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拼多多正在海外“流血(xue)狂飆”。

當(dang)前，國內電商市(shi)場早已飽和，淘天(tian)、京東、拼多多、抖音以及小紅書(shu)等頭(tou)部平臺競爭早已白熱化(hua)，海外無(wu)疑是是一個巨大(da)的(de)增(zeng)量市(shi)場。

2023年，出海幾乎已經(jing)成為(wei)(wei)了電(dian)商、消費品(pin)、制造業的(de)一個必(bi)選項。其中，拼多多的(de)出海勢頭尤為(wei)(wei)兇(xiong)猛(meng)。

據拼多多最新發布的2023年四(si)季報(bao)(bao)及全年財報(bao)(bao)顯示，2023年第四(si)季度(du)，實(shi)現營(ying)(ying)收接近900億元(yuan)，同比(bi)增長(chang)123%;美國通用會計準則(ze)下經營(ying)(ying)利潤為(wei)(wei)224億元(yuan)；2023年全年營(ying)(ying)收為(wei)(wei)2476億元(yuan)，同比(bi)增長(chang)90%。

其中，主要(yao)由海外業(ye)務Temu貢獻的交易服務收入，同比增長357.1%，達到402.1億(yi)元，超出市場(chang)預期。

另外，根據拼(pin)多多2022年同期財(cai)報數據以及2023年第(di)三(san)(san)季(ji)度(du)(du)的(de)財(cai)報數據估算，2023年第(di)四季(ji)度(du)(du)，Temu整(zheng)體帶來的(de)收(shou)入可能超(chao)過250億元，相(xiang)比(bi)于2023年第(di)三(san)(san)季(ji)度(du)(du)，Temu環比(bi)增長約(yue)在74億元以上。

這(zhe)份看(kan)似(si)漂亮(liang)的(de)(de)成績單背后是，Temu掀(xian)起的(de)(de)“極(ji)致價(jia)格戰(zhan)”，卷(juan)死(si)歐美下沉(chen)市場。

在Temu App上，隨(sui)處可見價格低到(dao)(dao)難以想象的(de)商品：不到(dao)(dao)1美(mei)元的(de)發帶、襪子(zi)、唇膏;幾美(mei)元便可買到(dao)(dao)的(de)襯衫、鞋子(zi)以及項鏈......

比如(ru)在(zai)德國(guo)，3 歐元(yuan)的(de)(de)(de)(de)手表、5 歐元(yuan)的(de)(de)(de)(de)藍牙耳機或者(zhe)不到 2.5 歐元(yuan)的(de)(de)(de)(de)電動牙刷;在(zai)韓國(guo)，商品(pin)最低5元(yuan)起，9.9元(yuan)包郵這樣的(de)(de)(de)(de)策(ce)略足以讓消費者(zhe)心動。

這對歐美(mei)等發(fa)達國家(jia)市場(chang)而言，無疑是(shi)巨大的沖擊(ji)。

為了(le)將價(jia)格壓到極致，Temu制定了(le)一(yi)系列的規則，其中(zhong)包括：

首先，Temu要求賣(mai)家的(de)(de)供貨價(jia)至少要比(bi)1688的(de)(de)同款商品價(jia)格(ge)低;

其(qi)次(ci)，Temu推出了價(jia)格賽馬機制，如果(guo)同一款商品有(you)多個賣家報價(jia)，平臺只會選擇(ze)最(zui)低的那個;

此外，Temu還推(tui)出了(le)動銷(xiao)機制，14天(tian)沒有動態銷(xiao)售或(huo)(huo)者30天(tian)銷(xiao)量低于(yu)30件、銷(xiao)售額低于(yu)90美金的滯銷(xiao)產品，就會被要(yao)求(qiu)降價或(huo)(huo)者退出供貨。

Temu更是推出(chu)了行業(ye)全(quan)新的(de)全(quan)托(tuo)管(guan)模(mo)式，在這一模(mo)式下，供(gong)貨(huo)方(fang)只需將(jiang)貨(huo)品發(fa)往國(guo)內倉(cang)庫(ku)，選品、履(lv)約、售后等(deng)服(fu)務環節(jie)都可以交給平臺。

