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拼多(duo)多(duo)很可能(neng)是互(hu)聯網公(gong)司中，自我(wo)變革意愿最強的一個。

從2019年至(zhi)今(jin)，拼(pin)多多先后用三個(ge)百億戰略推(tui)動平臺的(de)(de)大力轉型。通過大力調(diao)資源的(de)(de)方式，拼(pin)多多往(wang)往(wang)能在短時(shi)間內，構筑一(yi)個(ge)有(you)利的(de)(de)經營環境(jing)。

在農研領域，拼多多的變革(ge)意(yi)愿尤其強烈。

8月29日，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)發(fa)布了2023年二季(ji)報。與業(ye)績同步發(fa)布的，還有新的人事(shi)(shi)變動消息——拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)董事(shi)(shi)會聘(pin)任荷蘭瓦(wa)赫寧根大學毒(du)理學系(xi)主任Ivonne Rietjens擔任獨(du)立董事(shi)(shi)。

荷蘭瓦赫(he)寧(ning)根大學是世(shi)界頂尖的(de)農(nong)業科學研(yan)究(jiu)機構，而毒理學的(de)主要研(yan)究(jiu)內(nei)容是分析食(shi)(shi)品(pin)、藥品(pin)中(zhong)化學物質對人的(de)安全(quan)性。Ivonne Rietjens女士有25年食(shi)(shi)品(pin)安全(quan)領域(yu)科研(yan)經驗，曾在法(fa)國農(nong)科院、歐洲食(shi)(shi)品(pin)安全(quan)局(EFSA)、歐洲食(shi)(shi)品(pin)安全(quan)聯盟（SAFE）等機構擔任(ren)重要職務。

從表面(mian)上看，拼(pin)多多邀請了一位與電商業(ye)務毫不相干的外(wai)援，但實質(zhi)是，繼2021年的百億農研戰略發布后(hou)，拼(pin)多多正在進一步提升農業(ye)戰略地位，快步邁向農業(ye)振興夢。

01

消費：農產品如何成為業績壓艙石?

在二季報(bao)發布后，整(zheng)個市(shi)場的(de)目光集中在拼多多的(de)財務業績上。

今(jin)年二季度(du)，拼多(duo)多(duo)實現(xian)營收額522.8億元，同比增長達到(dao)66%，環比增長38%;通用會計(ji)準(zhun)則下的凈利(li)潤為131.08億元，同比增速(su)達到(dao)47%。

盡管同期(qi)電商(shang)市場呈現(xian)集體復蘇的(de)態勢，但拼多(duo)多(duo)的(de)表現(xian)仍然亮眼。股價表現(xian)反映了投資者(zhe)對(dui)這份成績單的(de)認可，在8月(yue)30日，拼多(duo)多(duo)美股股價單日飆漲15.43%。

而在業績猛增背后(hou)，拼多(duo)多(duo)正涌現(xian)一批新的消費趨勢，其中不少與農產品相關。

例如(ru)，眼下拼多(duo)多(duo)百億補(bu)(bu)貼(tie)(tie)(tie)(tie)欄目中(zhong)，品(pin)質農貨金秋加補(bu)(bu)活動正在(zai)進行。原價(jia)(jia)19元(yuan)2斤(jin)的紅心蜜柚，補(bu)(bu)貼(tie)(tie)(tie)(tie)價(jia)(jia)降至9.6元(yuan);3.6至4斤(jin)一盒(he)的青(qing)島大(da)蝦，原價(jia)(jia)76.9元(yuan)，補(bu)(bu)貼(tie)(tie)(tie)(tie)價(jia)(jia)56.8元(yuan)。這些(xie)補(bu)(bu)貼(tie)(tie)(tie)(tie)商(shang)品(pin)的整體(ti)特征是，包含(han)果蔬肉蛋等常見農產品(pin)，且(qie)有(you)不(bu)錯(cuo)的補(bu)(bu)貼(tie)(tie)(tie)(tie)力度，相當一部分產品(pin)的補(bu)(bu)貼(tie)(tie)(tie)(tie)后價(jia)(jia)格接(jie)近五折。

