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一場輿論(lun)風(feng)波，將中國(guo)首富鐘睒睒推上了風(feng)口浪(lang)尖。
話音(yin)還沒落，再(zai)(zai)次登頂(ding)中國(guo)富(fu)(fu)(fu)豪榜，再(zai)(zai)次讓這(zhe)位(wei)70歲的(de)中國(guo)首(shou)富(fu)(fu)(fu)走到燈光之下。3月25日發布的(de)《2024胡潤全球(qiu)富(fu)(fu)(fu)豪榜》顯示(shi)，鐘睒睒財富(fu)(fu)(fu)比(bi)去年(nian)縮(suo)水9%，但他(ta)仍以4500億元成為中國(guo)首(shou)富(fu)(fu)(fu)，這(zhe)是他(ta)第四(si)次穩坐中國(guo)首(shou)富(fu)(fu)(fu)的(de)寶(bao)座。
高光(guang)與陰影似乎總是(shi)如(ru)影隨形，這位記者出身的紹興首富已(yi)經(jing)很長時(shi)間不出現(xian)在(zai)媒體的采訪(fang)間，上一次出現(xian)，還是(shi)為了平息與宗慶后的輿論。
但市場似乎并不(bu)買賬(zhang)，有(you)關(guan)鐘睒(shan)睒(shan)的(de)負(fu)面消(xiao)息仍然滿天飛。輿論、口水仗、國籍問題(ti)……所有(you)情緒裹(guo)挾著，讓(rang)鐘睒(shan)睒(shan)不(bu)得不(bu)面對一次(ci)公(gong)關(guan)危機(ji)。
01
記者出身的首富，和一場“意外”的口水仗
鐘睒睒是紹興(xing)諸(zhu)暨(ji)人，在溫文(wen)爾雅(ya)的“紹興(xing)師(shi)爺(ye)”中，諸(zhu)暨(ji)人一直是“好斗”的異類。
鐘(zhong)(zhong)(zhong)睒睒只在學(xue)(xue)校念到小學(xue)(xue)五年級(ji)。之(zhi)后，迫于(yu)生(sheng)計，鐘(zhong)(zhong)(zhong)睒睒跑(pao)到嘉興，干起了(le)(le)泥瓦匠。高考恢(hui)復后，鐘(zhong)(zhong)(zhong)睒睒備考兩年，但都沒考上(shang)大學(xue)(xue)。此(ci)后，鐘(zhong)(zhong)(zhong)睒睒考上(shang)了(le)(le)電大，畢(bi)業后又去了(le)(le)《江(jiang)南》雜志社和(he)《浙江(jiang)日報(bao)》工作。
1984年，鐘睒睒在《浙江日報》農(nong)業部擔(dan)任記者。這(zhe)一干就是5年，其間(jian)他幾乎跑(pao)遍了浙江省，采(cai)訪(fang)了500多(duo)位企業家。
或許是這(zhe)一段時間(jian)的經歷，讓本來就愛拼、好(hao)斗(dou)的鐘睒睒決(jue)定下海。
1988年初，國家正式(shi)批準設立海南(nan)經濟特區，引發(fa)了(le)一(yi)波海南(nan)淘(tao)金熱，鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)停薪留職，奔(ben)赴海南(nan)開始(shi)創業。在(zai)海南(nan)，鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)嘗試種(zhong)蘑菇、擺地攤、賣窗簾、養對蝦，但都失敗(bai)了(le)。
后來(lai)，鐘睒睒看到保健品(pin)市場風頭正盛，飯店許多(duo)客人都(dou)會點用海南當地的特(te)產龜和(he)鱉熬(ao)制的養(yang)生湯。這讓他(ta)發現了商(shang)機——養(yang)生丸。
在保健品(pin)“泛濫成(cheng)災”的(de)90年代，養生堂脫穎而出，鐘睒睒自(zi)己總結的(de)經驗是：一個小企業要發展壯大，他所經營的(de)種類必須具有(you)唯一性，而且必須是暴利的(de)。
隨著(zhu)時代的(de)(de)保健品逐漸走下神壇，鐘睒(shan)睒(shan)開始(shi)了轉型，也開啟了農夫(fu)山泉(quan)的(de)(de)創業(ye)之路。
