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在2023年拿到(dao)凈利潤破(po)百億(yi)、電商總GMV破(po)萬億(yi)成績后，今(jin)年快(kuai)手又(you)實現了首戰(zhan)告捷。

5月22日(ri)，快手發布2024年第一季(ji)(ji)度財報(bao)。其(qi)平均(jun)日(ri)活躍用(yong)戶達3.94億，同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)5.2%，突破歷史(shi)新(xin)高(gao)。總(zong)收入同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)16.6%至294億元，超彭博(bo)市(shi)場(chang)一致預(yu)期。更(geng)(geng)引人注目的是，本(ben)季(ji)(ji)度快手調整后凈(jing)利潤達43.9億元，不僅創下了單季(ji)(ji)歷史(shi)新(xin)高(gao)，相比(bi)(bi)去年同(tong)期的4200萬(wan)元經調整凈(jing)利潤，更(geng)(geng)是同(tong)比(bi)(bi)大幅增長(chang)超百倍。

在(zai)財報發布的(de)后，里昂、交銀國際、富瑞(rui)等證券機構給出了(le)“買入”評級，快(kuai)手(shou)的(de)股價(jia)也一度(du)(du)漲超4.21%，資本的(de)積極態度(du)(du)非常清晰(xi)。

從這份(fen)成績單看，不論是運營表現還(huan)是財務情況，快(kuai)(kuai)手都是以“穩(wen)”字當頭(tou)，而盈利(li)數據(ju)更(geng)體現出了(le)快(kuai)(kuai)手在商業化方面(mian)的能(neng)力。短視頻平(ping)臺究(jiu)竟(jing)能(neng)有(you)多大的增(zeng)量空間，以快(kuai)(kuai)手為參考坐標(biao)，我們(men)有(you)了(le)更(geng)多值得深入分析的重點。

01

盈利飛輪如何轉動

穩健(jian)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)用戶(hu)規模，是短視(shi)頻平臺業(ye)績和盈利的(de)(de)源(yuan)動力。盡管(guan)當(dang)下(xia)行業(ye)常講存量(liang)競爭，短視(shi)頻用戶(hu)增(zeng)長(chang)(chang)已近天花板，但快手(shou)流量(liang)端的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)相當(dang)穩。

今年(nian)一季(ji)(ji)度，快手的日活用戶(hu)達3.94億，同比(bi)增(zeng)長(chang)5.2%，比(bi)上一季(ji)(ji)度的同比(bi)增(zeng)速還要更高。同時(shi)月活用戶(hu)達到6.97億，同比(bi)增(zeng)長(chang)6.57%。據中國互聯(lian)網絡(luo)信(xin)息中心的統(tong)計數據顯(xian)示，短視頻用戶(hu)規(gui)模用5年(nian)時(shi)間突破(po)了10億，與行業(ye)總(zong)用戶(hu)量相(xiang)比(bi)，快手的用戶(hu)規(gui)模其實還有(you)不少增(zeng)長(chang)空間。

用戶穩(wen)健增(zeng)(zeng)(zeng)長，帶來(lai)了(le)(le)(le)(le)穩(wen)健增(zeng)(zeng)(zeng)長的(de)(de)業績(ji)。將快(kuai)手294億元的(de)(de)總(zong)收入(ru)(ru)具(ju)體到(dao)各(ge)項業務(wu)上(shang)來(lai)看(kan)——直播(bo)業務(wu)的(de)(de)收入(ru)(ru)為93億元，在(zai)總(zong)收入(ru)(ru)中占到(dao)了(le)(le)(le)(le)29.2%。直播(bo)之外，快(kuai)手的(de)(de)線上(shang)營銷服務(wu)和(he)其(qi)他服務(wu)（包(bao)含電商）成為了(le)(le)(le)(le)兩大強勁(jing)的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長引擎，對收入(ru)(ru)的(de)(de)貢獻分(fen)別(bie)占到(dao)了(le)(le)(le)(le)56.6%和(he)14.2%。