拼多多擅(shan)長(chang)把補貼用(yong)在刀刃上。

今年夏天水(shui)果(guo)刺(ci)客的話題熱(re)度(du)居高不(bu)下，消費者(zhe)們發(fa)出集體哀嘆，一些高端水(shui)果(guo)的價格開始變得“看(kan)不(bu)懂(dong)”，比如日(ri)料店(dian)138元(yuan)每片的日(ri)本靜岡蜜(mi)瓜。但在拼多(duo)多(duo)百億補貼7月5日(ri)啟動的“水(shui)果(guo)自由(you)消費季”活動下，消費者(zhe)可以(yi)買到每斤不(bu)到4元(yuan)的同款(kuan)蜜(mi)瓜。

同時獲得重(zhong)點補(bu)貼的水(shui)果(guo)還(huan)包括(kuo)榴蓮、荔枝、椰(ye)青(qing)、菠(bo)蘿蜜、百香果(guo)等等，大多是(shi)消費(fei)者普遍(bian)喜(xi)愛，但售價較(jiao)高的水(shui)果(guo)。在平臺的精準補(bu)貼下，這(zhe)些高檔水(shui)果(guo)正在回(hui)歸平價消費(fei)行列。

通(tong)過定向(xiang)補貼(tie)，海量消(xiao)費者習(xi)慣不定期到拼多(duo)多(duo)掃貨農產品。背(bei)后則是拼多(duo)多(duo)敏銳察覺到時令(ling)農貨、人氣(qi)農貨的市場(chang)潛力，通(tong)過常態化的補貼(tie)優惠，拼多(duo)多(duo)正在(zai)行業(ye)內(nei)率(lv)先養(yang)成“高質平價”的農產品消(xiao)費心智(zhi)。

持續深耕農業的(de)另一個成果是，拼多多正在成為農產(chan)品上行的(de)重要渠道。

今年二季(ji)度，入駐拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)百億補貼(tie)的涉農商(shang)家同比增長了60%。究其(qi)原因(yin)，一邊是(shi)定向(xiang)補貼(tie)帶動的穩定需求(qiu)，另一邊是(shi)拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)對生鮮、農產(chan)品延(yan)續零傭金政策優惠。對經營(ying)農產(chan)品的商(shang)家來說，拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的平臺(tai)優勢要來得更直接。

02

供給：造一條農產品的上行階梯

要振(zhen)興(xing)農(nong)業，簡(jian)單(dan)地停(ting)留在消費端給補貼，還遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)。

湖北省(sheng)潛江市以小(xiao)龍(long)(long)蝦(xia)聞名，號稱“中(zhong)國小(xiao)龍(long)(long)蝦(xia)之(zhi)鄉”。這里水(shui)網縱橫，降水(shui)充(chong)沛，天然(ran)適合小(xiao)龍(long)(long)蝦(xia)的(de)生長(chang)。早在2000年，潛江市就通(tong)過“蝦(xia)稻連(lian)作”模式在稻田(tian)中(zhong)飼(si)養小(xiao)龍(long)(long)蝦(xia)。去年潛江小(xiao)龍(long)(long)蝦(xia)的(de)綜合產值就超(chao)過660億元。

但潛江小(xiao)龍蝦(xia)也有弱(ruo)點，分散的(de)蝦(xia)企缺(que)少(shao)有力品牌，在(zai)國內市場打不開(kai)聲量；傳統蝦(xia)企依賴(lai)線(xian)下(xia)銷售(shou)(shou)渠(qu)道，在(zai)線(xian)上布(bu)局起步(bu)晚，生產線(xian)、倉(cang)儲、物流均不成熟，規模也遠遠落后于江蘇盱眙。在(zai)疫情期間，小(xiao)龍蝦(xia)的(de)線(xian)下(xia)銷售(shou)(shou)受阻，所有潛江蝦(xia)企開(kai)始(shi)意(yi)識(shi)到線(xian)上布(bu)局的(de)重(zhong)大(da)意(yi)義。