對(dui)Temu而(er)言，全托管模式最大的優勢是價格(ge)控(kong)制。它既掌握(wo)上游的選品定(ding)價，也掌握(wo)下游的物流(liu)售后(hou)，最終(zhong)憑借極致低價打動(dong)消(xiao)費者。但對(dui)賣家而(er)言，便喪失(shi)了定(ding)價權(quan)。

社(she)交媒體上，Temu被稱為“價格屠(tu)夫”，利用全托管(guan)模式(shi)無限壓(ya)低出貨價，商家的利潤空(kong)間被無限擠(ji)壓(ya)。

這種(zhong)內卷是(shi)否具備可持續性，也有(you)不少人表示擔憂，以及(ji)絕(jue)對的低價是(shi)否還能保證一定的質量。

要知道，在(zai)追求購物體驗的(de)歐美市場，一(yi)次不(bu)愉悅的(de)購物便有(you)可能徹底損(sun)失一(yi)名(ming)用戶。

如果說(shuo)“極(ji)致價格戰”是(shi)Temu的(de)第一大法(fa)(fa)寶(bao)，那(nei)么(me)瘋狂(kuang)燒錢(qian)做(zuo)營銷便是(shi)其第二大法(fa)(fa)寶(bao)。

2023年1月(yue)，Temu在Meta上(shang)投放(fang)(fang)了多達(da)9000個廣告(gao);2月(yue)，Temu又在 “超級碗”期間(jian)播(bo)放(fang)(fang)了兩(liang)個幾(ji)十秒的視頻，耗資(zi)1400萬美元(約合人民(min)幣1億(yi)元)，不僅創下了該賽事(shi)廣告(gao)的歷史最(zui)(zui)高(gao)價，也成為了有(you)史以來在“超級碗”投放(fang)(fang)廣告(gao)的最(zui)(zui)年輕品牌(pai)。

據MediaRadar數據顯(xian)示，2023年1月(yue)至11月(yue)期間(jian)，Temu的廣告支(zhi)出同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)高達1000%。另據研(yan)究機構Bernstein預(yu)估，僅在美(mei)國市場，拼多多2023年的廣告支(zhi)出便超過(guo)了30億美(mei)元(約合人民幣216億元)，成為美(mei)國最大在線廣告商之(zhi)一。

根據(ju)規劃，Temu計(ji)劃在(zai)2024年在(zai)美國廣告活動(dong)上花費43億美元(約合人民幣310億元)。

低價+瘋狂營銷的(de)(de)粗暴打法，雖然帶(dai)來了巨(ju)大的(de)(de)流量，但(dan)Temu面臨的(de)(de)虧損(sun)壓力也(ye)非常大。

據(ju)研究機(ji)構Sanford C. Bernstein測算(suan)，2023年(nian)全年(nian)Temu的(de)經營虧損或達到(dao)36.5億(yi)美元(yuan)(約人(ren)民幣260億(yi)元(yuan))，該機(ji)構預測，可能要持續到(dao)2025年(nian)，Temu的(de)虧損才(cai)會縮小。

據最新財報顯(xian)示，拼多(duo)多(duo)的營(ying)業(ye)成本正(zheng)在大幅(fu)飆(biao)升。2023年(nian)第四季度，拼多(duo)多(duo)總(zong)體營(ying)業(ye)成本同(tong)比大幅(fu)增(zeng)長293%至350.7億元(yuan)。

如此看來，入(ru)住Temu商(shang)家賺不到錢(qian)，平(ping)臺也在(zai)(zai)燒錢(qian)，盡管收入(ru)增長的想象力巨大，但盈利的平(ping)衡點在(zai)(zai)哪里?Temu模(mo)式究竟能持(chi)續多久？這些(xie)問題，在(zai)(zai)Temu爆火之后，可(ke)能就必須得(de)給出(chu)答案(an)。