其中，線(xian)上(shang)營(ying)銷服務收入(ru)達166.5億元，是(shi)快手極為穩定(ding)的(de)第(di)一大收入(ru)支柱。一季(ji)度本是(shi)廣(guang)告行業淡季(ji)，但快手仍實(shi)現了27.4%的(de)同(tong)比增速。而拉長時間(jian)周期來看(kan)，不論是(shi)單(dan)季(ji)度還是(shi)全年，快手的(de)線(xian)上(shang)營(ying)銷服務收入(ru)都(dou)始終穩定(ding)在(zai)兩(liang)位數水平，在(zai)所(suo)有可比互聯(lian)網公司中也(ye)屬難得。

這來源于外(wai)循(xun)環(huan)和內(nei)循(xun)環(huan)的雙重支撐。

根據財報電(dian)話(hua)會上披露(lu)，快手一季度外循環(huan)營(ying)銷(xiao)服務(wu)收(shou)入，取得了優于市場大盤(pan)的(de)(de)(de)(de)同比正增(zeng)長，特別是在傳媒資(zi)訊(xun)、游戲和教育等行業取得了更高增(zeng)速。內循環(huan)則一直是快手的(de)(de)(de)(de)優勢。今年(nian)一季度，源自電(dian)商商家的(de)(de)(de)(de)內循環(huan)營(ying)銷(xiao)收(shou)入實現了超越整體(ti)GMV的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，能(neng)夠體(ti)現出站內商業生態(tai)的(de)(de)(de)(de)完善和日益(yi)成(cheng)熟，電(dian)商商家的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告投放需求和意愿愈(yu)強。

在(zai)內循環的(de)營銷和(he)電(dian)商協同(tong)、彼此帶(dai)動邏輯下，電(dian)商業務能夠(gou)增長是意(yi)料(liao)之(zhi)中，不過其增勢(shi)卻是超出預期。一季(ji)度(du)快(kuai)手的(de)其他(ta)服務收入為(wei)41.83億元，在(zai)三項業務中增長最快(kuai)，同(tong)比增速高達47.6%。

具體(ti)來看，本季(ji)度快手電(dian)商(shang)GMV同比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)28.2%至(zhi)2881億(yi)元，這背后供需雙方的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)勢都(dou)很突出：一季(ji)度電(dian)商(shang)月活(huo)買家同比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)22.4%至(zhi)1.26億(yi)，對月活(huo)躍用戶的(de)(de)滲透率已連續兩(liang)個(ge)季(ji)度保持在(zai)18%以上。而在(zai)“消費(fei)者在(zai)哪(na)生(sheng)意就在(zai)哪(na)”的(de)(de)邏輯下，一季(ji)度快手的(de)(de)月動銷商(shang)家數量也同比大(da)幅增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)近70%。

廣(guang)告和電商業務持續增長，快手的盈利能力自然也提升(sheng)。

回想去年(nian)一季(ji)度，快(kuai)手的(de)經(jing)(jing)調(diao)整(zheng)凈(jing)利潤(run)達4200萬元，首次實現了上市(shi)后(hou)集(ji)團層面的(de)整(zheng)體(ti)盈(ying)利，行(xing)業也將其(qi)視(shi)為(wei)短視(shi)頻的(de)一個(ge)新起點(dian)。而今年(nian)一季(ji)度，經(jing)(jing)調(diao)整(zheng)凈(jing)利潤(run)已(yi)(yi)達43.9億(yi)元，同比(bi)大增(zeng)超103倍，快(kuai)手已(yi)(yi)然是(shi)又上新臺(tai)階。

增長與(yu)盈利(li)的(de)(de)(de)(de)累積是(shi)一(yi)個循序漸進(jin)的(de)(de)(de)(de)過程，快手在營銷和電商兩個領域都已有(you)相當長時間的(de)(de)(de)(de)鋪墊與(yu)積累。財報更(geng)(geng)多是(shi)過去的(de)(de)(de)(de)成績(ji)呈現，一(yi)季度(du)的(de)(de)(de)(de)穩健(jian)，已為二季度(du)打(da)好了基礎，再(zai)疊加上(shang)618年中大促的(de)(de)(de)(de)拉動，有(you)理由相信快手后續(xu)能拿(na)出更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)成績(ji)單。