農(nong)夫山(shan)泉的(de)故事(shi)已經被挖掘很久，憑借“賣水”，農(nong)夫山(shan)泉成為中(zhong)國知名企(qi)業，而鐘睒(shan)睒(shan)也坐(zuo)上了中(zhong)國首富(fu)的(de)寶(bao)座。
節點財經看(kan)來，近年來鐘睒睒給(gei)外(wai)界一種(zhong)低調的形(xing)象(xiang)，但是2024年2月以來，他卻(que)多次深陷網(wang)絡(luo)輿(yu)論。這背后，或許是一種(zhong)情緒(xu)的爆發。
一切起因(yin)于2月25日，娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)創(chuang)始人宗(zong)慶后去(qu)世(shi)后，網絡開始流(liu)傳有關娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)和農(nong)夫山泉的“恩怨史”，稱“鐘睒睒早年(nian)是(shi)娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的代理商，因(yin)串(chuan)貨被取消(xiao)代理商資(zi)格，之后模(mo)仿娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)成立(li)農(nong)夫山泉”，指責鐘睒睒的行(xing)為是(shi)“現代版的農(nong)夫與蛇”。
為(wei)此，發布了鐘睒(shan)睒(shan)《我與(yu)宗(zong)老(lao)(lao)二(er)三事》，闡(chan)述了他與(yu)宗(zong)慶后的(de)交往，并表示，“宗(zong)老(lao)(lao)生前痛恨網絡暴力(li)。未承想(xiang)，借(jie)宗(zong)老(lao)(lao)離世(shi)，網絡上(shang)卻出現了大量對(dui)我個人及農夫山泉的(de)詆毀，這(zhe)絕非宗(zong)老(lao)(lao)所樂(le)見”。
值得(de)一提的是，進入水(shui)(shui)行業不久，鐘睒(shan)睒(shan)轉變了策略，不再生產(chan)(chan)純凈水(shui)(shui)，而是售賣天(tian)然水(shui)(shui)。鐘睒(shan)睒(shan)在一場發布會稱，經(jing)科學實驗(yan)證明，純凈水(shui)(shui)對(dui)人的健(jian)康無益，為對(dui)消費者健(jian)康負(fu)責(ze)，農夫山泉不再生產(chan)(chan)純凈水(shui)(shui)，全部生產(chan)(chan)天(tian)然水(shui)(shui)。
作(zuo)為(wei)(wei)當(dang)時(shi)純凈水(shui)行(xing)業的(de)領軍人(ren)物，宗慶(qing)后帶(dai)領娃哈哈向法院提起訴訟(song)，指控養生堂飲用水(shui)公(gong)司（農夫(fu)山泉(quan)的(de)母(mu)公(gong)司）存在不正(zheng)當(dang)競爭行(xing)為(wei)(wei)。眾多純凈水(shui)品牌，也(ye)聯合提交了(le)對農夫(fu)山泉(quan)“不正(zheng)當(dang)競爭”的(de)申訴。
在(zai)最(zui)近的(de)回應(ying)中，鐘睒(shan)睒(shan)談及當年那場與(yu)(yu)娃哈哈為(wei)首的(de)純凈水品牌的(de)爭執(zhi)時表示：“我們雙方互有訴訟，但最(zui)終宗(zong)老與(yu)(yu)我在(zai)當時杭州市主要領導的(de)見證(zheng)下握手(shou)言和。”
這場輿(yu)論風波至(zhi)今(jin)還未(wei)停止(zhi)。
02
農夫山泉，成色幾何？
鐘睒睒之所以能成為首(shou)富，其主要收益(yi)來自(zi)農(nong)夫山泉。
3月26日晚間，農夫山泉發布的2023年(nian)全年(nian)業績顯示，2023年(nian)公(gong)司總(zong)收益為(wei)426.67億元(yuan)，同比增加28.4%；母公(gong)司擁有人(ren)應占溢(yi)利為(wei)120.79億元(yuan)，同比增加42.2%；經營活動現金流同比增加43.7%至173.05億元(yuan)。