拼多多的海(hai)外業務Temu瘋狂燒錢的底氣(qi)，正(zheng)是來自國內市場的輸血。

受(shou)益于(yu)消費降級大趨(qu)勢(shi)，拼多多國內業務的營收(shou)、盈利(li)能力正處于(yu)歷史(shi)最(zui)好時期。

據最(zui)新(xin)披露的財報顯示，除了海(hai)外業務Temu、新(xin)業務等，拼多多在國內(nei)的電商業務已(yi)經實現(xian)了穩定(ding)盈(ying)利(li)，且增速可觀。

2023全年(nian)，拼多多營收為2476億元(yuan)，歸屬于普通(tong)股東(dong)的凈(jing)利潤為600.3億元(yuan)，兩(liang)項數字均較上一年(nian)同比增(zeng)長了(le)九成(cheng)。

除了超高的增速(su)，拼多多國內電(dian)商業(ye)務的吸金能力更是無敵。據(ju)財報顯示，2023年拼多多的凈利(li)(li)潤(run)率高達24.24%，對(dui)比之下，京東的凈利(li)(li)潤(run)率僅為2.14%，雖然阿(a)里巴巴2023年財報尚未發布，但已有機構預估其凈利(li)(li)潤(run)率約為9.5%。

拼多多的主(zhu)要盈(ying)利來(lai)源是在線營銷服(fu)(fu)務收入和交(jiao)易服(fu)(fu)務收入，交(jiao)易服(fu)(fu)務收入包括主(zhu)站商(shang)品傭(yong)(yong)金(jin)、百億補貼傭(yong)(yong)金(jin)、多多買菜傭(yong)(yong)金(jin)等。

得益于國內電商(shang)業(ye)務(wu)的盈利(li)能力，截(jie)至(zhi)2023年(nian)年(nian)底，拼多多賬面的現金(jin)、現金(jin)等價物(wu)和短期投資金(jin)額高達2172億元，相(xiang)比上年(nian)同期的1494億元，大幅增(zeng)長超45%。

國內業(ye)務的盈利高速增長(chang)、豐厚(hou)的現金(jin)儲備無疑(yi)給拼多多在海外瘋狂(kuang)燒(shao)錢，提供了堅(jian)強(qiang)的后盾。

但(dan)這也引發了輿論的(de)(de)(de)質疑聲：拼(pin)多多在(zai)國內(nei)賺錢的(de)(de)(de)同(tong)時，卻給(gei)海(hai)(hai)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)互聯(lian)網巨頭貢獻了大(da)量的(de)(de)(de)廣告收入，虧本補貼了海(hai)(hai)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)消費者，以(yi)做大(da)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場規模。

“國內(nei)賺錢，海(hai)外燒錢”的(de)模式(shi)，到底能走多遠？拼多多的(de)海(hai)外業務何時能夠實現正收益?都是市場關注的(de)焦點。

當外國人從Temu依靠(kao)應用商城榜單的高排位、高昂的拉新(xin)投入、低價和(he)新(xin)鮮(xian)感(gan)營造出的氛圍(wei)中逐(zhu)漸緩過神來之后，Temu越(yue)來越(yue)多的問(wen)題也開始(shi)暴露。

目前，在美國(guo)社(she)交平臺上(shang)，越(yue)來越(yue)多的消費者(zhe)開(kai)始在質疑Temu的模式，并社(she)交媒(mei)體上(shang)發布評價商品質量問(wen)題(ti)(ti)、包裹破損問(wen)題(ti)(ti)、丟件等等問(wen)題(ti)(ti)。

據美國的商業改善協會(hui)稱，短期內收到(dao)的有關Temu投(tou)訴就高(gao)達900多(duo)條。

另外(wai)，Temu在物流配(pei)送、商(shang)家利潤空間(jian)擠壓(ya)、商(shang)品質(zhi)量把控以及對營銷(xiao)投放的(de)依賴(lai)等問(wen)題也愈(yu)發嚴峻。