.5%。2023年暑期(qi)綜合RevPAR超同期(qi),全渠道點評分4.817。

向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?

“組合拳”背后(hou),邁點洞察到(dao)漢(han)庭(ting)作為(wei)經(jing)(jing)濟(ji)型(xing)(xing)酒(jiu)(jiu)店(dian)標(biao)桿所傳遞(di)出來(lai)的(de)行業(ye)發展(zhan)信心。18年來(lai),漢(han)庭(ting)始(shi)終扎根經(jing)(jing)濟(ji)型(xing)(xing)酒(jiu)(jiu)店(dian)賽道,堅守“極致(zhi)性價(jia)比”的(de)初心,深入研究新型(xing)(xing)材料和(he)工(gong)藝,不斷迭代產(chan)品,為(wei)國人提供(gong)“好(hao)而不貴”的(de)旅居體驗。不止于此,漢(han)庭(ting)酒(jiu)(jiu)店(dian)積極推(tui)進經(jing)(jing)濟(ji)型(xing)(xing)酒(jiu)(jiu)店(dian)產(chan)能(neng)優化,持續踐(jian)行低碳環(huan)保,并引領智能(neng)化變革。

低碳環保(bao)層面,漢庭酒店進行(xing)了多元(yuan)化的踐行(xing)。升(sheng)級改造(zao)采用環保(bao)建(jian)材、裝(zhuang)配式裝(zhuang)修降低碳排放量……在(zai)國家推進綠色(se)經濟發展戰略(lve)的大(da)背(bei)景下,這(zhe)將為升(sheng)級改造(zao)的酒店提前布局,打(da)造(zao)差異化競爭力。

智能化變革層面(mian),漢庭酒店力爭“足夠好用”。現階(jie)段漢庭酒店已全面(mian)鋪設(she)自助入住機,結合(he)華住強大的易系(xi)列操作系(xi)統,讓酒店運營更加快(kuai)捷高效,并進行客戶數據(ju)沉積(ji)分析,反(fan)哺運營。巧用系(xi)統讓天下(xia)沒有(you)難管的生意。

向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?

▲圖注:漢庭3.51自(zi)助服務場(chang)景

與此同時,自助(zhu)(zhu)送物、自助(zhu)(zhu)洗(xi)衣、自助(zhu)(zhu)借閱、自助(zhu)(zhu)存柜區(qu)等人性(xing)化自助(zhu)(zhu)服務場(chang)景(jing)的打造為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供便捷(jie)高(gao)效的服務。不(bu)論是對(dui)于(yu)投資人來說,還是面(mian)向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe),漢(han)庭酒店都“足夠好用”。

綜上,漢庭酒店所做的(de)不(bu)僅是(shi)幫助存(cun)量(liang)(liang)酒店進(jin)行裝修改造升級,更(geng)是(shi)向行業(ye)傳遞更(geng)為精益的(de)增長(chang)方式,優化產(chan)能,推(tui)進(jin)高(gao)質量(liang)(liang)發展(zhan)。

向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?

深度觀察經濟型酒店存量升級改造市(shi)場(chang)(chang),大家(jia)路徑(jing)相(xiang)似卻效果不同。邁點認為核心是內力(li)各(ge)不相(xiang)同。作為華住集團的(de)創始品牌(pai),漢(han)庭立足國民酒店定位,擁(yong)有龐大的(de)市(shi)場(chang)(chang)基礎,品牌(pai)生命力(li)旺(wang)盛(sheng)。

2015-2023年(nian)度,漢庭品牌(pai)簽約趨(qu)勢(shi)一路攀升,在全國(guo)1000+城市拓(tuo)展3200+家酒店,跑出別(bie)樣(yang)風采。這背后倚(yi)靠的(de)(de)是18年(nian)市場錘煉(lian)所鑄就(jiu)的(de)(de)極(ji)致高(gao)效(xiao)的(de)(de)資源整(zheng)合能(neng)力。遷移到(dao)存(cun)量(liang)升級改造市場,漢庭酒店高(gao)敏捷的(de)(de)組織協調(diao)能(neng)力和強有(you)力的(de)(de)供應鏈支撐(cheng)呈現明(ming)顯競爭優勢(shi)。

向存量要發展,漢庭如何保持精益增長?

▲圖注(zhu):漢庭拓展3200+酒店

對于升級改造項(xiang)目(mu),漢庭酒(jiu)店會成立囊括設(she)計、采購、施工和運營人(ren)員(yuan)在(zai)內的項(xiang)目(mu)組,以EPC+O的總(zong)包(bao)模式(shi)實現全生(sheng)命周期的服務。由設(she)計和項(xiang)目(mu)經理現場(chang)勘察,出具(ju)針對性改造方(fang)案;根據方(fang)案,項(xiang)目(mu)團隊提前做好施工配合計劃,并按照時間節點嚴格(ge)執行。高(gao)效溝通協調始終貫穿全程,隨時解決(jue)可(ke)能出現的各種問題,各方(fang)合力確(que)保(bao)項(xiang)目(mu)高(gao)品質完成。

少花(hua)錢、快(kuai)翻(fan)新、多增效(xiao)。勇當(dang)國(guo)民品(pin)牌責任,漢庭酒(jiu)店(dian)以引領者和變革者的姿態,致力于幫助(zhu)存量經(jing)濟(ji)型酒(jiu)店(dian)完成從(cong)“夠用(yong)就好”向“足夠好用(yong)”的蛻(tui)變,成為14億國(guo)民的遠親與近(jin)鄰。

漢庭 酒(jiu)店 品牌
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