分產(chan)品來看，公司包裝(zhuang)飲用水(shui)產(chan)品錄(lu)得全年(nian)(nian)收益202.62億元，較2022年(nian)(nian)增長10.9%，占2023年(nian)(nian)總收益的47.5%。2023年(nian)(nian)，公司加大(da)了對(dui)優質(zhi)水(shui)源地的宣傳，升(sheng)級回歸了4L裝(zhuang)天然(ran)水(shui)產(chan)品的“把(ba)手瓶”，進一步(bu)拓展水(shui)產(chan)品的使用場(chang)景。
節點(dian)財經觀(guan)察，農夫(fu)山泉的飲料業務正在成為接(jie)力飲用水的第一大版圖(tu)。財報顯(xian)示(shi)，農夫(fu)山泉飲料業務增長迅速，占總收益(yi)比達到51.7%，首次反(fan)超包裝飲用水。
鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)特別(bie)提到飲(yin)(yin)(yin)料中茶飲(yin)(yin)(yin)料的增長。2023年，公司茶飲(yin)(yin)(yin)料出(chu)現了(le)超(chao)57億(yi)(yi)元的增長，全年收(shou)益為(wei)126.59億(yi)(yi)元，同比增長83.3%，占2023年總(zong)收(shou)益的29.7%，茶飲(yin)(yin)(yin)料是(shi)農夫山泉第二個營(ying)收(shou)突破100億(yi)(yi)元的品類。而2022年茶飲(yin)(yin)(yin)料占當(dang)年總(zong)收(shou)益的比例僅(jin)為(wei)20.8%。
節點財經認為，農夫山(shan)泉之所以(yi)近幾年發(fa)展迅猛，得益于(yu)三大戰(zhan)略：
第一、產品多(duo)元化。
目前，農(nong)夫山泉已經完善了產品結(jie)構的多(duo)元化，除(chu)了飲(yin)(yin)用水、茶飲(yin)(yin)之外，農(nong)夫山泉還擁(yong)有功能飲(yin)(yin)料、果(guo)汁飲(yin)(yin)料、鮮果(guo)農(nong)產品等多(duo)元化的產品矩(ju)陣。
多條產品(pin)線均良好的發展(zhan)，有打頭(tou)陣的拳頭(tou)產品(pin)，也(ye)有預備役產品(pin)。
比如，以(yi)尖叫、力量帝為(wei)主的(de)功(gong)能(neng)飲(yin)(yin)料業務營收(shou)為(wei)49.02億元(yuan)，較(jiao)2022年(nian)增(zeng)長27.7%；以(yi)17.5°、NFC等品牌為(wei)主的(de)果(guo)汁飲(yin)(yin)料產品全(quan)年(nian)營收(shou)為(wei)35.33億元(yuan)，較(jiao)2022年(nian)增(zeng)長22.7%；包括(kuo)蘇打水飲(yin)(yin)料、含氣風味飲(yin)(yin)料、檸(ning)檬汁飲(yin)(yin)料、咖啡飲(yin)(yin)料等在內的(de)其他飲(yin)(yin)品及(ji)鮮果(guo)等農(nong)產品全(quan)年(nian)收(shou)益13.11億元(yuan)，較(jiao)2022年(nian)下(xia)降(jiang)3.1%。
第二、渠道的壁壘足夠強(qiang)，通過加強(qiang)渠道競(jing)爭(zheng)力，保證產品的銷量；
經銷(xiao)商(shang)是各個飲料品牌爭取(qu)的(de)(de)(de)重要合(he)作伙伴，品牌商(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)部門的(de)(de)(de)關鍵工作之一就是調動(dong)他們的(de)(de)(de)積極(ji)性，以促(cu)進(jin)銷(xiao)售(shou)業績的(de)(de)(de)增(zeng)長。
在商家眼里(li)，推(tui)銷不同品牌(pai)的飲料(liao)并(bing)沒有太大區(qu)別。如(ru)果(guo)娃哈(ha)哈(ha)暢(chang)銷，就(jiu)(jiu)多(duo)(duo)展示娃哈(ha)哈(ha)；如(ru)果(guo)農(nong)夫山泉暢(chang)銷，就(jiu)(jiu)多(duo)(duo)展示農(nong)夫山泉。這對實際銷售并(bing)沒有太大影響。