02

營銷電商雙增，靠“智”取

當然(ran)，今年(nian)618平(ping)臺和商(shang)(shang)家(jia)的挑戰都很明(ming)顯。整(zheng)體上(shang)，消費(fei)大(da)環境仍是(shi)理性、謹慎(shen)，平(ping)臺圍繞“低價”展開的競(jing)爭(zheng)異常猛烈，而這自然(ran)也會傳(chuan)導(dao)給(gei)品牌(pai)商(shang)(shang)家(jia)更(geng)多壓(ya)力。同時，今年(nian)電商(shang)(shang)行業(ye)整(zheng)體調(diao)整(zheng)了(le)大(da)促規(gui)則和機(ji)制，變化頗大(da)，比如取消預售后大(da)促戰線(xian)實則再度被拉長，商(shang)(shang)家(jia)備貨的節奏(zou)和營(ying)銷的策略(lve)都得隨(sui)之調(diao)整(zheng)。

618 其(qi)實也是個縮影(ying)。過(guo)去，商家慣(guan)用的那一(yi)套營銷策(ce)略成為(wei)“顯學”，越來越卷，效率隨之降(jiang)低。如今大(da)家都得變(bian)，平臺能否給出有效指引就非常(chang)關(guan)鍵。而(er)站在(zai)短視頻平臺的角度(du)上看，平臺經歷了新(xin)(xin)增貨架(jia)場(chang)、將內容場(chang)與貨架(jia)場(chang)打通的過(guo)程，接(jie)下(xia)來仍需探索為(wei)商家找(zhao)增量的新(xin)(xin)方向(xiang)。

快手的思路(lu)是清晰的，平臺整體(ti)都將(jiang)目光聚集(ji)在了(le)“智能經營(ying)”上。

“智能(neng)”的落地，離不開(kai)AI。去(qu)年AI浪潮洶涌(yong)，從(cong)最初的大(da)模(mo)(mo)型競(jing)賽到如今技術已在(zai)諸多行業中落地應(ying)用(yong)。快手(shou)(shou)也是(shi)從(cong)零到一自研大(da)模(mo)(mo)型，技術底(di)座日(ri)漸穩固(gu)。在(zai)此(ci)基礎上，快手(shou)(shou)更為(wei)務實地將AI用(yong)在(zai)了經營上——即(ji)以(yi)“AI”為(wei)抓手(shou)(shou)，把生產、理(li)解、分發(fa)、承(cheng)接全(quan)(quan)鏈(lian)路，全(quan)(quan)部都用(yong)AI大(da)模(mo)(mo)型重做一遍。

這(zhe)幾個環節是所有商(shang)家的必經關(guan)卡，大家在此都有相似的難點痛點，而AI正(zheng)好(hao)是“對癥下藥”。

比如生產(chan)環節(jie)，視頻AIGC產(chan)品(pin)“盤古”、數字人直播AIGC產(chan)品(pin)“女媧”都(dou)直接應對商家創(chuang)意難(nan)(nan)做且素材需求量大(da)(da)的(de)難(nan)(nan)點。據(ju)財報(bao)電話會(hui)上(shang)披露，今年(nian)一季度AIGC營(ying)銷素材的(de)單日消耗(hao)峰(feng)值(zhi)已突破1000萬。理(li)解環節(jie)，是指此前大(da)(da)家做素材生成(cheng)，內(nei)容標準化但卻不夠(gou)實用，所以快手基于快意大(da)(da)語言(yan)模型(xing)又研(yan)發了營(ying)銷域大(da)(da)語言(yan)模型(xing)，相當于讓大(da)(da)模型(xing)成(cheng)為(wei)更(geng)專業的(de)營(ying)銷人。

在(zai)(zai)分(fen)發投放(fang)環節，簡單(dan)和有效(xiao)是(shi)核(he)心(xin)訴求。快手(shou)的UAX、全站推(tui)廣(guang)(guang)等產(chan)品，正好為(wei)商家(jia)提供(gong)自動(dong)化(hua)投放(fang)解決方案(an)，今年一(yi)季(ji)度通(tong)過(guo)UAX進行(xing)營(ying)銷推(tui)廣(guang)(guang)的總消耗(hao)環比增(zeng)長超(chao)4倍。最后在(zai)(zai)承接環節，AI智能客(ke)服能幫助客(ke)戶與目標用戶建聯溝通(tong)，提升營(ying)銷轉(zhuan)化(hua)效(xiao)率，部分(fen)行(xing)業(ye)的留資率提升已超(chao)過(guo)40%。