與拼多多的合作則讓潛江小龍(long)蝦(xia)找到新的增(zeng)(zeng)長點。今(jin)年拼多多啟動“農(nong)云行(xing)動”并深入(ru)潛江小龍(long)蝦(xia)產區，為商(shang)家帶來數字化增(zeng)(zeng)長之道(dao)。主營(ying)即食小龍(long)蝦(xia)的傳統蝦(xia)企(qi)柳伍(wu)于今(jin)年3月進(jin)入(ru)“百億補貼”和“萬人團(tuan)”名單，次月便實現銷售額增(zeng)(zeng)長100%。

而拼多多給潛江(jiang)小(xiao)(xiao)龍蝦(xia)帶來的(de)(de)，是對癥下藥的(de)(de)解決方(fang)案。對于小(xiao)(xiao)龍蝦(xia)頭部企業，拼多多提供(gong)從品牌、流量到供(gong)應(ying)鏈的(de)(de)全程輔(fu)助。比如，活小(xiao)(xiao)龍蝦(xia)的(de)(de)運輸難度極大，離(li)水就(jiu)發蔫，拼多多就(jiu)開辟秒殺活動并提供(gong)速(su)運支持，確保小(xiao)(xiao)龍蝦(xia)從出水到消費(fei)者收(shou)貨，最(zui)短可在(zai)24小(xiao)(xiao)時內完(wan)成(cheng)。

而這只是拼(pin)多多“農(nong)云行動(dong)”在全國(guo)百余個農(nong)業產(chan)區動(dong)作(zuo)的(de)(de)(de)冰(bing)山一角。在盛產(chan)大(da)蒜的(de)(de)(de)山東金(jin)鄉，拼(pin)多多為分散的(de)(de)(de)商(shang)家對(dui)接倉儲、冷鏈等專用(yong)物流體系，并為他們提供一對(dui)一的(de)(de)(de)電商(shang)運營培(pei)訓;在盛產(chan)蘋果的(de)(de)(de)山西運城，拼(pin)多多為商(shang)家從零講解如何(he)參與平臺活動(dong)，打造地(di)域品牌。

這樣深入產區，沾上鄉間(jian)泥(ni)土味(wei)的行動著實辛(xin)苦，但意義重大。

國內農業從業者(zhe)最頭疼的(de)問題，往往不是(shi)價格，而是(shi)銷(xiao)(xiao)路。大多(duo)時令(ling)農產(chan)品需(xu)要(yao)在短時間(jian)內放量銷(xiao)(xiao)售，不然就會出現腐壞變質，這一小段關(guan)鍵時間(jian)窗口的(de)市場(chang)銷(xiao)(xiao)路至關(guan)重(zhong)要(yao)。只靠(kao)線(xian)下流通，一旦銷(xiao)(xiao)路不暢，毀掉(diao)的(de)是(shi)一個(ge)產(chan)業帶(dai)的(de)發(fa)展前景(jing)。

而(er)要(yao)打造(zao)一個成熟的(de)地域農(nong)產品(pin)品(pin)牌，就(jiu)(jiu)必須穩扎(zha)穩打，把(ba)選育、種植、運儲、銷(xiao)售(shou)、營銷(xiao)的(de)全流程統(tong)一管理起來(lai)，用百年(nian)戰略(lve)的(de)眼光打造(zao)一款農(nong)產品(pin)的(de)口碑。新西蘭奇異(yi)(yi)果能在中國(guo)市場斬獲高口碑和高溢價，就(jiu)(jiu)離不(bu)開新西蘭奇異(yi)(yi)果營銷(xiao)局幾十年(nian)來(lai)的(de)頂(ding)層設計(ji)。

我們的農(nong)業產業帶需(xu)要整(zheng)合(he)起來(lai)，來(lai)應對市場(chang)提(ti)出的種(zhong)種(zhong)挑戰。