快消行業(ye)在終端的競爭核心在于爭奪消費者(zhe)的注意力，主(zhu)要通(tong)過(guo)產品陳列位置和形式來實(shi)現(xian)。
農夫(fu)山泉(quan)在渠道管理方(fang)面有(you)一(yi)套成(cheng)熟、高(gao)效而獨特的(de)策略(lve)，能(neng)夠支持公司整體戰略(lve)的(de)實施。
首先，農夫山泉的(de)渠道層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)比較少。一(yi)般快(kuai)消品(pin)的(de)渠道結(jie)構為“品(pin)牌總部(bu)-各省區分(fen)公(gong)司(si)-經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)/批(pi)發商(shang)(shang)-分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)-零(ling)售終(zhong)端”，至少有5個層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)。農夫山泉沒(mei)有分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)，離省區分(fen)公(gong)司(si)后就直接到(dao)達零(ling)售終(zhong)端。這種(zhong)較少的(de)渠道層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)可以有效(xiao)降(jiang)低成本，提高運營效(xiao)率，但(dan)同(tong)時也要求銷(xiao)售人員有更(geng)高的(de)執行能力。
另外(wai)，農夫(fu)山(shan)泉(quan)十(shi)分注重品(pin)牌的強勢地位。他們對經銷(xiao)商(shang)(shang)的綜合實力要求很高，并且強調要進行“共同投(tou)資(zi)”，也就是說，經銷(xiao)商(shang)(shang)需要承(cheng)擔(dan)一定(ding)比例(li)的市場運營費用。
第(di)三、加強水源的建設和(he)控制。
隨著紅(hong)利期過去，市場(chang)增速(su)放緩，出(chu)現(xian)消費升級、細分市場(chang)擴大等變局，不少飲用(yong)水(shui)企業逐(zhu)漸掉隊。而農夫山(shan)泉的成功就(jiu)在于一邊繼(ji)續搶占更多優質水(shui)源地(di)構筑壁壘，一邊推出(chu)更多細分產品加(jia)速(su)向細分領域滲透，以此抵御行業群雄圍攻。
在業內人士看來，農夫山(shan)泉(quan)十余個(ge)水(shui)源地(di)(di)的(de)布局(ju)，可以(yi)極大地(di)(di)縮小配送(song)半徑，降低成(cheng)本，做到(dao)成(cheng)本領先。純(chun)凈水(shui)也可以(yi)通過工廠布局(ju)實(shi)現全國(guo)發展，但事物都有兩面性，這也導致了純(chun)凈水(shui)的(de)壁壘低，可取(qu)代性很強。這也是娃哈(ha)哈(ha)、康師(shi)傅、冰(bing)露等品牌占比較少的(de)根本原因。
可以說，正是憑借產品的(de)(de)多元化、下沉的(de)(de)渠道、水資(zi)源的(de)(de)掌控(kong)，農夫山泉得以均衡(heng)、穩定的(de)(de)發展。
03
中國首富的資本版圖
作為首富(fu)，鐘睒睒的(de)資(zi)本版(ban)圖上，并非只有農夫山(shan)泉。39歲(sui)創業(ye)，27年間，記者(zhe)出身的(de)鐘睒睒打造了(le)龐大的(de)資(zi)本大廈。
節點財經看來，之(zhi)所以(yi)登(deng)上首(shou)富寶(bao)座(zuo)，得益(yi)于(yu)兩家(jia)上市公司的(de)打(da)造。2020年，農夫(fu)山(shan)泉登(deng)陸(lu)港(gang)股市場(chang)，與此同時，鐘(zhong)睒睒控制(zhi)醫藥公司萬(wan)泰(tai)生(sheng)物在(zai)A股上市。憑借(jie)這(zhe)兩家(jia)公司，鐘(zhong)睒睒成了中國首(shou)富，且連(lian)續四(si)年蟬聯(lian)中國首(shou)富。