讓AI融(rong)入(ru)經營的基本流程(cheng)后，快(kuai)手也在(zai)推進技術更針對性地應用，去匹(pi)配不(bu)同行業商家的需求。

就拿直接驅動快手業(ye)務增長的電(dian)商來看，所有(you)問(wen)題都(dou)是圍繞著“人貨場”這三個方面。

快(kuai)手首先關注到(dao)的核心問題(ti)就是“人”。商家(jia)是分層的，大品(pin)牌(pai)主要(yao)問題(ti)在“瓶頸”，即(ji)其(qi)業績規模已達到(dao)相當高度，進(jin)一步(bu)找(zhao)增量很難。而中小商家(jia)面對(dui)的主要(yao)問題(ti)是“復(fu)雜”，不(bu)論是全(quan)域、全(quan)鏈路還(huan)是AI等各種新技術產品(pin)的科學應用，大家(jia)往(wang)往(wang)都缺(que)乏認知，更難自(zi)行(xing)掌(zhang)握(wo)。

對此快(kuai)手(shou)采取分層覆蓋的策略，針對頭部、腰(yao)部和(he)尾部商(shang)(shang)家(jia)(jia)分別制定了精細化(hua)的運(yun)(yun)營模式，實現更(geng)加(jia)精準和(he)有(you)效的服(fu)務(wu)。特(te)別是(shi)針對增長(chang)潛力突出的中小商(shang)(shang)家(jia)(jia)，快(kuai)手(shou)從產品到運(yun)(yun)營體系(xi)以(yi)及投放(fang)操(cao)作都做了升級優化(hua)，幫商(shang)(shang)家(jia)(jia)去降低門檻和(he)提效。電商(shang)(shang)副總裁、電商(shang)(shang)C端產品及中小商(shang)(shang)家(jia)(jia)業務(wu)負(fu)責(ze)人孔慧也(ye)將其總結(jie)為了三個點：更(geng)友好(hao)、更(geng)便捷、更(geng)高效。

人(ren)這(zhe)一方面針對性解決了問題，還(huan)有貨這(zhe)一方面的爆品如何推廣(guang)和長紅，以及場這(zhe)一方面的全(quan)域運營問題。對此，快手給出了重點(dian)產品，包(bao)括智能托管、全(quan)站推廣(guang)等等。整體上都是以智能化(hua)技術為加持(chi)，去(qu)真正盤活和整合全(quan)域資源，讓商家簡化(hua)操作、集中力量辦(ban)大事，對如何持(chi)續“增長”做深度(du)思考(kao)。

03

全站推廣，確定性增長

增(zeng)長，不(bu)什么晦澀新鮮的(de)概念，卻在(zai)所有(you)行業里始終(zhong)是(shi)個高頻詞。電商領域，商家(jia)和平(ping)臺休(xiu)戚與共，大家(jia)的(de)共同目標也在(zai)于此(ci)。但(dan)存量競爭是(shi)擺在(zai)所有(you)人面前(qian)的(de)現實困境(jing)，大家(jia)已經(jing)是(shi)各種(zhong)營銷玩法齊上陣，營銷和經(jing)營都打通，可焦慮仍在(zai)，花(hua)錢(qian)看(kan)不(bu)到效果的(de)問題時有(you)發生。

你會發(fa)現，所(suo)(suo)有問(wen)題其實都集中在了如(ru)何(he)讓增長(chang)更具“確定性(xing)”這一點(dian)上。這也是這些年各大(da)平臺使出渾身解數，又打通全域、給方法(fa)論(lun)，又強調營銷科學，用(yong)各種新技術和產品(pin)的原因所(suo)(suo)在。

近期一(yi)個(ge)名(ming)為(wei)“全站推廣”的產(chan)品，在行業中普及(ji)開來。拼(pin)多(duo)多(duo)曾應(ying)用，自此平臺便走上了(le)盈(ying)利快車道；阿里(li)媽媽在今(jin)年也推出(chu)了(le)這一(yi)產(chan)品，隨即就將(jiang)其視為(wei)增長的關鍵引擎(qing)。

