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中泰紅牛鏖(ao)戰，暫時(shi)很難(nan)看(kan)到結局(ju)。

在這件事上，中國紅牛掌舵(duo)者嚴(yan)彬(bin)，始終向外(wai)界表達(da)出奉陪(pei)到(dao)(dao)底的(de)強硬(ying)姿態。8年來，泰國天絲從挑釁到(dao)(dao)圍(wei)剿，從司(si)法訴訟轉而敲打供應鏈，中國紅牛從未(wei)妥(tuo)協。

兩頭“紅(hong)牛(niu)(niu)”，都源自泰(tai)國許(xu)書標家族(zu)。早年，在(zai)許(xu)書標的(de)支持下(xia)，嚴彬操盤并主導(dao)了泰(tai)國紅(hong)牛(niu)(niu)的(de)中國本土化；泰(tai)國天絲旗下(xia)的(de)紅(hong)牛(niu)(niu)產(chan)(chan)品安心(xin)本土生意，躺著分(fen)享(xiang)紅(hong)牛(niu)(niu)產(chan)(chan)品在(zai)中國市場的(de)發展(zhan)紅(hong)利。

紅牛(niu)創(chuang)始人許(xu)(xu)(xu)書標(biao)2012年(nian)離世(shi)后(hou)，有了微妙變化(hua)。伴隨許(xu)(xu)(xu)家(jia)內部權力更迭，實(shi)權人物許(xu)(xu)(xu)馨雄與嚴(yan)彬(bin)的關(guan)系，逐漸由(you)上(shang)一輩塑造的親密墜入緊張，最終反目(mu)。

中(zhong)國(guo)市場(chang)上出(chu)現的金罐紅牛，成為交鋒的重點。中(zhong)國(guo)紅牛要(yao)賣，泰國(guo)天絲不讓。泰國(guo)天絲祭出(chu)斷供香精香料、停用商標乃至(zhi)訴訟等手(shou)段，迅速波及(ji)紅牛供應鏈、銷售(shou)端。

巨頭打架(jia)，功能飲料板塊迎來(lai)改變(bian)。前(qian)中國(guo)紅(hong)牛代工廠車間(jian)負責人林木勤，帶領東鵬(peng)飲料異軍突起(qi)，成為名副其實的(de)行業老(lao)二。

最讓嚴彬意難平的(de)是，中(zhong)國(guo)紅牛前(qian)CEO成(cheng)立普(pu)惠食品(pin)，成(cheng)了(le)泰國(guo)天絲在中(zhong)國(guo)的(de)急先鋒。

在日前的聲(sheng)明里(li)，中國紅牛首次公開點名(ming)，并(bing)用(yong)“內(nei)外勾(gou)聯”來形容，胸(xiong)中怒火可見一斑(ban)。

泰國天絲打壓、市場競爭(zheng)加劇(ju)，中國紅牛市占率已(yi)從8成(cheng)，跌至不(bu)及30%。

功能飲料之王

即便還(huan)沒能(neng)從這場商戰中(zhong)脫身，中(zhong)國(guo)紅(hong)牛仍(reng)然穩坐中(zhong)國(guo)功能(neng)飲料市場的頭把(ba)交椅。金罐紅(hong)牛始終王者般的存在，繞(rao)不開嚴彬(bin)。

1993年(nian)，祖籍海(hai)南(nan)的泰國天絲創始人許書標，計劃(hua)回海(hai)南(nan)建設生產基地，將在泰國熱銷多(duo)年(nian)的“Kratingdaeng”飲(yin)料導入中(zhong)國市場。

當時，中國方興未艾的飲料市(shi)場市(shi)場，尚未有這(zhe)樣的功能(neng)飲料產品(pin)，且因為產品(pin)含有咖啡(fei)因等，一(yi)(yi)時難以獲得(de)批文和商標注冊，不得(de)不將這(zhe)一(yi)(yi)計劃(hua)暫(zan)時擱(ge)置。