另外，相比美國等發(fa)達國家以產(chan)(chan)地(di)(di)直銷為(wei)主的流(liu)(liu)通(tong)(tong)方(fang)式(shi)，中國農(nong)產(chan)(chan)品流(liu)(liu)通(tong)(tong)以批(pi)發(fa)渠道(dao)為(wei)主，從(cong)產(chan)(chan)地(di)(di)收購(gou)到產(chan)(chan)地(di)(di)批(pi)發(fa)、銷售地(di)(di)區批(pi)發(fa)、終端零(ling)售，每個流(liu)(liu)通(tong)(tong)環(huan)節(jie)都(dou)離不(bu)開額(e)外加價，更(geng)長的流(liu)(liu)通(tong)(tong)時(shi)間也增加了農(nong)產(chan)(chan)品的損(sun)耗風險。

結果是，農民和(he)消(xiao)費者都難以從這套(tao)復雜、繁瑣的流通(tong)方式(shi)當(dang)中獲益。

拼多多圍繞線上渠道展開的產(chan)(chan)地直(zhi)銷(xiao)模式(shi)，則(ze)是一方良藥。用(yong)資金(jin)定向補(bu)貼農產(chan)(chan)品(pin)打開市(shi)場(chang)需求，用(yong)短(duan)期內爆單的放量(liang)能力(li)解(jie)決農產(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)路弊病，用(yong)深入產(chan)(chan)區建設數(shu)字(zi)化供給的方式(shi)，解(jie)決農業帶最急缺(que)的人才、技術等問題。

今年二季度，拼(pin)多多百億(yi)補貼農產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售(shou)額同(tong)比增(zeng)速高達80%，其中番茄、黃瓜(gua)、南瓜(gua)、芒果、桃子、荔枝等重點產(chan)(chan)品(pin)(pin)增(zeng)幅(fu)尤其明顯。

解決了(le)(le)銷路的(de)后顧之憂(you)，產業帶(dai)才有余力(li)調整生產，全力(li)投入到品牌打造和倉(cang)(cang)儲建(jian)設中去。例(li)如，山西(xi)運(yun)城市臨猗縣已經建(jian)成(cheng)了(le)(le)縣級倉(cang)(cang)配中心，大量的(de)新農人也在研究品控(kong)，打響自己的(de)優質品牌。

03

研發：走到更大舞臺去

僅是如此還不夠。

農業振興一定是整(zheng)個產(chan)業鏈的改(gai)造，這(zhe)包括(kuo)下游的流通效(xiao)率、品牌效(xiao)益，也包括(kuo)上游的生產(chan)效(xiao)率，研發培育(yu)。

如何培(pei)育品質(zhi)更高的全新農產品品種(zhong)?如何把數字化技(ji)術引入農業(ye)生產領域，用機器(qi)替代人力來監(jian)督(du)生長，降(jiang)低(di)生產成(cheng)本的同時提高效率?

這原本是(shi)屬于農業科研(yan)機構(gou)的工作。但對尋求深耕農業的拼多多來說，驅動農業創新(xin)同樣是(shi)平臺的戰(zhan)略(lve)級任務。

在今年(nian)6月，4支由幾(ji)十(shi)位不同學科背(bei)景的(de)(de)年(nian)輕(qing)學者(zhe)組成的(de)(de)戰隊(dui)進入第(di)三屆(jie)“多(duo)多(duo)農研(yan)科技大賽(sai)(sai)”的(de)(de)決賽(sai)(sai)階段，而他們是全球15支初賽(sai)(sai)隊(dui)伍當(dang)中(zhong)的(de)(de)勝出(chu)者(zhe)。檢驗他們成果的(de)(de)則是一棵名為“翠恬”的(de)(de)新品種生菜(cai)，為此他們不僅要(yao)控制(zhi)種植能耗，爭取(qu)更好的(de)(de)成品產量、口(kou)感和(he)營(ying)養價值，甚至要(yao)比(bi)拼AI算法(fa)。

這樣的(de)農研(yan)賽事(shi)意(yi)義重(zhong)大，由它帶來的(de)種植模型，可(ke)以在短時間內(nei)應用到產(chan)業(ye)帶去。

首(shou)屆(jie)賽事的亞軍團隊(dui)“智多(duo)莓”用(yong)自己的智能種植方案，已經讓云南省怒江州老窩村的草莓產(chan)(chan)業常(chang)用(yong)工成本下降了(le)30%多(duo)，產(chan)(chan)量則增(zeng)加(jia)了(le)30%。