為何“全站推廣(guang)”會有如此(ci)強的能(neng)力？

產品的底層邏(luo)輯其實(shi)不難理解：所有平臺(tai)都將流量劃分為付(fu)費和免費兩部(bu)分。以前做廣(guang)告投(tou)放(fang)，大家期望“拿付(fu)費打(da)免費”、“拿付(fu)費帶(dai)免費”，可(ke)誰都很難確定能否實(shi)現。而(er)現在(zai)，平臺(tai)將站內的付(fu)費流量和免費流量全部(bu)打(da)包給商家所用(yong)，相(xiang)當于(yu)重新(xin)定義并且真正“盤活”了流量池。

快手在2023年初(chu)在行(xing)業中率先推(tui)出了這一產品。

最初，快手先提出了一個“全店ROI”理念，主要強調要以整體生意增長為(wei)目標，保(bao)障商(shang)家(jia)在快手整體經(jing)營ROI目標的達成，并且追求綜合收益最大化。

理論(lun)說起來(lai)容易，真正落地實踐(jian)，正是要靠(kao)“全(quan)站(zhan)推(tui)廣(guang)”。快手商家其實不(bu)需要理解(jie)什么技術和邏輯的變化，只要確定自己(ji)所(suo)預期的投(tou)(tou)產比，快手就能幫你(ni)在全(quan)站(zhan)優(you)質(zhi)流量中進行投(tou)(tou)放，并交付與預期目標相匹配的成果。

去(qu)(qu)年(nian)2月(yue)14日情人節時(shi)，花西子(zi)、半(ban)畝花田(tian)、膜(mo)法(fa)世家、溪木(mu)源和歐(ou)詩漫五個品牌在(zai)全站推廣(guang)產品尚未對(dui)外推出(chu)時(shi)，就進行(xing)了(le)嘗試，整(zheng)體GMV比去(qu)(qu)年(nian)同期增加63%，平(ping)均(jun)全店(dian)ROI提升33%，這一成(cheng)績已(yi)足夠(gou)為新產品背書。

而(er)(er)這并不是終點。快手先是將全(quan)站(zhan)推廣迭代(dai)到2.0版本(ben)，從半互(hu)(hu)斥升級(ji)為全(quan)互(hu)(hu)斥，讓商家(jia)更真實(shi)的表達(da)出(chu)價，切實(shi)提(ti)升投(tou)(tou)流(liu)效率；而(er)(er)后(hou)又升級(ji)至3.0版本(ben)，進(jin)一步打通內容和泛(fan)貨架(jia)，引(yin)入(ru)搜索(suo)流(liu)量，以智能化(hua)技術去提(ti)升投(tou)(tou)放穩(wen)定性。

全(quan)站推廣1.0-3.0升(sheng)級(ji)迭代

營銷被(bei)簡(jian)化(hua)，投放效果(guo)更穩定，商(shang)家心里想要的“增長”也(ye)就更有確定性。

在大(da)促中，全(quan)站(zhan)推(tui)(tui)廣的這些能力被完全(quan)釋放了出來(lai)。去年雙11，食(shi)品(pin)、消電(dian)、美(mei)妝、服飾等各個行業(ye)的諸(zhu)多商(shang)家都選擇(ze)使用了全(quan)站(zhan)推(tui)(tui)廣。食(shi)品(pin)品(pin)牌四(si)兄妹11月(yue)全(quan)站(zhan)推(tui)(tui)廣消耗滲(shen)透(tou)達97%，對比(bi)其(qi)他商(shang)業(ye)化計劃提(ti)升(sheng)投產(chan)71%；美(mei)妝品(pin)牌歐詩漫(man)11月(yue)全(quan)站(zhan)推(tui)(tui)廣消耗滲(shen)透(tou)59%，提(ti)升(sheng)店鋪整體投產(chan)26%。