兩(liang)年后(hou)，許(xu)(xu)書標遇到正在(zai)商界(jie)嶄露頭角(jiao)的(de)嚴彬，事情才有所(suo)轉機。在(zai)許(xu)(xu)的(de)大力支持下，嚴回國說服兩(liang)家國企，一(yi)起籌辦合(he)(he)資(zi)企業(ye)中(zhong)國紅牛(niu)。并在(zai)配方(fang)(fang)方(fang)(fang)面作(zuo)出改良，邀請主管部門、相關專家考察，審(shen)定產品安全性(xing)和功(gong)能性(xing)，由中(zhong)食工業(ye)總(zong)公司(si)（合(he)(he)資(zi)公司(si)前股東(dong)）出面，在(zai)1995年9月獲得生產批(pi)文。另外，委托深圳中(zhong)浩(hao)公司(si)完成商標注冊。

中(zhong)國紅(hong)牛金(jin)罐上的(de)斗(dou)牛圖，就是(shi)商標中(zhong)的(de)關鍵。因為(wei)金(jin)華斗(dou)牛游樂中(zhong)心已注冊(ce)(ce)了斗(dou)牛圖案(an)商標（第(di)32類），成為(wei)紅(hong)牛商標難以成功注冊(ce)(ce)的(de)關鍵。

經(jing)過艱(jian)難(nan)談判，后來這項(xiang)圖案商標(biao)部分商標(biao)所有(you)權(quan)才轉讓給(gei)深圳中(zhong)浩（合(he)資(zi)公司前股東(dong)），紅牛(niu)完成商標(biao)注冊的(de)關鍵一環。

當時的紅(hong)牛從(cong)泰(tai)語(yu)音譯(yi)過來叫“瑞德步”，嚴(yan)彬主(zhu)導將中文名稱改(gai)為(wei)(wei)更具辨識度的“紅(hong)牛”二字，從(cong)此，紅(hong)牛商標成為(wei)(wei)合資企(qi)業的重(zhong)要資產之一(yi)，公司還為(wei)(wei)金罐包裝申(shen)請(qing)外觀專利。

經過本土化(hua)改造，中(zhong)(zhong)國紅(hong)牛(niu)在中(zhong)(zhong)國市場定價(jia)超(chao)高(gao)，遠高(gao)于主流飲料價(jia)格(ge)2-3元，死(si)死(si)咬(yao)住6元價(jia)格(ge)帶。當很多經銷商表示紅(hong)牛(niu)真的“瘋了(le)”，但是，這樣高(gao)定價(jia)戰略，讓(rang)潛(qian)在競(jing)品(pin)無從染指(zhi)，為中(zhong)(zhong)國紅(hong)牛(niu)贏得20多年黃金發展(zhan)時(shi)間。

1996年央視(shi)春晚，中國紅(hong)牛投入(ru)億元，國人第一(yi)次知(zhi)道泰國紅(hong)牛來(lai)中國了，聽到“困了累(lei)了喝紅(hong)牛”的經典廣(guang)告語。

2003年，中國紅牛銷(xiao)售(shou)額僅10億，2014年后，成(cheng)為(wei)中國飲料(liao)市場少(shao)有的(de)連續多年年銷(xiao)售(shou)額超過200億元(yuan)的(de)大單品，市占率曾達到80%以上。

升級的戰爭

許書標執掌泰國(guo)(guo)天絲時代，嚴彬是中泰合資企(qi)業中國(guo)(guo)紅牛（紅牛維他命飲料(liao)有限公司）的實(shi)際操盤人(ren)。兩位第一(yi)代創(chuang)始人(ren)，始終保持著親密友誼和較為(wei)融洽(qia)的關系。

2012年，許(xu)書標去世，裂隙(xi)開始出現。許(xu)氏家族內部權力更迭，許(xu)書標小(xiao)兒子許(xu)馨雄接掌(zhang)泰國天絲，與嚴彬(bin)的(de)矛盾，逐漸揭(jie)開了(le)蓋(gai)子。

許馨雄曾公(gong)開表示(shi)，2015年前，中國紅(hong)(hong)牛20年從未開過董事會，泰國天(tian)絲(si)作為第一(yi)大(da)股(gu)東，沒(mei)拿(na)到過分紅(hong)(hong)。