萬泰生(sheng)物(wu)成立于1991年(nian)，主要從事體外診斷試劑、體外診斷儀器(qi)與疫苗(miao)的研發(fa)、生(sheng)產及銷售。
早在2001年，鐘睒(shan)睒(shan)出資1710萬(wan)元收購瀕臨破產的(de)(de)萬(wan)泰生物(wu)95%股權。通(tong)過推動(dong)萬(wan)泰生物(wu)的(de)(de)上市(shi)，實(shi)際(ji)控制人鐘睒(shan)睒(shan)賺的(de)(de)盆滿缽滿。
不(bu)過，近幾年，鐘睒睒也面臨新的煩惱。
2022年(nian)，萬(wan)泰(tai)生物實現盈(ying)利(li)47.36億元，同(tong)比增長134.28%，但(dan)在(zai)2023年(nian)，公司預計盈(ying)利(li)數下降(jiang)至12億元—13.50億元，下降(jiang)幅度超過70%。默沙東(dong)的九價宮頸癌疫苗擴齡至9—45歲(sui)，萬(wan)泰(tai)生物目前(qian)主營二價宮頸癌疫苗，九價宮頸癌疫苗尚未上市(shi)，競爭力(li)大幅下降(jiang)。
鐘睒(shan)(shan)睒(shan)(shan)旗下還(huan)有(you)一家沒上市的養生(sheng)堂有(you)限公司，這家公司是一家集藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)、保(bao)健(jian)品(pin)(pin)(pin)(pin)科(ke)研、生(sheng)產(chan)、銷售為一體的大(da)型(xing)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)保(bao)健(jian)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業，先后推出了(le)龜鱉丸、朵而(er)、清嘴(zui)、成(cheng)長(chang)快樂(le)等品(pin)(pin)(pin)(pin)牌。
節點財(cai)經(jing)發現，為(wei)了更好的(de)從(cong)實業升級轉型，鐘睒睒也在謀求資本層面的(de)布局。
2021年，鐘睒(shan)睒(shan)宣告(gao)進軍私募(mu)基金圈(quan)。在此之前，鐘睒(shan)睒(shan)已籌備半年之久，初涉私募(mu)的他(ta)，還招募(mu)了幾(ji)名(ming)投(tou)資大將。有20多年金融(rong)從業(ye)經驗的陳鑌(bin)擔任總經理。
曾(ceng)有(you)私募(mu)人士表示(shi)，企業創投的(de)驅動力主要有(you)兩(liang)個維度(du)的(de)衡量標(biao)準，一(yi)是投資(zi)目(mu)(mu)標(biao)的(de)選(xuan)擇，即考慮出于財務目(mu)(mu)標(biao)還是戰略目(mu)(mu)標(biao)進行(xing)投資(zi)，二是集團企業與(yu)被投資(zi)企業之(zhi)間的(de)業務關聯度(du)。
從鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)的私募布局(ju)方向(xiang)看(kan)，主要(yao)方向(xiang)為聚集生物醫藥和消費領域(yu)。而鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)手上的兩家上市公司，剛好也是(shi)同樣的領域(yu)，這就是(shi)說，鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)在以(yi)財(cai)務回報為方向(xiang)，補(bu)充當前上市公司業務的同時(shi)，不斷探索潛(qian)在新業務。
不過(guo)，鐘(zhong)睒睒的魄力和野心頗大，不排除在主業之外(wai)進行投資布局(ju)。而未(wei)來鐘(zhong)睒睒會選擇怎(zen)樣的投資戰(zhan)略，有待時間觀察。
隨著進(jin)軍私募的(de)步伐(fa)逐(zhu)漸擴大，這位中國首富新一輪的(de)商業布(bu)局(ju)也隨之拉(la)開帷幕(mu)。