從1.0到3.0的(de)升(sheng)級(ji)，更(geng)多反(fan)映著快手(shou)在一個(ge)理念下(xia)技術上的(de)不斷(duan)進步(bu)。站(zhan)在快手(shou)商(shang)家角度，更(geng)有實感的(de)升(sheng)級(ji)，其實是(shi)全(quan)站(zhan)推(tui)廣(guang)這個(ge)產品，已經能夠根據商(shang)家自己(ji)的(de)需求去選擇具體“推(tui)”什(shen)么。

初期(qi)，全(quan)站推廣更多(duo)是圍繞著直播，品牌商家(jia)不(bu)論是讓(rang)日常直播突破瓶(ping)頸，還是想在(zai)大促時彎道(dao)超車都能用得(de)上。

比如兒童護膚品牌海(hai)(hai)龜爸爸此(ci)前在快手每日開播(bo)，但由于(yu)缺乏(fa)投(tou)手一直存在經營(ying)瓶頸。而通過(guo)全站(zhan)直播(bo)推廣，海(hai)(hai)龜爸爸測試出了(le)投(tou)放優化策略，在全店(dian)ROI達成的(de)情況(kuang)下，全店(dian)GMV還(huan)提升了(le)達50%。

不(bu)只是直播，快(kuai)手(shou)發(fa)現在站(zhan)內短視頻消耗占比大盤約占44%，這(zhe)意(yi)味(wei)著短視頻對(dui)于吸引用戶種草和消費轉化上仍具有很強優(you)勢。短視頻帶貨是將單(dan)款(kuan)產(chan)品打爆的邏(luo)輯(ji)，于是快(kuai)手(shou)也推(tui)(tui)出了(le)全(quan)站(zhan)商(shang)品推(tui)(tui)廣(guang)，商(shang)家只要明確了(le)某款(kuan)商(shang)品對(dui)快(kuai)手(shou)全(quan)站(zhan)流量的投產(chan)比訴求，快(kuai)手(shou)便負責在保證(zheng)全(quan)站(zhan)ROI目標達成的情況下，去實現商(shang)品全(quan)站(zhan)GMV的最大化，從而(er)帶動生意(yi)增長。

奈立集團此(ci)前在(zai)(zai)快手是只做(zuo)短視頻廣(guang)告(gao)投放，而后引流去(qu)電商(shang)平臺轉化。去(qu)年品(pin)(pin)牌轉變思(si)路，將生(sheng)意(yi)完全(quan)搬到了(le)快手上，投放全(quan)站商(shang)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)的(de)(de)當天(tian)，消耗(hao)量級就達(da)(da)到了(le)此(ci)前外循(xun)環期(qi)間的(de)(de)2.5倍(bei)；投放僅(jin)三(san)天(tian)，品(pin)(pin)牌即達(da)(da)到了(le)投產目(mu)標的(de)(de)100%。同時在(zai)(zai)投放期(qi)間，品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)投商(shang)品(pin)(pin)ARPU對比同類目(mu)高出(chu)了(le)24.4%，直白來講這意(yi)味著商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)市場競(jing)爭力和盈利能力都有(you)了(le)明顯提升。

近(jin)年來，由于渠道多樣以(yi)及行業競爭的(de)加劇(ju)，大(da)家都在講生意經營(ying)變得越來越復雜(za)。但其(qi)實像(xiang)是(shi)快(kuai)手這樣的(de)平(ping)臺有技術(shu)、有能力(li)去做革新，將復雜(za)的(de)機制簡化(hua)，全(quan)盤把(ba)控(kong)去做提效。

我們(men)完(wan)全(quan)可以暢想這樣一番圖景——不(bu)論是(shi)(shi)(shi)做(zuo)營銷(xiao)還是(shi)(shi)(shi)經營，品牌商家花(hua)錢都不(bu)再(zai)是(shi)(shi)(shi)“玄學”，而是(shi)(shi)(shi)能夠實現“一分錢一分貨”的精準回報。這也是(shi)(shi)(shi)快手目前在營銷(xiao)和電(dian)商兩個(ge)領域正在做(zuo)的。

當(dang)然對快手而(er)言(yan)，商家(jia)能夠在平臺(tai)(tai)上獲(huo)得越來越多(duo)增(zeng)量、做越來越長期(qi)穩定(ding)的生意，平臺(tai)(tai)也(ye)就能為(wei)自身探索、拓展(zhan)出更大的增(zeng)長空間。