2016年10月，泰(tai)國(guo)天絲發起對中國(guo)紅牛(niu)的(de)商(shang)標侵權(quan)(quan)訴訟，正式拉(la)開(kai)這場商(shang)戰(zhan)的(de)序幕。之(zhi)后(hou)，兩家企(qi)業(ye)分別在商(shang)標、經營權(quan)(quan)、股權(quan)(quan)、分紅等領域發起訴訟大戰(zhan)，中國(guo)紅牛(niu)供應(ying)鏈(lian)上的(de)企(qi)業(ye)，也卷入(ru)其中。

2023年8月(yue)，最高院作(zuo)出民事裁定(ding)，認(ren)定(ding)中國紅(hong)牛(niu)享受50年商標(biao)獨占許可使(shi)用(yong)權，泰(tai)國天絲有不得(de)使(shi)用(yong)該注冊商標(biao)的義務。日前，長沙中院未予支(zhi)持泰(tai)國天絲起(qi)訴中國紅(hong)牛(niu)經銷商長沙華廈糖酒公司商標(biao)侵權全部訴求，這就是重要依據。

長沙華廈糖酒公司系中(zhong)國紅(hong)牛老經銷商，2003年起(qi)合作至(zhi)今(jin)，年銷售額超2億元。

紅牛(niu)(niu)罐體供(gong)應商奧瑞(rui)(rui)金（002701.SZ），早就與泰(tai)國(guo)天(tian)絲(si)交過手。2017年7月，奧瑞(rui)(rui)金被(bei)泰(tai)國(guo)天(tian)絲(si)告(gao)上法院，要求(qiu)其停止有(you)關紅牛(niu)(niu)商標的制(zhi)造、銷(xiao)售，并被(bei)申請(qing)凍結奧瑞(rui)(rui)金超過2.3億元資產。

商戰難終結

中泰紅牛大戰(zhan)很復雜，不僅(jin)包(bao)括商標，還在經營權(quan)、分紅等多(duo)個層面(mian)拉扯。

企業創(chuang)始第一(yi)代許(xu)書標早已離世，嚴彬無法與許(xu)氏家族進行對(dui)話。8年(nian)以來，任(ren)何一(yi)方都沒有“握手言(yan)和”的(de)姿態，反(fan)而(er)越鬧越兇。

在50年(nian)《協(xie)議書》明確中國紅牛對紅牛飲料在中國50年(nian)獨家(jia)生產(chan)銷售權后，嚴彬一方不(bu)止一次向外界(jie)強調，與泰方的爭(zheng)斗，只要(yao)對方要(yao)戰，一定奉陪(pei)到底。

爭議的本質上，是雙方對這(zhe)份契約的認可度(du)。

在這場持久(jiu)戰中(zhong)，泰國天(tian)絲多線出擊。司法訴訟的同時，親自下場搶占市(shi)場，先后(hou)向中(zhong)國市(shi)場推出紅牛維生素牛磺酸(suan)飲料、紅牛維生素風味飲料以及紅牛安奈吉飲料等三(san)款(kuan)產品。外包裝裝潢(huang)、名稱等，與中(zhong)國紅牛十(shi)分相似。

2017年，泰國天絲收購廣州(zhou)曜能量飲料有限(xian)公(gong)司，紅(hong)牛安奈(nai)吉飲料間接取得(de)保健食品(pin)證書，將具體運營交(jiao)予普(pu)盛食品(pin)。普(pu)盛董事長王睿系(xi)華彬(bin)集團前總(zong)裁，曾經擔任紅(hong)牛維他(ta)(ta)命(ming)飲料有限(xian)公(gong)司總(zong)經理12年。普(pu)盛食品(pin)副董事長王東輝，亦曾任紅(hong)牛維他(ta)(ta)命(ming)副總(zong)裁。

泰國(guo)天(tian)絲仍不滿(man)足(zu)，正積極尋求在(zai)中國(guo)扎根。2023年(nian)7月，分(fen)別在(zai)廣西(xi)、四川布(bu)局(ju)投資建設紅牛飲料(liao)生產基地，加強產能(neng)布(bu)局(ju)。

看(kan)來(lai)，中泰紅牛，還會繼續纏斗下去。