拼多多在(zai)農(nong)研領域的指導思想是(shi)，不(bu)計算(suan)商(shang)業回(hui)報，但寄希(xi)望(wang)于(yu)科研成果盡快與農(nong)業生(sheng)產結(jie)合(he)。

在今年(nian)5月，拼(pin)多(duo)多(duo)向中(zhong)國農業大(da)學(xue)捐(juan)贈了1億元(yuan)，以支持(chi)學(xue)校的(de)(de)基(ji)礎研究與核心技(ji)術(shu)攻(gong)關;7月，“拼(pin)多(duo)多(duo)杯”第二屆(jie)科技(ji)小(xiao)院(yuan)大(da)賽(sai)啟(qi)動。在去年(nian)的(de)(de)賽(sai)事里，來自(zi)全國各(ge)地(di)6個團隊的(de)(de)柑(gan)橘、蜜柚等項目拿下特等獎。對拼(pin)多(duo)多(duo)來說，更多(duo)實驗室(shi)項目走(zou)向田(tian)間地(di)頭，產(chan)業帶受(shou)到更多(duo)新(xin)興技(ji)術(shu)的(de)(de)扶持(chi)，這正是平臺(tai)樂(le)于見到的(de)(de)。

回(hui)頭再(zai)看拼多(duo)多(duo)邀請(qing)全球頂尖農業專家擔任獨立(li)董事的動作，就不(bu)難理解(jie)了。

拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)農業夢，是打造一批高品(pin)質、高溢價(jia)能力的(de)中國(guo)(guo)農產品(pin)品(pin)牌。正如智利車厘子、新(xin)西蘭奇異果在中國(guo)(guo)的(de)成功一樣(yang)。這些(xie)新(xin)興的(de)中國(guo)(guo)農產品(pin)不僅要滿(man)足國(guo)(guo)內市(shi)場的(de)消(xiao)費(fei)升級需求(qiu)，更要走(zou)向世界(jie)，打入(ru)發達(da)國(guo)(guo)家市(shi)場。

要打造世(shi)界級(ji)(ji)品牌，就離不開世(shi)界級(ji)(ji)權威的技術指導。

Ivonne Rietjens教授的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)領(ling)域是農(nong)(nong)業(ye)(ye)科(ke)技(ji)和食品安(an)全(quan)(quan)，有全(quan)(quan)球前沿科(ke)研(yan)風向(xiang)的(de)洞察(cha)力，同時具(ju)備(bei)歐(ou)洲(zhou)食品安(an)全(quan)(quan)領(ling)域的(de)豐富經驗。與這(zhe)樣一位資深人士達(da)成合作(zuo)，意味著拼(pin)多(duo)多(duo)正(zheng)在為中國農(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)下(xia)一個(ge)十年(nian)作(zuo)出屬于(yu)自己(ji)的(de)準備(bei)。

這也(ye)(ye)是拼多(duo)多(duo)能不計商業(ye)回(hui)報，全(quan)力投入農(nong)(nong)研領域的(de)原因。當中國(guo)涌現出數(shu)百個(ge)具有(you)全(quan)球(qiu)競爭(zheng)力的(de)農(nong)(nong)產品(pin)地域品(pin)牌(pai)，作(zuo)為(wei)中國(guo)農(nong)(nong)產品(pin)線(xian)上流通的(de)重要(yao)渠道，拼多(duo)多(duo)也(ye)(ye)將乘上東(dong)風，迎來下一個(ge)增長紅利。

更重要(yao)的是，這將(jiang)是一場消費者(zhe)的體驗革命(ming)，農(nong)戶(hu)的生(sheng)產效率革命(ming)，農(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈的流通(tong)革命(ming)，產業(ye)(ye)鏈各環節將(jiang)在新局(ju)面中合作(zuo)共贏。這樣一個美好(hao)前(qian)景(jing)，拼(pin)多多沒有理(li)由不(bu)追(zhui)逐下去。